小人物的非凡之路

    “关总，你去那边，昌达集团这边怎么办”老丁对关云天的决定有些出乎预料。

    “这边现在运行平稳，各项工作井然有序，有你和叶总，还有薛总和徐总这些人管着，我很放心。再说，德发炼油厂离昌达公司才二十来公里，我也会时常回来。”关云天道。

    “可是关总，你是堂堂昌达集团的老总，到德发炼油公司当总经理，董事长老韩又是个粗鲁无理之人，让人总觉得不是那么回事儿。”老丁道。

    “哈哈！你的意思我知道，你是想说我自降身价吧丁总，我没想那么多，你也许不完全了解我的从前，要不是考上了大学，我现在就是个地地道道的农民。即使这样，我也吃过很多苦，上大学之前，我倒弄过小买卖，三伏天拉着二三百斤的平板车步行二三十公里，参加工作后从学校到校办工厂烧红砖，给客户送货时，为了节省人力成本，一大拖拉机红砖，我自己一个人卸车，上下午各一车，那体力那苦头，一般人根本承受不了。”

    “可是现在再也不用你受那样的累，吃那样的苦了，你一个知识分子，跟老韩那种没有素质的粗人怎么共事呀！”老丁替关云天捏着把汗。

    “多谢丁总关心，咱们相处时间长了，你就知道我的性格，别看我跨行业做了几个项目，但我从来不打无准备之仗。就在你把任行长那里的消息带给我的第二天，我就去农行刘行长那里对德发炼油厂的老韩做了深入调查，所以我很清楚老韩的为人，跟他第一次见面那天，印证了社会上对他的评价。都说老韩是个痞子，正是为了应对他的挑战，我才必须亲自上阵。”关云天道。

    “关总，你还是要多加小心呀！我看那个老韩跟社会上一些人打得火热，说话办事又粗鲁，蛮不讲理。”

    “我会小心的，多谢丁总提醒。首先，我跟老韩共事，目的是做企业，而且要把企业做好；另外，老韩那样的痞子，我在别的地方也跟类似的人打过交道，但我根本不吃那一套，讲道理怎么都好说，他要跟我动粗，我还真不怕他，跟什么样的人打交道用什么方法，这些年我积累了一些经验。再说，在校办工厂烧砖那会儿，整天在建筑工地转悠，工地上粗人多的是，那样的环境我都闯过来了，就老韩那德行，我觉得没什么可怕的。”

    过了几天，丁祥谦召集筹备小组开会，他说:“根据反馈回来的信息，德发炼油厂的韩总建议，在将来的德发炼油公司，把董事长和总经理这两个职务由一人兼任。我把这个建议转达给另外四方，大家都不同意，本着少数服从多数的原则，德发韩总的建议没能获得通过，那就还是按照章程草稿中的规定，把董事长和总经理的职位分开设置。”

    老韩马上提出异议，“不对呀！少数服从多数的话，德发的股本占比是百分之四十五，其他都比我们少，我们才是多数，为啥我们的建议没能获得通过”

    “韩总，所谓少数服从多数，是指所有股本中，赞成的和反对的各是多少，通过比较，少的就要服从多的。德发占比百分之四十五不假，但其他四家合起来占了百分之五十五，在这种情况下，你们反而就成少数了。”老丁解释道。

    “还有这么算的昌达公司不同意，其他三家也不同意吗”老韩好像根本不信。

    “韩总，这是全国通行的计算方法，不信你可以去任何地方打听。另外，当着他们的面，如果其他三家不同意，我也不可能代表他们说这个话。”

    工行老任针对老韩道:“你就认了吧，这是大家的决定，今后不像以前了，你要习惯这样的决策方式。”

    尽管老韩气得鼓鼓的，但老任说得对，这才是个开始，今后德发炼油公司的所有决策方式都是这样的，他必须学会妥协。

    老丁继续主持会议，“接下来，我要宣布德发炼油公司的领导机构组成情况，公司实行董事会领导下的总经理负责制，设董事会和监事会两套机构，董事会由五人组成，监事会由三人构成，根据股本占比，由原德发炼油厂股东代表出任董事长，其余四家股东为董事会成员单位，总经理由昌达集团的股东代表出任，现在这两个职务的人选已经确定下来，董事长为原德发炼油厂的韩总，昌达集团的关总出任总经理。监事会由三家小股东组成，为了公平公正地实施监督权，德发和昌达两家大股东不参与监事会的工作。”

    话音刚落，工行老任第一个表态，“好！这个安排非常好！丁总不愧是国营大企业出来的高级会计师，见过大世面，办事不仅想得周全，而且非常公平。”这话主要是说给老韩听。

    “对于这样的设置和安排，各位有什么不同意见，请现在提出来。”老丁说。

    老韩倒是心有不甘，但凭他的智商，当场他也说不出啥，另外，工行老任的




正文 第61章 没有共同语言
    ?

    关云天跟韩德发约定于中午十二点，在县城南的一家双方都熟悉的酒店见面，为了方便交谈，两人要了个小包间。酒菜齐备以后，关云天主动举杯，“韩总，咱们见过多次了，今天是第一次坐下来喝酒，为了合作愉快，干杯！”

    老韩当然不聪明，但他不一定不动脑筋，从接到关云天的邀请电话，到现在端起酒杯，他一直在琢磨关云天的目的，“哦，对，祝合作愉快！”老韩木讷地应付着。

    “韩总，咱们既然走到了一起，就算有缘，这么大的事，大家投入的资金和精力都很大，就应该齐心协力把企业做好，你说是不是”

    “对，关总说得对，我这人嘴笨，不会说什么。”老韩心里嘀咕，至今我也没做什么不利于新公司的事，为啥跟我说这些

    “韩总，德发炼油厂当初建厂时，是谁转让给你们的技术”见没有更多可以交流的话题，关云天干脆直接道明见面的目的。

    “当初啊，技术是一家石油化工设计院转让的。”

    “现在跟这家设计院还有联系吗”关云天问。

    “哎哟！好几年都没有联系了，刚建厂那几年，因为生产不正常，经常找他们过来指导，自从生产正常了，就不找他们了。”

    “哦，是这样，你还记得那家设计院叫什么名称吗”

    “好像叫什么天星石化设计院。”

    “哦，来，咱们干杯！”

    这顿饭没用一个小时就结束了，老韩又不会说什么，除了关云天跟他主动寒暄，一问一答，他就没有多余的话，毕竟没有共同语言，两人都觉得不自在。知道了天星石化设计院这个单位的信息，关云天就想尽快结束饭局。

    两个人只喝了一斤酒，老韩显然没尽兴，他本想继续喝，但不是他请客，嘴再馋也没法说出来。

    “关总，等你我都有空了，到时候我请你，咱们一醉方休。”

    老韩这话明显是说自己没喝够，关云天才不会理他呢，“有时间再说。”

    跟扩产办公室的三位工程师商量后，关云天带着管工艺的邢工去天星石化设计院拜访。

    因为跟省城的纺织设计院和橡胶设计院早就打过交道，关云天对这样的单位已经非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化设计院，关云天直接找到技术处，并向一位冯处长做了自我介绍。

    “德发炼油公司我不太熟悉，请问你们有什么事”冯处长四十多岁年纪，戴着眼镜，一副知识分子模样。

    “德发炼油公司的前身，也就是德发炼油厂，就是天星石化设计院帮我们设计建设的。”

    “哦，原来是这样，应该是好几年以前的事，那时我还没来技术处。你们这次来，请问有什么事情”

    “我们想扩产。”关云天开门见山。

    “哦，扩产，也就是想让我们设计”

    “对，我们还想请天星设计院帮我们设计，毕竟老厂也是你们设计的，技术方面的事好衔接。”

    关云天既有理科背景，又有前几个项目的经验，现在他对技术引进之类的程序已经非常熟悉，就是因为考虑到原厂和扩建部分的合理对接，他才找原技术转让单位，毕竟同一家设计院，其技术特点是完全一样的。其实，社会上类似这样的设计机构在全国有十几家。

    “对对对，看来关总是个懂技术的人，新老装置如果由两家设计院做，中间有很多扯皮的事，到时候你们会面临不少麻烦，找我们设计就对了。你们两位请喝茶。”一看用户上门来了，冯处长满脸堆笑，又是敬烟，又是沏茶。

    “冯处长，你别忙乎了，我们都不抽烟，只想尽快把事情定下来，你看能不能坐下来具体谈谈”关云天道。

    “你是说现在吗关总，你这效率也太高了！看看现在几点了还有一个小时，我们就要下班了，再说，坐下来谈，也不是我跟你们谈呀！我又不是技术专家。这样吧，我跟院长打个电话，你们是远来的客人，又是我们的客户，院长晚上给你们接风，然后休息一晚上，明天上午谈合作事宜，你觉得怎么样”冯处长道。

    “是啊，时间不早了，那就明天谈业务。至于接风嘛，我看就免了吧。”第一次见面，关云天不想跟对方有什么利益交往。

    “关总，请别推迟，这是我们设计院的惯例，尤其像你们这样的老客户来了，院长一定得出面招待。”

    “好吧，尊敬不如从命。”

    当天晚上六点多，天星石化设计院所有在家的正副院长、总工程师、技术处长、炼油专业项目负责人等一共七人，在当地最好的酒店为关云天和邢工接风，见面入座后，冯处长把双方向彼此作了介绍。

    “德发炼油厂，原来的老板不是老韩吗现在换老板了”黄副院长看着关云天，觉得有点奇怪。

    “不，德发的老板还是老韩，我们是新组建的股份制企业，叫德发炼油公司，老韩的原厂只是新公司的一个股东单位。”关云天解释道。

    打听得知，这位黄副院长就是当年给老韩设计建造德发炼油厂的项目负责人，现在是天



正文 第62章 吃亏在明处
    ?

    第二天上午八点刚过，关云天跟邢工准时到达天星石化设计院技术处，“关总，你们很准时，我这就通知相关人员过来开会。”冯处长招呼客人坐下等待。

    八点半左右，在设计院的会客室，由冯处长主持的洽谈会开始了，院方出席的有技术副院长老黄，项目负责人凌工。

    关云天向院方介绍了扩产目的和要达到的规模，院方提出了初步技术方案，随后草签了合作意向书。

    “黄院长，凌工，现在能否报个技术转让费用的价格”关云天显得比较急切。

    “关总，你要说技术路线的话，现在就可以定下来，但技术转让费和技术服务费，恐怕要我们去现场查看后，再根据具体的工作量才能计算出来。”

    “那好，如果没有别的事了，我们现在就想返回单位，不知道设计院的工作人员是否愿意跟我们一起走”

    “关总，你也太着急了，怎么说也得吃了午饭再走呀！”老黄道。

    “午饭就不吃了，有机会再聚吧。”关云天就要起身告辞。

    见客人执意要走，黄院长也不好挽留，“好吧，你们先走一步，我们收拾一下，随后就到。”

    回到单位，关云天委托丁祥谦帮助德发炼油公司组建的财务科，已经组建完成，由昌达集团财务部的一名汪姓主管会计任德发炼油公司的财务科长，从社会上新近招聘了会计和出纳。

    新公司有了公章账户，建立起台账以后，关云天催促各参股方尽快将入股资金到位，他的昌达集团也不例外。

    两天后，天星石化设计院的技术人员在项目负责人凌工的率领下，到现场考察，关云天亲自全程陪同。“还需要对原德发炼油厂的生产装置进行实地查看吗”关云天问。

    “那倒用不着，我们把以前的技术档案翻出来，发现德发炼油厂现有这套装置的图纸很完整，设计时我们会做好技术对接的。”

    “凌工，你们还要不要跟德发的老板韩德发见个面”关云天考虑，毕竟老韩跟天星设计院有过多年交往，让他们见面属于人之常情。

    “不用了，只有黄院长跟这个老韩比较熟，我们跟他不认识。另外，我们打算马上返回设计院，还有好多准备工作要做。”

    关云天很欣赏这种雷厉风行的工作作风，“那我就不留你们了，咱们以后见面的机会很多，我也希望你们尽快开展工作。”吃了晚饭后，关云天把凌工一行送上了当晚的火车。

    过了一个星期，关云天接到天星石化设计院冯处长的电话，邀请他过去商讨技术转让与服务的合同事宜。

    关云天独自一人如约而至，见到技术处的冯处长后，对方给了他一份报价明细，让他仔细过目后再谈技术转让合同。

    在宾馆，关云天用了整整一天时间才看完了这份长长的报价明细表，他得出一个结论，也许炼油行业比较特殊，这个行业的技术转让费都别具一格！就他手里拿到的这份报价表，比橡胶设计院年产一百万套子午胎的取费还要高出百分之五十！这让关云天吃了一惊。

    工艺部分另当别论，但同样的水电气等公用工程的设计，同等规格，这里的取费比帘子布和轮胎行业普遍要高百分之三十以上，这让关云天很不理解。

    如今的关云天，经过帘子布和轮胎两个大项目的锻炼，对技术转让的谈判过程和其中的细节早已不陌生，再也不是那个懵懵懂懂，对方说啥是啥的门外汉，虽然行业不同，但原则基本一样，不合理的取费和报价，根本瞒不过他。

    第二天上午九点，谈判在天星石化设计院的会客室举行，双方参与谈判的只有三人，院方代表是技术处冯处长和项目负责人凌工。

    老冯开门见山，“关总，我们的报价明细你都看完了吗”

    “看完了。”

    “怎么样，我们的报价公平合理吧”

    “我对你们的报价作了一番研究，总的感觉是各项取费都比较高。”关云天也直言不讳。

    “可这都是行业的正常取费呀！”老冯一副无辜的样子。

    “恕我冒昧，你们能否解释一下，为什么石化行业在技术转让和工程设计中的各项取费都这么高”

    “关总，石化行业的技术含量较高，有关技术都是科研人员多年研究的结果，设计过程中采用的某些技术包含了我们很多科研人员的心血，所以取费较高，这体现出了对研究开发工作的尊重。”冯处长解释道。

    “尊重科学技术，尊重人才，这我理解，也是我涉足工业企业以来，一贯秉持的理念。我无意冒犯，但我知道石化行业跟我此前接触过的现代纺织和轮胎制造行业一样，还是属于传统产业，我不否认传统产业也有很高的技术含量，其中包含了科研人员的许多心血，但我不理解的是，难道石化产业就比其他传统产业具有更高的技术含量吗”

    单论炼油行业，关云天自然比两位石化设计院的专业人员差得很远，但要说见过的世面和经历，对方跟他就没法比了。

    面对关云天的问题，冯处长无言以对，气氛一时陷入尴尬，这不是关云天故意刁难，亲兄弟还要明算账呢，在他看来，该付的钱一分也不能少，但钱要花的明明白白，想让他当冤大头，恐怕没那么容易。

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正文 第63章 很有性格的人
    ?

    “另外，尊重知识尊重人才，敬畏科学技术，是我秉持的一贯理念，我知道搞研发的技术人员很不容易，他们默默无闻，耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术，被企业采用后，怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢尽管如此，但我还是那句话，钱一定要花在明处。”关云天道。