制药大亨

    “品牌营销”时代，1992003共五年，大企业开始稳立潮头，养生堂、太太口服液、昂立一号、青春宝等大企业的出现以及金施尔康、康富来等外资企业加入，明显提高保健品企业的整体素质。

    “整合营销”时代，从2004至今，各种营销方式整合传播，成为保健品的发展方向。

    现在是196年，产品营销时代，华夏民众基本没有接触过医药广告和后世的各种推销手法，天真纯朴，白纸一张，对报纸和电视的内容深信不疑，极其容易被n。

    这个时候打广告，重点集中在开发概念上，症状要明确，人群要模糊，同时适当进行科普宣传。

    打了三天的广告，大通人的购买热情已经被充分鼓动，而赵长天依旧按兵不动。

    小青年们急了，不知道他葫芦里卖的什么药。

    每一天都是钱啊。

    “赵哥，什么时候卖东西啊我实在憋不住了。”孙建军已经急得嗷嗷直叫。

    “这么快就沉不住气了做事情要有耐心，等一切就绪，等待最好时机才能开始。”

    这三天，赵长天并没有闲着，他让钱为俊从汉江发了三车货物，亲自送到大通，同时在寻找合适的地点。

    长洲到大通大概1500公里，大货车开过来，两个驾驶员轮流换着开，日夜不停，三天时间差不多。

    广告打得猛，现在带的三箱估计不够，所以必须等上三天。

    第四天，糖宝一号仍旧占据大通日报整版广告页面，但在标题的下面，加上了销售地址，就在红旗广场，时间从早上九点开始。

    “老段，总算打听到卖的地方啦，就在红旗广场。”梁进军极其激动，四处奔走通知。

    “知道啦，一大早就买了报纸，走走，现在就去。”

    六点，段和项、梁进军和几个老伙伴来到红旗广场，顿时傻眼了。黑压压一片人群，目测至少三四百人，从白发苍苍到二十出头，各个年龄阶段都有，总体以大爷大妈居多，人人手中拿着一张大通日报，紧张兴奋的在夏日的微风中等待。

    “这么多人，要排到啥时候啊”段和项喃喃道，他平生最怕的就是和女人一起买东西，无论多柔弱的女人，占位置抢东西来都力大无穷。

    “来都来了，不行到时候拼命往前挤，咱哥们几个，有一个能挤进去就行。”梁进军说道。

    只能这样了，几个人找了个地方坐下慢慢等待。

    随着时间流逝，来的人越来越多，等蓝色的东风卡车开进来，现场的人群估计已经达到五六百。

    这么多人，连赵长天都吓一跳。

    “来了，来了。”人群瞬间骚动起来。

    赵长天等人从卡车上跳下来，还没站稳，就被团团围住。

    “别着急，别着急，保持次序，排好队，插队的将失去购买资格。”陈怀仁和钱为俊拿着喇叭边喊边指导人群排队。

    何明亮和文红军搬出提前准备好的桌子凳子，拿出纸笔，进行登记。

    孙建军负责和客户交流沟通，张启迪和马长征负责卖东西收钱。

    “快点呀，怎么这么慢”看他们半天半天还在干这干那，有人不耐烦了。

    “就是啊，钱都准备好了，有什么好登记的，直接卖呗。”

    “大家听我说，登记的目的是为了回访，了解产品的效果，以便更好的为大家服务。我们这个不是一锤子买卖，你们出了钱买了东西，我们是要负责的。”孙建军嘴巴溜，把赵长天教的半字不差的说出来。

    头一回听说买东西还有回访，大家觉得挺新奇，耐着性子慢慢等着，看何明亮一个个仔细登记。

    什么年龄、姓名、症状、既往病史、家庭住址和购买数量，每个人写了好几行。

    “快点吧”大半个时辰过去，才写了五个人，大家渐渐按耐不住了。

    “别搞那么多事啦，卖了再说，今天还有事呢，总不能排一天队吧”

    “就是啊，大不了买了再去登记”

    “热死啦，快点吧”

    “赵哥，怎么办不如先卖再登记吧。”孙建军提议道。

    “好。”

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第一百四十四章 分工合作麻袋装钞票
    “都起来，收拾收拾，收摊了，去吃饭。”赵长天用脚揣了揣几个累的东倒西歪的小青年，把两个麻袋扎起来。

    “我不饿。”孙建军说道，他正在兴奋头上，一天啥也没吃，滴水未进，也不觉得饿，光是看钞票都看饱了。

    与听说赵长天带着繁昌制药厂赚了六百万美金，暗暗羡慕相比，现场看到成堆成堆的钞票进账冲击更大，把他们固有的世界观和人生观摧毁的七零落。

    没有什么比钞票更能刺激人性，没有任何东西能阻止人类骨子里对金钱的向往。

    虽然拜金永远被人诟病，但正是这种原始而粗鲁的n充满着勃勃生机，驱动人类社会不断的向前发展。

    没有钱的人就像一张没有箭的弓。

    先有物质文明，再建设精神文明，吃不饱穿不暖谈精神追求纯属耍流氓。

    曾经由父母代代相传的端个铁饭碗拿份稳定工资过一生的梦想，已经渐渐黯然失色。

    “不饿也要吃饭，人是铁饭是钢，不吃饭怎么有力气做事，”赵长天笑道:“这才一天就受不了了明天还要继续呢。”

    “对呀，明天继续。”孙建军一骨碌爬起来，兴高采烈的又去摸麻袋。

    软软的，手感真好，比抱着女人还舒服，虽然他只在想象中抱过。

    把现场打扫干净，一切复原，大卡车离开了红旗广场。

    一个简单的广告怎么会引起这么大的轰动吃过饭，回到招待所，钱为俊把广告翻来覆去的看。

    干了好几年销售，他的方法仍停留在请客送礼吃饭拉关系层面，今天算是见识了。

    “小赵厂长，保健品能打广告，那咱们厂的药品能吗”

    “当然，任何东西都能打广告，只要它有价值。”赵长天往铁床上一躺，床猛地晃悠一下，他腿太长，只能半曲着，光脚垂在外面。

    为了省钱，他们找的是那种最便宜的单间，在一楼阴面，一个房间放了四张高低铺，正好睡个人。

    “那人也可以当商品打广告卖”孙建军开始抬杠。

    赵长天看着他，痘痘消失了，满脸痘印，摇摇头:“你不可以，没啥价值，他嘛，还可以试试”

    他指的是陈怀仁，后者黑着脸一杯水泼在他脚上。

    大夏天，凉水泼上来怪舒服的。

    文红军怪笑一声，扑到陈怀仁身上:“陈哥，让我看看你哪里最有价值”

    “滚你大爷，”陈怀仁被他砰的直接撞倒在床上，刚推开坐起来，张启迪和孙建军又扑过来，叠罗汉一样压住他。

    “来来来，秀秀陈哥的肌肉”

    “五块钱一盒，不对，五块钱摸一次”

    “啧啧，这身材，果然能值五块钱”

    “滾，滚开！小心老子抽死你们！”陈怀仁力气再大，也扛不过三个人，被牢牢按住，动弹不得，张嘴一串流利的国骂。

    三个人扯开衣服，上上下下摸得不亦乐乎，偶尔还挠个痒痒，把他威胁的话语视若无物。

    能调戏陈怀仁的机会可不多。

    马长征翻了下白眼，幼稚。

    “好了，别闹了，”赵长天欣赏了一会陈怀仁的现场肌肉秀，拍拍手，笑道:“来谈点正事。”

    三个小青年嘻嘻哈哈的停了手，陈怀仁狼狈不堪的直起身体，一脚把三个人踹到地上。

    “陈哥真够狠心的，一夜夫妻百日恩，哎哟”文红军嘴欠，立刻挨了一顿削。

    论打架，除了赵长天，其他人单打谁也不是陈怀仁的对手，只能束手就擒。

    “阿亮，把门关上。”走廊里人来人往，吵得很。

    关了门，房间渐渐安静下来，只听到天花板上吊扇嘎吱嘎吱的转着，吹的全是热风。

    赵长天爬到掉了漆的棕色大长桌上，盘腿坐下，清了清嗓子:“都坐好了，现在分配任务。”

    七个大男人坐在床边，围成一圈，抬头瞪着他。

    要是来个航拍，从高空往下看，仿佛七叶一枝花的造型。

    “明天，我和阿亮继续在老地方卖东西，估计两天内能卖完。阿仁，你带着启迪和红军去另一个城市。”赵长天把大通日报塞到他手里:“拿着这个，去长治。”

    “建军，你带着样刊和钱科长，长征去临汾。”

    “去干嘛”钱为俊疑惑的问道。

    “同样的流程走一遍，先去当地最大的报社打广告，还是要整版，价格不必谈，打三天，第一天就开始卖，卖完就撤回来。”

    “为什么要跑到别的城市，一直在大通不行吗”跑来跑去的，费用又要花不少，干嘛费那个力气，陈怀仁想不明白。

    “任何广告都有个巅峰效应，过了这个时间段，效果就会变弱，虽然广告打了十天，但估计买的人会慢慢变少，三天时间卖出一卡车货就可以了，不必再浪费七天时间。

    打十天广告的目的，是为了给他们一个印象，这个产品很火很畅销，三天就卖光了，没货了，让他们抱着期待攒着热情等下一次爆发。”赵长天很有耐心的解释。

    广告营销是一门专业课程，期待他们几天就能掌握不现实，只能慢慢教。

    “那为什么只去两个城市，多去几个呗，卖得更多。”孙建军问道。

    嗯，有点天赋。

    赵长天点点头:“理论上是这样没错，但是别忘了，总共只有三辆卡车，只能去三个地方。没货了，广告再猛，有什么用”

    “那就去拉货呀，为啥之前不多拉几辆车过来五辆车十辆车”孙建军觉得赵长天这次手笔太不像他风格。

    “我倒是想，你也



第一百四十五章 激励机制
    交代完毕，小青年们带着干粮和水，坐着卡车各自奔向目的地。

    时间就是金钱，这点他们现在体会得尤其深刻。

    卡车摇摇晃晃的开着，在漫长的黑夜里，十岁的马长征蜷缩在箱子上，看满天星光，想起了顾城的诗。

    “黑夜给了我黑的眼睛，我却用他来寻找光明。”

    他不知道自己的光明在哪里，在这辆卡车上吗其他人都有了好的出路，只有他，在无尽的黑夜中不知道何去何从。

    前程若雾，飘渺未定，所有的指望都在赵长天身上，指望他带着他走出迷雾。

    太阳升起，新的一天来临。

    红旗广场依然人群爆满，昨天没有买到东西的人都提前跑来占位。

    段和项这次学乖了，早上五点就让梁进军来排队，反正他失眠睡不着。

    排到点，段和项来接替他的位置。

    产品开售的时候，段和项是第一个。

    “给我100盒。”段和项拿出一叠钞票。

    “多少”钱为俊以为听错了，买的人虽然多，但一般最多也就十盒十盒的买，一口气买100盒，这人是想要转手倒卖吗

    “100盒，钱给你，能多点折扣吗”

    “问他。”钱为俊指了指赵长天。

    “行吗”

    “100盒太多，你是自己吃还是给别人代购”赵长天问道。

    “自己吃，也给别人买，我和我爱人两个，还有五个老朋友，在那，你看，”段和项指着在大树下休息的五个人说道。

    这把年纪了，倒买倒卖可能性不大，赵长天沉吟了一下:“可以买，不过要留下你们几个人的姓名和联系方式，因为你们买的多，我们要回访效果。”

    “好，打折能多点吗”

    “折，不能再低了，毕竟利润有限。”

    “成。”段和项也没多讲价，爽快的付了钱。煤矿工人虽然工作条件差，但国家每个月都有补贴，收入其实比一般普通职工要高些。

    “到我了，到我了，快点。”后头人开始催促，急得跳脚。

    他们很急，排队急，吃饭急，上厕所急，工作急，也不知道为什么那么着急，急冲冲的度过一生，都不曾好好看过路边的一朵花，头顶的一片云。

    “别急，慢慢来。”赵长天拿着喇叭，声音传出百米开外:“买到产品的顾客请到我这里进行登记，五盒以上将成为会员，十盒以上为高级会员，享有专属会员编号和服务，下次购买不论数量，均享受一定额度的优惠，同时可免费参加本公司的健康讲座。”

    会员是啥听起来好高大上啊，还有讲座那不是有一定身份地位的人才能参加的吗人群轰动了。

    不得不说，十年代的人民群众实在太单纯可爱了，因为还没有接受过外界各种诱惑的洗礼，随便一点蝇头小利都能让他们欣喜若狂。

    不像他们的后辈，被各种营销手段狂轰乱炸，早已练的百毒不侵。

    “给我来十盒。”本来打算买五盒的一个老头忽然又翻了倍。

    混了一辈子，也没评上高级职称，成为高级会员，好歹能出去吹嘘吹嘘，多体面啊。

    “我也要”

    “十盒”

    “五盒”