制药大亨

    出门做生意真难，赵长天前世主要是搞科研，开的生物公司也以卖技术为主，都是别人找上门，何时亲自出马推销过东西

    看来得放大招了。

    “上绝招！”赵长天道。

    黄胜利拎出一台二手夏普手提式收录机，开关拧开，伴随着贝多芬温柔清浅的田园交响曲，一个震耳欲聋的大嗓门反反复复的吼道:“走过路过不要错过！走过路过不要错过！繁昌制药




第四十八章 巧施计连环问青霉素热卖脱销
    “这个问题很好回答，因为很多人打青霉素会过敏，为了预防过敏，需要皮试。”在周文理三人先后熄火后，一位四十出头、穿灰色条纹西服打红色领带的男人回答道。

    金色的钢笔插在西服兜里，戴着金边眼镜，整个人看起来非常儒雅舒服的男人原本正在跟同伴闲聊，被收录机的声音吸引，也过来看热闹。

    “陶医生！”周文理眼睛一亮，对赵长天道:“这位是松海市中山医院内科主治医师陶敏端，医术高明，学识渊博，你有不懂的尽管问他。”

    每年全国药品交易大会在松海市召开，松海市的医院都会派专门的医生过来转转，不一定要订购药品，而是了解国内药品的发展趋势。

    “为什么会过敏呢”关掉收录机，赵长天继续发问。

    “因为每个人体质不同，有些人是天生的过敏体质，体内免疫系统亢进或有缺陷，比别人更容易产生ige抗体，当某种药比如青霉素或食物进入体内，引发体内的免疫系统超过正常范围的应答，从而出现各种反应，这种反应可轻可重，有时仅仅打喷嚏、流鼻涕或出现皮疹，有时可致人死地。”

    不愧是医生，解答的有条有理非常专业。

    “那国外的人不做皮试，是因为他们不会过敏吗”赵长天似乎忘记是来推销产品的，化身为求知欲特强的好奇宝宝，全然不顾朱果琼在旁边又瞪眼又拉他衣服。

    陶敏端犹豫了一下:“当然不是，主要还是体质问题……还有产品的纯度问题，国外的产品纯度高，杂质少，不容易引起过敏反应……”

    哈哈，上钩了。赵长天敏锐的抓住重点:“既然国外的青霉素因为纯度高不会导致过敏，那我可不可以这样认为，青霉素本身不会导致过敏，过敏是杂质造成。国内做皮试的根本原因是因为提取技术落后，导致青霉素纯度太低如果纯度提上来，是否从此以后不需要再做皮试”

    当真是长知识了，还以为全宇宙的人打青霉素都需要皮试呢！围观的人觉得这次参加交易会当真不虚此行，回去可以好好吹嘘一通了。

    “理论上是如此，但国外还有专门针对过敏有效的抢救流程和预防措施，而华夏目前医疗手段缺乏……”陶敏端觉得似乎掉入一个坑中，又补了一句。

    “那导致过敏的杂质到底是什么成分呢如果了解这个成分的特性，是否可以通过改进工艺将它除掉避免过敏”

    哪来那么多为什么呀，又不是小学生，天天十万个为什么，这么喜欢问问题，干嘛出来干销售，回家读大学好了。

    眼看陶敏端被问得有些尴尬，牛飞青怒道:“你有完没完，别在这浪费时间了，改进工艺是专家的事，你一个小药厂有这能力吗咸吃萝卜淡操心！赶紧把你这摊子假药收起来，别再出来丢人现眼。”

    “你说谁卖假药”朱果琼的火蹭一下上来了，今天在场这么多的医药单位和医院，如果被人定义为卖假药，以后繁昌制药厂就再也翻不了身了。

    “说你们，怎么了”牛飞青对美女照怼不误。

    一连串国骂从朱果琼口中蹦出来，其用词之粗鲁、语速之流利、嗓门之尖锐让人叹为观止，好男不跟女斗，牛飞青吓得连退好几步，生怕下秒钟她会扑上来把自己撕成碎片。

    “谁卖假药谁脸上长疮、脚底流脓、断子绝孙！男的当太监，女的……唔”嘴巴被钱为俊一把捂住，朱果琼狠狠咬上去，钱为俊却咬牙死活不松手。

    太难听了，感觉身上某个部分凉飕飕的，周围的人相信了，发这么毒的誓，应该不可能造假吧。

    “这位女同志，别骂了，牛经理确实不对，他的原意只是想表达目前国内任何一个厂家都不可能得到纯度达到98%以上的青霉素，或许是你们测定的方法有误，并非主观因素造成，我相信你们。”陶敏端劝道。

    “关于那位年轻人的问题，青霉素杂质中造成过敏的成分和机理迄今为止还没有具体的答案，有人认为青霉噻唑基团是过敏反应抗原的主要决定簇，但还需要进一步研究。也许在未来，通过工艺改进，打青霉素再也不需要进行皮试，革命尚未成功，同志仍需努力啊。”

    内科的权威医生下了结论，医药公司的代表们也不再纠结买不买的问题。当然不买啦，你是不是造假关我们什么事，差点骗我们上当，要记住这家药厂的名字，以后他们出厂的药品全部屏蔽。

    走吧走吧，现在的交易会对参会厂家的资格管得太松了，随便阿猫阿狗都能混进来，大家摇摇头。

    “如果革命已经成功呢现在距离孙先生的时代已经过去七八十年，一切都已经改变，科学技术的发展日新月异，我国青霉素的提纯工艺早就超过国外了，只是诸位不知道罢了。”赵长天示意钱为俊松开朱果琼，缓缓注视面前的人群，用肯定而坚决的语气说道。

    相比朱果琼的愤怒



第四十九章 请吃饭称兄道弟卖菌种？
    “喂，袁厂长吗我，老毛……”

    在弄堂口外面的传呼电话亭，毛利群打了将近一个小时的电话。管电话的老头听着他满口的东北腔，暗想什么要紧的事情需要打这么长时间的电话，东北人果然豪爽，不像隔壁的王大爷，每次都拖时间，一分钱都要跟我斤斤计较。

    毛利群进场的时候已经快两点，繁昌制药厂展台面前人已经非常稀少，货早就被抢光，没有抢到订单的公司还预约了下一批产品。

    朱果琼趴在桌子上，正全神贯注的算账，连赵长天拉她去吃午饭也不肯移动半步。

    “看看，朱姐是钱可以当饭吃，”黄胜利笑道。

    “去去，别烦我。”赶苍蝇一样把几个男人赶跑，朱果琼美滋滋的沉浸在数字海洋中。

    “来，兄弟，抽根烟，”毛利群拿出一根中华递给赵长天，他眼睛毒，一眼看出赵长天虽然年纪轻，却是这群人中管事的。

    好香啊，赵长天深深闻了下中华烟的香味，舍不得抽，夹在耳朵后面:“多谢！”

    “肚子饿了，一起吃个饭吧，出门靠朋友，大家都是跑销售的，正好认识认识。”

    伸手不打笑面人，赵长天说了声好。

    从会场出来，走到分叉路口向右拐，再步行500米是较为繁华的淮海路，街角摆着售衣摊，钻石牌手表的巨幅广告贴在墙上，流动的商贩挑着担子沿街叫卖，立交桥和人行路上挤满了熙熙攘攘的人群。

    “就这，”毛利群熟门熟路的带着他们来到一家叫做“人民餐厅”的小饭馆:“这里我来过好几次，别看它小，正宗的松海菜，价格还实惠。”

    老板娘正抱着孩子在外面晒太阳，看到他，立刻笑起来:“来啦，毛经理，里面坐。”

    小包间布置得非常雅致，墙上挂着外滩的风景照，大圆桌上铺着蓝色印花桌布，毛利群麻利的点了十个菜，还要点，赵长天道:“够了够了，毛哥，三个人吃不了这么多。”

    “没事没事，你们南方人啊，一盘子菜跟鸟食似的，分量太少，我分分钟能吃完。记得第一次在松海请人吃饭，两个人，四个菜，那菜端上来，当时我就吐血了，赶紧再整几个，才勉强吃饱，要是在我们老家，两个菜肯定管饱。”

    坐下来，喝了几口茶，毛利群已经开始称兄道弟，他说话口音重，钱为俊听得一头雾水，但赵长天反而觉得非常亲切，他有很久没听过地道的东北话了。

    干销售的人都能说，毛利群天南地北的扯，赵长天也是个能说的，对方说上句，他接下句，两人很快熟悉得好像失散多年的亲兄弟，恨不得亲切拥抱永不分离才好。

    饭菜很快端上，热气腾腾的雾气弥漫开来，毛利群解开上衣，手撑在桌上，一根亮晃晃的金项链扑腾掉出来，刺痛了赵长天的双眼。

    “好家伙，这玩意真不错，有气魄。”赵长天赞道。

    “嗨，假的，镀金的，没多少钱，带着撑撑场面，糊弄人。”毛利群笑道，他吐了口烟圈，看着烟雾中赵长天若隐若现的脸，笑道:“今儿个上午的事情对不住了，老哥我当时没想到你们是真的，我跑销售这么多年，最恨的就是买假药的，那可是人命关天的事啊。”

    “去年，在南何省有个人伪造商标，卖假药，用淀粉、黄连素混在一起冒充人工牛黄，售往全国各地，赚了老多钱，可很多吃了他药的人产生了极其严重的副作用，差点就没命了。做药的人，良心最重要啊。”毛利群感叹道。

    无奸不商，为了赚得巨额利润，倒买倒卖、以次充好都是常见的事情，但药品不同，绝对要保证质量，否则后果难以预料。

    赵长天道:“毛哥，你完全可以相信我们，我们厂出厂的药品，质量完全合乎甚至超过国标，大家都是做药的，都有父母亲朋，卖假药这种没品的事情绝对不会做。”

    “当然，当然。说起来也怪不得我误会，你们那么小的一个厂，怎么就有效价30000u/ml的菌种哪里来的来来，吃菜。”给赵长天和钱为俊倒了两杯茅台酒，毛利群随口问了句。

    “原始菌种是国外买的，后来不行了，就自己改造了下。”

    “改造你”见过能吹的，没见过这么能吹的，目测你还没有二十吧，请问高中毕业了吗毛利群觉得自己有必要重新评估赵长天的话。

    那张和嘉宾在大会堂的合影再次发挥作用，毛利群的手都发抖了。

    有红色的光环从赵长天的后脑勺上冒出，一张张亲切可爱的大团结在向他挥手，真想摸一下啊。

    “毛哥”赵长天把脸躲开，好好的怎么就摸上了

    毛利群如梦初醒，手缩回来尴尬的笑道:“



第五十章 收钱款凯旋归乡鸟枪换炮
    初步达成合作协议，毛利群越发热情，他外表牛高马大，看上去是个粗人，其中粗中有细，知道刚认识不适合谈得太深，需要慢慢培养感情，很多时候感情深了，交易自然而然就成了。

    “来来，喝酒，我跟大兄弟你一见投缘，非得多喝几杯。”毛利群将酒一饮而尽，笑道:“感情深，一口焖。”

    已经喝了三杯，赵长天无论如何不肯再喝第四杯，他有自知之明，三碗不过岗的酒量，再喝下去就会吓到别人。

    “毛哥酒量惊人，我是万万比不上，下午还有事，不喝了，等交易会结束，我再跟毛哥喝个痛快。”

    “一言为定。”

    毛利群不再劝酒，自己多喝了几杯，他酒量好，足足两斤的量，这几杯是小意思。

    吃过饭，又打包两份带回去，朱果琼和黄胜利还饿着肚子呢。

    下午有不少公司前来询问情况，朱果琼吃着快餐，笑道:“这次接了不少订单，赶紧回去开工，算下来估计一年多就能完成承包合同上的指标，还能赚不少。”

    “未必，也许没多久就倒闭了。”从小餐馆出来，钱为俊一直板着脸，他不明白，好好的干嘛要答应卖菌种，好不容易改造得到的菌种这么轻易卖出去，那药厂以后怎么办

    世态炎凉，人心难测，赵长天前程无限，也许只是把繁昌制药厂当个跳板，玩一玩，混个资历吧，可怜他们这些人，满心欢喜以为有了出路，谁知是个更大的坑。

    怎么一回来就蔫了朱果琼和黄胜利惊讶的看着赵长天。

    “喝杯茶消消火。”一杯茶放到钱为俊面前。

    茶叶是临时买的散茶，质量极差，泡出来茶汤是浑浊的黄色，上面飘着一层碎梗。

    没办法，钱都用来发工资、买原料、做宣传，所剩无几，必须紧着用，他们到松海，住的是最便宜的大通铺，吃的是最廉价的快餐，恨不能一分钱掰成两半花。

    “不喝。”

    “喝了茶，头脑清醒，就会想清楚我在做什么。进了药厂，我就是药厂的人，绝不会为蝇头小利出卖厂里，相信我。”

    朱果琼重重拍了下钱为俊的肩膀，她半分犹豫都没有，就选择站在了赵长天一边:“钱科长，我对小赵厂长绝对信任，他做什么，我们跟着做就行，不要怀疑。”

    不相信也没办法，走着看吧，钱为俊闷闷的点点头。

    因为任务已经完成，只要等检测中心出结果，大家闲的无事在会场里东逛西逛，主要是逛中药厂家的展台，看能不能淘点好药材或者中药制剂回去给家人补补身体。

    赵长天对中药了解甚深，看了几个方子，都是换汤不换药那种，无非就是四君子汤、四物汤、逍遥散等名方的加减配伍，没什么特别出彩的，便有点兴趣缺缺。

    逛了几圈，他对国内的西药品种有了更深的认识。太少了，全部加起来仅有五百多种，相比后世五花八门成千上万种西药，简直少得可怜。

    现在的医药流通领域真是很纯洁啊，市场大，药品同质化现象低，因此销售就是简单的销售。

    不过这种情况维持不了多久，几年后，随着医药代表的强势崛起，老外紧紧抓住了流通领域的要害-处方医生，打专业化和感情牌，善于模仿的国人的任督二脉将会嗖的打通，大量的仿制药开始被生产，终端营销开始，各种手段各种竞争将会频繁上演。

    九十年代，那是一个群雄逐鹿、烽火硝烟的乱世，华夏的医药行业更是乱得一塌糊涂，为了钱为了利益，无数人铤而走险，有些人成功了，有些人却沉没了。

    要杜绝这种现象，首先就要进行仿制药的管制，推动原研药的开发……

    赵长天边走边沉思，总觉得身后怪怪的，冷不丁一回头，发现毛利群像背后灵一样亦步亦趋的跟着。

    “毛哥，你干嘛”

    “你低着头走路我怕你撞到，所以跟着你，哈哈。”毛利群笑道。

    ……

    第二天，凡是赵长天出现的地方，毛利群一定在旁边三米以内，他殷勤的给繁昌制药厂的人换了个条件较好的旅店，每天请吃早中晚三餐，几乎成了贴身保镖兼内务总管。

     



第五十一章 为工艺上天入地寻找赵长天
    带着巨额现金，一行人悄悄归来，没有激起一丝浪花，连夜召开的会议，也是非常低调而内敛。

    这次参加药品交易大会共卖出将近一吨的苄青霉素制剂，八十年代，青霉素原料药价格在每公斤27-36美金之间波动，而粉针制剂更为昂贵，除去成本和各种开支，繁昌制药厂大概赚了八万元左右。

    对于年生产能力为30吨的小厂，这个利润非常惊人，然而考虑到之前欠下的巨债，这些钱又是杯水车薪，但不管怎样，下个月的工资有了，奋斗的目标有了，大家对未来充满了实实在在的希望。

    “你就是在这改造菌株的”站在简陋的还在渗水的实验室里，毛利群简直不敢相信眼前所见，他们厂的实验室设备要高端大气得多，怎么就不行呢