小人物的非凡之路

    老常略一迟疑，“那你让我考虑一下再答复你行吗”

    “还考虑什么呀！你现在定下来，我们明天就着手办理工商注册。”

    老常早就知道关云天的性格，只要认为可行的事，克服再大的困难也要去办，一旦决定下来，就会雷厉风行，绝不拖泥带水。

    “关总，你要是觉得可行，那就开始着手准备吧，不行的话等我月底办完手续就过去。”老常算是同意了邀请。

    办理工商注册时，关云天跟老丁商量，担保公司不同于一般生产或经营性企业，在注册资金方面不仅要实事求是，而且还要特别加大注册资本的额度，藉此显示担保公司的实力。

    在丁祥谦的策划下，昌达集团财务部的有关工作人员用了不到十天时间，就办完了名为“昌源财务中介公司”（简称昌源公司）的工商注册手续，公司注册资本五亿元。

    关云天在其他事情上保持低调，但中介公司开业那天，他不仅要求举行隆重的开业仪式，而且亲自邀请富源县和华源市地盘上所有金融机构的领导到场，还请领导们为中介公司的开业共同剪彩。

    操办开业仪式的集团公司办公室主任林楠，对这一反常举动很不理解，“昌达集团这么多项目建成投产，你从来不搞竣工仪式，就连你出资修筑的公路，你都反对人家搞通车仪式，这回是怎么啦只不过一家中介




第120章 搭建平台（2）
    关云天跟城关小学财务科的这位方晓梅科长年龄相同，论起来好像她比关云天大一个多月，方晓梅五官精致，皮肤白皙，略微偏胖的体型，看上去带着几分性感。

    他们以前也算是同事，关云天在校园砖厂那段时间，因为经常去财务科办理担保手续，他跟方晓梅频繁打交道，每次见面都要相互打闹一番，每当关云天逗她开心，方晓梅总是故作严肃地说:“关老师，你怎么一点也不正经，哪有跟姐总开玩笑的”

    正在郁闷之中的方晓梅，听见关云天邀请她下班后相聚，还要开导她，根本不相信关云天的诚意，“你可拉倒吧，整年都不跟我联系，突然想起邀我相聚，我怎么觉得你是想看我笑话呢”

    “你这人，好心当了驴肝肺，你有什么让人笑话的我为啥要笑话你说别的没有用，下班后真心邀你相聚，你就说给不给面子吧”关云天严肃地说。

    “那好吧，我也正想找个人聊聊，否则心头这口气快把我憋死了。”方晓梅同意见面。

    “你定个地方，下班后我去找你。”

    方晓梅在位于县城繁华地段的一家不大的酒店订了一间小包房，傍晚六点，关云天跟方晓梅在包间见面了，面对面坐下后，方晓梅用飘忽不定的眼神朝对方看了一眼，“关大老板，说吧，找我干什么”

    “想你了，跟你见个面，不行吗”关云天一副嬉皮笑脸的样子。

    方晓梅白了一眼，“嘁，这些年在外面果然受到了锻炼呀！啥时候学的这么油腔滑调了你想我才怪呢，你被公司那么多美女围着，还能想我撒谎也不脸红！”

    点了各自喜欢的菜品，关云天道:“不开玩笑了，咱们言归正传，你遇到什么事了怎么突然生这么大的气”

    “嗨，啥也别说了，真是倒霉透顶！”方晓梅摇着头，满脸的苦逼相。

    “你倒是说说，到底出了什么事”

    “我在这个位置干了十来年，前段时间教育局重新定编，却把我排除在教师编制之外，你说气人不气人”说这话时，方晓梅满脸怒气。

    “戚校长怎么能这样做磨还没卸，就要杀驴吗这也太不经讲究了！”关云天也觉得方晓梅很冤。

    “这事跟戚校长没关系，是县教育局的问题。”

    “他没帮你去教育局说明情况吗”

    “他也尽力了，教育局说除非我离开财务科，去教学一线任课，否则我的编制就没法落实。”

    “哎哟！这可不好办。”关云天觉得这个要求很过分，“呃，是不是教育局的哪位领导为了安排自己的人，惦记着你这个岗位”

    “谁知道！摊上这样的事，你说我高兴的起来吗”

    “是啊，谁摊上这种事都很无奈，你想怎么办现在有打算了吗”

    “不知道，我脑子里乱麻一团，什么思绪也没有。”

    “我理解你的处境，去教学一线，不仅心有不甘，而且这些年来你从未在讲台上站过，一时也不一定能够适应，留在财务科，又没有教师编制，真是两难。”关云天道。

    “嗨，别管那么多，过一天算一天，得过且过吧，想那么远干嘛关大老板，是不是闲得无聊，找我寻开心来了”方晓梅一副吊儿郎当的样子。

    “你这人就是没良心，我好心开导你，哪里找你寻开心了”

    “好，算我说错了，多谢你的开导，我没事儿了。看你这一身轻松的样子，想必企业运行一切顺利吧”

    “企业当然没有问题。如果----，我是说如果你在学校

    待的不顺心，下一步有没有打算”

    “我能有什么打算呀！待的不好也要继续待下去，要不我还能干什么再说我又没犯错误，就不信谁还敢把我开除最多就是没有教师编制，还能把我怎么样”方晓梅无可奈何地说。

    “如果有可能，想不想换个环境”

    “换环境换什么环境”方晓梅睁着大眼睛，疑惑地看着关云天。

    “当然是换工作环境啦！”

    “换到哪儿去”

    “晓梅，在此之前，我不知道你因为教师编制的事而闹心，本来想跟你说正事儿，因为开玩笑把话题岔开了。我们集团公司在县城新开设了一家中介平台公司，现在缺一名财务科长，不知你是否有兴趣”

    “去你们的中介公司当财务科长哎哟，这事儿挺突然，我得想想。”

    “是啊，突然跟你提起这么大的事，是应该仔细斟酌一番，要不回家跟你老公商量后再给我答复”关云天道。

    “我的事，跟他商量什么行与不行，我自己就能决定。”方晓梅这个女人，历来都是我行我素，家里家外的事，她老公都是听她的。

    “那你----，考虑几天能给我答复”

    “现在就可以给你答复，不过在作出决定之前，我想知道一些事情。”

    “请讲。”关云天做了个请的手势。

    方晓梅就诸如工作内容、环境、人事关系和长远发展等事项提了一些问题，关云天一一说明。

    “嗯，工作量倒不是问题，其实财务工作跟所有技术类工作一样，只有经过长期大量的积累，才能丰富经验，提高业务水平，城关小学财务科那点业务量，对促进业务水平的提高，没有多大帮助。”方晓梅道。

    “我们那里虽然不像你现在这么清闲，但工资待遇应该是你现在的两倍，收入和付出完全成正比。至于工作环境，就在县城的繁华地段，那里的总经理你应该认识，就是信用联社城关办事处原来那个老常主任。”

    “呃----，他不是调到县城当官了吗怎么到你们那里去了”方晓梅对此感到诧异。

    “他从县联社副主任的岗位内退了，我聘请他到我们这个中介公司当总经理。”

    考虑到自己现在处境尴尬，方晓梅对关云天的邀请有点动心，但她还有一些顾虑，“关老师，你们那里毕竟是企业，我要是离开学校，假设将来企业有个风吹草动，我......”

    关云天马上接了过来，“哦，我知道你在顾虑什么，没错，任何企业都不可能在保险箱里，每家企业都面临风险，你有这样的顾虑可以理解。但是，先不说我们昌达集团的实力和在社会上的影响力，即使中介公司将来有什么闪失，你可以去我们集团公司的财务部，另外，为了给自己留一条退路，你还可以向戚校长提出停薪留



正文 第121章 如此精明
    一连四五天，前来了解情况的人络绎不绝，其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数，那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业，早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况，他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。

    对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。

    连同大大小小的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业（个体）情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。

    为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。

    关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。

    通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中小型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。

    对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。

    老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。

    尽管如此，融资条件一点也不比银行宽松，只不过这些商户在银行根本没有贷款资格，昌源中介平台能为他们提供贷款，也算为他们解了燃眉之急。

    业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。

    通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”

    “方科长，这些表是你亲自审核的还是会计审核的”老常似乎不放心。

    “这有什么区别吗我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。

    “我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍”

    方晓梅不以为然，“有那个必要吗那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干”

    “这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”

    “常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么小心翼翼，如履薄冰吗”

    “方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交给你我，咱们不得不谨小慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊！”

    “工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧”方晓梅觉得老常有点小题大做。

    “方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工作还真是非常负责。

    “没关系，你对财务工作有什么要求，请随时告诉我，大家都是关总的朋友，为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会，方晓梅赶快表明自己的态度。

    老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。

    平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。

    这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。

    成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。

    短期借贷和临时借款虽然利率较高，但借款和还款间隔时间太短，给业务科和财务科增加了很多工作量，长此以往，现有人手根本忙不过来。

    比较而言，中介公司更愿意做长期贷款业务，只要控制好风险，不用付出很多劳动，就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷，往后，除非关系特别好的客户，中介公司一般不做短期和临时业务。

    一个周末的上午，关云天接到城建局万副局长的电话，老万邀请关云天去他朋友的企业做客，“关总，我前段时间跟你说过，请你抽时间去我朋友的企业看看，今天周末，应该有时间吧”



正文 第122章 一声叹息
    无论如何，以前跟老万也算有一面之交，关云天从来不想把事情搞僵，他再次劝道:“万局，如果你的朋友真的需要担保，请他直接去找昌源中介公司，我可以给那边打个电话，让他们提供力所能及的方便。”

    “好啦，多谢你的好意，如有需要，他们会去的。”说完，老万挂断了电话，语气中带着明显的不满情绪。

    关云天放下电话，苦笑着摇了摇头，发出一声叹息。

    在老常的努力工作下，加上各类企业和个体经营者对资金的渴求，昌源中介公司的业务很快就活跃起来，为企业担保和直接融资两项业务都做的风生水起。

    就在前两天的一个上午，一家名为“精美包装公司”的企业老板来到昌源中介公司，老常当时不在办公室，业务科的工作人员接待了他。

    从来人递给工作人员的名片得知，这位老板姓冯，他从公文包里拿出企业简介，并说明来意。

    正在这时，老常外出归来，刚进大门就被工作人员看见了，“常总，这位冯老板找你，冯经理，那位就是我们的常总。”工作人员顺便介绍道。

    握手寒暄后，老常把冯经理领进自己办公室，“冯经理请坐，”老常顺手用纸杯倒了杯水递到老冯面前，“请问你找我有何贵干”

    老常明知故问，还用说吗到财务中介公司，除了直接申请借贷，就是请求担保。

    “哦，常总，是这样，”老冯又拿出一张名片和一份企业简介，“我们精美包装有限公司，最近因为业务量大增，原来准备的流动资金有点吃紧，想从昌源中介公司贷点款，如能得到常总的支持，我们将不胜感激！”说完，将名片和企业资料双手递给老常。