小人物的非凡之路

    丁祥谦成为公司的财务总监以后，也曾主动跟关云天谈及企业合理避税的问题，关云天的观点是，老丁作为高级会计师，合理避税到什么程度属于违法，什么程度属于合法，关云天让他自行斟酌，企业在这方面对财务部没有任何过分要求。

    在这样的原则下，老丁让财务人员在实际工作中尽量避免触及法律的红线，凡是吃不准的事项，该怎么交税就怎么交。所以，这次税务大检查，昌达集团查出的问题最少。

    这些年来，昌达集团也许比别的企业多交了一些原本可以不交的税款，但让自己和相关工作人员避免生活在因为违规违法而导致的恐惧与不安之中，关云天认为这完全值得！

    老齐举杯回敬道：“关总，据我们的工作人员讲，昌达集团的财务账目非常规范，那是丁总严格要求的结果，但你们的涉税科目少有的清晰，该交的税款都照章缴纳了，这是我们从事税务工作多年都难见到的企业，说明你对财务人员没有多余的压力。”

    “齐局，社会上不是流行一句话嘛，干啥都不容易。我做企业不容易，你们这些政府职能部门的人也不容易，我们企业那些基层工作人员同样不容易，我要是再给他们增加额外的压力，于心何忍税负轻重不是你们决定的，你们只是执行者，如果非逼得财务人员搞什么合理避税，触碰了法律底线就把他们害了，对我自己也没有好处。这个道理很清楚呀！”关云天道。

    “但是，很多企业经营者却不这么想，当然这也不能全怪企业老板，一方面咱们的纳税人没能得到足够的尊重，另外，税款的征收和使用也没能做到完全透明，所谓大环境使然。”老齐是比较早的财税专业大学毕业生，他对有关问题有自己的见解。

    “嗯，齐局的观点很有新意，正是在这种情况下，征收与被征收，双方才玩起了猫捉老鼠的游戏。”

    “是啊，就是在这样的游戏中，为权力寻租找到了空间，双方各得其所，但损害的是国家利益。”齐局长道。

    “不瞒各位领导，在我的理念中，这样的想法从来就没有，与其躲躲藏藏，遮遮掩掩，不如光明正大地照章纳税。也许有人在背后骂我傻瓜，但我认为只有这么做才能心安理得。其实，这样做也给你们省去了不少麻烦，昌达集团在这方面不敢说很干净，但我知道，大的问题绝对没有，因为我从来没授意过任何人那样做！”关云天非常坦然。

    税务部门与企业之间，永远是征管与被征管的关系，老丁请求关云天出席这个场合，目的还是要想增进跟征管部门的了解互动，毕竟能有一个比较宽松的纳税环境，给企业带来的好处是不言自明的。况且，就在这次税收大检查过程中，昌达集团也并不是无懈可击，原则性错误没有，一般性遗漏也有多处，如果对方较真，按要求罚款一二百万，企业也得乖乖接受。

    想到这里，老丁端起酒杯走向老齐，“齐局长，我们的工作大有进一步改进的空间，不足之处多谢关照！”

    “丁总客气，首先是你们的工作做得好，我们才有理由对你们关照。张局长带着稽查科的人回去跟我汇报，我们研究了昌达公司的情况，觉得都不是原则性问题，口头警告就行了，如果非要罚款个百八十万的，弄得双方都不痛快，也没啥必要。”

    “齐局，我敬你！”

    “互敬吧，丁总业务水平很高，职业素养又好，值得所有财务人员效仿。”

    关云天在前，丁祥谦在后，他们从老戚那里开始，轮流跟客人敬酒，老丁年龄较大，关云天让他点到为止，“丁总，你悠着点，我肯定会把几位领导陪好。”

    主人的热情，让客人们很受感动，本来嘛，昌达集团在税收大检查中并没有查出什么原则问题，老丁和关云天的盛情，使酒桌上的气氛更加融洽，宾主频繁互动，这顿酒喝到最后，愣是把服务员送来的一箱五粮液喝完了，除了老丁，其他人都没少喝。

    在回家的车上，关云天告诉老丁，过几天再分别约请几家银行的领导，即使没有前段时间的诚信合规检查，关云天也要定期跟这些金融机构的领导们联络感情，这都两三个月没跟那些朋友见面了，关云天也想见见他们。

    “关总，一段时间以来，有不少人托关系找咱们担保，我都有点应接不暇了。”丁祥谦道。

    “哎哟，你还说呢，找我的人也不少，就连我在南方出差，有人都把电话打到我的移动电话上了。”关云天道。

    “也是为了贷款担保”

    “可不是嘛，好多企业我都没听说过，也不知道他们是怎么找到咱们的。”关云天有些无可奈何。

    “这不难理解，昌达集团在富源县，甚至在整个华源市也是金字招牌，谁都知道找咱们出面担保，任何金融机构都会认可。”

    “如果是那些企业直接找上门来也倒罢了，咱们可以用对他们不了解为由加以拒绝，现在的问题是有些企业并不出面，而是找到跟咱们有关系的熟人，或者有关职能部门的领导出面说情，事情就没那么简单了。”

    “是啊，有几家已经就这个问题说过很长时间了，我真怕对方催问，到时候怎么回复他们呢”

    “嗨，先回家休息吧。”关云天让司机先送老丁。

    说起担保，关云天对其中的难度深有体会，在他刚接手校园工厂的时候，当时的小额贷款为了让城关中心小学提供担保，他就差一点没跟戚校长下跪，但在老戚知道利害关系后，说啥也要跟关云天撇清关系，宁愿不要校园工厂缴纳的利润分成，也不愿提供任何担保。

    发展到跨行业生产帘子布时，需要大额贷款支持，当时的担保人




第118章 应对之策
    昌达集团这家大名鼎鼎的企业，好多当地的中小企业，甚至大企业都想跟它攀关系，但是关云天不为所动，因为担保这件事就是礼尚往来，昌达集团的银行贷款用不着找那些企业担保，他们也担保不了，回过头来，他们要想让昌达集团担保，自然就没那么容易。

    谁都知道昌达集团是金字招牌，他们出具的担保手续被当地的每一家金融机构所认可，但是要想让昌达集团出面担保，几乎是不可能完成的任务，所以，有些企业找熟人，托关系，这倒给关云天出了个难题，一概拒绝吧，又要得罪很多人，轻易答应倒是皆大欢喜，但那会给昌达集团带来风险。

    为了解决这个难题，关云天跟两位智囊人物商量对策，叶佳怡提出成立担保公司，将上门求助的企业拒之门外，但又不是断然拒绝，这相当于在昌达公司与贷款企业之间建了一道防火墙。这个办法得到了关云天和丁祥谦的肯定，但他们也有疑虑。

    “佳怡的老家在东南省份，那边政策比较宽松，在咱们北方地区，政策是否允许这样的中介公司存在，还是个未知数呢。”关云天道。

    “没关系，稍后我托人向有关部门咨询一下就知道了，即使咱们发起成立本地区第一家这样的公司，只要政策不禁止，也是值得的，因为要应付那些上门求助的企业，咱们没有其他更好的办法。”丁祥谦道。

    “好吧，丁总抓紧时间费费心，有什么需要打点疏通的，只要不违反大的原则，你尽管去办。”关云天同意了这一方案。

    “关总，如果政策允许成立类似的中介机构，到时候得有专人管理呀！因为开展的业务范围属于金融领域，昌达集团的现有人员都不适合管理这样的机构。”老丁提醒道。

    “嗯，这的确是个问题，你先咨询吧，机构的管理人员----，容我想想办法。”关云天道。

    老丁回到办公室，随即向银行业监督部门和工商局等有关机构打了几个电话，通过咨询，得知类似平台公司在省内已经出现，只是富源县和华源市至今还一家也没有，“那就意味着政策允许”老丁问道。

    “上级部门既没说允许，也没说反对，外省市有了这样的平台，政策并没有禁止，只能说明咱们也可以做，因为从来没见到上面就这一问题发过红头文件。”银监部门的朋友回应道。

    “哦，只要可以做就好。”

    “不过，无论是谁，在做这件事情之前，先要想清楚，你成立这样的平台公司，是否能得到各家银行的普遍认可如果银行不买账，成立起来也毫无用处。”对方提醒道。

    “是啊，银行不买账，担保就无效。”

    老丁把了解到的情况马上通报给关云天，“关总，我已经咨询过了，这件事情可以做。”

    “政策上没有障碍”

    “现在的情况是上面既不支持，也不反对，总之，没见上面表态，监管部门的判断是上面默许这样做，据说咱们省内的其他地方已经有了这样的平台。”老丁道。

    “那太好了！这段时间你还得继续辛苦一阵子，把进一步的情况搞清楚，看看成立这样的机构需要些什么条件和手续。”

    “这没问题，有关情况我会继续打探，但银监部门的朋友提醒我，这种平台最终成败的一个关键问题，在于是否能得到各家银行的认可，如果得不到银行机构的

    支持，这样的平台就无法生存下去。”

    关云天笑了起来，“哈哈哈！感谢这位朋友的提醒，昌达集团跟各家银行的关系，丁总，你应该比我清楚呀！”

    虽然政策不禁止成立担保公司，但是找谁来管理呢这种金融业务，就如老丁说的那样，昌达集团从上到下，没有一个人是这方面的行家，即使成立起来，要是管理不好，平台照样无法运转。

    举目四望，关云天找不到一个合适人选来管理未来的担保公司，这让他坐立不安，因为老丁那边的工作进展顺利，所有情况都已打听清楚，开办条件也已具备，只等下一步在工商机构办理注册登记了。

    当天晚上，老丁邀请信用联社的几位领导相聚，这也是关云天前两天安排的事项，关云天本来就跟联社的正副主任们关系甚好，当晚的聚会他自然要出席作陪。

    席间闲聊得知，联社业务副主任老常，因为参加工作的年限已到，即将退居二线。

    “时间过得真快，常主任，想不到你都要退居二线了！”关云天感叹道。

    “可不是嘛，关总，不知你是否记得当初你刚到校园工厂，咱俩第一次见面，那时我在城关办事处当主任，年龄就四十出头了，这一晃都过去了十来年，我当然应该退居二线了。”老常道。

    忘了什么事，关云天也忘不了那段难忘的经历，当时关云天从城关中心小学的教学岗位被贬到校园工厂，但校园工厂的原有印刷业务几近枯竭，工厂面临倒闭，关云天接手后决定转产生产红砖，想法虽好，但他面临的第一个难题就是没有资金，关云天以自己和学校同事林楠的名义，用个人贷款的方式，向信用联社城关办事处申请了第一笔共计十万元贷款，作为红砖项目的启动资金，当时，多亏了办事处主任老常的关照，否则，红砖项目就无法启动。

    过了不到一年，城关中心小学戚校长害怕受到牵连，断绝了跟校园砖厂的一切关系，由学校担保的一百二十万贷款顿时失去了担保人，如果严格按照规章制度办事，校园砖厂要是找不到后续担保，银行就应该立即收回全部贷款，那对关云天将是致命的一击。但是老常并没有那样做，他主动把城关中心小学撤保的消息压了下来，还帮关云天想办法，让他顺利度过了那段危机。

    能把滴水之恩当涌泉相报的，其实是一种境界，事实上现实中没有几个人能做到，一方面一般人



第119章 搭建平台（1）
    老孙的怀疑不无道理，你让客户反担保，人家就能乖乖听你摆布吗

    但关云天并不为此感到担心，因为担保公司是个完全开放的平台，来去自由，昌达集团搭建这个平台的主要目的是为众多需要担保的企业提供担保服务，挣不挣钱都不重要，只要达到既能为朋友办事，又不至于惹火烧身的目的，就算很好地完成了任务。

    即使没有任何一家企业愿意做反担保，大不了担保公司不开展业务，对昌达集团也不会造成多大损失。

    但是，关云天相信那样的情况不会出现，真正需要将贷款用于正常经营的企业，对于反担保并不排斥，因为他们的贷款在还本付息后，反担保将自动解除。

    反担保这种手段，正好可以作为一种检验企业贷款目的试金石，那些不愿反担保的企业，恰恰证明他们心里有鬼，要么企业面临巨大困难，或者贷款目的根本就不是用于生产经营。对于这样的企业，纵然他说的天花乱坠，也必须将其拒之门外。

    关云天举杯回敬老孙，“我们搭建这个平台，目的是为需要的客户提供服务，那些不认可我们做法的客户，完全可以选择不跟我们来往。”

    “对，合作与否，完全取决于双方自愿，不过，中小企业的贷款担保问题，难倒了很多老板，凡是跟他们接触过的人都有体会，好多中小企业其实有非常不错的发展前景，就是因为解决不了担保问题，得不到资金支持，最终功亏一篑。我觉得这个平台会受到一些中小企业的欢迎。”老常对此饶有兴趣。

    关云天再次向联社的几位领导敬酒，“不管怎么样，这个平台一旦搭建起来，希望得到领导们的支持。”

    “昌达集团跟联社是老关系，关总你放心，联社不给谁的面子，也要给你们面子。”老孙表态道。

    酒局的第二天，关云天给他的好大哥老常打电话，“大哥，昨晚在酒桌上我没法细问，你啥时候退居二线”

    “快了，昨晚在酒桌上你没见到一位新来的副主任吗班子已经定了，就是由他接替我的工作。”

    “你具体什么时候退下来”

    “这个月月底，还有十来天吧。”

    “哦，退居二线以后，单位对你还有什么安排你有什么打算”

    “这个----，我还真没想过这些，不过都退下来了，单位对我还能有什么安排呀我估计到时候也许还可以去单位上班，但岗位和办公室都没有了，我还去单位干什么讨人嫌吗”这是老常第一次面对这些问题。

    “大哥，我有个打算，想征求你的意见。”

    “咱们哥俩，有什么想法你尽管说。”

    “昨晚在酒桌上，我不是说过昌达集团想成立担保公司嘛。”

    “很好，我觉得你们的想法很有创意，抓紧把平台搭建起来，中小企业找不到担保，那滋味不好受啊！”

    “可是，这担保公司的业务范围属于金融领域，昌达集团没有这方面的管理人才，我想请你出面管理担保公司。”

    “我----哎哟！这好吗”出乎老常预料，使他感到突然。

    “有什么不好的大哥在顾虑什么”关云天没想到老常会有疑虑。

    “关总，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孙对担保公司并不看好，如果我退居二线后去了担保公司，你肯定要给我一定的报酬，老孙自然有别的想法，我怕影响担保公司将来在联社的业务开展。”

    老常顾虑道。

    “嗯----，”关云天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢对昌达集团怎么样，我跟他毕竟也是关系不错的朋友嘛。”

    “交往年头不少了，难道你没感觉他的心胸不够宽广吗”

    “早就感觉到了，但他起码是个聪明人，我有理由相信他不得不支持我们的担保公司。首先昌达集团是联社的金牌客户，他舍得让我们离开吗第二，进出流水不用说，光昌达集团在联社的存款业务，他也不愿让我们离开；第三，要是昌达集团离开了联社，在富源县的金融界和企业界造成的影响，对他有什么好处仅凭这三点，不管将来谁执掌这个平台，我认为老孙他不得不支持我们的工作。”关云天很有信心地分析道。

    “言之有理，不过我要是去你那里，老孙对我必定有看法。”

    “嗨，你这人跟我不一样，为啥总是顾及别人在背后说三道四呢我的观点是只要做好自己，问心无愧就可以了，为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，在背后谁愿说啥，让他们尽管去说。你都退居二线了，既没有工作岗位，单位又没有你的栖身之地，实际上跟退休没啥区别，你愿发挥余热，老孙也管不着啊！”关云天道。