小人物的非凡之路

    接过冯经理递过来的资料和名片，老常道:“请简单介绍一下你们的企业状况。”这是一项工作惯例，即使有了书面材料，也要做口头介绍。

    “精美包装公司已经有十余年经营历史，公司位于县城的城乡集合部，地理位置优越，现有员工近百人，主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产，去年实现营收两千余万，利润接近五百万。”冯经理介绍道。

    “冯经理，请问你们有什么要求是短期借款还是长期使用”

    “我们想贷五百万，能让我们长期使用当然最好了。”

    “你把材料留下，我先看看再给你答复。”老常这是送客的意思。

    “请问常总，多长时间能给答复

    “尽快。你放心，一旦我把你们企业的材料详细看过了，如果觉得符合条件，我就会尽快跟你联系。呃，你能找到担保单位吗”

    “这个......，应该问题不大。”

    “那就好。”

    起身告辞时，老冯从包里拿出一条中华烟放在老常办公桌上，“常总，一点小意思，不成敬意。”

    “这是干什么我不抽烟，你赶快把它拿走！”老常拿起桌上的烟，把它塞到老冯手里。

    “你自己不抽可以拿回家送亲戚朋友啊！”老冯坚持道。

    “如果不把这烟拿走，你这贷款申请我就不受理，你看着办。”老常正色道。

    这句话很管用，对方怕的就是这个。

    从企业资料上看不出任何问题，但是一个年营业额两千来万的企业，要贷五百万做流动资金，经验丰富的老常认为有点离谱，难道不贷款企业就没法运转了

    但是，怀疑归怀疑，既然从企业提供的资料上没有看出任何问题，从业务的角度考虑，老常就得给对方答复，他把电话打了过去，“冯经理，我是昌源中介公司老常。”

    “哦，常总你好！”

    “冯经理，你们提供的资料我详细看过了，总体认为企业还可以，但你们的产值才两千来万，申请五百万贷款有点多呀！”

    “常总，我们的流动资金本来没有问题，但前段时间听说废旧纸张涨价比较厉害，我们就动用流动资金储存了一定数量的原料，占用了一大块流动资金，从目前情况看，申请五百万贷款都有点少。”

    “哦，对，是有这么回事儿，我从央视经济频道上也看到过类似新闻，这个因素我没考虑到。嗯，你这个理由很充分。”

    “请问常总，我们什么时候可以办手续”老冯以为自己的理由得到对方认可，贷款就铁板钉钉了。

    “办什么手续”老常不解地问。

    “贷款手续呀！”

    “心急吃不了热豆腐，着什么急嘛，你考虑问题太简单了！我只是原则上同意你们的贷款申请，还有许多工作没做呢。”

    “哦，还需要做什么工作”老冯这是明知故问，凡是跟金融机构打过交道的人，都知道任何一笔贷款都需要经过多道手续，中介公司虽然不算正规金融单位，但需要的手续一项也不能少。

    “这两天你不出差吧是不是都在单位”

    “常总，近期我没有出差计划，每天都在单位。”

    “那就好。”

    第二天上午八点刚过，老冯接到中介公司老常的电话，“冯经理，请把你们公司的方位地址告诉我，一会儿我们就到。”

    “这个----,哦哦，”迟疑了十几秒钟后，老冯才反应过来，这是昌源中介公司的人要到企业进行实地考察，怎么不早打招呼这是要搞突然袭击吗但是，老冯觉得只要来考察就是好事，他把公司地址清楚地向老常做了描述。

    老常这样的突然袭击，让老冯有点措手不及，他马上安排职工打扫卫生，就在他手忙脚乱的时候，一辆黑色轿车已经到了精美包装公司门口，由于厂门开着，司机径直将车开进了厂区，在一排平房前面的开阔处停了下来。

    车门推开，老常从车上下来，打量着眼前的厂区，这是个长宽约**十米的四方形院子，西面是十来间平房，东面除了一个半封闭式车间，还有一处开放式仓库，远远望去，好像堆放着一些原料。

    看见老常从车上下来，老冯赶快从办公室出来迎接，他往前跑了几步，跟老常双手相握




第123章 避开陷阱
    这位县计委的郭副主任，曾经引荐关云天跟省计委管原料进口的魏处长见面，进而通过京城的梁处长，最终解决了昌达集团石化分公司的原油进口指标，关云天当然不会忘记，只是因为彼此忙于自己的事务，从那以后的两年多，一直没有再聚到一起。

    老郭这个人也有自知之明，虽然曾经为昌达集团帮过忙，但他认为那就是个一般的引荐，而且当时主要还是配合县里的宋副县长工作，事情过后，他也没跟关云天主动联系，免得被人误解。

    今天这个电话，老郭本来也不想打，但受人之托忠人之事，他实在推脱不过去，才不得不拨通了关云天的电话，“关总，哪有什么吩咐呀，倒是有件事情相求，又怕你为难。”

    “郭主任，跟我不必客气，有什么事，只要我能办到，请尽管吩咐。”关云天也觉得这个老郭不是个随便开口的人，对于这样的领导，反而更容易让人尊重。

    “嗨，说起来真有点难以启齿，我有个亲戚的企业，在昌源中介公司申请了一笔贷款，据说现在遇到了点麻烦。”

    “哦，在昌源中介公司申请贷款，他们遇到了什么麻烦”

    “据说他们申请了五百万，那边的人只同意贷给他三百万。”

    “这件事呀，我不清楚，中介公司是独立运作，一般我也不过问。郭主任，请问你的意思----”

    “关总，我那个亲戚的意思，能不能按申请计划贷给他们五百万”

    “这个----，”关云天略一迟疑，“郭主任，我不是说了嘛，中介公司是按照金融规则独立运作的单位，他们根据事实依据做出的判断，我不好干涉呀！”

    “这我理解，所以给你打这个电话，让我很犯怵。但是关总，昌源中介公司毕竟是昌达集团的下属单位，你能不能打个招呼，请他们通融一下”

    “哎哟，郭主任，这件事......”关云天显得非常为难，“这样吧，我先了解一下情况，再给你回电话，你看怎么样”面对老郭的请求，关云天似乎不好拒绝。

    “让关总费心了，我先替他们谢谢你！”

    “郭主任不必客气，你那个亲戚的企业叫什么名称”

    “精美包装有限公司。”

    跟郭主任的通话结束后，关云天马上拨通了老常办公室的电话，“大哥，我是关云天，是不是有一家名叫精美包装有限公司的企业申请过贷款”

    “你怎么知道的”老常很好奇。

    “嗨，你就说有没有这么回事儿吧”

    “有，就在前几天，我已经考察过了，同意给他们三百万。”

    “人家申请的是五百万，对吧”

    “没错，但是根据我对企业的实地考察，我决定只能贷给他们三百万。”老常道。

    “那是为怎么难道那家企业不合规”

    “不合规我一份也不会给他！合规没有问题，根据我对他们的考察，我认为那家企业无论资产和收益都存在较大水分，起码没跟咱们说实话，所以我只同意贷三百万。呃，你怎么关心起这件事情了我还没来得及跟你汇报呢。”

    “嗨，你想哪儿去了金融业务，我又不懂，跟我汇什么报呀！”关云天怕老常以为他要插手中介公司的事务，急忙做出解释，“我哪有时间关注这样的事儿啊！刚才接到一位县里职能部门领导打来的电话，我也不知道具体情况，他跟我说有家名为精美包装公司的企业，在中介公司申请了贷款。”

    “是有这么回事儿，我都审批完了

    ，就等他们的财务报表审核合格，就可以让企业办理贷款手续了。”

    “大哥，我想问一下，除了你认为精美包装公司的资产有水分，你觉得他们还有别的问题吗”

    “别的问题倒没发现，怎么，他们觉得贷少了”

    “是啊，企业觉得有点少。”

    “可是关总，根据我对那家企业的考察，我认为给他们三百万已经不少了！那位领导找你的意思，是不是想把贷款额度调到五百万”

    “就是这个意思。不过既然如此，咱们先别声张，干脆找人把企业情况弄清楚再说。如果企业经营状况不错，不妨满足他们的要求，要是真有什么陷阱，对不起，不管谁出面说情也无济于事。”关云天建议道。

    “嗯，这样也好，免得对方以为我在这里故意刁难他们。但是怎么调查，找谁去做这件事呢事情还必须抓紧，否则企业催问起来，我也没法给人家交代。”

    关云天想了想，“如果企业催问，你先找个理由搪塞一下，至于怎么调查----，你专心做中介公司的业务吧，我来想办法。”

    虽然这不算多大的一件事，但关云天很重视，因为出面找他的县计委郭副主任曾经帮他引荐过省计委的魏处长，说起来也算对他有恩，而且老郭这个人很自重，此前从来没给他添过麻烦，这次看上去也费了很大的劲才开口，这种情况下，关云天决定亲自出面把事情搞清楚，即使最终确认企业情况不符合贷款条件，也要给老郭一个明确的交代，免得对方认为他不愿为朋友帮忙。

    朋友面子当然重要，但规避风险更加重要。

    放下电话，关云天一时也想不起来谁合适做这件事，但他认为对一个企业内部状况的了解，除了企业老板，就是企业的财务主管，企业老板当然不会说实话，要了解精美包装公司的真实状况，看来只有从他们的会计入手。

    想到这里，关云天拨通了中介公司财务科的电话，“我找方科长。”

    方晓梅听出了关云天的声音，“关总，请问你有什么指示”

    关云天破例没有跟她开玩笑，而是一本正经地说:“有一家名叫精美包装公司的企业，在中介公司申请贷款，你知道吧”

    “知道，财务科正在审核他们的财务报表。”

    “这家公司找人出面说情，想增加贷款额度，据常总讲，对方的状况并非他们说的那么好，现在我想找人把精美包装公司的实际情况弄清楚，我认为只有找到对方的财务会计，才能知道真实情况。你从事了多年的财务工作，能不能帮助想想办法”关云天道。

    “因为业务关系，我倒是问过精美包装公司来报表



正文 第124章 情况不妙
    旁观者清，这位李会计对精美包装公司存在的问题看得一清二楚，对公司经理老冯有点恨铁不成钢的味道，“也许听了谁的参谋，前几天从外面拉来几车废纸，那种废纸又不能直接用做包装箱的原料，真不知道老冯究竟想干什么。”

    “大姐，你没有必要生那个气，大不了不在精美公司做就是了。”方晓梅的朋友劝道。

    “是啊，我一个会计，操那份心干嘛不过包装这个行业确实特殊，你要说它是夕阳产业，有时候它还能火一阵子，但你要把它看做朝阳产业，只要有专家在媒体上发一通议论，就能在行业掀起波澜。”看来，这位李会计对精美公司很有感情。

    “有没有这种可能，这位冯经理倒弄废纸，是不是看到废纸有涨价趋势，他想储存起来等待价格暴涨，大挣一笔”方晓梅分析道。

    “也许吧，不过就算他有这样的想法，那也是资金充裕的投机行为，我认为起码他目前没有那样的资金实力，说不定是别人暂存在他公司的。”

    话说到此，该打探的消息，已经全部弄清楚了，剩下的事就是陪着把这顿饭吃完，方晓梅就圆满完成了任务。

    第二天上午，方晓梅到昌达集团总部关云天的办公室，把了解到的情况一字不漏地向关云天汇报，关云天听后大吃一惊，“哎哟！幸好咱们慎重，要不就掉进陷阱了！”

    方晓梅离开后，关云天拨通了老常办公室的电话，“大哥，精美包装公司的人没找你吧”

    “没有。怎么，打探到他们的真实情况了吗”

    “打听清楚了，情况非常不妙，幸亏咱们办事都很谨慎，否则就麻烦了。”关云天道。

    “我就说那家企业不是多好，给他们三百万就不少了。”老常为自己的决策感到庆幸。

    “岂止是不好而是非常糟糕！这家精美公司现在只剩下个空架子，资产土地早就抵押出去了，职工都好几个月没发工资了！”关云天愤然道。

    “你想怎么办呢”面对这样的情况，既然关云天过问此事，老常就得征求关云天的意见。

    “先压下来，即使三百万也不忙给他。”

    “可是，我已经去精美公司考察过了，而且通知对方可以贷给他们三百万，下一步我怎么向对方回复就算我不主动联系，他们的冯经理早晚也会来找我。”老常道。

    “是啊，想个办法先搪塞他，但不能让他知道咱们在暗地打探他们的企业内幕，这笔贷款必须重新考虑。”关云天道。

    “要不干脆不给他了”

    “不能这么简单地拒绝，最好做到既不给他们贷款，还要让他觉得不是咱们故意拒接。毕竟县计委那位郭副主任的面子还是要顾及的。”

    “搪塞只能短时间应付，时间长了恐怕不是办法，要是对方问起来，我该怎么解释呢”别看老常在金融领域工作了几十年，面对这样的情况，他还是第一次，所以，在处理棘手问题时，他不如关云天老练。

    老常的担忧不无道理，关云天思忖片刻，“要不这样吧，你还从担保环节着手，紧扣担保条件，对他企业的问题只字不提。”

    “对方要是找到符合条件的保人，咱们又该怎么办”

    “就精美包装公司的状况，我觉得他们很难找到合适的担保人，我做企业这些年深有体会，当企业蒸蒸日上的时候，一帮朋友围着你转，有什么需求，争相给你帮忙，生怕你没看见他。如果企业陷入困境，这些所谓的朋友一旦感知，便会借机抽身而去，即便你请他们喝酒，对方也要寻找各种借口避开你，人们就这么现实。眼下精美公司所处的状况，我看不出他们的老板还有几个真正的朋友。”关云天分析道。

    “也难怪，谁愿意往坑里跳呀！”老常道。

    “另外，我倒是真希望精美包装公司能找到符合条件的担保人，那样的话，咱们就可以放心大胆地给他们贷款，根本用不着担心风险问题，精美公司还不了，有担保人替他还，咱们什么都不用害怕，除此之外，还能给我的朋友----县计委那位郭副主任一个满意的交代，何乐不为”

    此后几天非常平静，没有精美包装公司的任何消息，这倒让老常觉得不正常。就在他心里犯嘀咕时候，办公桌上的电话响了，“常总，我是精美公司的老冯，请问你在单位吗”