红妆大唐

    平康坊虽然是红灯区所在，但是里面更多的是官、民住宅。

    后来唐中宗的公主永宁公主，就曾经住在平康坊里面，在那里还有一个马球场和蹴鞠场。玄宗时代的著名奸相李林甫，也曾经住在平康坊里面。

    进了坊门，也是很宽的街道，主道足有四五十米宽，形成一个大十字街和沿墙街道。

    坊墙用土夯成，高有，两三米，厚也足有两三米。

    大十字街中间的稍窄的路，形成十字巷，俗称小十字街。小十字街中间还有一些曲路，通往各家门口。

    光是一个坊内的道路，就有三级。

    管家杨洪已经带着人先期回家，队伍一到，杨洪就带着几个奴婢迎了出来。

    “夫人一路辛苦，快快进来歇息。”

    刘媚儿把杨夫人从马车上扶下。

    “先生的房间安排好了么”

    “已经安排好了。”

    “你就不要管我们啦，请先生到他的房间去，好好安顿，不可怠慢。缺什么东西，你就给补上。日常用度，就跟在文水的时候一样。”

    “是，先生请随我来。”

    “管家招呼母亲吧，我带先生去。”

    武如意抢着带领李木，到他的住处去。

    武家的宅子很大，这是武士彟任工部尚书的时候，皇上赏赐的宅子。

    李木跟着如意，到了自己的住处。

    “先生，就是这里。”

    “这是原来阿郎读书静养的地方呀。”

    小环说了一句。

    阿郎，指的就是他们原来的主子武士彟。

    把这个地方给李木，也说明杨夫人把他当做了自己人。

    这是一个小小的院落，干净整洁，清新幽静。

    正房三间，还有两间厢房，虽然不是后世那种标准的四合院，但也有那个基本形制。

    李木的卧房在正房东头，西头是小环的住处，中间一间就是客房兼书房，里面还有一些藏书，可能是原来武士彟留下来的。

    在靠近皇城和东市，寸土寸金的京城里，能有这样一所大宅子，也说明武士彟生前地位不低。

    别的不说，仅仅是这所宅子




第46章 目标客户是精致女人
    第二天，李木就跟着杨洪出来。寻找开设酒家的地方。

    长安城的生意地点，其实没有多大选择余地。

    因为所有的商业活动，只能在东西两市进行。无论是临街，街道上，里坊之内，各种空地，都不允许开设店铺，也不能有流动商贩。

    所以，开设酒家，一是在东市，二是在西市，只能二选一。

    两人先去的是东市。

    其实，李木的目标也东市。

    长安城有东贵西贱的说法。

    这个贵贱，指的不是物价，而是人的身份地位。

    居住在东边的人，普遍比西边的人身份高贵。

    什么人身份高贵自然就是当官的。

    长安城的王公贵族和高级官员，主要居住在皇城和东市附近。

    皇城是中央各种官署的办公区域，住在附近上班方便。

    东市是市场，购物便捷，生活方便。

    长安城东边的地势比较高，不低洼内涝，在风水上也比较好。

    所以，这两处附近的永兴坊、崇仁坊、胜业坊、平康坊、宜阳坊、亲仁坊、安邑坊、永宁坊、宜平坊等，就有很多达官贵人居住。

    在皇城和东市之间，正好就是平康坊。

    皇城是权力中心，东市是财富中心，平康坊有红灯区。

    权力和金钱，就通过平康坊的红灯区交织在一起。皇城的官员和文人学子，东市的商人，恰好就是平康坊红灯区的主要客户群体。

    商业地理格局的背后，其实是权力和金钱的逻辑。

    当然，这些话不能明着说出来。

    李木说的是表面现象。

    “做生意，首先要确定自己的目标客户。”

    “目标客户”

    杨洪对于李木动不动就蹦出来的新名词，还不适应。

    “就是买家是谁。”

    “咱们酒家的买家，不就是来吃饭喝酒的那些人吗”

    “这些人多了，所以还要进行细分，定位要明确，精准。”

    “这个……。”

    杨洪虽然没有直接做过生意，但是作为管家，整天接触吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶这些琐事，对于生意倒也不是一窍不通。

    不过今天他确实跟不上这个先生的节奏。

    李木也懒得再跟他一一解释，就自顾自说下去。

    “我们的客户群体，就是那些精致女人。”

    “先生，何为精致女人”

    “就是那些官宦之家和富商之家的小姐和夫人们。”

    杨洪不禁一愣。

    “原来如此，二小姐和大小姐说的果然没错。”

    “他们说什么了”

    “哦，没说什么。”

    杨洪想说的是，怪不得二小姐和大小姐说先生有些好色，如今他盯上了有钱人家的小姐和夫人们，果然有些好色啊。

    “这些精致女人有钱，有消费能力。他们有地位，可以外出活动。他们有时间，可以消遣，属于有钱有闲群体。”

    “她们整天没什么正经事儿干，心里堵得慌，就要寻求刺激，哦，是有社交需求。”

    “她们不差吃的，不缺穿的，玩儿的就是心跳。哦，不，是追求品味，精致的情调。我们就要从她们身上赚钱。”

    “先生，来吃饭的人越多越好啊，这样的那个，哦，精致女人不多啊。”

    “杨管家，吃一碗蒸饼多少钱”

    “两文钱。”

    “一百个人吃一百碗蒸饼多少钱”

    “两百文啊。”

    “店家能赚多少钱”

    “也就一百文吧。”

    “比如说咱家夫人，要是请别的尚书夫人喝茶、饮酒、吃饭，不说多，就请两位尚书夫人，要花多少钱”

    “先生还别说，去年的时候，咱家夫人还真就请过礼部、户部、吏部、刑部尚书的夫人吃饭，我给结的账，花了一千五百文钱。”

    “你说店家这一顿，能赚多少钱”

    “至少五六百文钱吧，哦，我明白了，先生是说，越是精致的女人，越是舍得花钱。五个精致女人的一顿饭，就比一百个吃蒸饼的赚的多得多。是这个道理吧。”

    “杨管家所言极是。”

    这个家伙，其实也挺聪明啊。

    “精致女人吃饭，吃的不是饭菜，是情调，是气氛，是品味，是环境。”

    大实话就是，吃的是虚荣心。

    &



第47章 我觉得不行
    李木的迷惑，源于他对于长安城当初建设的背景和目的不了解。

    现在的长安城，跟秦代、汉代等以前十来个朝代的长安城，已经不是一个概念。

    隋初的时候，原来的长安城已经破败不堪，地下水也受到了严重的污染，当时称为“肥水”，已经不适合饮用，长安也不适合作为都城。

    与其在原来的基础上修修补补，倒不如重新选址，新修建一座城池。

    于是就在原来的汉长安城的南部的龙首原上，重新规划建设了新的长安城。

    这座城市在隋代已经基本完工，隋唐交替的时候，基本上没有被破坏，完好地保存了下来。叫李家捡了个现成的。

    所以一直有“杨家修城李家住”的说法。算是杨家栽树，李家乘凉。

    别的城市格局，不少都是自然发展扩大形成的。

    长安城则不一样，它是人为规划建设出来的。

    当初的设计理念，首先考虑的不是居民的生活是否方便的问题，而是军事防御和统治秩序的问题。

    高大厚重的城墙，目的在于军事防御。

    城里的里坊封闭和宵禁制度等等，是为了维护统治秩序采取的管理措施。

    至于居民生活的方便和活动空间，商业的繁荣和便利性问题，根本就不是优先考虑的事项。

    与其说这是一座城市，到不如说是一座大型军事要塞恰当些。

    终于，鼓响了，坊门开启，人群开始涌入东市。

    东市的格局，跟西市大致相同。都是两纵两横主干道，把整个坊市分割成九个大区，九个大区之内，各有一个十字街，把各个大区划分成四个小区。

    各种店铺也是按行业分布。

    两者的不同之处在于，西市是丝绸之路的终点，那里的国际贸易成分更多一些，东市的国内贸易比重更大一些。

    从南门进入，先是平准署。

    “平准署是官商，凡是官府里面不用的东西，查抄罪犯的家产，官府没收的东西之类的，都由平准署出售。”

    杨洪开始给李木进行介绍。

    平准署的职员也多是官吏，署令、署丞、监事、典事等等。

    右边除了一些住宅和商行之外，主要特点是娱乐区，有一些艺人在这里表演。

    琵琶弹奏、羯鼓、舞蹈、杂技百戏、还有跳胡旋舞的，卖各种乐器，耍猴的等等，很多人在此围观。

    左边就是锦绣彩帛行，一家挨着一家，密密麻麻。

    接下来中间是东市局，这是市场管理机构。

    右边有凶肆、笔行、铁行等等，还有赁驴人，也就是出租驴的，

    相当于大唐的出租车。

    左边有刁家印刷、李家印刷行等，这是出版行业。

    再往前走是常平仓，右边最显眼的是放生池。

    “一些人发心，想要放生积德，在市场买了鱼鳖等活物，就到放生池去放生。”

    左边则是肉行，酒肆、毕罗店、食店、胡姬酒家等店铺

    这个毕罗，挺有意思的。在大唐的东西南北各地，都比较流行。是一种著名的小吃。

    大致上有两种形式，一是象手抓饭一样，二是一种带馅儿的面食。可以蒸着吃，也可以烤着吃。有点儿像包子，但又不是包子。

    据说最初是从波斯那里传进来的。

    面食毕罗有很多种，光是这里，就有樱桃毕罗、天花毕罗、蟹黄毕罗、肉毕罗等等。

    这个区域基本上是饮食区。既出售各种食材，还开有各种店铺、酒肆。

    “这里人多，要开酒家，这里最为合适。”

    杨洪说的没错，这里也是李木的目标。

    “昨日我来看了，有三处觉得不错，先生斟酌一下。”

    第一个是在两家毕罗店中间，地方狭小。李木看了一眼，就否定了。

    第二个店铺，是在两家肉行中间，别的不说，这个味道和满地的血污，乱飞的苍蝇，就令人劝退。

    “另一家呢”

    “这家偏僻了些，在那边小树林里面，几年都没有租赁出去，想来不行。”

    “过去看看。”

    顺着一条林间小径，李木跟着杨洪来到一处幽静处，一个单独庭院，呈现在眼前。

    李木不禁眼前一亮。

     



第48章 就疯狂一把
    李木的想法很好，但是现实的问题很大。

    他的钱不够。

    虽然还不知道到底需要多少钱，但仅仅凭着直觉，他就知道还差着一大截。

    他现在手里的钱，基本上就是从卢宽那里弄来的。铜钱加上绢、绸、帛等，也就二十来贯钱。

    这些仅仅够交一年房租的。

    房租其实还是小头，接下来的改造，装修、各种设施器具、人工、食材等等，才是大投资。、

    那些府兵设备可以卖一些钱，但是现在很少有卖这些东西的，而且容易引起别人怀疑，引起兵役的事情。

    除了打火机，自己那些东西他还不想出卖，所以他现在手里的钱，远远不够。