小人物的非凡之路

    自己的行为没得到一把手的支持，老梁有些泄气，他耍起了赖皮，“关总，这酒我只能慢慢喝，你随便吧。”

    “没关系，不就是喝酒吗？这只是今晚聚会过程中一个小小的插曲，梁县长，你千万别往心里去，不要坏了聚会的心情。”关云天让老梁下了台阶，桌上的气氛又重新回归正常状态。

    轮到关云天回敬的环节，从洪县长开始，他挨个敬了一圈，第三杯酒见底。

    当服务员给关云天倒上第四杯酒后，分管财政税务的汪副县长朝关云天举杯道“关总，虽然我也是外地调来这里任职，但多年的经验让我知道，像昌达集团这样的大企业，对本地财政收入的贡献，是显而易见的。感谢你们！我敬你。”

    “汪县长过奖了。昌达集团是这片土地上成长起来的企业，照章纳税，是我们应尽的义务，没啥可说的。”关云天道。

    “我从背地里听说，你们昌达集团行事低调，既不愿张扬，又不愿跟政府走的太近，但这并不妨碍你们对社会做贡献，前有你独自捐资修路，配合地方政府的脱贫攻坚，最近又把已经建成投产的项目贡献出来，作为县府主抓的经济建设工程。有人说昌达集团是有担当的企业，我认为这个说法很恰当。”汪副县长道。

    “其实，我们没有那么高尚，北部山区的农业扶贫项目，昌达集团也是有利可图的，当然，我们也投入了大量的资金和人力物力，我记得当时跟县府约定的方式，就是开发性扶贫，我们的目标是既要让北部山区三四万村民脱贫，昌达集团也要取得一定的利润。除了捐资修路和慈善捐款，赔本赚吆喝的事，昌达集团从来不做。”关云天坦诚道。

    洪县长接了过去，“你们的做法无可厚非，昌达集团是企业，而不是慈善机构，做企业如果不考虑盈利，就会难以为继，不过当时你们提出开发性扶贫，其理念是相当新潮的。”

    老汪接着说“有关总这样勇于进取的老板带领，昌达集团始终充满活力，据下面的工作人员讲，七八年前，关总带领昌达集团脱离传统制造业，主动进行产业升级，现在回想起来，那时即使在国家层面，产业升级这个概念也才刚提出不久，还没有真正实施，关总能想到这一步，确实非同一般。结果我们都看到了，现在正在实施的去产能政策，跟你们没有丝毫关系，这是一种难得的远见卓识！”

    “倒也谈不上远见卓识，我们只是喜欢分析现实和未来，做企业，趋利避害是最基本的素质，否则，一觉醒来，说不定就形势大变了，如果不未雨绸缪，将会措手不及。”关云天道。

    “这就是人与人之间的差别，有些企业的老板，一旦企业运行平稳，有钱可赚，便高枕无忧，躺着睡大觉，结果，用不了多久，企业就触礁沉没了。现实中，像关总这样保持时刻清醒的企业家并不多见。关总，如果不涉及到企业机密的话，能不能向我们透露一下，昌达集团的下一步有何打算？也让我们开开眼界。”也许大家的心情都放松了，洪县长问了个额外话题。

    正好借着闲聊机会，可以少喝酒，加上刚才跟汪副县长的一席交谈，让关云天的心情好了很多，面对洪县长的要求，他点头答应，“企业的未来，谈不上机密，如果非要说有什么打算的话，那就是昌达集团准备逐渐从地产开发行业抽身离开。”

    梁副县长分管财政税务，他对此非常敏感，“地产开发属于资金密集型行业，现金流很大，行业利润也很高，关总，昌达集团决定离开地产开发行业，不知出于哪方面考虑？”

    “面对一次次调控，就跟多年前昌达集团从事的传统产业一样，我们必须回头去审视这个行业的利弊和发展空间，通过多方面分析，我们认为这个行业现在呈现的繁荣，绝对不可持续，在不远的将来，甚至可以用萧条来形容。所以，我们决定适时抽身。”

    “可是这十余年来，不断有人唱衰房地产行业，结果是越不看好，房价越往上涨，导致政策一轮又一轮地调控，这又怎么解释呢？”老汪对关云天的观点并不认同。

    “汪县长说的没错，现实中确实如此，但这并不能影响对房地产开发行业最终结局的判断。我们认为，现在的繁荣是多年欠账的集中偿还，因为本世纪前的几十年，‘居者有其屋’的目标并未实现，通过二三十年对需求的集中释放，帐还完了，这个行业终将归于平静，到那时，因为国内独特的人口结构，地产业完有陷入萧条的可能，如果情况好一点，能保持低增长，就算很不错了！”关云天分析道。

    “嗯，房子越来越多，老龄化社会人口的绝对增加量不可能太高，关总的分析很有道理。”洪县长赞同道。

    “昌达集团那么大的企业，从地产行业退出后，应该有其他打算吧？”老汪道。

    “真要是从地产开发行业退出来，我们打算做两件事，一是回归制造业，二是进军服务业。”关云天道。

    “昌达集团的高端制造业已经做得不错了，你们还打算怎么加强制造业？”

    “我们想把制药业务做大做强，昌达制药厂现在只有一个产品，既不利于品牌建设，也造成资源浪费，如果增加到三四个产品，生产成本还会进一步降低，将来的昌达牌药品，有可能成为医药领域的知名品牌。”

    “服务行业呢？你们打算做什么？我看昌达集团旗下那个融资平台，就是个民间金融服务企业。”看来，老汪对昌达集团的情况，比其他几位县领导都要了解熟悉得多。

    “一旦时机成熟，昌达集团准备涉足养老事业。”关云天道。

    “养老事业？不就是敬老院吗？”提起这件事，几乎所有人第一时间想到的，都是敬老院，这也难怪，国人传统观念上的养老，都是在家里由子女陪伴，只有那些孤寡老人，才去敬老院。

    但是，时代在发展，条件在变化，由于特殊的人口结构，从今往后，能居家养老的老人们会越来越少，在敬老院终其一生，将成为一种非常无奈的大趋势。

    面对这样的现实，不仅普通百姓，恐怕就连各级政府也都还没做好准备，所以，养老这项事业不被一般人理解，也很正常。

    关云天点点头，“最初，我也认为所谓的养老事业，就是开办敬老院。其实，要把这件事当成事业来做，还真没那么简单。”

    “这么说来，你对这个行业已经有了新的认识，一个简单的问题，跟一帮处于人生末期的人打交道，盈利模式是什么？最终能盈利吗？”汪副县长更关心跟经济指标有关的问题。

    “前面我说过，昌达集团是企业，而不是慈善机构，即使从事养老事业，也要讲究盈利，至于盈利模式，还要进一步研究，毕竟事情还没到那一步。不过，这种带有社会公益性质的项目，对当地财政收入的贡献可能就没有多少了。”关云天道。

    “对，这件事带有社会公益性质，不仅对地方财政收入没有贡献，可能按政策规定，还要享受一定的财政补贴。”洪县长道。

    关云天笑了，“汪县长，不仅没有收入，还要支出，这是不是令你这位财神爷大失所望呀？”

    老汪淡然一笑，“嗨，钱又不是我家的，我失什么望呀！按照政策规定，该补多少、减多少、免多少，一分也不少！”

    “是啊，养老事业是一项重要的民生工程，县府相关部门不仅不能设置任何障碍，还要大力支持！税费减免、财政补贴等措施，一定要配套跟上。人人都会变老，这件事情做好了，功德无量！”洪县长这个表态很重要。

    老汪不以为然，“政策扶持是一回事，要想保持盈利，如果收费标准过高，在这样的县城，能否招收到足够的服务对象，恐怕都是个问题。”

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第506章 远大目光
    【】(iishu)，

    汪副县长的担心不无道理，养老这个行业，确定合理的收费标准至关重要，收费太低，倒是不愁没有服务对象，但机构不能盈利，无法做到可持续发展；如果收费标准超出了当地退休职工的平均工资，老人们将望而却步，养老机构招不到足够的服务对象，照样开展不起来。

    关云天感谢梁副县长的提醒，“确定收费标准很重要，另外，还要有一定的规模，这就跟工业产品一样，达到了经济规模，成本自然也会下降一大块。”

    “可富源县的总人口才五六十万，即使放眼整个华源市，也没超过二百万人，其中的绝大多数还都是农村人口，你能做到多大规模呢？”洪县长道。

    “洪县长，做养老事业，目光当然不能只盯着本县本市，我们现在的调研范围是包括省城在内的全省情况，如果有可能，走出本省面向全国也不是没有可能的。”关云天道。

    洪县长和在座的几位副县长，也算是见过些世面的处级领导，但他们为关云天考虑问题的思路和气魄所震撼，老洪侧身看着关云天，“原来你考虑的是在全省范围内做养老事业，而不是在富源县做这件事？”

    “要想把这件事做起来，必须达到一定的规模，否则无法盈利，所以，我们要把眼光投向全省，甚至全国，而且根据初步分析，越是大城市，经济越发达的地方，养老事业越好做。当然，富源县有我的父老乡亲，我们在这里也要做这件事，不过盈利与否就不重要了。”一直以来，关云天对家乡一往情深。

    “关总，只要昌达集团在本县开展养老事业，我们城建部门在你们的建房选址和相关手续上，一定通力合作，全力支持。正如洪县长所说，这是真正的民生工程，政府的精力顾不过来，你们想到了，功德无量！”

    整个酒局上很少说话的岳副县长，代表他分管的部门当场表态，老岳是当地人，可以预料他也会在当地退休，他对昌达集团从事养老事业的计划非常支持，说不定当他七老八十的时候，也会成为这项事业的受益人呢。

    “虽然关总不在乎在当地是否盈利，但我们财税部门该给的扶持政策，一定足额到位。的确，这是一件关乎民生的大好事，有关部门都应该全力支持。”汪副县长也跟着表态。

    “是啊，外地咱们无能为力，昌达集团将来在本县开设的养老机构，县府有关部门必须支持，责无旁贷。关总，什么时候开始实施，你们提前向县府打声招呼，我们会向有关职能部门统一部署。”洪县长道。

    关云天站起身来，他端起酒杯，“那就多谢各位领导了！我代表昌达集团感谢你们的支持，我敬各位领导！”

    由叶佳怡牵头的医药产品调研活动，已经开始了一段时间，根据省医药管理局黄处长提供的那份医药产品发展指南，以及对国内药品市场的分析，叶佳怡分别确定了一种降压药、一种降糖药和一种降脂药，并将三种药品的可行性分析报告呈送到关云天面前，供他参考选择。

    说实话，自从将昌达集团的制造业业务委托给叶佳怡管理，关云天就把主要精力放在地产开发和其他临时业务上，他对叶佳怡分管的业务基本不过问，当三份新药的可行性报告摆在他面前，关云天拿起来翻了翻

    ，“我想听听你的建议。”意思很明确，只要叶佳怡选定的项目，关云天就会同意。

    “我觉得三个产品各有优劣，从中取舍，还真不好拿主意。”

    “但事情得一件一件地办，项目要一个一个地投资，总不能三个产品一起上吧？你选择一个项目，先做起来，再考虑第二个、第三个产品的投资。”关云天道。

    “毕竟我不是医药领域的专家，让我选择，有点勉为其难。要不再咨询一下有关专家，听听他们的意见？”叶佳怡既不是客套，也不是故意推脱，这恰恰是她对工作认真负责的表现。

    关云天觉得叶佳怡的意见比较稳妥，为了慎重，的确应该多听听专家的意见。

    本周周末，正好关云天和叶佳怡都要回省城，关云天提前跟医药管理局的黄处长约定，周六上午十点，他们在预定的地方见面，“如果你们想做项目论证，我觉得还应该多邀请几位专家在一起坐坐。”老黄建议道。

    “那就最好了！黄处长，如果你能邀请到更多的专家，我们求之不得，最后请你把邀请到的专家人数告诉我。”关云天道。

    “其实也用不着很多，五六位足够了。周末都在家休息，你们约定的时间也很好，我觉得找几位行业专家应该没有问题。”

    放下电话，关云天让叶佳怡在省城找个合适的地方，为第二天跟专家见面做准备。

    “现成的地方，还用得着找别处吗？”叶佳怡道。

    “现成的地方？在哪儿？”

    “跟专家们见面，在省城办事处，不就很好吗？”

    关云天一拍脑门，“背着孩子找孩子！你说的太对了，在省城办事处见面，再合适不过了！我这就通知办事处，让他们明天留人值班。”

    第二天上午九点左右，关云天和叶佳怡提前来到昌达集团办事处，值班工作人员已经打开了会议室的门，“关总，还要准备点别的什么吗？”

    “买几样水果，洗干净摆放在桌子上，你就没事了。”

    九点四十五左右，黄处长跟另一位中年人打车到来，他们在办事处大门外下车，说明情况后，保安让他们上五楼会议室。

    走进大厅正要上楼，老黄的手机响起了铃声，“你们到哪儿了？”老黄接起来问道。

    “我们到了一个大门口，门两旁有昌达地产公司和昌达集团省城办事处两块牌子。”

    “对，就是这里，你们下车吧，我去接你们。”说完，老黄转身往外走。

    到了门口，接到从出租车下来的三位中年人，老黄带着他们上了五楼，出了楼梯往两边看了看，发现左边不远处挂着一块“会议室”的小招牌。

    走近跟前一看，会议室的门开着，关云天和叶佳怡正在里面等候，“黄处长来了，欢迎各位专家！”关云天上前迎接。

    “你们早到了吗？”老黄问道。

    “没有，也就十来分钟吧。你们请坐！”

    入座后，老黄又重新站起身来，“关总，你先介绍一下这位女士吧，然后我再介绍这几位专家。”

    “哦，好，这位是我们昌达集团总经理，叶总。”

    叶佳怡站起来，欠身向客人们致意。

    “幸会叶总！”老黄起身介绍道：“我左边这两位，这位是医药管理局总工办的田工，教授级高级工程师，他旁边那位，是我们的林处长，也是教授级高级工程师。我右边这两位，这是张工，同样是教授级高级工程师，那位是省城医药公司的华经理，华总，他也有高级职称。”

    关云天和叶佳怡起身离坐，绕过会议桌，跟几位专家一一握手，“欢迎各位专家！”

    “黄处长，你还没介绍你是什么职称呢？”老黄旁边的田工打趣道。

    “我没有职称。”老黄一本正经地说。

    “你可拉倒吧！两位老总，黄处长是我们这几个中资历最老的教授级高级工程师！”

    老黄摆了摆手，“咱们不说这个了。各位，昌达集团的两位老总把咱们请到这里，目的只有一个，那就是为他们的项目提供咨询意见。这是项目资料，你们传着看看。”

    关云天接着讲了几句开场白，“根据医药发展指南和我们的调研，昌达集团准备做这三种药品，一方面各位专家认为我们选择这三种药品是否恰当，另外，项目有先后，你们认为应该先做哪个产品？”

    对面的五位都是医药领域的专家，他们看到产品名称，不需看可行性报告的内容，就能提出自己的意见。

    医药管理局总工办的田工首先发言，“不知道这三种产品是谁选择的，但我要说，选这三种药品很有眼光，所以首先我认为，产品选择是恰当的，因为无论降压、降糖还是降脂药品，都是医药市场的大宗产品，选择这三个领域，可以把规模做大。另外，虽然这三种产品不是各自领域最热门的产品，但问世时间不长，正是因为不热门，我认为才有生命力。至于先做哪一个，我赞成先做降压药。”