小人物的非凡之路

    冯处长眯缝着眼睛，他感觉关云天跟其他企业老板不一样，这人很难琢磨。

    技术转让费谈妥以后，关云天要求以最快时间草拟合同，并在当天下午下班前完成了合同签订。

    本想连夜返回单位，设计院的领导盛情挽留，关云天实在无法推脱，只得留了下来。当晚，为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功，田院长再次举行招待会，出席宴会的领导跟上次基本一样。

    宴会开始前，田院长跟关云天交谈，“关总，没想到你是个很有性格的人。”

    关云天不解其意，“田院长这么说，不知指的哪方面”

    “我听冯处长说了，关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”

    “各为其主，利益驱使，彼此彼此嘛，可这跟我的性格没有关系呀！”

    “从谈判开始，你就摆事实讲道理，在设计取费上抠得很紧，我们的冯处长很紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。

    “原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。”

    “要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”

    “田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”

    “没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松今晚一定要喝好。”

    “合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。

    田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了两家单位合作成功，干杯！”

    说实话，设计院这些领导的酒量很一般，一杯酒下肚，他们的速度明显降了下来，以说话聊天为主，田院长再次道:“关总，原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨，这项工程不小啊！等设计完成以后，各项施工就该铺开了，不知各种施工单位确定了没有”

    “施工单位没有确定，因为图纸还没出来，无法进行招标。”

    “是啊，才签定合同，图纸还要等一段时间，但可以预先物色施工单位嘛。”

    “这个----,嗯，有合适的单位，倒是可以考虑，不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷，田院长怎么会对这件事感兴趣

    “关总，我们设计院有一支安装队，技术不错，活干的也很好，如果寻找施工单位，到时候能不能给我们个机会”

    怪不得老田关注这件事，原来他想给自己单位的施工队揽活！

    “田院长，以前德发炼油厂的装置建设，是你们的安装队施工的吗”关云天问。

    “这个我不了解，黄院长应该知道吧当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。

    “当时也提过这件事，但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位，就没用咱们的安装队。”

    “田院长，这件事就算我知道了，等设计图纸出来，咱们再进一步确定，你看怎么样”

    关云天已经把话说到这里，老田也不好就这个话题继续纠缠，“好，期待跟关总进行更加广泛的合作！”

    按照企业章程，关云天将工作进展向各位股东作了通报，让他没想到的是，从第二天开始，打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来，关云天觉得不可思议，因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目，也属于大工程，怎么就没有引起如此多的关注呢

    关云天忽略了两个因素，首先，昌达集团的决策过程比较集中，所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内，这里却大不一样，光董事会就有五名成员，而且这些人还来自于不同的单位；第二，昌达集团地处经济开发区，环境相对封闭，很多事不为外界所了解，这里处于开放式环境，有点什么事，连附近村子的村民都知道。

    一天上午，关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料，突然听见敲门声，“请进！”

    门开了，一个留着板寸，一身休闲打扮，挎着老板包的四十来岁男子走了进来。

    “请问你找谁”关云天停下手头的工作，抬头望着来人。

    “你就是关总吧”

    “我姓关，你有什么事儿”见来人不懂礼貌，关云天也不跟他客气。

    “听说德发炼油厂要扩产，我来看看。”

     




第64章 你在威胁我
    通过开发区管委会一位副主任介绍，石元强认识了关云天，为了给那位副主任面子，关云天把昌达集团的部分土建工程给了石元强，这些年来，他的皮包公司从昌达集团挣走了三五百万的施工费。但终究是一家皮包公司，施工人员都是临时拼凑的，所以施工质量非常一般，关云天从内心不愿跟石元强打交道，总是对他这样的人敬而远之。

    “县城的大强，石元强，嗯，想起来了，请问找我有何贵干”关云天漫不经心地问。

    “关总，听说你又要实施大工程，我快揭不开锅了，手下这帮兄弟都两三个月没发工资了，能不能把土建项目让我做。”

    “可以啊！我们现在不是正在招标吗你来投标就是了。”

    “关总，我的底细你还不清楚别说投标，连个标书啥样的我都没见过，再说，我这样的公司哪有那样的人才啊！”

    关云天本来就不想跟石元强这种社会人员搅在一起，即使在以前，也是冲着开发区管委会王副主任的面子，才给了石元强的皮包公司一些修路挖沟之类的基建工程，现在的项目不在开发区，正好离他远点。

    “石经理，你要这样说，那我帮不了你。”关云天直言道。

    “怎么啦咱们以前不是合作的很好吗”石元强故意套近乎，他知道以前从昌达公司揽的那些基建工程并不是他自己的面子。

    “这里不是昌达公司，这是股份制企业，所有行为都要受到制度约束，不是咱们之间合作的事，任何一项工程都要经过招投标来决定施工单位。”

    “你不还是总经理吗招不招标还不是你一句话的事儿”

    “我已经说了，这里是股份制企业，不仅有董事会，还有监事会，虽然我是总经理，也不是你想的那样，啥都是我说了算。所以，要想做工程，只有来投标。”关云天从内心烦死了这位什么都不懂，却自以为是石元强。

    “你的意思是，只要我们参加投标，就能拿到工程”石元强心里燃起了希望之火。

    “我可从来没说过这样的话，更没有向你打过包票，石经理，你听清楚了，我说的是要想做工程，必须来投标，至于是不是能拿到施工合同，还要看你能不能中标。”关云天一字一句地说。

    “说了半天，即使我去投标，也不是十拿九稳就能揽到工程，是这个意思吧”

    “对，只有中标了，才能拿到施工合同，但有多少家投标单位，现在还不知道，不过可以肯定的是，每一个分项工程，最后只有一家中标单位。”

    “就我这样的，我也不去凑那个热闹了。”

    挂断电话，关云天以为自己已经解释清楚，对方就此知难而退了。

    当天下午三点半

    ，关云天的办公室外再次响起敲门声，推门进来的正是上午打过电话的石元强，手里还提着大包小袋的礼物，“关总，你这里好难找啊！”

    “你怎么来了上午不是在电话中跟你解释清楚了吗”关云天显然不欢迎对方。

    “我来看看你，下班后咱们找个地方吃饭，我请你。”说着，把提着的礼物放在办公桌旁边。

    “有事谈事，这些东西请你拿回去，吃饭更是不可能，现在正处于工程招标其间，我的行踪受到监事会的监督，你这样不仅没有任何好处，反而适得其反。”

    “关总，我就不信这新公司是铁板一块，没有任何通融余地，前些年我跟昌达公司的合作不是非常愉快吗”石元强还真把自己当个人物了。

    “石经理，前些年你跟昌达公司的合作，愉不愉快咱们各自心里都有数，但因为什么合作，你应该不会忘记吧”

    “你的意思，前些年给我工程，不是冲我的面子”

    关云天没有说话，把脸偏向一边，心里不住地骂道:你算哪根葱一个不务正业的社会渣滓，也想在我跟前讲面子

    石元强看出关云天不想搭理他，便撕下了伪装的面具，“关总，别看这里不是县城，不是开发区，富源县城乡加在一起，就这么大个地方，只要我石元强要想涉足，就没有不能去的地方。”

    一听这话，关云天心头火冒三丈，但表面上还是有所克制，“石经理想要表达什么意思莫非你要强人所难”

    石元强只想给关云天一些压力，“哦，关总别多想，我没别的意思，就是想到你们的工地找点活干。”

    关云天反倒显得轻松起来，“如果今天上午在电话里我没讲明白的话，你进办公室我又做了一些补充，我认为自己把道理已经讲得够清楚了，石经理非要这么蛮横，那咱们就把以前的事一笔勾销。但是，接着你说的话，我也要表达一个意思，不管是县城，还是开发区，这里就更不用说了，任何人要想涉足跟我有关的事，也必须经过我的同意，否则，拉下脸来，我也是谁也不认！”声音不大，嗓门不高，但透露着无比的自信。

    石元强的皮包公司以前在昌达公司做过不少土建工程，但那都是开发区管委会王副主任间接介绍的，他并没有跟关云天直接打过交道，对关云天的脾气性格基本不了解。

    石元强认为关云天这个文弱书生也就对企业经营管理有一套，要是跟他来横的，恐怕关云天就得乖乖就范。

    但是，出乎石元强的预料，眼前的关云天不仅没有丝毫惧色，反而镇定自若，而且说出来的话跟他争锋相对。

    像石元强这种社会渣滓，根本



正文 第65章 只能面对现实
    ?

    实际上，这是关云天往外推脱的挡箭牌，在“董事会领导下的总经理负责制”下，关云天其实拥有相当大的自由裁量权，但为了石元强那样的社会渣滓，他认为根本不值得动用这样的权力。

    “元强刚才找到我，想让我跟你说说，这样看来确实没有机会，那就没有办法了。”

    老王毕竟是政府官员，他说话有分寸多了，见没有希望，便想主动结束通话，关云天却有话要说:“王主任，请稍等，我有几句话想跟你说。”

    “关总请讲。”

    “恕我冒昧，我想问问，这个石元强跟你是什么关系”

    “哦，朋友关系，我们是好朋友。”

    “王主任，你想不想知道石元强昨天来我这里都做了些什么”关云天认为，老王你不是跟石元强是好朋友吗以前我给了你很多面子，让石元强在昌达公司做了不少基建工程，我要让你看看你的好朋友对我做了些什么。

    “关总，石元强对你做了什么”老王预感到这个石元强可能闯祸了。

    “他来这里威胁我。”

    “什么有这种事儿石元强这家伙也太没数了！关总，究竟怎么个情况”老王感觉被打脸了。

    “他来找我要工程，我就把刚才给你说的这些话跟他讲了，实事求是嘛，我这里现在就是这样，也没骗她，可他不但不信，还跟我来横的，真没想到这家伙是这么个玩意。”

    凭老王的面子，关云天这些年给了石元强不少的基建工程，现在稍不如意，石元强却反过来对关云天不敬，甚至发出威胁，老王这脸被狠狠地抽打了，他觉得无地自容。

    老王这人好交朋友，其实他跟关云天私交不错，要不也不会给他面子，记得有好几次跟关云天在一起闲聊，提到石元强这个人时，关云天曾善意地提醒他，对于这种混社会的人，最好敬而远之，不可深交，也许老王认为自己在官场见多识广，根本没把关云天的话当回事儿。

    如今被石元强打脸了，老王觉得自己很对不起关云天，“关总，不好意思，我没想到会发生这种事，一会儿我找石元强，问他怎么回事儿。”

    “王主任，你可别把这件事放在心上，要不是你打来电话，我根本就不会告诉你，石元强跟我闹的那一出，其实我并没拿他当回事儿。”关云天宽慰道。

    无论如何，因为石元强的无理行为，老王认为自己在关云天那里丢人了，这边放下电话，他又给石元强拨了过去，“元强吗你抽时间来我这里一趟。”

    半个多小时后，石元强来到老王办公室，“大哥找我有事”

    “你坐下，我跟你说件事。”老王面色沉重。

    “怎么，你找关云天了他答应咱们的要求了”石元强怀着希望的心情，在老王对面的沙发上坐了下来。

    “答应你什么要求了整天尽想好事！”老王生气地说。

    “那你找我干什么”

    “你干的好事！我问你，昨天你找关总，发生了什么事”

    “什么事没什么呀！他没答应，我就跟他斗了几句嘴。”

    “斗嘴你是不是威胁人家了！元强，你以为自己是谁呀就关云天现在的身份和实力，他能怕你你不管不顾地把话说完了，拍屁股走人，你把我放在什么位置让我以后怎么和他打交道这些问题你考虑过吗”老王这一连串的问题，问得石元强也有些懵逼。

    过了一阵，也许回过神来了，石元强冲老王说道:“大哥，咱们别拿关云天来吓唬自己，他有什么了不起不就是个企业老板吗说好听的，大不了以后井水不犯河水，说不好听的，我还跟他没完呢，我就跟他杠上了，看他能拿我怎么办！”

    “兄弟，你可太自以为是了！关云天当然只是个企业老板，但这个老板跟别人不一样，动动你的脑子吧！”

    “有啥不一样的他又没长三头六臂，不就是企业大点嘛。”

    “企业大还用你说就凭关云天的脑子，咱俩加在一起也不如人家，你以为自己手下有一帮兄弟就了不起啦，告诉你吧，在关云天面前，你那点实力不算什么，你那帮兄弟就是一帮乌合之众！”老王发自内心地说。

    “大哥，你别长他人志气，灭自己威风！说什么他也是不给咱们面子，这回我就非跟他玩玩，看看这个关云天有多厉害。”

    老王的一番劝导不但没起丝毫作用，反而激发了石元强的反弹，其实老王还真是不会看人，像石元强这样的社会渣滓，不知足，不感恩，自私自利，唯利是图，翻脸无情，为了达到目的不择手段，只要不随他的意愿，别说朋友大哥，就连他的亲生父母，也会被他扒拉到一边。