小人物的非凡之路

    “别的障碍----，暂时我还想不起来。”

    “那好，咱们喝酒！”

    没用一个小时，两瓶酒见底了，“服务员，上酒！”关云天高喊道。

    “关总，杯中酒就好，不能再喝了。”小朱道。

    “再来一瓶，跟陈主任这是第一次，应该喝到尽兴。”

    小陈并未反对，这位电业局的办公室主任也许想试试关云天的酒量，服务员把每人的杯子再次倒满，小朱似乎有些困难，“事先声明，我就杯中酒，剩在瓶里那些，你们愿意继续喝，那是你俩的事，我是一滴都不要了。”

    小陈作为电业局的办公室主任，只要他愿意，酒局天天有，长期在酒场上锻炼的结果，四十多度的白酒，他喝一斤没啥问题。但他今天遇到的对手也不含糊，往下，看看他俩谁先趴下。

    事情已经谈完，把注意力完全放在喝酒上，速度就快

    多了，不一会儿，这杯酒所剩不多，关云天建议把瓶中酒倒进杯子里。

    “还，还喝啊”小陈虽然还没醉，但说话口齿不那么利索了，而且还接连打了好几个哈欠，就这状态，离醉好像也不远了。

    “瓶中剩下不到四两酒，你说怎么办，喝还是不喝”关云天当然也有些酒意了。

    “随便，你喝，我就喝。”电业局的办公室主任，从未落过下风。

    “当然喝，我得陪着陈主任呀！”关云天拿起瓶子，把剩下的酒均分在两个杯子里。

    说实话，再继续喝，小陈必醉无疑，别看他平时能喝一斤酒，那都是五十度以下的，这种五十三度的烈性酒，他跟关云天都喝下一斤了。谁都知道，酒之所以醉人，完全是其中的酒精在起作用，同样是一斤酒，度数高的所含酒精必然多，说以，小陈现在就有醉意了。

    但年轻人，平时又受人尊敬，好胜之心自不待言，小陈想试试他跟关云天谁先醉倒，“来，喝，小朱不行了，咱们不管他。”

    关云天马上跟随，“陈主任海量，令人佩服。”

    杯中酒喝到一半，小陈一头趴在桌子上，这时，关云天也有了三分醉意，“陈主任，不喝了”

    “还喝啥呀，大哥，我看你也别喝了，咱们结束吧。”一旁的小朱毕竟喝得少些，他还算清醒。

    结账后，关云天叫来自己的司机，把小陈和小朱先后送回家，等到他到家时，已是晚上九点多了。

    一个星期后，关云天接到电业局办公室陈主任打来的电话，“关总，那天喝多了，不好意思，让你见笑了。”

    “嗨，都是喝酒的人，见什么笑呀！咱俩彼此，那天我也喝醉了。”关云天道。

    “昌达公司的情况，我跟局里的常务副局长汇报了，他同意跟你见面。”

    “哦，太好了！陈主任，恕我冒昧，我想问一下，除了常务副局长，你们的局长呢这件事难道局长不管吗”关云天心想，要是跟常务副局长谈好了，最后遭到作为一把手的局长反对，费了好大的劲，那不是一切都等于零吗

    “是这样，我们的局长刚从外地调来，对具体情况还一无所知，这件事就是常务副局长说了算。”小陈解释道。

    “哦，原来如此。见面时，除了你跟常务副局长，还有别人吗比如其他副局长什么的。”

    “只有咱们三个。”

    关云天知道该怎么办了，“时间定在哪天”

    “这个周末的晚上。”

    “好，那就周末晚上在‘天香阁’见。”

    天香阁大酒店，开业不到半年，是富源县档次最高的酒店，跟小陈通完电话，关云天马上预定了周末的包间。

    傍晚六点，在天香阁酒店的预




第55章 天理何在
    比蔡局长聪明得多的关云天，早已明白了其中的意思，哪里用得着老蔡来解释！他故作不解，就是要让老蔡重复供电行业的霸道和行业内某些人士的贪婪，你们利用电力专营的特权，低价从发电企业购得电力，再转手卖给用户，从中谋取暴利，还要让发电企业像孙子一样跪求你们，天理何在

    “请问蔡局，你们打算以什么价格收购我们的电力呢”

    “还用说吗当然是以国家规定的上网电价收购。”

    “可是，立项报告不是说了嘛，为了鼓励发展地方经济，我们的电力价格可以比国家规定的上网电价稍微贵点。”关云天道。

    “立项报告有这一条吗”老蔡装出不信的样子，其实他知道当地有这项政策。

    “蔡局，我看过了，是有这条。”办公室主任小陈道。

    “地方经济应该发展，供电局的利益也要得到保证，要我们以高于政策规定的价格收购你们的电量，怪不得局里不愿受理你们的并网申请，原来是这么回事儿。”老蔡故意颠憨。

    “蔡局，可那毕竟是地方政府给我们的优惠政策呀！”关云天显得很无奈。

    “地方政府光知道开空头支票，给你们优惠政策却要让电业局买单。他们要想支持企业发展，给你们减免税费多好呀！”老蔡还是没有松口的意思。

    关云天已经把一张内存不低于五位数的银行卡给了老蔡，该表达的意思已经表达了，见老蔡还是一幅不依不饶的样子，正好刚才提到了税费问题，关云天觉得没有必要再跟对方过分客气，“蔡局长，说到税费问题，有一次我跟县里主管工业经济的宋副县长交谈，他提到我们的电力并网时说，别看电业局收购我们的剩余电量的价格稍微高于行业平均价格，政府在税收上是会给电业局一定照顾的，说白了，我们得到的电价优惠并非完全来自于电业局的让利，绝大部分还是地方政府对我们的支持。”

    关云天这番绵里藏针的话，意思非常清楚，你们电业局得了便宜又卖乖，还把自己看成高高在上的救世主，除了利用你们的垄断平台，我们昌达集团不欠你们什么，要说感谢的话，也应该感谢地方政府，而不是你们！

    原以为昌达公司的自备电厂只是县计经委批准立项的一个企业配套项目，听了关云天的一席话，老蔡觉得这件事确实得到了县政府的支持，如果电业局硬扛着不让并网，县政府拿电业局也许没有办法，但他们可以往上级反映，到了省一级，即使省计委或省经委，对省级电力部门也有相当大的管辖权，如果从上面压下来，到那时根本就没有讨价还价的份，而是直接下达指示，县电业局具体管事的人别说接受企业吃请，恐怕

    连水都喝不到一口。

    想到这里，老蔡的态度缓和了一些，“是啊，县里有可能在税收上会给我们一定的优惠，但这是两码事。说说看，你们想象的并网电价是多少”

    关云天觉得自己刚才那番话起了作用，有时候把大领导抬出来还真管用，“我记得立项报告上获批的是每度电比行业平均价格高出五分至一角钱。”

    “关总，每度电高出行业平均价格一角钱那是绝对不可能的，那样的话我们就白为你们服务了。我认为最多高出六分钱，一分也不能再多了。”老蔡以不容商量的口吻说，看来这是他们的底线。

    关云天当然明白见好就收的道理，他从来不是个贪得无厌的人，“六分钱----，那好吧，无论如何也要感谢蔡局长，总算没有让我们享受最低标准。来，我敬蔡局！”

    说实话，这比最低标准高出来的一分钱，还真是那张银行卡起了作用，否则，老蔡能让昌达公司的并网电价享受最低优惠标准就不错了。

    ......

    昌达集团公司的银行融资主要发生在富源县信用联社和县农行，如今的昌达公司是这两家金融机构的优质客户和大客户，自从招聘了财务总监，关云天就把企业融资任务逐渐交给了丁祥谦。老丁认为目前企业的融资渠道还显单一，不利于企业的长远发展，他建议应该跟其他金融机构接触，昌达公司这种规模的企业，任何金融机构都会感兴趣。

    关云天非常赞成老丁的说法，“根据你以往的经验，该怎么做，你负责实施，需要我配合的，可以随时找我。”

    不仅如此，关云天还把自己的财务总监介绍给信用联社和农行的朋友，今后谈融资业务，关云天几乎就不出面了，他跟联社和农行的朋友在一起聚会，基本跟融资业务无关。

    这样一来，联社和农行的朋友们反而不习惯了，“怎么，你现在不管公司的融资了吗”

    “有财务总监，我再管企业融资，岂不是越俎代庖”

    “嗬，你可真成了甩手掌柜，不闻不问了”

    “也不是，需要我出面的，我还会出面。老丁不仅是财务管理专家，还是企业融资的好手，由他负责这方面工作，我很放心。”

    果然，不到半年时间，丁祥谦这个外地人，不仅跟当地的城市商业银行的负责人打得火热，而且，把昌达集团成功推介给了当地工商银行和建设银行。这期间，请客送礼的消费自然少不了，但老丁是个老财务，严于律己，所有消费都事先跟关云天请示，知道老丁的为人，关云天每次都愉快放行。

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第56章 融资条件
    “我是求之不得，只要任行长不嫌弃，我们为能跟工行开展业务而荣幸！”关云天非常从容地说。

    对面的老丁适时建议道:“关总，要不咱们先在工行开个户，便于以后开展业务。”

    “丁总，你是财务总监，知道如何平衡这些关系，这样的事你自己决定就好了，不用着跟我商量。”关云天道。

    “关总，昌达集团以后再有新项目融资，别把我们忘了。”

    “任行长，融资是丁总的业务范围，不过工行在我们心目中地位很高，我相信丁总一定不会忘了你们。”

    通过类似方式，昌达集团跟其余两家金融机构也建立了稳定的业务联系。

    ......

    时间过去了三个多月，一天上午九点多，财务总监老丁来到关云天办公室，进门没等坐下，便开口道:“关总，我想跟你通报一件事。”

    “哦，丁总，什么事请坐下说话。”关云天对公司的几位高管一向尊重有加。

    “工行的任行长跟我透露了一个消息，他说德发炼油厂正在对外融资。”

    “德发炼油厂，那不是咱们本地的一家地方炼油厂吗他们对外融资，任行长跟你提这个干吗”关云天走过来坐在老丁对面。

    “据说德发炼油厂因为达不到政策规定的最低规模，面临政策性关闭。眼下，他们正在面向社会融资，用来扩大规模，避免被政策关停。”

    “哦--，怎么个情况你详细说说。”关云天似乎来了兴趣。

    “政策规定，规模达不到一百万吨的地方炼油企业，因为浪费资源，不利于环保，一律要关闭。德发炼油厂的规模只有八十万吨，他们要是不扩产，任凭韩德发在社会上再能呼风唤雨，政策他是抗不过的，所以，要想企业能够继续生存下去，他只有扩产一条路。”

    “扩产可以从银行贷款呀！老韩不是跟银行关系不错吗特别是工行，这些年对德发支持力度很大，为啥要面向社会融资”对德发炼油厂和其老板韩德发，关云天以前从未打过交道，最多也就是略知一二。

    “德发的财务状况不好，银行不可能再给他们贷款融资了，但银行也不愿看到德发被政策关停，所以建议老韩面向社会融资。除了咱们，工行任行长还向富源县几家比较有实力的企业提过这件事。”老丁把知道的情况跟关云天如实相告。

    “丁总，你对这件事怎么看”关云天道。

    “就前景而言，我认为炼油行业还是不错的，因为随着汽车业被定位为国家的支柱产业，汽车产业的不断发展，对燃料的需求必然增加，所以，炼油企业的市场绝对不成问题，关键是企业自身的经营管理水平，决定了企业的未来。”

    “也就

    是说，行业前景不错，就看经营管理水平如何，其实任何企业都是这样，没有不好的行业，只有不好的企业。”

    “对，我也认为是这样。”

    “丁总，任行长跟你提起这件事，目的非常清楚，看来他是想动员昌达集团入股德发炼油厂，这是件大事，得容我好好考虑一番，恐怕要过几天才能给他回信。这件事很着急吗”

    “关总，咱们不用管他，这么大的事，对方再着急，咱们也得深入考虑，这比在公司内部投资做项目还应该更加慎重。”老丁是财务主管，他非常理解关云天谨慎。

    第二天上午，关云天到农行拜访刘行长，自从把融资重担从肩上卸下以后，关云天往信用联社和农行跑的次数明显少多了，除非找老朋友喝酒叙旧，一般他不登金融机构的大门。

    进到刘行长办公室，关云天把两盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差带回来的，据说是今年的新茶，你尝尝味道怎么样。”

    刘行长对喝酒兴趣不大，但品茶却有相当的功夫，当即打开包装，沏了一壶，先给自己倒出一杯，端起来闻了闻气味，再小口细品，“嗯，不错，是今年的新茶。”说着，又给关云天倒了一杯，“云天，这么好的茶，你自己留着喝吧。”

    “你还不知道嘛，我跟你的兴趣不一样，我喜欢酒，你喜欢茶，这玩意放在我那里，那是暴殄天物，我品不出它的好坏，纯属浪费，你才是真正的识货人。”关云天道。

    “好，那就放在我这里，有的是人帮我喝。云天，现在公司情况不错吧”刘行长道。

    “前一段把自备电厂剩余电力并网的事总算解决了，要不我也轻松不了。”

    “其实，电业局那是故意刁难，你们自备电厂的剩余电量就该并网，电这种东西不像别的产品，既不能通过其他渠道出售，又不能储存，白送人都不行，不并网怎么办”

    “不管怎么说，现在好歹办妥了，我总算可以长长地舒口气了。”关云天一副如释重负的样子。

    “要不，你不可能这么悠闲，到我这儿串门，是不是”

    “是啊，大事不解决，我哪有闲心串门呀！呃，刘行长，你听没听说过德发炼油厂的事”

    “德发炼油厂----，你是说韩德发那个企业吗前段时间他想从农行贷款，但他们在农行的信誉不好，我们没有答应他。”刘行长道。

    “工行的老任跟富源县有实力的企业透露消息，据说老韩想面向社会融资。”

    “这我不知道，他为啥要向社会融资工行怎么不继续支持他老韩跟工行的关系不是一直很铁吗”

    “就像你说的那样，德发的信誉不好，企业的财务管理混乱，工行也

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正文 第57章 由不得他
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    “这可由不得他，不答应是吧那就免谈融资。另外，你再跟任行长打个招呼，如果昌达集团入股德发炼油厂，咱们需要在工行贷款。”关云天向老丁交代。