小人物的非凡之路

    “魏处长，咱们去餐车吃午饭吧”关云天征求道。

    “坐车一点不累，午饭我是不吃了。”魏处长躺在铺位上继续休息。

    其实关云天自己也没觉得饿，见魏处长不愿吃午饭，他便躺下来，美美地睡了一个午觉。

    一觉醒来，已是下午三点多，关云天从上铺下来，去洗了把脸，见魏处长也已醒来，“快到站了吧”

    “嗯，四点半，今天火车没晚点。”关云天道。

    魏处长起身去洗漱了一番，回到铺位闲聊了一阵，火车进入北京站。

    出站后，他们打车直接到了国家计委招待所，魏处长轻车熟路，看得出来，她经常进京到计委办事，对这里的环境非常熟悉。

    办理入住手续时，每人登记了一个标准间，由于中午没吃午饭，关云天感觉饥肠辘辘，“魏处长，放下行李咱们去吃晚饭吧”

    “好啊，估计你也该哦了。”

    “魏处长，这招待所有餐厅吗要不咱们出去找饭店。”

    “招待所就有餐厅，而且价廉物美，饭菜比外面的饭店强多了。”每次入住计委招待所，魏处长都在这里的餐厅就餐。

    “好，一会儿咱们在餐厅见。”

    六点左右，关云天先到餐厅，他找了个僻静的餐位坐下，等候魏处长的到来。

    几分钟后，魏处长走进餐厅，关云天朝她招手。

    “这里跟一般饭店不一样，要去窗口点菜。”魏处长道。

    “你对这里比较熟悉，魏处长，由你代劳吧。”

    “我觉得还是一起点菜比较好，各人的喜好不一样嘛。”

    关云天跟魏处长来到窗口，点了各人喜欢的菜品，凑了六菜一汤。

    “两个人点这么多菜，有点奢侈了。”魏处长道。

    “我看了一下，这里的菜品普遍量小，魏处长，咱们喝点什么酒”关云天征求道。

    “少喝一点吧，随便。”

    “好，少喝一点，咱们两个人，一瓶茅台。”

    “关总，千万不能点茅台，那很扎眼，你想想到这里吃饭的都是些什么人”魏处长提醒道。

    关云天恍然大悟，“对，魏处长提醒得好。那就在八大名酒中选一样，你决定。”

    “剑南春就很不错。另外，咱们在一起，以后你不要称呼我的职务，我比你年龄大，管我叫大姐就行了。”

    “好吧，那我就高攀了。”

    在一张四人座位的方桌上，关云天跟魏处长相对而坐，酒菜上来后，他们边吃边聊，魏处长道:“关总，我看你对原油进口这套程序不太熟悉，你们以前的指标不是你经办的吗”

    “大姐有所不知，我们这家炼油厂是从别人手里通过股权收购得到的，先前的原油指标是怎么操作的我就不知道了。”

    “那应该是多年前的事，否则我应该有印象。”魏处长到现在的岗位已有四五年时间了。

    “这家炼油厂已经有十余年历史了，其前身叫德发炼油厂，因为规模没达到政策要求，处于将要被关停的状态，当时的老板为了扩大规模，但他没有资金，就寻求社会融资，有人邀请我们公司入股，于是，我们昌达集团就成了新公司的第二大股东。”

    “后来怎么又成为你们旗下的企业了呢”喝酒闲聊，魏处长正好对此感兴趣




正文 第94章 既定目标
    从官职上说，这位梁处长跟魏处长级别相同，都是副处级干部，但人家是京官，魏处长是省级机构官员，两人的地位就不一样了。跟关云天关系不错那位富源县的宋副县长，也是副处级干部，他跟省计委的魏副处长比起来，似乎还要逊色一些。

    尽管行政级别完全相同，但来自不同的层级，地位和身份悬殊，这在官场是一大特色。难怪自古就有天子足下，丞相门前七品官的说法。

    看见梁处长面有难色，魏副处长有点担忧，“梁处长，企业现在面临困难，请你无论如何给想想办法。”

    梁处长皱着眉头道:“魏处长，你在省计委就是管这方面工作的，你应该知道政策对原油进口指标卡得很严，对这些民营企业，要想增加指标，谈何容易！”

    “梁处长，你的工作难度我完全想象得到，但企业也确实不容易，十亿八亿的资金投进去了，那么多机器设备摆在那里，因为原料不足没法运转，别说企业着急，我们作为旁观者看着都揪心。我们这么远跑来了，指标虽然紧张，我相信梁处长总可以在别的地方帮我们挤一挤。”

    魏处长在省计委就是管计划的，尽管层级低一级，但其中的奥妙大同小异，因为她在日常工作中，也是这样应付那些来自于县市一级计委工作人员的。

    “魏处长总给我出难题，挤一挤----，上哪儿挤呀！呃，你们企业的手续都齐全吗如果手续不全，即使有指标也不会给你。”老梁突然转向关云天问道。

    “梁处长，我们的手续齐全，一样也不差。”说着，关云天就要从包里拿给老梁过目。

    “不用给我看，如果手续不全，即使我给了你指标，将来到海关办手续也会给你卡住。”老梁朝关云天摆手道。

    “梁处长，他们原来有几十万吨进口指标，你再帮忙想点办法，凑个二百四五十万吨，哪怕达到满负荷生产要求的百分之八十也好啊！”

    “魏大姐，你这大老远的跑来，要是一点面子不给你，也有点说不过去，但是，你要二百万吨指标，那不现实。”

    “再打个八折，这总没为难你吧”

    老梁苦笑着摇了摇头，“魏大姐，你真是高看我了，我手里一共才掌握多少资源跟你实话实说吧，能给他们解决一百万吨就很不错了，即便这样，我还要跟别的省区协调呢。”

    一听这话，魏处长暗自笑了，老梁你这是跟谁诉苦呢你手里有多少资源我不了解除了央企两大炼油集团，全国有关各省市的原油进口指标都在你手里，区区一二百万吨原油指标，简直就是小菜一滴！

    “梁处长，大姐求你了，管他跟谁协调，这件事请你务必尽力而为，我们忘不了你的。”魏处长打起了感情牌。

    “这话不用你说，咱们打交道又不是一天两天了，大姐你就放心吧，我会尽力的。”

    时间到了十一点多，关云天征求道:“魏处长，马上就到午饭时间了，咱们请梁处长吃午饭吧”

    没等老魏说话，梁处长连连摆手，“中午休息时间很短，吃饭就免了吧。”

    “那就下午下班后，请你吃晚饭。”魏处长建议道。

    “魏大姐，实在对不起，晚上已经提前安排出去了。”

    老魏看得出来，对方也许提前有了应酬安排，但实际上是在故意拒绝吃请，“梁处长，他们这事儿，你看我们是在这里继续等待结果，还是回去听你的消息”

    “等待结果----，其实用不着在这里等待，因为我后天一早就要飞往南方开会，你们在这里等着也没有用。如果是一百万吨进口指标，我现在就可以给你们。”老梁把底牌亮出来了。

    能增加一百万吨指标，说起来此行收获也不小，但离关云天的既定目标还差不少，费了这么大的劲，大老远跑来京城，见到了真佛，而且通过两位处长的对话，关云天感觉这件事并不像梁处长嘴上说的那么困难，他有些不甘心，转身对老魏说:“梁处长快到下班时间了，魏处长，要不咱们先回招待所”

    老魏一愣，但马上明白了什么，“哦，对，快到下班时间了，为了不影响梁处长午休，咱们先回去。”遂起身往门外走去。

    关云天也站起身来，他往门口走了两步，同时从包里拿出一张卡片，飞快地塞进老梁办公桌的抽屉里，“梁处长，一点小意思，请收下。”说完，大步流星地迈出了老梁办公室。

    老梁是见过大世面的人，虽然顿觉一惊，但马上明白过来，此时，关云天已经出了办公室，追上了魏处长。

    刚才梁处长表示现在就可以把一百万吨进口指标给他，关云天并没有接受，魏处长知道关云天的想法，他要尽最大努力达成自己的预定目标！

    从梁处长办公室晚出来这一两分钟，魏处长知道关云天干什么去了，以这两天在接触中对关云天的了解，她认为关云天会把这件事办好。

    老梁拉开抽屉，拿起那张银行卡看了一眼，然后装进自己的上衣兜里，他现在还不知道，那是一张存有六位数的卡片！

    走出大门，魏处长问:“给他了”

    关云天点点头，“给了。”

    “咱们是在招待所等他的回音，还是下午往回返”魏处长问。

    “大姐，我是这样想的，梁处长不是后天上午才出差去南方吗咱们今天下午和明天都在招待所等待，如果今天下午没有回音，那就明天上午跟他打电话，就说我们一直在招待所等待他的消息，明天晚上约请他吃饭。你看这样行不行”关云天道。

    “嗯



第95章 深刻印象
    梁处长从公文包里拿出一份批件递给魏处长，“已经办好了，这是给企业的。”

    魏处长接过去看了一眼，顺手递给关云天，“终于办妥了，咱们一起感谢梁处长吧。”

    关云天匆忙扫了一眼，急忙端起杯子，“对，咱们敬梁处长，多谢了！”

    席间谈到民营企业，梁处长问起昌达公司的规模，关云天做了简单介绍，并邀请梁处长有机会去企业指导工作。

    “如此说来，你们的企业不小嘛，现在涉足这几个领域，还多少都跟汽车产业沾边，你看，帘子布是轮胎的主要辅助材料，轮胎是汽车的腿，炼油厂生产的汽柴油又是汽车的动力来源，关总，当初布局企业的产业链，是不是请教了什么高级智囊机构才做出如此合理的布局”梁处长对关云天这个民营企业老板也有些刮目相看了。

    “嗨，我们就是歪打正着，哪儿谈得上布局啊！更没有什么高级智囊，当时根本就没听说过还有这样的咨询机构。”关云天道。

    “梁处长，等有机会去我们省出差，我一定陪你去关总他们公司看看，虽然我也从来没去过，但听他们县里的同志介绍，关总涉足的帘子布产能居全国前三，轮胎是年产一百万套的生产规模，还有自备发电厂和三百万吨的石化分厂，企业员工两万余人，产值位居全市之首。”魏处长趁机发出邀请。

    “好，有机会去你们那里，一定去关总的公司看看。关总，企业涉足的行业较多，资本这一块是不是面临着不小的压力”

    “禀告梁处长，除了创业之初那段时间受资金困扰比较严重，这些年来，资本这一块还真没对企业的发展经营构成障碍。”

    “哟，你们是怎么做到的这很不容易啊！我听说现在很多企业都受资金困扰，有的甚至举步维艰。”

    “做企业，在资金这一块，我们一直秉持两个理念，第一，诚实守信，第二，量力而行。就第一方面而言，不仅注意维护跟各金融机构的关系，我们更加注重企业的信誉，这么多年跟各金融机构打了无数次交到，还本付息只有提前，从来没有一次延误，我们在各金融机构延续了多年一贯的良好信誉。另外，我办事的原则是稳打稳扎，知己知彼，有多少钱，办多少事，虽然我们信誉良好，发展新项目受到各家金融机构的主动支持，但我从来不盲目扩张。”关云天道。

    “嗯，这两点很重要，好多企业就因为没能在这两方面做好，结果让自己很被动，据我了解，全国有好多家企业，本来经营管理都不错，就因为盲目扩张，不顾自身实力和市场状况，最后把企业拖死了。”梁处长是管计划的，他对全国各地的企业状况有相当的了解。

    “关总是个理智而又稳健的人，思维缜密，做事有条理。”老魏夸赞道。

    因为老梁有言在先，他明天要早起赶航班，今晚只喝一杯酒，关云天跟老魏就得慢慢地陪着，酒局便以说话聊天为主，这样一来，闲谈的话题就多了起来，否则，酒局很快就会结束，那就显得毫无意义了。

    “魏处长过奖，其实在五六年前，我也曾冒过一次险，那时我们即将涉足轮胎行业，得知当时的天然橡胶价格处于多年来的低位，通过对历史和现实条件的分析，我判断在不久的将来，天然橡胶会有较大幅度地上涨，于是我从金融机构筹集了一笔资金，通过外贸公司从国际市场购入五万吨天然橡胶。”作为酒桌上的谈资，关云天提起了那段故事。

    “哟，这个举动有点类似于赌博啊！”梁处长道。

    “是有点赌博心里，不过我对当时的情况确实做过仔细分析，我在大学读的是数学系，我还利用数理统计的方法分析了历史上天然橡胶的涨跌趋势，从多个角度得出的结论，都支持我的判断，于是，我决定果断出手。”

    “最终情况怎么样挣了还是赔了”两位处长都很感兴趣。

    “那笔生意，除去各种税费，最终净挣一点三亿。”

    “哦，还真让你赌赢了！”

    “其实呀，过程也是相当惊险，当时，凡是跟我认识的人，都在替我操心，好朋友替我捏着一把汗，那些想看笑话的人，巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动，有那么一个来月，我自己也有点睡不着觉，按照我的预测，购入那批橡胶后，最多一个月，行情就应该涨上去，但事实正好相反，此后一个月，国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五！”

    “看到这样的行情走势，你还沉得住气吗”

    “虽然有点着急，但我还是相信自己的分析判断，不过我那些同事和朋友可坐不住了，他们出于好心，劝我抓紧时间出手，避免亏得更多。这个时候，我索性不再关心国际市场的行情，倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格，还能往下跌多少！”

    “结果怎么样”

    “十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”

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正文 第96章 说话算数
    回到公司，关云天把批件交给石化分厂供应科，让他们负责具体经办。

    出差三四天，桌上摆了一大堆公文，都是需要关云天亲自处理的事务，他一件件查看，剩下最后一份材料，关云天看见封面上一行黑体大字:金寨乡乡村公路预算报告。

    想起来了，前段时间回老家为父亲过生日，遇到金寨乡赵乡长，关云天当时向他索要过这份材料，可能是前两天出差期间，赵乡长送过来了。

    关云天往外打了个电话，“赵乡长吗你好！前两天我出差了，那份预算报告我看到了。”

    接到关云天的电话，赵乡长很高兴，“关总你好！前几天我去公司找你，说你出差了，我就把材料交给了你们的办公室。”

    “好，我先看看预算报告，赵乡长，有时间来公司做客。”