小人物的非凡之路

    叶佳怡端起茶杯喝了一口，“这茶是碧螺春吧我喝着口味还行，你觉得怎么样”

    “我呀，对酒还行，对茶完全是外行，这么多年了，愣是没学会品茶，如果你考我，甚至我都不知道这是碧螺春。”

    “你不会品茶真是没想到，现在流行日本茶道，好多人以会品茶为荣，甚至炫耀，你没觉得遗憾吧”

    “丝毫没有觉得遗憾。跟你这么说吧，也就在外面的场合我才喝茶，在我自己的办公室，我从来都只喝白水，你们经常去我办公室，不知注意到没有，我办公室的茶叶要么送人，要么用来招待客人，我自己连一片茶叶也没动过。”关云天道。

    “这些年了，还真没注意你有这么个特点，看来对你还是不够了解啊！”

    “其实，我是个缺乏生活情趣的人，你要说我乏味，我也不会生气。你看看，我一不会唱歌，二不会跳舞，三不会打麻将玩牌，甚至连品茶都不会，虽说酒量比较大，但我没有酒瘾，喝也可以，不喝也行。但是，我并不排斥生活中的这些乐趣，我也喜欢好听的歌曲和优美的音乐，尽管不喜欢打麻将玩牌，却并不反对别人有这样的喜好。稍有闲暇，只愿意坐下来，静静地看书。”

    “你这不叫缺乏情趣，只有那种老古董才叫乏味。生活中的好多事，不一定自己非得亲自参与才叫喜欢，懂得欣赏也是品味的体现，而且你心胸豁达，自己不喜欢的东西也不排斥。另外，我觉得你是因为工作繁忙，事务缠身，才没有精力顾及这些，否则，你应该是个丰富多彩的人。”叶佳怡道。

    “何以见得”

    “刚才在餐厅吃饭，你有没有欣赏我身上穿的这件毛衫”

    关云天有些语塞，“我，我是看了看。”

    “觉得怎么样”

    “很好啊！质地手感非常好。”

    “样式呢你觉得好不好看”

    “当然好看啦！要不我也不会盯着看了，是吧”关云天腼腆地说。

    “这件毛衫是意大利著名品牌，它的设计师在时装界大名鼎鼎，你能懂得欣赏它，说明你有眼光，品位不凡。”

    “欣赏谈不上，我就是觉得你这衣服与众不同，非常好看。”

    “你能发现美，说明你有那个眼光，你心里装着美好的东西，否则，再美的事物，你都会视而不见。”叶佳怡道。

    “不过跟你比起来，我就是土得掉渣，你不愧在大洋彼岸的大都市学习生活过多年，以前在公司没怎么注意，看见你今天这一身穿着搭配，具体好在哪个地方我说不清楚，但看上去就是给人一种非常漂亮，非常洋气，非常舒服的感觉。”无论当面还是背后，这样评价一位女士的穿衣打扮，这是关云天




正文 第115章 实地考察（6）
    c_t;吃过早餐，关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候，就在这时，移动电话响起了铃声，关云天接了起来，“关总你好！我是京城老梁。”

    “哦，梁处长你好！”

    “关总，现在忙什么”

    “我们正在南方出差，不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛，我们过来看看。”关云天道。

    “实地考察后，觉得项目不错吧”老梁道。

    “我们都来将近十天了，除了参观就是游玩，至今还没接触到多少实际情况呢。”

    “放心吧，我觉得他们那个项目不错，投资回报率应该比较高，这是一次非常难得的资本经营机会。”

    “看看情况吧，如果合适，我们会把握机会的。梁处长，请问你有别的事吗”

    “哦，我想告诉你，由于政策有所松动，原油进口指标现在宽松了一些，如果你们想增加原油进口指标，现在比以前好办。”

    “好，多谢梁处长，等我回单位看看，再跟你联系。”关云天道。

    结束跟老梁的通话，那辆皇冠3.0正好往大厅门口驶来，关云天跟叶佳怡走出大门，老陈从车上下来，“关总叶总，让你们久等了。”

    “没有久等，我们也刚从楼上下来。”说完，关云天和叶佳怡上了车的后排。

    到了鸿源公司，老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室，公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。

    “两位老总上午好！你们请坐。”主人起身打招呼。

    “周董高总你们好！”

    宾主面对面在会议桌两边坐下来，工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前，老周首先说话：“关总叶总，我们的陈经理说你们对融资项目有些问题，需要我们当面澄清，不知道你们对哪些事情有疑问”

    关云天端起茶杯呷了一口，“两位老总，我们离鸿源公司有近两千公里的距离，在此之前对鸿源公司的情况一无所知，对保健品这个行业也不了解，当陈经理找到我的时候，仅凭一份融资报告，我们对融资项目有些疑问，这是人之常情，还请两位老总理解。”

    “关总所言极是，任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解，你们有什么问题不妨直说，我们可以面对面交流。”老高道。

    “首先，我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场，大家都是做企业的，当然知道一个道理，只有好产品才有大市场，有了大市场，才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效，我们只想知道，这种产品的效果，真有那么神奇吗”关云天道。

    老周坦承道：“关总不愧是大企业老总，关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话，融资报告上关于产品的保健功效，确实含有一点水分，但这并非鸿源公司一家独有，全世界做保健品的，都有夸大其词的特点。”

    “两位老总，产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗”叶佳怡道。

    “这个不一定，针对不同的人群，情况有所不同，有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十，某些情况下，可能达不到一半。”老高直言道。

    “保健效果都是建立在试验结果的基础上吧保健品也跟药品一样，需要做临床实验吗”

    “保健品跟药品不太一样，咱们知道药品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的临床试验比较简单，普通人都可以服用，即使没有效果，也不会对人体产生毒害。在功效试验中，指定一定数量的人群，让他们免费服用我们的保健品，一段时间以后，观察效果就可以了。”老高解释道。

    “嗯，这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗”叶佳怡道。

    “现在已经积累了不少数据，但这方面的试验还要继续进行，关总叶总也许看到了，鸿源公司非常务实，我们力求把各项工作做的更加扎实。”

    “请问高总，你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者，还是花钱从社会上招聘实验对象对实验效果是定量检测，还是仅凭实验对象的口头报告”

    “两方面都有，至于实验结果，主要凭实验对象的口头报告，不瞒叶总，定量检测非常麻烦，而且工作量相当大，因为实验对象比较多，检测费也是一笔很大的支出。”

    “融资报告也对市场方面进行了预测，两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模”

    “关总，最终的市场规模不好做精确预测，你知道保健品跟药品还有所不同，某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群，那样的人群是基本固定的，但保健品针对的消费群体就不一样了，它的消费人群并不固定，完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。

    “也就是广告宣传的投入”

    “对，在保健品的成本构成里面，有很大一部分是广告费，业内人士都知道，任何一种保健品，不进行广告轰炸，是不可能有多大市场的，包括平面媒体、广播电视、明星代言，等等等等，这些费用加在一起，要占到产品成本的三成以上，谁投入多，谁的产品名气就大，市场份额自然就大。”

    “据陈经理讲，项目融资的用途之一，就是用于市场开发，大概就包括广告费吧我们有点不太明白的是，鸿源公司是一家大企业，以你们的实力，应该有能力独自承担这样的开发，即使企业自有资金受到局限，你们也可以向当地金融机构融资，何必面向社会，找这种不必要的麻烦呢”叶佳怡的问题有点尖锐。

    “叶总有所不知，鸿源公司的确是一家大企业，但大有大的难处，企业自有资金要维持其他产品的正常生产，不可挪用，这个产品的开发本来准备了足够的资金，但开发过程中遇到了出乎预料的难度，使开发工作延期，把用于后续业务的资金花掉了，才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资，由于项目还处在开发阶段，这个时候银行对贷款申请是不予支持的，所以，我们想到了社会融资。”

    看来，鸿源公司已经在一定范围内统一了口径，老周这番解释跟融资经理老陈先前的说法完全一致，想在这方面看出什么破绽，恐怕没那么容易。

    “两位老总，举行奠基仪式那天，我们看到来宾不少，请问那些来宾里面，有多少是项目投资人”关云天道。

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正文 第116章 证书造假
    c_t;听见关云天的抱怨，老陈觉得自己失言了，“关总，对不起，我不是那个意思。”

    “那你是什么意思”关云天没好气地说。

    “刚才怨我没把话说清楚，因为还有几家大企业对我们的项目感兴趣，你们这里不是我亲自联系的嘛，我想把你们排在其他几家企业的前面。”

    “多谢你的好意，你也别为我们考虑了，我们有自己的工作安排和办事节奏，谁愿意排在前面，你就让他们往前去好了，我们不在乎先后。”关云天淡淡地说。

    老陈讨了没趣，赶紧收回刚才的话，“是呀，不用着急，关总，你们什么时候开会讨论了再说吧。”

    这老陈毕竟是京城梁处长的同学，看见他这幅狼狈相，关云天觉得有些不忍，“你放心吧，一旦我处理完手头这些要紧的工作，便马上开会讨论你们的项目，有了结果我会尽快通知你们。”

    “好，多谢关总！”挨几句呛倒无所谓，老陈最害怕把昌达集团的投资意向搞黄了。

    又过了三四天，手头那些紧要工作处理的差不多了，关云天把叶佳怡和财务总监老丁找来商议。

    “南方那家鸿源公司的融资项目，我跟佳怡去实地考察过了，给人的感觉，他们是在做实事，也确实想把事情做大，但缺乏资金，又没有更好的融资渠道，才想起来搞社会融资。考察回来一个多星期了，行与不行，咱们得有个结论，也好跟对方交代。现在把你们两位请来，是想听听你们的建议和见解，这件事能不能做，请你们充分发表意见。”关云天道。

    “在谈论项目融资是否可行之前，我先透露一个情况，昨天我收到一封从大洋彼岸寄来的信，是我一个同学写给我的。前段时间，我写信向他咨询有关保健品的fda认证问题，他帮我做了一番查阅和调研，为了给我准确无误的结论，这位同学很有责任心，他甚至去了一趟食品药品监督管理局，亲自咨询了有关方面的官员，得到的答复跟他的调研结论完全一致，那就是fda的监管范围不包括保健品。”说完，叶佳怡把那封信递给关云天。

    “那就是说，fda不会对保健品进行认证，鸿源公司那个fda证书是假的”关云天皱起眉头道。

    “可以这么说，那证书就是假的！”叶佳怡道。

    “想不到他们还真在这上面造假！”

    “关总，这很好理解，他们在这方面造假，不就是拉大旗作虎皮，装腔作势吓唬人嘛。你想想，连咱们都没太在乎这个，一般的消费者又有谁像叶总这样较真即使有那么个别消费者较真，又有谁具备叶总这样的辨别和证伪能力呢弄个fda认证往那儿一摆，甚至把它印在包装上，内容都是英文，消费者不管内容，但看这画面，就觉得产品得到了外国人的肯定，实际上这是在利用消费者的一种心里。”丁祥谦分析道。

    “虽然手段有点狡诈，甚至可以说是欺骗，但目的是为了将来促进产品销售，可以这样理解吗”关云天看着对面坐着的两位智囊人物。

    “他们那边的人办事，哪像咱们这么实在呀！咱们这些人的性格和行为方式，说好听的叫实在，实际上咱们的思维已经落伍了，有一说一，有二说二，这样的思维在他们看来就是迂腐。前几年我在原单位工作时，没少跟那边的人打交道，对他们的办事方式有所了解，就说这fda认证吧，只要他们的产品没有质量问题，弄个假证摆在那儿又何妨谁要追究的话，他可以说那是闹着玩，人家又没用那玩意谋取利益。”老丁继续发表见解。

    “既然如此，他们这样的行为，对咱们的投资意向有什么影响呢”

    现场出现了片刻的沉默，过了几分钟，老丁打破沉寂，“关总，我认为这不是决定投资与否的主要因素，关键还要看你们实地考察的情况。”

    “佳怡，谈谈你的看法吧。”

    “丁总的观点我赞同，对方在fda证书上造价，那可以看作是善意的谎言，如果他们知道我在注意这件事，也许都不会把那样的照片展示出来。这就算个小插曲吧，它不应该成为咱们是否参与投资的决定性因素。”叶佳怡道。

    “你的观点，还是根据咱们的现场考察做决定”

    “我觉得应该以亲眼见到的事实为决策依据。”

    “那你对鸿源公司的现状和融资项目有什么样的评价呢”

    “我对鸿源公司的总体印象不算很好，只能说过得去，至于融资项目本身，我给打七十分。”叶佳怡快人快语。

    “能说说你的依据吗”

    “保健品这个东西，要说它有多高的技术含量，我不相信，我认为做保健品不会比做食品有更高的技术难度，但是，只要营销环节做得好，保健品的确是个有利可图的行业。鸿源公司两位老总在解释资金缺口时，说前期实验遇到了超出预想的技术障碍，导致开发延期和资金紧张，我认为他们没有说实话，不过将来在产品投放市场前，需要大笔广告费，这倒是事实。”

    “对于投资意向，你有什么建议”关云天直言道。

    “如果要投，开始最多投两股，也就是一千万，往后看情况再说。”叶佳怡道。

    “嗯，丁总呢谈谈你的意见。”

    “我的意见跟叶总差不多，毕竟是京城梁处长推荐过来的，不照顾一下面子，将来有事不好说话，可以先少投一点，如果情况真的不错，再追加投资也不迟。”老丁道。

    关云天看了看自己的两位助手，“在这件事情上，看来咱们三个几乎是不谋而合，我的观点也是先少量投入，一方面给老梁一个面子，另外，对鸿源公司的保健品，咱们还需要进一步观察，只要真像他们宣称的那样，项目发展得好，可以再追加投资。先期投入的金额，暂定一千万吧，我把昌达集团的决定通知鸿源公司，丁总你们财务部负责具体经办。”

    叶佳怡和丁祥谦知道，这就是关云天的最终决定，一千万投出去了，这件事的未来走向如何，只能拭



正文 第117章 担保问题
    c_t;在对待法律法规这个问题上，关云天承认自己天生胆小，在很多场合，朋友们曾反复劝他让财务人员合理避税，但他从不向财务人员提出这样的要求，因为关云天认为照章纳税就是遵纪守法，逃避税款属于违法行为。

    敬畏法律，是关云天一直以来的行为准则。