小人物的非凡之路

    “对方说那些东西属于公司机密，如果将来咱们去鸿源公司实地考察，包括实验数据和fda证书都会出示。”

    “嗯，现在就没法说了，到时候再看吧。”叶佳怡道。

    “可是关总，看了这份融资报告，我还有一点不甚明白，既然这家鸿源公司规模很大，新产品又是如此之好，为啥他们不自己开发，还要面向社会集资呢俗话说，肥水不流外人田，他们这样做的目的，值得商榷。”老丁接过话茬。

    “嗨，这个问题呀，我打听过，对方解释说，他们的项目在开发过程中遇到了超出预想的难度，本来预算的资金包括了工业化试验和市场推广的费用，结果由于技术难度增加，导致开发周期延长，费用急剧增加，才不得不面向社会集资。”关云天道。

    “如果是这样，也倒可以理解，技术开发过程有其特殊性，突破预算情有可原。”老丁道。

    “嗯，根据你们两位的判断，对这件事有什么看法呢”关云天道。

    “关总，在决定做与不做这件事之前，先要明确一个问题，那就是咱们对那位梁处长的态度。”叶佳怡道。

    “对梁处长的态度不是决定这件事情的主要因素，首先要对这件事进行全面分析，看其是否具有可行性，如果根本不可行，梁处长的因素就不必考虑，要是具备一定的可行性，那就不妨抽出一点精力进行操作，也给老梁一个面子。你们两位觉得呢”

    “关总，就如咱们刚才分析的那样，这件事本身具有一定的投资价值，但就目前了解到的情况而言，其中包含许多不确定因素，在这些问题没有搞清楚以前，我认为不好对其可行性做出盲目判断。”叶佳怡道。

    老丁接着表态：“我跟叶总的看法类似，融资项目看起来不错，但我建议最好把所有疑问搞清楚再做决定。”

    虽然昌达集团是股份制企业，实际控制人却是关云天自己，因为其他股东所持股份都是关云天赠送的干股，但是，所有重大决策，关云天都要征求股东们的意见，尤其是两位重量级股东----总经理叶佳怡和财务总监丁祥谦，一方面，这样做体现了关云天对他们的尊重，另一方面，在决策过程中，以两位的学识、见识、经历和阅历，这两人完全称得上非常优秀的智囊，为了使自己的决策更加科学和稳妥，关云天需要他们的智慧。

    听了两位的建议，关云天道：“要不这样吧，在有关问题没搞清楚之前，咱们先把事情放下来，等待对方的进一步动作，愿者上钩嘛，反正咱们又不着急。如果对方愿意主动澄清咱们关心的问题，事情就可以往前推进，反之，就完全放弃。”

    鸿源集团的陈经理对昌达集团给予厚望，从他跟关云天第一次见面后，在不到两个星期的时间里，老陈给关云天打了三次电话，每一次都表现的非常真诚和迫切，关云天则采用拖延战术，总是一副不温不火，不急不躁的态度。

    才过了三天，老陈又打来电话，“关总，你们在董事会讨论通过了吗事情进展怎么样了”

    “讨论过了，有几个问题，还需要你们澄清。”关云天道。

    “无论我在电话里怎么解释，都很难消除你们的疑虑，关总，我们公司的董事长和总经理邀请你来鸿源公司做客，正好利用这个机会，对你们关心的问题进行当面澄清，不知关总能否赏光前来往返所有费用全由鸿源公司负责。”老陈道。

    “当面澄清嗯，如果你




第110章 实地考察（1）
    来到关云天的房间门口，叶佳怡在门上敲了几下，“请进！”

    推开房门，叶佳怡朝里面问道:“他们还没来吗”

    “估计快了，进来等会儿吧。”

    就在这时，老陈从电梯间出来，正好看见了叶佳怡，“叶总关总，你们准备好了吗”

    “哦，陈经理来了。”叶佳怡这句话，既是跟老陈打招呼，又是跟还在房间里的关云天通报。

    “我来接你们，准备好了就下楼吧。”老陈站在走廊里。

    还是那辆皇冠3.0等候在迎宾大厅门口，三人上了车，在市区穿行了一段距离，来到一处城乡结合部，轿车拐进了一个大院，迎面是一幢五层大楼，车在楼前停稳，三人从车上下来，“关总叶总，请！”

    在老陈的引导下，三人来到位于四楼的接待室，老陈走在前面，推开虚掩着的门，向里面通报:“周董，高总，关总他们到了。”

    两位五十来岁的中年人迅速站起身来，被称作周董的中年人在前，高总在后，他们迎上前去，“关总你好！欢迎来到鸿源公司！”

    跟关云天握手寒暄后，再往前移动几步，老周来到叶佳怡面前，“想必这位女士就是叶总了，叶总你好，欢迎你的到来！”

    在这张小型会议桌的两边，宾主面对面坐下来，互相交换名片后，周董和高总分别介绍了鸿源公司的发展历程和公司现状。

    “听我们的陈经理讲，你们昌达集团也是一家规模很大的企业，关总能不能给我们介绍一下昌达公司的情况，也好让大家分享你们的发展经验。”这位周董不知出于什么目的，突然提出这么个建议。

    “不好意思，我们哪有什么发展经验啊！即使能够总结几句，那也很老套，哪像你们身处特区，得风气之先，新理念，新方法，新概念层出不穷，让我们这些特区之外的人羡慕不已！到了特区，我们就像刘姥姥进大观园，只有东张西望，虚心学习的份，在你们面前，我们哪敢谈经验呀！”因为初次见面，不知道对方什么目的，关云天婉拒了建议。

    也许互不了解，或者关云天始终带着审视的眼光观察在这里的所见所闻，接待室的初次见面，宾主之间互动不多，虽不能说气氛尴尬，却也算不上融洽，幸好，马上就到下班时间了，在双方不多的话语交流中，老周站起身来，“有请两位老总，下班时间到了，咱们去酒店继续交流。”

    几人分乘两辆轿车，来到关云天和叶佳怡下榻的酒店，走进事先预定的包间，主人把关云天和叶佳怡安排在主副宾位置，老周和老高直接在主副陪的座位坐了下来。

    “听口音，周董和高总也是北方人”看见对方也讲究酒桌上的座位安排，关云天好奇地问。

    “关总，s市是个移民城市，百分之九十以上都是外地人，你说的没错，我们俩都是北方人，而且老家离你那里还不是很远。”老高道。

    老周接过去:“论起来，我们跟关总还是老乡呢。”

    原来，老周和老高的老家就在毗邻华源市的另一个地级市，离富源县不超过二百公里，七十年代初，他们被推荐上了大学，毕业后被分配到一家国营企业，跟随九十年代初的那波创业大潮，他们离开单位，南下创业，这家鸿源公司就由他们共同控股。

    “既然是老乡，菜品的口味应该没啥区别，我们吃得惯的，估计两位老总也吃得惯吧”老高道。

    “请高总随便安排，我们没有什么讲究。”

    看来，这里没有邀请客人点菜的习惯。

    在老高安排菜品酒水的功夫，老周跟关云天聊起来:“关总，你们昌达集团创建有多长时间了”

    “周董，说起来惭愧，在创业历史上，你们是先行者，我们是后来人，昌达集团比起鸿源集团起步较晚，在个人阅历方面，你们是前辈，是老师，我们是学生。”关云天一如既往地低调。

    “关总太客气了，你们是后起之秀啊！你看，你跟叶总年龄都不大，企业起步比我们晚，但企业规模却不比我们小多少。真是长江后浪推前浪！”

    “周董过奖，要说做企业，你们才是老师，身处特区，观念理念都很先进，你们紧跟时代潮流，我们就不同了，幸好我们年轻，容易接受新观念和新事物，否则，更加跟不上形势发展。”

    “但是你们内地做企业也有独特优势，比如政策扶持，特区就没有这样的好处了，一切都按市场条件运作。”

    “周董指的是国有企业吧民营企业，谁给你扶持即使某个项目符合政策条件，给你拿点扶持资金也是杯水车薪，指望那点钱，企业早就关门了。在我们那里，民营企业既享受不到国有企业的政策优惠，又要面对同样的市场环境，还要受到诸多限制，但各种税费一分不能少交，实际上，在内地做民营企业才是最难的。在特区，起码经营环境比我们那里宽松多了。”关云天道。

    “做企业的，尽管身在特区，我们也没感觉到多少便利，跟你们一样，也是加工销售，这些都大同小异。”

    “那可不一样，周总，你们企业使用的原材料，如果需要进口，在特区应该好办得多吧在我们那里，情况就完全不同了！”

    “怎么，内地在原材料进口方面还在进行严格管制吗”老周似乎不太相信。

    “我们集团下面的一家分公司，因为扩产需要增加原料进口指标，这件事我托人在省计委都没办了，结果，我们费了九牛二虎之力，通过省计委的关系，最后去了京城，找到最高计划部门才把解决问题了，我相信在你们特区，应该不会存在这样的问题吧”关云天道。

    “这么多年过去了，想不到内地还有这些限制，真是不识庐山真面目，只缘生在此山中啊！实事求是地说，在特区，这根本不叫问题，即使需要审批，也费不了那么多事。”老高安排好了菜品酒水，也回到餐位坐下，听见关云天的讲述，他有感而发。

    “另外，各种税费方面，特区可能也有不同程度的优惠吧”

    “增值税全国都一样，其他税费也许我们这里稍低一点。”老周坦承道。

    “那就了不起啊！每年几百亿的营业额，税费稍低一点对企业利润的影响就很显著。”

    “关总，即使在那样的环境下，你们昌达集团不是照样发



正文 第111章 实地考察（2）
    叶佳怡是标准的职场人士，她对酒局场合的应酬毫不在意，刚才的提醒本意是想让两位老总少喝酒，早休息，没想到引起了他们的尴尬，这让叶佳怡感到不安。

    以老周和老高的脾气，换作他们的下属，敢在酒桌上这样劝他们，早就被轰出包间了，但叶佳怡不仅不是他们的下属，而且是他们请来的财神，原本霸道蛮横的两人，对叶佳怡只能报以僵直地一笑。

    叶佳怡的提醒让鸿源公司的两位老总立即打起精神，老周尴尬地笑了笑，“不着急，明天的事已经安排好了。”

    老高端起酒杯，“这才哪儿到哪儿，时间还早，你们是远方来的客人，我们得把你们陪好，关总，我敬你，这口喝一半，加快点进度，怎么样”

    “高总，还是慢慢喝吧，酒分量饮，能聚到一起就是缘分，不在乎喝酒多少，主要利用这个机会相互交流，加深了解。”关云天道。

    叶佳怡看出了气氛有点不对劲，她马上收回了刚才的话，“周董高总，你们还是慢点喝吧，时间还早，老乡见面，话题更多，正好利用这个机会相互了解。”

    “听口音，叶总不是咱们老家当地人吧”老周问。

    关云天接了过去，“在地理位置上，跟这里比较，叶总也算北方人，但跟咱们老家比，她又是南方人。没错，叶总来自于j省。”

    “哦！叶总原来是j省人，怎么到了我们老家那边跟关总共同做事呢”老高好奇地问。

    “叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的mba，在陶氏化学独资公司从基层管理人员做起，后来做到了陶氏的部门高管。”关云天介绍道。

    “怪不得呢，叶总气质非凡，原来有这么厉害的专业背景。关总，真是羡慕你啊！有叶总这样的高手为企业掌舵，难怪你们昌达集团发展的那么快，那么好。”

    “什么气质非凡呀！两位老总谬赞，昌达集团能发展到现在的状况，主要还是关总经营有道，管理有方，我加入团队较晚，只是董事会决议的执行者。”叶佳怡谦逊地说。

    “佳怡，别这么谦虚了，你做的工作有目共睹，大家心里都明白。两位老总，现在不讨论这个问题，咱们喝酒。”关云天要把话题岔开。

    老周端起酒杯，并没有马上喝酒，而是面向客人道:“关总，陈经理已经跟你说了吧鸿源公司明天为新项目的工业化试验，有个试验车间的奠基仪式，我们想邀请你跟叶总出席剪彩活动，并请你剪彩，现在把这件事正式通知你，好让你有个思想准备。”

    融资经理老陈前几天在电话里跟关云天说起过这件事，关云天一直没有答应，现在鸿源公司董事长老周正式邀请，关云天也不会轻易同意，一来关云天本性低调，对剪彩讲话之类的活动根本没有兴趣，二来这个项目究竟是真是假，现在还一无所知，来到这里就贸然出席奠基仪式，还要上台剪彩，说不定再被现场安排讲几句话，表个态什么的，就好像专程到这里帮对方站台，在对项目真假莫辨，还没有决定是否参与的情况下，关云天觉得很不适合。

    “周董，我们远道而来，既不熟悉特区风俗，又不知道当地规矩，这奠基仪式我们就不出席了。”关云天道。

    “关总想得太多了，没有什么风俗规矩，奠基剪彩，全国都差不多，你很叶总是我们的贵宾，怎么能不出席奠基仪式呢”老高在一旁帮腔。

    “那咱们有言在先，我跟叶总可以去现场出席仪式，但剪彩之类的活动，我坚决不参加。”关云天把话说得很绝对。

    “那是为什么”

    关云天没有马上回答，叶佳怡解释道:“两位老总有所不知，关总一直行事低调，昌达集团公司是我们当地首屈一指的民营企业，按理说完全可以经常出现在各种媒体上，但他总是拒绝媒体采访，即使公司被评为当地的环境保护标兵单位，实在敷衍不过去了，在不得不接受媒体采访的情况下，他也要求在媒体上不能出现他的声音和画面。”

    “关总真是个过分低调的人，上媒体不是宣扬企业和你自己的最好机会吗关总为什么要拒绝呢”老周跟老高都不理解。

    叶佳怡继续道:“不仅如此，关总还婉拒了有人推荐他当‘代表’、‘委员’的好意，一般情况下，任何地方的任何企业，只要规模较大，做的比较好，企业老板不是这‘代表’，就是那‘委员’，甚至还有不止一次，有关部门准备推荐他在省市级工商联任职，仍然被他拒绝了。一直以来，他对这些东西始终没有兴趣。”

    老周跟老高似乎难以置信，几乎异口同声地说:“关总，你这叫不愿同流合污，还是有意彰显高洁‘代表’‘委员’，还有省市工商联的职务，是很多老板梦寐以求的名头，你却一次又一次地拒绝，说实话，你这种高风亮节的情操，一般人不会有，我们也学不来。”

    “两位老总也许不解，但是人各有志，不过我倒没觉得自己有多高的情操，更不敢妄称高洁，另外，那些所谓的名头，其实是非常高尚的，因为那意味着肩负一定的责任，同流合污之说根本无从谈起，只是我对那些东西天生不感兴趣，就像吃菜喝酒，有人喜欢咸，有人喜欢淡，有人愿意辣，有人喜欢酸，有人愿意喝啤酒，有人喜欢喝白酒，有人却滴酒不沾。”关云天解释道。

    “关总这样的性格实在少见，做人做事，不就名利二字吗做企业挣钱当然很重要，但哪有不想出名的呀！”老周感叹道。

    叶佳怡接过话茬，继续道:“看法不同，对名利的态度也不同，说到剪彩仪式，我们企业的新项目竣工投产，一般不搞剪彩庆祝，就连关总自己出资修筑的一条乡村公路，乡里要搞通车仪式，好说歹说，他才同意出席剪彩，但最终拒绝了以他的名字命名那条公路。”

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正文 第112章 实地考察（3）
    c_t;八点四十左右，轿车驶出鸿源公司大院，在一段城乡结合部的公路上行驶了十来分钟，来到一片厂区的一处空地，三人下车后，看见不远处搭建了一处不高的简易台子，台前摆放着上百把椅子，“关总叶总，咱们到了，那就是今天举行仪式的地方。”老陈指着前方道。

    台上有人正在调试麦克风，台下已经稀稀拉拉地坐了一些人，来到近前，老陈把关云天和叶佳怡安排在第一排就坐。他们刚坐下，就见从外面驶来三辆豪华大巴，从车上下来有百十人。