小人物的非凡之路

    “他有什么事为啥不找我他的那几个亲戚不是给安排在石化分厂了吗”关云天不明其意。

    “也许正是因为帮他解决了亲戚的上班问题，他一直有话不好跟咱们说。”

    “不说就不说吧，别管他。”有了跟一把手马局长那层关系，一个稽查科长，在关云天心目中的分量就差多了。

    “以前没说出来，也许碍于面子，毕竟咱们帮他解决了亲戚上班的难题，可能实在顶不住压力




正文 第99章 身心疲惫
    c_t;过了十来天，石化分厂提交的报告摆在关云天面前，他初略地翻了翻，其中不包括废催化剂的处理方案，也足有二十来页。

    关云天把这份报告交给集团公司技术部的王总监，请他过目后，再召集有关人员开会讨论实施方案。

    王总监是省城一家设计院的高级工程师，六十来岁年纪，在一次行业会议上跟关云天相识，去年在单位退居二线，被关云天请到昌达集团做技术总监。

    当天下午，关云天通知叶佳怡，召集技术部和石化分厂的有关人员到会议室开会。

    关云天主持会议：“咱们的石化分厂又被环保部门盯上了，现在对炼厂尾气直接焚烧和全厂工业废水的处理提出了更高要求，今天召集大家开会，目的是确定一套合适的处理方案。讨论时把问题分开，先确定炼厂尾气的治理方案。石化分厂技术科提交了一份报告，集团技术部的有关人员也看到了这份材料，请大家谈谈自己的看法，畅所欲言，不要有顾忌。”

    技术部王总监接着发言：“分厂的报告我看了，他们提出的处理方案是可行的，而且国内外的大型炼厂基本也是用气柜方法对尾气进行回收，更加环保的处理方法不外乎增加一套脱硫装置和脱酸设备。”

    “王总的意思，按分厂提供的方案就可以了”关云天道。

    “方案原理在国内外的炼厂都是一样的，唯一需要进一步明确的是采用哪种工艺，另外，分厂的报告中没有提到尾气的处理量，在设备选型时，设备供应商需要这个数据，希望咱们把它明确一下。”

    “王总刚才提到处理等级，你所说的脱硫脱酸，那是什么意思”关云天追问道。

    “炼厂尾气一般含有酸性成分和含硫化合物，比较彻底的处理方案，就是把尾气中的酸性成分和含硫化合物去掉，当然这又是另一套工艺，需要投资另外一些设备。”石化分厂朱经理接了过去。

    “设备投资不是问题，我的意见是既然环保有要求，那就干脆一步到位，免得今后再起事端。”关云天道。

    技术总监老王赞同这个意见，“关总远见卓识，根据形势发展，环保问题会越来越受重视，要求只会越来越严，我也觉得应该把脱硫脱酸一同考虑进去。”

    关云天不想让没有意义的讨论占用太多时间，他当场做了决定，“尾气处理就这样定了，方案嘛，新建气柜回收装置，同时增加脱硫脱酸设备。技术部根据石化分厂提供的基本情况，确定具体的工艺路线，并提出设备明细，交由财务部做投资估算。接下来讨论炼油厂的污水处理，朱经理，你谈谈现在的情况。”

    “石化分厂的工业污水，目前的处理方式就是简单的酸碱中和与分级沉淀。”朱经理道。

    “处理效果怎么样你们检测过吗”关云天问。

    “处理效果----，当然是没有达到环保排放标准。”

    “朱经理，环保局对石化分厂处理后的污水抽样检测过吗他们有没有具体的检测结果”王总监问。

    “具体情况不太清楚，因为他们抽检并不跟我们打招呼，但环保监测站曾给我们送过两份检测报告。”

    “监测站的结果跟咱们的检测数据一致吗”关云天道。

    “关总，因为监测站的取样时间和地点跟我们本厂化验室并非完全同步，所以两边的检测数据没有可比性，只能做个参考。”

    “监测站的检测报告上，哪些指标反映咱们的处理不合格”

    “污水经过处理后，排放水的酸碱度和软硬度都问题不大，但两项重要指标均不合格。”

    “哪两项”

    “生物耗氧量和化学耗氧量，也就是常说的bod和cod都不合格。”

    “哦----，如果这是两项重要指标，那咱们也确实应该重视起来。要使这两项指标合格，技术上很困难吗”关云天道。

    王总监接了过去，“技术方面没有障碍，类似技术已经在大型石化公司的污水处理过程中普遍采用，只要选定一种处理方案，剩下的就是设备投资了。”

    同样让公司技术部定方案，设备明细提出以后，统一交给财务部做投资预算。

    关云天这段时间被环保问题搞得身心疲惫，发电厂的除尘脱硫措施正在准备阶段，石化分厂的尾气处理和污水达标问题又接踵而至，哪一项都是环保部门盯得很紧的工作，为了抓紧实施，一时间，集团公司显得人手有些紧张。

    公司技术部的工作效率毋容置疑，两三天就确定了技术方案，还提出了设备明细表。

    原计划将寻找技术合作单位和确定合适的设备供应商等一揽子事务，交由叶佳怡办理，但目前发电厂的脱硫除尘技术合作正在紧张的谈判之中，叶佳怡在时间上显然顾不过来。

    没办法，关云天只得亲自上阵，他出面跟技术合作单位谈判，这对他当然不是问题，因为公司的前几个项目都是他亲自谈判引进的。

    关云天看了投资估算，炼油尾气回收与脱酸脱硫设备，需要超过一亿元投资，污水处理设备也不低于五千万。

    这样大规模的设备采购，当然需要经过超投标来确定最终的设备供应厂家。

    因为关云天跟叶佳怡都无暇顾及设备采购这一块，他便从集团公司采购部和技术部分



第100章 回扣率是多少
    见关云天追问，老王不得不把招标过程中发生的情况向他汇报，王总本来不想谈及这件事情，怕引起同事之间的矛盾。

    “什么招标过程中还有这样的情况这老郝简直是胆大妄为！事前再三叮嘱，我把如此重要的事情托付给他，没想到他背着我搞这一套！”关云天怒不可遏。

    “关总，事情已经过去了，你消消气。”老王想息事宁人。

    “王总，没你的事了，我知道怎么处理。”

    技术总监老王，做了一辈子技术管理工作，即使在原单位，也不曾参与设计院的人事之争，应聘到昌达集团这家民营企业，他更想远离是非。

    采购部的郝经理在招标过程中表现出的那些伎俩，老王一眼就能看穿他的目的，别说老郝跟关云天还有亲戚关系，即使没有这层关系，老王也不会跟他发生争执。倒不是说老王处处明哲保身，作为单位外聘的纯技术人才，老王不愿为这种事情耗费精力。

    关云天理解老王的处事方式，再说，老郝还是评审小组组长，老王是副组长，有了老郝的一手遮天，即使换做其他人，也会睁只眼闭只眼。

    炼油尾气回收和污水处理项目，百分之九十以上都采用非标设备，按一般规则，所有非定型设备都需要缴纳数额不等的预付款，供货方才能下料生产。

    结束跟老王的通话，关云天马上告诉财务总监丁祥谦，凡是招标过程中经老郝签订的设备合同，一律暂缓付款。

    “对方催问怎么答复”老丁问。

    “既然甲方还没盖章，那就说明合同还没生效，不管谁催问，你让对方直接找我。”

    关云天的用人原则是疑人不用，疑人不用，他把一亿多的设备招标委托给老郝，本来对老郝抱着信任的态度，没想到这家伙在暗地里打起了如意算盘。

    别看老郝年龄大了将近二十岁，要论这方面经验，他比关云天差远了！这些年来，经关云天之手采购的设备达二三百亿，设备采购过程中的潜规则，关云天比谁都清楚。定型设备的回扣率为百分之五到十，非标设备回扣率更高，有的甚至高达百分之二十！这在业内属于公开的秘密。

    不出所料，三天以后，老郝就去财务部催问合同事宜，他被告知合同章还没盖。

    “为什么合同都签好了，不就是盖个合同章吗就这么点事，拖了两三天，你们这工作效率配得上这份工资吗”老郝愤怒地质问道。

    “郝经理，你息怒。关总有话，他说你要是有什么事情，让你直接去找他。”管合同的办事员也不生气。

    “找他合同章在你们这里，全公司的合同都归你们管，我找他干什么”老郝似乎预感到了什么，但他还想在这里纠缠。

    “郝经理，你别为难我们，关总有交代，让你去找他，这件事我们说了不算。”

    老郝没有办法，只得从财务部出来，硬着头皮来到关云天办公室。

    关云天头也没抬，继续手头的工作。

    “云，云天，关于合同的事，财务部的人让我来找你。”老郝手足无措地站立在办公桌旁边。

    “哦，你来啦没错，我给财务部是打过招呼，你们这次招标签的那

    些合同，已经转到我这里了。你在那边坐下吧。”关云天顺手指着不远处的一把椅子。

    “那些合同怎么样了乙方打来电话催问，要咱们把盖了章的合同寄给他们。”老郝追问道。

    “那些合同----，这样吧，我看乙方一共有六七家，你告诉对方，让他们直接给我打电话。”

    “为什么合同是我跟他们签的，让他们跟你直接打交道，这样合适吗再说，你手头那么多工作，也忙不过来呀！”老郝的表情显然有点不自然。

    “哦，这没有关系，你让他们直接跟我联系就是了。”关云天的态度不容商量。

    “关总，我只想知道，为什么要这样做”老郝说话的语气都有点变了。

    “我也想知道，招标过程中，为啥把技术部王总他们的意见排除在外”关云天盯着老郝，看上去并未生气。

    “这----，没有的事儿，王总他们三个人从头到尾都在场呀！”老郝一副冤屈的样子。

    “人是在场，他们的意见呢你尊重过吗还有，你是老业务员，质量保证金这样的常识你不知道吗为啥合同里面没有这样的条款”一连串问题，让老郝一时语塞。

    “这个......，对待王总他们的意见，我犯了自以为是的错误，至于质量保证金，那是我工作的疏忽。我承认，这些都是我的错。”老郝低下了头。

    “哼！自以为是，工作疏忽，恐怕没有这么简单吧我顺便问一句，乙方给的回扣率是多少”

    “什么回扣率没有的事！你要这么想，那可是冤枉我了！”

    “你呢，也别在我面前喊冤，昌达集团这些分厂由我经手采购了二三百亿的各类设备，什么样的人和事我没遇到过定型设备百分之五到十的回扣，非标设备百分之十以上的回扣，这在业内早就是公开的秘密，只不过我让对方把回扣率打进设备价格的折扣里，我自己分文未取罢了。”关云天蔑视道。

    “但是，我跟他们真的没有你说那些事情。”

    “好啦，你用不着解释，也用不着表白了，回去打电话，告诉乙方直接找我，给我打电话或面谈都可以。”关云天不想跟老郝消磨时间，遂下了逐客令。

    关云天给全公司管理人员的薪水，在当地企业中是最高的，但也有个条件，那就是不允许任何管理人员在业务往来中进行暗箱操作，私下交易，对损害公司利益的行为，绝不迁就。

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正文 第101章 这脸打的
    关云天的意思非常明确，乔科长没有讨价还价的余地，“关总，你能不能给我一点考虑的时间”

    “当然，但你最好抓紧时间。”

    就在关云天将要挂断电话之际，乔科长想起了第二个问题，“关总，你刚才说到回扣率，我不明白你的意思。”

    “你不知道回扣率吗一个销售科长，不知道什么叫回扣，你认为我能相信你可别在我面前装傻。”关云天道。

    “关总，我当然知道回扣，我的意思这回扣怎么个弄法”

    “看来你没有听懂我的话，既然你知道回扣是怎么回事儿，像我们这种民营企业，自然不可能要你的回扣，但回扣这个比例，你要给我计入设备折扣。如果你还没听懂我的意思，我给你举个例子，比如设备报价一百万，我给你打九折，以九十万成交，如果你给我百分之十的回扣，这个钱我显然不会要，那你就应该在九十万的成交价中再减去九万，这样一来，设备的最终成交价，实际上为八十一万。”关云天解释道。

    “哦，我懂你的意思了，关总，我把你这两条意见跟我们的领导汇报一下，将尽快给你答复。”乔科长道。

    实际上，关云天提出这两条意见，对于乔科长来说并不新鲜，在一般的设备采购过程中，质量保证金和回扣是谁也回避不了的，只不过采购部的郝经理在签订合同时，为了自己的私利，故意把质保金忽略了。对于回扣，老郝当然不会放过，但他只要了百分之三，一亿多的采购金额，算下来回扣也是一笔巨款，如果关云天不干预这件事，那些回扣将落入郝经理的个人腰包。

    对于这一点，采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明，关云天看得更加清楚。

    老郝这样的小伎俩，在关云天面前属于班门弄斧，看见合同上没有质量保证金条款，关云天就明白怎么回事了，他果断采取行动，让老郝的如意算盘落空。

    乔科长当然清楚，关云天这两条建议，完全属于甲方的正当要求，哪里用得着向单位领导请示，乔科长自己就能当场做出答复，但他卖了个关子，关云天也不跟他计较，毕竟彻底追究起来，会让采购部的郝经理难堪。

    此后，关云天陆续接到设备供应方的电话，他告诉对方，要么接受他的两点要求，要么放弃合同。

    通过竞标好不容易赢得的合同，谁也不愿意放弃，不仅如此，几家供货方内心都很庆幸，发现问题后，甲方没有撕毁合同，已是万幸了！

    按照关云天的要求，所有供货方保留百分之十的质保金，使昌达集团暂缓付款一千多万，把百分之十的回扣率计入设备折扣，又为公司节省了一千余万。

    事后，关云天回想这件事，他觉得幸好及时发现，否则，几百万巨款，将被老郝据为己有，给集团公司造成损失不说，对那些兢兢业业，努力工作的员工，是极大的不公平！

    这件事使关云天看清了老郝是个什么样的人，鉴于老郝是周媛媛的亲姑父，他是通过周媛媛才进入昌达公司的，关云天必须把事情的经过让周媛媛知晓。

    这天晚饭后，周媛媛正要收拾碗筷餐具，“你先等一会儿。”关云天道。

    “怎么，你有事”

    “你坐下，我跟你说件事。”

    周媛媛疑惑地看着关云天，“什么事说吧。”