七零之戏精夫妻

    张向阳笑着问，“你怎么不跟批发市场的人打好关系，从他那拿呢”

    张向民摇头，“批发市场给我的价格和厂里是一个价。”

    张向阳没再说这个，转尔问道，“大嫂呢”

    张向民嘴角勾起，“她在厂子帮着剪线头，忙得不得了。我不出车的时候，还能按时吃饭，她得等人家打完了饭，才有时间过来吃。要不然一直排队，会耽误功夫的。”

     




105.第 105 章
    张向阳跟着郑铁到最近的商铺, 两人边说边聊天。

    张向阳主要打听汕头这边的情况，“咱们这边服装厂比较多，大哥买铺面用来做生意绝对能赚到大钱巴拉巴拉……”

    张向阳总算在这年代见到一个合格的推销员了。哪怕郑铁现在是公职人员, 可他依旧滔滔不绝, 把商铺夸得天花乱坠。

    不知道的还以为这商铺是他的呢。

    张向阳听他说得头头是道, 跟着附和几句, 就在郑铁以为很快就能做成这笔交易的时候，张向阳话峰一转, 似笑非笑地看着, “你说的这么好，咋不自己出来单干呢”

    郑铁脸一僵, 随即就讪笑道，“我不耐烦给别人打工, 但是我自己又开不起铺面，所以……”

    张向阳深以为然地点点头, “你说得也对。你这是金饭碗……”

    如果工人是铁饭碗, 那给政府工作就是金饭碗了。

    郑铁切了一声，“什么金饭碗整天装孙子。上面领导还不让我们把房子给卖完, 要不然房管局就成摆设了……”

    说到这里，他脸一僵，暗暗背过去打了下自己的嘴, 怎么就给说漏了呢。

    他暗自懊恼个不停, 张向阳拧着眉头, 心里升起一抹怪异, 如果他们领导不让他们卖房子，那他为什么还积极推销商铺呢

    该不会真的让他猜到那商铺是他家的吧可他手里有四五家铺面呢，总不能都是他的吧这年代又不像建国前还有资产阶级所以这是咋回事

    郑铁回过头来，不着痕迹地扫了一眼张向阳，见他眉头都快皱成麻花了，心里一突，看来他是怀疑了。

    就在张向阳忐忑不安的时候，两人到了目的地。

    张向阳原本还想速战速决的，可因为郑铁露了点马脚，哪怕他对这个铺面很满意，他也没有当场定下来了。

    直到他把五个铺面都逛完了，也没有买的意思。

    郑铁终于憋不住了，“我说这位同志，我陪您逛了半天，您是不是在耍我玩啊”

    张向阳回头，盯着他的眼睛，“如果你能告诉我为什么要积极推销铺面，我就可以考虑考虑”

    郑铁脸色一白，握着拳头，抿着嘴唇，沉沉地看着他。

    张向阳长得人高马大的，自然不怵这郑铁一个小年青。

    张向阳抱臂看着郑铁，语出惊人，“其实你不说，我也能猜到。”

    郑铁心一紧，眉毛一挑，“哦说来听听。”

    张向阳拍拍他的肩膀，“我挺欣赏你的。你想挣两边钱，我也能理解。”

    听郑铁的意思，他似乎很想出来做生意，可他年纪太轻，手里的存款根本不足以开家铺面。所以他应该在吃回扣。

    这种事情，在前世他就听说过，那种黑中介，就是两面赚钱。

    房产局的房子登记在那里，如果上面领导不让他们卖，那底下的人就会懒散，登记的房主没办法只能给这些人好处费，让他们早点帮忙把房子卖掉。

    郑铁的性子姑且不说，但是他确实是个聪明人，而且很会钻空子。

    郑铁见对方直言不讳地说出来，学着他的样子抱臂，斜睨着他，“你现在说出来，是不是想让我帮你砍价”

    张向阳摇头，“这倒不用。这种做法有点丧良心，我不会做的。”

    郑铁愣了愣，看着他的眼神微微有些诧异。

    张向阳淡淡地道，“你也别觉得我这是蠢。站在别人的角度，卖别人所需的东西才是真正的赚钱之道，你那些只能算是小聪明。登不了大雅之堂。”

    郑铁若有所思，见他继续往前走，“你就不生气”

    张向阳凉凉地看着他，“生气我为什么会为你的愚蠢而生气我又不是你的什么人”

    郑铁心一塞，他握着拳头，“你可真是个怪人。”

    张向阳挥了挥手，“走吧，我请你吃饭。”

    “啊”郑铁呆呆地看着他。

    两人拐弯进了附近的一家私营饭店，刚坐下，两人就点了这个店里的招牌菜。

    张向阳指着店里的一面墙，“你瞧，这店生意这么好，除了手艺好，估计还因为以前这是家老店。”

    郑铁顺着他手指的方向看去，只见一面墙上挂着大大的牌子，上面写着百年老店，介绍着这个店的历史。

    郑铁是地地道道的汕头人，哪怕他年纪很轻，可也从老一辈那边听说过建国前的那些事儿。

    等两份面端上来，张向阳吃了一口，“嗯，这味道真是绝了。不愧是老店。”

    郑铁同样是赞不绝口。虽然他之前带客人来看过店，可他为了节省钱买铺面，已经很久没在外面吃饭了。

    这老板听说他们夸赞，脸上挂着灿烂的笑容。

    “你帮我约房主吧明天上午九点开始。每人间隔一个小时，时间要错开。”

    郑铁夹面的手顿住，不可思议地看着他，“都约”

    “对！”

    郑铁想问，可又不知道该说什么。

    第二日，到了约定地点，张向阳开始见第一个房主。

    郑铁也是这时才知道原来他不是不在意钱，而是他自己在跟房主杀价。

    张向阳指着房子的一角，“你看看这房子都已经漏洞了，我还得要重新花钱修修，还有你们这房子离路有点远，我还得再往前挪一挪。还有这地太不平了，我摆一张桌子估计都得翘起来……”

    郑铁发现自己引以为傲的口才在他面前根本不值一提。

    房主被挑了这么多刺，额头上直冒汗，不停地袖子擦，对着郑铁一个劲儿地使眼色，这人咋回事，收了他的钱咋不帮着说话呢。

    郑铁还是有点职业道德的，刚想张嘴，可对上张向阳那张似笑非笑的脸，他所有的话都咽回了肚子里，得了，他脸皮还不够厚。

    房主见郑铁不肯帮着说好话，只好郁闷地道，“照你这么说下去，我这房子简直一无是处了。”

    张向阳笑笑，“咋能一无是处呢。至少你这房子面积还是挺大的。我把它推倒了重盖，照样能卖货，可是，这价格就不能按你说的两千来算。”

    房主盯着他的眼睛，急切地问道，“你能出多少”

    张向阳伸出手指，轻声道，“我最多给你一千八，八八发，以后你准能发。”

    呵呵……房主歪了歪嘴，捂着胸口想晕过去，这一次就砍掉两百块钱。他心脏都要受不了了。

    张向阳见他犹豫，转身往外走，“如果不行主算了，我今天约了五个房主，我赶时间。”

    他的动作潇洒利落，一点也没有犹豫。

    郑铁跟在他身后，想走出去，房主拉住了他，“他今天真的约了五个房主”

    郑铁点头，“是啊。他是北京人，时间紧。”

    房主犹豫了好久，想到这房子已经挂出去半年了，一直没有卖出去。看来他要两千确实是太高了。而且他的厂子要买一批新机器，不能再拖了。

    一千八其实就是现在的行价，也不是不行只是他没有物超所值的感觉。

    房主思索再三，点了点郑铁的胳膊，“那成吧！你跟他说，我卖了。”

    郑铁刚要点头，那房主又把他拉住，“你刚刚一句话都没帮我说，剩下的好处费……”

    郑铁郁闷地道，“不给就不给吧。”还能说啥呢，好歹之前他也收了点好处费，也不算是徒劳无功了。

    一天下来，张向阳用同样的方法买了四处铺面，其中有一个房主一心想卖高价，死活不肯让价。

    等把最后一套商铺落户好之后，张向阳带郑铁去吃饭，依旧是上回那家老店。

    张向阳把手中的钱花了七七八八后，心事也了了，人也轻松不少。

    郑铁却有点食不下咽，“你买这么多铺面干什么的”

    之前他恭维张向阳的那些话，其实只是随口说说的，可在见识到对方的本领后，他打心里肯定，对方一定会大有出息。

    张向阳咽下嘴里的面条，抬头扫了他一眼，“我在深圳开了一家化妆品厂。”

    郑铁立刻星星眼看着他，“你刚建厂，怎么还有这么钱买铺面啊”



106.第 106 章
    彭家木刚想点头答应, 突想到马大顺，便道，“我们去找马大顺吧, 他那边的饭菜好吃。”

    张向阳一想也是, 朝着郑铁道, “你去食堂吃吧。那里是收现金的。”

    郑铁见他们有事出去, 也不敢耽搁，朝两人点头后就告辞了。

    到了咸菜厂, 马大顺正在办公室里给底下人开会, 他们只好在外面。

    没一会儿，办公室门打开了, 从里面鱼贯而出七八个人，马大顺也从屋里走出来, 看到旁边沙发上坐的人上，惊讶道, “你们俩可是大忙人, 怎么有空过来看我啊”

    彭家木拍了下他的肩膀，“瞧你话说的, 是不希望我们来啊，还是埋汰我俩呢。”

    马大顺嘴皮子没彭家木溜，指着他无奈地道, “你呀, 什么话到你嘴里就变了味儿。”

    张向阳走过来, 一边拍一个, 插在两人中间，“你俩别贫嘴了，我肚子都饿了。”

    两人也不贫了，马大顺侧头问两人，“你们那边弄得怎么样了这些天忙，我都没空去看看，开业顺利吗”

    说起正事，彭家木也收起嬉皮笑脸，兴高采烈地道，“挺顺的。我们做了活动，销量还不错，准备再开几家新店呢。”

    马大顺也替两人高兴，“那不错啊。我们厂现在已经开始往外发展了，你们呢有这个打算吗”

    因为国内其他地方还没有开放，所以马大顺在张向阳的建议下参加了广交会，因为口碑很好，订的人还是挺多的。

    听到这话，彭家木懵了一瞬，店铺刚刚开业，他暂时还没想到这么多。他侧头看了眼张向阳，似乎是在等对方拿主意。

    张向阳第一时间想的就是外国人曾经要花一万块钱买他媳妇的方子。

    既然外国人都能看到这个商机，说明向外扩展的路子也是可以的，他点了点头，“如果有外国人要批发的话，可不能便宜。”

    “那定多少钱合适”彭家木又问。

    张向阳是知道广交会的行情的，立刻道，“出口的话，是要交税的，价格提高一倍才成。”

    彭家木点头答应，突然大笑，“没想到我彭家木还有一天能挣外国人的钱。真是太痛快了。”

    到了食堂，三人点了一桌子菜。

    彭家要想到那郑铁，朝马大顺挤挤眼，“大顺，你一定没想到阳子去了趟汕头居然把房管局的人给忽悠过来给他打工了。”

    马大顺惊讶地看着张向阳，蹲着酒杯呆呆地问，“真的假的”

    张向阳吃着菜不好说话，冲对方点了点头。

    马大顺拍着桌子，“阳子，还是你厉害。你说我咋就没有你这本事呢。我把招工启示贴得满街道都是，来招聘的都是些生瓜蛋子。半点手艺没有不说，天天在那唠嗑。我一气之下，开了三十个人。”

    这还是马大顺头一次开人，以前就是好声好气地让大家伙好好工作。当着他的面答应得好好的，转头照样磨洋工。

    被吴主任上回说教一通之后，马大顺自我反思，一改往日的温和，变得威严狠辣，说开人就开。半点不讲情面。

    那些磨洋工的人赖在厂里不肯走，马大顺硬是把人给撵走了。后来见硬赖不行，又发动群众攻势，托关系说情，可惜这次，马大顺谁的面子也没给。

    如果说多了，他就冷冷地看着对方，“你是不是也不想干了”

    对方瞬间卡壳了，灰溜溜地走了。从那之后，他厂长的威信再也没人敢挑战。厂子也越来越正规。

    但是可能因为他把人给辞了，导致招工不是那么顺利。普通工人倒是没问题，但是真正的管理人才却是不容易招到。毕竟谁也不希望自己被辞。

    张向阳拍拍他的肩膀，给他打气，“你也别气馁，最近几个城市管控严格，外来人口暂时进不来。等以后开放了，不需要介绍信了，招工一定会容易的。”

    无论哪个年代最缺的就是人才。无论是技术人才还是管理人才都是稀缺资源。

    那些有本事的人现在都守着国家的金饭碗铁饭碗不肯出来呢。等以后就未必了。

    马大顺跟他碰了下杯子，“你说的是，慢慢来。”

    彭家木朝张向阳好奇地道，“阳子，你跟我说说呗，你是怎么把那郑铁给忽悠过来的”

    那郑铁以后就是他手底下的人，他得多多了解底下人的情况。

    马大顺也兴致勃勃地看着张向阳。

    在两人火辣辣的目光下，张向阳便把事情说了一遍。

    马大顺蹙着眉头，“这人的人品不咋地啊。阳子，你招这样的人进来，会不会被对方坑啊”

    彭家木也同意马大顺的话，附和道，“是啊，阳子，这人可不咋地。”

    张向阳看着两人不认同的样子，低低一笑，说起来这两人本质上还是敦厚老实的。