重生九零小军嫂

既然现在自己是独家谈判，招弟自然要压价。
开价就是为了让人还价，不过王经理还是有些怀疑招弟的实力，要是价格谈好了，最后招弟不租了，岂不是浪费时间。
王经理也不急着说价格，而是笑道：“价格咱们先不急，马总还没去二楼看过吧，要不我让小王陪你去转转？”
招弟此刻哪有心情去转，索性直接婉拒了王经理的邀请。
“王经理，明人不说暗话。你大概是质疑护生的实力，这样吧，咱们现在可以谈价格，谈好了我可以当场签合同交定金，如何？”
心里虽然是这么想的，可被招弟当面揭破王运清还是有些尴尬。
不过在社会上混了这么多年，脸皮也练出来了，王经理很快就恢复了正常，尴尬的神色一闪而逝。
定了定神，王经理便开始和招弟诉苦道：“马总，六百万真的不高，龙华广场的优势你也知道……”
王经理说了一大堆，不外乎龙华广场前景多么好，地理位置多有优势，发展前途有多敞亮……
招弟一直听着也没打断，等到最后才一击必杀道：“五百万！”
王经理瞪大了眼睛，一脸不可置信地看着李东，仿佛是被这五百万侮辱了一般。
“马总！”
王经理瞬间就站了起来，嗓子都沙哑了！
冷静下来的王经理，缓了缓使劲摇头喊道：“五百万？你一张嘴就是一百万，这是租，可不是买，你要是租十年那可我们可就损失了一千万以上！”
两人唇枪舌战很久，招弟也有些累了。
价格暂时定格在五百五十万，取了个中间值，不过还是有些超出招弟的底线。
不单单是价格，还有合同的问题，王经理要签增值合同，每年租金上涨百分之五，这也是招弟不能接受的。
虽然看起来百分之五是不多，可要是按照五百万来算，十年后的租金就是七百多万，十年下来多付上两百多万的租金，招弟哪肯答应。
招弟拿起杯子准备喝口水休战片刻，结果一拿起杯子找地就摇摇头不知不觉，茶水被招弟喝了个精光。
王经理也看见了，脸色顿时一黑，喊道：“小王，快去倒杯水！”
他们在里面谈了半个多小时，办公室居然没一个人想到倒杯水进来，这让王经理大为恼火。
龙华可是大集团，这岂不是当着外人的面丢人！
此刻半个小时的谈判，王经理已经丝毫不怀疑招弟的实力。
这是龙华内部的事，招弟懒得管，而是继续先前的话题道：
“王经理，你开的条件我不可能接受的。要是签增值合同，我十年下来要付的租金就有六七千万，我要是有那个实力，还不如干脆买下来算了。”
“马总，这笔账可不是这么算的。你要是把七千万存到银行，按现在百分之五的利率算，利息都超过三千万了，而你的租金却只是涨了利息的一小部分而已。”
王经理清了清嗓子，嘿嘿直笑的道：“何况房价一直在涨，谁知道明年是个什么价，说不定您还捡便宜了呢。”
招弟刚准备反驳，之前那位倒茶的女孩端着茶杯推门走了进来。
王经理脸色又是一黑，板着脸训斥道：“不知道敲门吗？”
那女孩一脸的委屈，自己两只手端着托盘，怎么敲门啊。
因为有外人在，王经理不好多说什么，哼了一声又狠狠瞪了一眼王佳才放过她，王经理接着道：“李总，年租金五百五十万，这是龙华的底线了。但是合同必须要签增值合同。”
放下茶水，又一一添了茶的女孩刚想退出去，就听到五百五十万愣了一下，看了一眼自家经理对面的招弟，顿时惊讶的呆住了！
没想到啊，这个看起来比自己还小的女孩竟然是一个富家女！
招弟走出招租办的时候即是兴奋又是忐忑，看到外面耀眼的太阳都觉得那么的可爱。
如此兴奋是因为商场租好了，抢先乐购一步，值得庆贺。
忐忑的是摊子大了，缺人，缺钱，缺经验，什么都缺！
合同最后定的是十年，还是增值合同，不过每年的涨幅降成了百分之三，第一年的租金也变成了五百万。
招弟当场就交了十万的定金，约定了四十五天之内交清剩下的四百九十万才能拿到商场的使用权。
如果45天之内不能交付房租，龙华有权解除合同，连带着十万定金也没了。
其实按王经历的意思，十万定金还是有点少了，最后还是招弟据理力争才签了合同。
五百五十万租金，加上装修费用，没有一万肯定拿不下来。
关键是钱从哪来？
北海的护生超级市场盈利是丰厚，十月份虽然还没结束，不过孙涛预计不会低于一百五十万。
可是雷州，徐闻那边还有四家分店等着用钱呢，上千万的资金从哪挤出来？
就先不说装修，租金的四百九十万必须要在45天之内结清，这更是让招弟为难。
看来只能这么办了……





重生九零小军嫂 第741章 价格战
招弟走出了龙华，来到了附近的而一处公园里，坐在公园的靠椅上正在和孙涛通话。
“孙大哥，十二月中旬之前超市能筹集到六百万资金吗？”
“咳咳……”
正在监督雷州分店装修的孙涛听到招弟的第一句话就呛得咳了起来。
过了好一会才幽幽道：“马总，我和你说一下，速度快的话四家分店还要两个月就能装修完毕开始营业了。”
招弟愣了一下，微微皱眉道：“你的意思是没钱？”
新店既然装修完了开始营业，肯定要付装修款，还要铺货，准备备用金，当然会有大笔的开销。
“你说对了，四家分店装修结束到营业，投资不下六百万，完全就靠北海这边供血，哪还有钱剩。咱们接下来几个月恐怕都不能分红了，员工工资大概都要从货款里挪用。”
“对啊，还有货款，先抽出来应应急。”招弟修长有力的手指在公园的石桌上不断的跳跃着，急忙说道。
货款可以押后三个月，有三个月时间缓冲，护生的盈利足够还清货款了。
孙涛犹豫了一下，问道：“马总，货款是可以先借用一下，可湛江那边……”
对招弟在湛江那边弄出大动静，孙涛真的很担心。
和北海不一样，湛江的市场可不是空白的，四家连锁超市规模都不小，以护生的实力能拼的过他们吗？
要是亏了，不单单是亏钱的事。
孙涛怕湛江的投资失败，可能会对招弟造成重大打击，从而影响整个护生产业布局和以后的战略计划。
“放心！当初我一无所有也过来了，大不了重头再来！而且就算亏完了我还是有底牌的！你就把心放到肚子里！”
招弟虽然将大部分精力都放在了超市上面，可不代表超市就是他唯一的选择，不说北海的势力就连太子县的超级市场在资金上多少还可以支援一点。
就算在超市上面折戟沉沙，招弟也有信心在北海再次创下一片基业，招弟的脑海里可不单单是这些。
孙涛听招弟都这么说了，也便不再劝说，“那行，你需要用钱的说一声，我提前预备好。”
挂断电话，招弟心里微微松了口气。
能把钱筹齐就好，等雷州那边缓过劲了，几百万对他而言并不是太难。
十月下旬，招弟处理完湛江的事情，就火速登上了回北海的汽车。
来接站的是杨柳，孙涛现在人在雷州区主持工作，人不在北海。
见了杨柳，招弟也没太过客套，径直问道：“雷州和徐闻几个分店装修的怎么样了？有没有遇到什么麻烦？”
平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。
“一切都还顺利，孙总准备12月份四家分店同时开业，现在就雷州那边进度可能有些跟不上，孙总人正在雷州亲自督促。”
杨柳虽然一直做的是财务方面，不过最近孙涛经常不在店里，北海的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。
招弟点点头，四家分店同时开业还是他和孙涛商量好的，就是为了大造声势。
“北海这边呢？”
原本招弟就是随口问问，毕竟北海这边一直发展良好，应该不会出什么问题。
可杨柳却是犹豫了片刻，直到招弟停下脚步回头看了过去，杨柳才道：“情况有些不太好。”
“怎么回事？” 招弟眉头一皱，北海可是关键，现阶段不单单是雷州和徐闻等分店等着北海输血，龙华那边还指望着北海支援呢。
要是北海出了问题，导致货款紧张，招弟在湛江的布局可就功亏一篑。
“北大街又有一家超市开业了，对护生的生意产生了一定的影响。”杨柳说道。
“那家超市什么时候开业的？叫什么超市”
杨柳有些奇怪招弟的反应，不过还是回道：“开业半个月了，叫隆升超市。”
“半个月，隆升……” 招弟喃喃一声！
招弟也不急着回家了，让杨柳带她去新开的那家超市看看。
没多久招弟和杨柳就一同来到北大街，但招弟和杨柳都没有进隆升超市，就站在马路对面看着，看了很久。
“他地方没我大，装修没我好，人气没我足，为什么会对护生有影响？”
招弟很纳闷，沉默了很久，忽然出声问道。
杨柳顿了一下，正准备开口，又听招弟接着问道道：“护生的生意少了多少？”
“这半个月少了将近三成！”杨柳连忙回道。
“三成！”
招弟的声音带着些许的冰冷，在这依旧炎热的南方，身旁的杨柳竟然打了个激灵，招弟强压着火气问道：“怎么会少这么多？”
隆升的面积不超过五百平米，还不到护生的五分之一。
再加上护生前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。
“隆升和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5%。”
杨柳说完招弟便松了口气，不是其他的原因就好。
至于价格战，这玩意有利有弊，招弟并不是太重视，甚至有了些许的不放在眼里。
护生的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。
隆升地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比护生贵，售价比护生便宜，完全就是赔本赚吆喝。
要说护生有15%的利润比例，招弟怀疑隆升恐怕连5%都没有。
不过也不能这么放任不管，当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？”
“已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。”
“好！”
招弟对孙涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙涛这么快就办好了。
原本护生超市只有一家店面招弟还没想过要开发会员卡，只是打算办理积分卡，可现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
招弟至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
杨柳连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
招弟更满意了，原本忧愁的情绪，此刻越来越轻松，甚至对这起价格战已经胜券在握了，道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个媒体电视台都送一点过去，就说让他们帮忙试用。免费得到的东西，我还真不相信他们不会给咱们打打广告，大力宣传一下！”




重生九零小军嫂 第742章 危机再起
招弟知道和媒体搞好关系，对于以后的发展有着举足轻重的好处。
护生超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去招弟也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨柳将招弟的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
招弟有些无语，杨柳眼光还是不够长远。
招弟解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是护生？”
“护生吧……”
见招弟盯着自己，杨柳违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
招弟看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，最重要的还是增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦护生发力，隆升是撑不了多久的。
招弟要做的就是打垮隆升，他不是有钱压低价格嘛，等隆升倒了，就算动摇不了隆升的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
隆升虽然不比护生，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是隆升不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，招弟有这个自信将隆升玩死。
十一月一号，护生超级市场推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，护生超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
这一切还得多亏了那送出去二十万，不然媒体也不会这么的卖力。
多管齐下的宣传方式让护生超市再度成为北海人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是一号当天，办理的会员卡就超过八百张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出三万六千余元。
十月三号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的招弟一眼就能看出这些人的来历，大多都是北海当地的商人和一些有权势的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近五千张，购物卡售出二十多万余元。
截止到十一月七号晚，护生超市总共办理会员卡一万三千余张，购物卡总价值将近百余万。 一万三千张会员卡，相当于一万多户家庭选择了护生，只要护生超市服务与价格到位，这些人就是护生的忠实客户群。 至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于招弟手头上多了上百万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
招弟相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
已经接近过年囤货的季节，护生超市总销售超过八百多万，平均单日销售额超过百万！这当然不仅仅是日常货物的销售，还是有购物卡带来的效益！
……
月底，招弟见到了匆匆从雷州区赶回来的孙涛。
孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
招弟见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在招弟却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙大哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
孙涛笑了笑，略显疲惫道：“马总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
护生超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
然而招弟看到孙涛的眉间有着些许的忧愁，于是招弟出口问道：“孙大哥，有什么事值得你这么为难？”
孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
招弟见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
见孙涛提起隆升，招弟不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。
要不是招弟想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。
孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和招弟提。
问完了隆升，孙涛又沉默了。
招弟看的直皱眉，不满道：“孙大哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
孙涛深吸一口气，正色道：“马总，华润已经控股苏果！”
招弟眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，可是话没有就突然想到了什么，顿时重视道：“苏果要南下？”
“对！” 孙涛面色沉重的接着道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！”
“他们的目标市场和护生重叠，苏果总裁马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
孙涛说了很多有关苏果的事，有的招弟没听过的，有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果南下。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和护生相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江南的县级城市几乎是大型超市的空白区域，护生之所以能发展起来，也是因为北海这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来护生在南方就有了最大的竞争对手，因为护生现在走的就是这条路。




重生九零小军嫂 第743章 拿下龙华
之前招弟还不急，因为南方其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，招弟有发展的时间。
可现在狼来了！
苏果财大气粗，和护生不可同日耳语，一旦护生和苏果竞争，几乎没有任何优势可言。
“不对，苏果进军南方的消息你从哪听到的？”
招弟想了想还是感觉不对劲，招弟似乎记得前世的时候苏果的覆盖范围是苏皖豫地区，南方并不是他们的目标区域。 孙涛听招弟这么一说，也有些茫然，道：“业内的消息很少出错！除非……”
孙涛原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比招弟灵通的多。
“除非是烟雾弹！”招弟疑惑道。
孙涛斟酌了片刻，想了想道：“还真有这个可能，要不然消息不会传的这么快，起码雷州这边没听说苏果有门店开业。”
听到雷州没有苏果门店开业，招弟结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹，就是不知道是苏果自己传的，还是其他人猜测的。
不过即使是烟雾弹，招弟也不得不重视。
苏果现在不来，可迟早会有来的那一天。
护生现在门店真正运营的只有北海这一家，当然太子县那家，招弟暂时没有对任何人说起，也许将来的某一天太子县的护生超级市场会是招弟的一个底牌甚至杀手锏！然护生和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。
想要在南方的零售行业占据一片市场，护生迟早要和那些大型超市对上。
时间，关键还是时间，抢占先机！
原本拿下龙华商场，招弟还感觉步子迈的太大了，准备缓缓。
现在看来步子还是不够大，人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店，远方再以这个速度发展，一百年也比不上人家。
“孙哥，龙华广场那边我准备马上装修，年底前就要开业！”招弟眼神坚定，她已经下定了决心。
孙涛看出来了，沉吟片刻道：“你是准备动用购物卡那边的资金？”
“对！” 招弟毫不犹豫的说道，这件事在招弟的脑海里已经推演了无数次。
“那要是发生购物卡挤兑呢？”孙涛提醒道。
购物卡挤兑不是没有，有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂，最后关门倒闭。
招弟却不在意道：“装修三五百万就够了，只要几家分店开始盈利，很快就能补上这个亏空。”
孙涛摇摇头，不赞成道：“不怕一万就怕万一，要是分店经营不善，不能达到理想的……”