制药大亨

    “改造需要的是技术，是方法，光有好设备当然不行，要靠这。”赵长天指指自己的大脑。

    “我已经向厂里申请，派了两个技术专家过来，估计明后天能到，等他们到了，你们再发酵一批产品，看看效价和纯度是否能一直保持稳定，然后我们就可以好好详谈了。”

    “好啊，正好这几天陪毛哥到处走走，看看江南水乡的风景。”

    风景毛利群没啥兴趣，但看惯了北方高挑丰满的女人，汉江大街小巷随处可见的亭亭玉立、娇小可人的姑娘让他的眼睛亮成了百万伏的大灯泡，那白皙水润的皮肤简直让他垂涎三尺。

    “我以为朱工已经是南方美女的杰出代表了，没想到人外有人，山外有山啊。”赵随云急匆匆赶回来，原本想和弟弟好好谈谈菌种的事情，谁知回来就看见一张流涎的大嘴，顿时恶心得胃口都没了。

    “介绍下，这是我姐姐赵随云，繁昌制药厂的厂长，这位是北华制药厂销售部的毛经理。”

    “赵厂长，您好啊，真没想到居然是位大美女当厂长，繁昌制药厂前途无量啊。”毛利群笑嘻嘻的套近乎。

    “您好，”赵随云随便客套了几句，对赵长天说道:“长天，我忽然想起学校有点事，先走了，你先跟毛经理谈，有什么情况再告诉我。”

    美女落荒而逃，毛利群颇是不能理解，自问也是气宇轩扬的真汉子，年纪是大了点，可成熟风趣幽默，应该很吃香啊，至少朱工对我还是很温柔，有说有笑的啊。

    朱姐那能一样吗，那位可是荤素不忌，讲带色笑话不带眨眼睛的，可我姐姐还是只纯洁的小白兔呢，赵长天暗道。

    毛利群企图从其他人身上寻找信心，然而他那大块头往跟前一站，大姑娘小媳妇看见了，溜得比羚羊还快，深受打击的男人终于明白，剽悍大叔款在南方不吃香，吃香的是赵长天那种玉树临风的俊秀少年，制药厂上上下下只要是雌性生物看见他就双眼发光，连养来看门的狗都是。

    情场失意，事业就要加把劲，通过各种厚脸皮的搭讪和满嘴跑火车的自来熟，在两个专家到达前，他基本摸清了繁昌制药厂和赵家兄妹的底。

    一个字“穷！”

    两个字“缺钱！”

    又穷又缺钱又没后台的兄妹两个，大概是比较容易忽悠的，毛利群对自己的本事深信不疑。

    北华制药厂派来的两个专家一个叫王芬，四十左右，是101发酵车间主任，短发，粗壮结实，看起来像女运动员，另一个是资历深厚曾经留学苏联的老专家张康。张康是元老级人物，已经退休五年，他被请出来，可见北华制药厂对这件事的重视程度。

    当着毛利群三人的面，小易将产黄青霉的绿孢子接进种子罐，开始进行扩大培养，之后每个步骤，从发酵到取样检测、效价测定，都是在三个人的监督下完成，而效价也不负众望，顺利达到30000 u/ml。

    “您要亲手测定一下效价吗”赵长天问张康。

    “也好。”张康话语不多，面容瘦削严厉，他正担心繁昌制药厂在检测过程中作假，赵长天的提议正中下怀，“麻烦王主任打下手了。”

    效价的重复检测足足花了一天的时间，赵长天很有耐性的陪着毛利群在实验室等待，反而让毛利群有点不好意思:“那个，赵老弟，不是我们不相信你，张工的性子向来就是这样，你别放心上。”

    “怎么会，这种风格我最喜欢，任何事都一清二楚，将来不会扯皮。”

    “31000单位。”黄昏的时候，张康确认了最终检测结果。

    “太好了，多谢张工，多谢王主任，你们辛苦了！为了表达谢意，今天我请你们好好吃一顿，尝尝汉江的美食。”

    在临江楼二楼包厢，赵长天喊来朱果琼、钱为俊和厂里的两个美女作陪，他原本还要邀请汉江医药站的贾站长和几个医院的医生，却被张康委婉拒绝了。堂堂北华制药厂居然到一个小厂里面来要菌种，传出去以后在医药界怎么混

    “此趟是为他事而来，不是为了销售，还是不要叫他们了。”张康道。

    “好。来，王主任，尝尝汉江的米酒，口感香甜，酒精浓度低，喝了不会醉，而且对身体和皮肤大有益处，我们这，女人坐月子的时候都要喝米酒呢，活血化瘀。”赵长天坐在王芬左手边，频频劝酒。

    “我只听说过喝葡萄酒对皮肤好，米酒也有这功效小赵厂长可别骗我。”王芬笑道。

    “绝对没骗您，国际上有一款特有名气的高端化妆品sk2，您听说过吧，它的核心产品神仙水的配方就是从发酵米酒中得到的，据说那个神仙水啊，用了以后皮肤如同婴儿般柔嫩。”

    sk2王芬没听过，她平时就擦擦雪花膏，有时太忙了啥也不涂，国际品牌离她太遥远了，但爱美是女人的天性，甭管真假，原本不打算喝酒的王芬，忍不住接连喝了好几杯。

    武陵酒是湘南省的名酒，琥珀色的液体满室生香，香味




第五十二章 费心思谈判成功合作愉快
    产品很好，纯度很稳定，可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康，就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在，回去可以直接实施，现在被赵长天这么一整，计划全都黄了。

    也不知道赵长天是有意还是无意！

    赵长天笑道:“张工，不好意思，耽误你们了，要不重新发酵一批如何”

    已经在汉江待了十几天，重新发酵到结束，又是十来天的时间，谁有这么多时间耗在这大把的事情等着回去做呢，而且，就算接着待，到时候你会不会又耍什么诡计

    张康语气不好:“不用了。”头一扭，走了。

    “张工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低声说了句话，似乎引起张康的强烈反对，两人在远处发生争执。

    “小赵厂长……”毛利群似乎想说什么，但话锋一转笑道:“我们待得时间不短了，老这么打扰也不好意思，这样吧，开会讨论一下如何”

    “好。”

    在二楼的厂长办公室，北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。

    “首先，多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平，但是，与国外相比，还远远不足，我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的1.5倍和2倍，因此我并不赞同从贵厂引进菌种，毕竟要从3万单位提升到4.5万单位还需要漫长的过程，太费时费力，不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下，张康沉声道:“这只是我个人的意见，仅供参考。”

    赵长天还没来得及说话，王芬反而开口了:“张工的意见很有道理，但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价，放在我们厂，再改进下发酵条件，也许效价能上升到3.5万甚至更高，既然如此，又何必再花高价去买国外的菌种”

    “不仅仅是菌种，还有全套的工艺，工艺才是最重要的！”张康脸色及其不快，之前他就因为这个事和王芬意见分歧，他看中工艺，而王芬在乎菌种，两人的侧重点完全不同。

    “我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺，但能达到98%以上的纯度，也差不多了吧，不会比国外的差。”火药味太明显，赵长天和朱果琼对视一眼，仗还没开始打，他们自己人先内杠

    “张工，王主任，你们先别急，我来之前袁厂长已经同意这个方案，因此现在的重点不在于到底引不引进，而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气，搞专业的人就是一根筋，也不看看场合，说话只顾自己痛快。

    张康沉默下来，厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水，他把手捂在杯子上摇头。

    毛利群笑道:“小赵厂长，因为你们厂菌株的效价还不够高，要说服其他六个厂子购买，就只能通过价格优惠，既然他们每家能出到20万美金，我觉得对咱们5-8万差不多，六家就是30-48万之间，这价格你能接受吧”

    “然后呢”赵长天并不正面回答。

    “你我三七分成，你们最终可得9-14万美金，也就是人民币30-45万。”

    “这不公平，”朱果琼道:“东西是我们的，你们不过是中间方，却拿大头，我不同意，应该反过来才对。”

    “话不能这么说，这年头信息为王，没有我提供的信息，你们一分钱都赚不到。现在，你们只要提供现成的东西就能赚一大笔钱，100%的纯利润，而我们从中周旋谈判，耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。”

    毛利群站起来走动几步，谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失，取而代之的是绝对的精明和冷静，怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。

    “多谢毛经理的信息，”赵长天笑道:“其实，前几天我已经接到周经理的电话，他对我们的菌株很感兴趣，我想即使没有您，估计周经理也会提供同样信息的。”

    毛利群一惊，当时在交易会，他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来，千防万防还是让周文理得手了

    “而且，既然我已经知道这个消息，大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系，您别说什么他们只买老外的东西，只要东西好，都一样。据我所知，rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高，只吃西餐，所用原料特别精细，国内的生产原料大概只能满足50%，剩下的原料没有来源，或者专门依靠进口，菌种的引进最终只会失败。”

    赵长天手上拿着几张纸，是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利，配方成分写得清清楚楚。

    这样保密的资料赵长天怎么会有张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……作为留学苏联的老专家，俄文顶呱呱，英文嘛，也就是认识26个字母的程度，再加一句艾辣五油。

    王芬笑道:“去国外考察的时候我也去了，确实存在这个问题，但是，发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项，我相信，只要努力摸索，一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。”

    “我绝对相信王主任的能力，不过，还有一件事，国外的生产工艺对自动化要求特别高，似乎北华制药厂还达不到这样的条件”赵长天笑道。

    “既然引进了新菌种，我厂当然会投资新设备，目前预算投入300多万元



第五十三章 吃米粉揭开谜底借鸡生蛋
    “合作愉快！”赵长天握住毛利群的手笑道:“也许还会有第二次更愉快的合作。”

    也不管毛利群能否听懂，赵长天转身走下楼梯，朱果琼和钱为俊紧紧跟在他身后。

    这个十八岁的少年，心思沉稳举止镇定，一派大家风范，只怕将来会辉煌腾达啊，毛利群感慨的想，认识一场，结个善缘也好。

    签署完纸面协议后，北华制药厂的人准备启程回家，赵长天取出七份保存了产黄青霉孢子的安瓿管装在一个小盒子里交给张康，为防止车辆颠簸损伤瓶子，盒子里细心的塞满了报纸。

    同时，一份详尽的长达数十页的工艺说明书和盒子共同装在一个大纸盒中，说明书上各种发酵配方、工艺流程、方案、参数和设备型号写得清清楚楚，简直是傻瓜式操作，刚入门的工人都能看懂。

    原本一直非常冷漠的张康看到说明书之后，心情非常复杂，他之前觉得自己被赵长天耍了，对方过于精明，为了赚钱什么事都能做，可是这份说明书，开诚布公毫无藏私，关键的工艺点处还附加了解释，映射出赵长天坦坦荡荡的胸怀。

    这样的一份说明书，在国外那可是值大价钱啊，赵长天没说错，至少几百万。几百万的东西坦诚放在他面前，包含了对于北华制药厂、对于他本人的绝对信任。有了这份工艺，即使没有高效价的菌种，北华的青霉素生产也能跃居国际前列。

    “多谢！”张康主动上前紧紧握住赵长天的手，久久不曾放开，直到赵长天轻轻抽了抽手，他才如梦初醒。

    “欢迎赵兄弟、朱工和繁昌制药厂的同志们去北华参观，我在史家庄等着你们，到时候陪吃陪喝陪玩。”毛利群虽然对着赵长天说话，眼睛却一直盯着朱果琼。

    “等生意谈完，菌种正式上罐发酵，可能还需要小赵厂长的指导，还请抽空前往。”王芬道。

    “没问题，有什么问题请王主任随时跟我联系。”赵长天笑道:“我也很想去西柏坡看看，重温历史，领略革命先贤的风采呢。”

    钱为俊陪着他们上了汽车，前往长洲火车站。

    挥手告别，外表满是尘土的红白色中巴带走了北华制药厂的代表，赵长天站了一会，准备回去，发现朱果琼正在怔怔的发呆。

    “朱姐，回去吧。”有人的时候他管朱果琼叫朱工，私底下叫朱姐，显得更加亲切些。

    朱果琼收回凝视远方的眼神:“时间不早了，就在这随便找地方吃饭吧。”

    汉江汽车站地方很小，每天发的车次不多，主要是前往长洲方向，车站外面分布着十几家小饭馆，门前煮着茶叶蛋或热气腾腾的包子，一个大大的长方形招牌高高挂在电线杆上，用红字写着“车站旅社”。

    门前的空地处，等车的人坐在行李箱上，或在地上摊开一块旧床单或几张旧报纸，不分男女的挤在一起休息，男人们抽着烟，老人和女人们抱着孩子。

    两人进了一家叫做德长米粉的小店，赵长天喜欢吃米粉，每天早上卖米粉的人骑着小三轮在小巷子里挨家挨户的叫唤:“卖米粉啦！卖米粉啦！三毛钱一斤！”孙秀竹便会让赵中哲拿着钱去买个四两，专门下给兄弟俩个吃。

    后来离开汉江，米粉就吃得少了，即使偶尔吃上一碗，却永远不是妈妈的味道。

    “两碗牛肉米粉。”朱果琼知道他的爱好，直接点了。女老板哎了一声，起身下粉。

    坐下来，朱果琼忽然说道:“其实做运输生意也挺好，钱来的快，不用想东想西。”

    她话中有话，赵长天笑道:“朱姐，有话直说，你我之间不用藏着掖着。”

    朱果琼用小碗装了几碗配米粉吃的小菜，放在桌子上，沉默了一会。

    女人的行为多半是直觉而非思考的结果，直觉让她相信赵长天，一直跟着赵长天走到现在，可现在的赵长天让她琢磨不透。

    好好的菌种和工艺为什么要卖出去呢虽然能够赚几十万元，但为了这点钱，繁昌制药厂赖以存身的根本没有了啊，那些大厂子拿了他们的东西，生产出来的青霉素性价比肯定高，到时候繁昌制药厂只能关门大吉。

    这样浅显的道理她不相信赵长天想不明白。

    “朱姐考虑深远，很好。”问题提出来，赵长天笑道。

    “少给我戴高帽，才不吃你这套。”朱果琼瞪了他一眼。

    “你知道青霉素生产需要主要原料是什么吗”

     



第五十四章 黎明前的黑暗
    朱果琼站了半晌，发现赵长天没有进一步解释的意思，忽然笑起来:“好啊，连你朱姐都敢耍，行，我陪你玩，反正我没牵没挂，一人吃饱，全家不饿。”

    这话说的七分洒脱，三分凄凉，赵长天停下筷子，叹了口气，离了婚的女人不容易啊，朱果琼是大学生，长得漂亮，心气又高，以后恐怕很难找到合适的对象。

    不过，只要日子过得舒心，单身就单身好了，何必找无谓的人给自己添堵。