暴富人生

    关键是这个时候，马东又跳出来给自己上眼药，你讲他气不气

    本来就很奇特的脸，现在被这么一气，更加奇特了！

    “马东这小子确实不好对付，不过你也不要怕，前期亏损一点我早就有心里准备，先稳住，等消化了胜利果实，河马生活就是扎进鼎东集团的一个钉子”

    “至于鼎东集团给学生贷款的事情，我会安排支付宝方面抓紧研究对策”

    为了给侯亿增添信心，马晓云又透露了一个消息，“公司对于线下零售的投资战略不但不会动摇，还会进一步加大投资，除了河马生活的直营业务，公司正在和国内的大型连锁超市集团谈判，不过这需要一点时间”

    “对于你提出的供应链问题，公司也早有布局，我们已经和三通一达以及邮政等方面初步意向，我们将共同投资1000亿，利用最先进的云计算和物联网技术，打造一个价值万亿市场的供应链平台，到时候解决你们的供应链问题只不过是随手而已！”

    此时，马晓云瘦小的身躯仿佛充满了力量，武大郎瞬间超越武松，直逼凹凸曼！

    侯亿这个老油条也被刺激的热血沸腾！

    “哈哈哈哈哈，原来我所想的马总都已经安排好了，那我就放心了！”

    侯亿满意的回到庐州，继续从事伟大的敌后工作，一定要成为钉在敌人后背最硬的那颗钉！

    鼎东集团

    天天果园在徽州省几个政府定点供应合作被终止，马东得知消息，心情暗爽。

    对于河马生活的两个业务，马东最想干掉的就是天天果园，因为水果零售的同质化竞争太明显，虽然懒人果鲜因为新浪曹老板的“神助攻”打造出了行业第一个“不满意随时可退款”的金子招牌，可同质化竞争的本质问题还没有解决。

    天天果园的价格战依旧对懒人果鲜具有很大威胁。

    随着人们生活水平的日益提供，水果零售市场的规模不断增加，虽然因为鼎东集团的诞生刺激了资本大规模涌入，可是还没到拼死拼活的时候。

    就比如在北方市场，懒人果鲜虽然也在和佳海集团的每日果鲜竞争，在南方，也涌现了诸如百果园等大型连锁品牌，每个连锁品牌的规模都不下于天天果园，可是大家竞争的时候都遵循着基本的商业法则，靠营销，靠品质和服务，共同维护市场的稳定，有钱大家一起赚，哪像天天果园这样杀敌一千自损八百的

    马东现在就非常理解为什么自己的“鼎东家居城”被整个行业抵制、抹黑了。

    搅屎棍的角色，自然是没人喜欢。

    马东现在很忙，随着鼎东集团的不断扩张，需要他去处理的事情也越发的多了起来。

    就比如针对河马生活的具体策略，孟凯之就专程来找马东汇报。

    “根据我们市场调研人员的评估，现在的肥东老母鸡已经彻底乱了套，扩张的步伐已经完全停止，新收购的三百多家门店，有三分之一处于停业整顿，剩下的门店客流量都出现50以上的下降幅度，而且从目前来看，这个下降的趋势还在延续，我预测侯亿没有半年到一年的时间是别想理顺这块产业了”

    孟凯之的语气充满了幸灾乐祸的感觉，他也确实有幸灾乐祸的理由。

    实在是前段时间河马生活的发展势头太猛，别说是那些被波及到的老乡鸡和懒人果鲜门店人心惶惶，连手里有“小辫子”的孟凯之心里都发慌。

    现在看到河马生活两大支柱之一的餐饮连锁业务陷入半瘫痪，孟凯之别提多高兴了，他这过来找马东就是想着，是不是趁他要他命，现在拿出“小辫子”直接把肥东老母鸡连锁店给拍死




第六百零六章 新官上任
    对于肥东老母鸡，拍肯定是要拍死的，只是

    “算了，先留着吧，现在的肥东老母鸡只是一只半死不活的病鸡，拍死了对阿里来说也就损失一点小钱，还不如吊着他们的精力，等这只鸡好起来再杀不迟！”

    马东再三考虑之后，否决了孟凯之现在就吃鸡的想法。

    有些时候，腐肉才是最大的危害，反正马东是不怎么看好侯亿直接收购快餐店再整合的做法。

    做餐饮，基础不牢，迟早还是要出问题的。

    相比之下，马东更加关注天天果园的情况。

    孟凯之笑着说道，“比肥东老母鸡的情况稍微好点，原本的门店变化不大，但是新开的五百家门店因为人员和供应商的问题，销售和成本都在增加，现在基本都处于净亏损状态”

    一个乱成一锅粥，一个净亏损，这时候的侯亿应该忙的头晕眼花吧

    正所谓打蛇打七寸，同样的力道，打在不同的地方能对敌人造成的伤害是完全不同的。

    马东顿时就笑了，“让懒人果鲜发动反攻吧！”

    反攻，就是打压，就是挖天天果园的客户，至于手段那就多了，打折促销，或者抹黑对手，只要是能用上的又不违法，不管白猫黑猫，能打击敌人的就是好猫！

    孟凯之得到老板的最高指示，立刻就准备去安排。

    “老孟，秘书的事情要抓紧给我找好”，马东突然提醒了一句。

    换秘书，这次不是因为腻了，实在是现在的秘书情商有点不够用。

    “马总你放心，我早已经安排集团和各家子公司推荐合适的人选了，另外，社会招聘也发了，最迟一个星期，一定把人选确定好！”

    马东第一次找秘书，就属于心存不良，结果自然是不长久就换了。

    第二次痛定思痛，决定找个能力强的，结果颜值太一般，加上情商又不出众，要再次换人。

    有了两次经验教训，这次招秘书才会如此兴师动众，就是想挑选一个各方面能力和素质都出众的秘书，既要有能力，又要高情商，还要看着养眼的！

    吃不吃是一回事，关键是要长期面对，不能再太过于随便了。

    鼎东集团招聘董事长秘书的信息已经挂网将近一个星期。

    不管是鼎东集团内部的员工，还是社会上关注鼎东集团信息的人，这个事情在小范围内还是牵动了不少人的心思。

    帝都，青华大学

    有个妹子，终于下定决心请假去庐州，在那里，她失败过一次，但是骄傲如她却非常的不甘心。

    作为一个优越家庭出身的女孩，她的人生早就规划好了，高中学习体操，拿到国家运动员身份，加分，保送进青华大学，毕业后她准备去美国留学，然后找一个门当户对的年轻俊才

    可是，有一个人的出现，打乱了她的计划，还打击了她的自信。

    所以，她现在决定改变人生规划。

    “反正大学四年的书都自学完了，与其继续浪费时间，不如去试试”

    作为新上任的轮值总裁，甘薇薇和周倩茹才刚刚熟悉了整个懒人果鲜的状况，就收到马东要从懒人果鲜发起反攻的决定。

    “得，马老板果然就没想着让我们休息一下”，甘薇薇耸了耸肩，一副我就知道的样子。

    “甘总对我们马东很了解的样子嘛”周倩茹似是无意的开玩笑道。

    周倩茹只是处于女人的直觉，她觉得甘薇薇说话的语气和一般的下属不太一样。

    她到不是对马东感兴趣，只是因为邵雅菲和张萌萌的关系，她习惯性的多打听了一句，也没想真的问出来点什么。

    可是甘薇薇接下来的话瞬间颠覆了周倩茹的认知，甘薇薇居然承认了！

    只是这承认的方式有点让人无语

    “那是，当初好歹也在一起过，老板什么德信的还不清楚呵呵，男人都是一个样子”

    周倩茹瞬间无语，她不明白甘薇薇当着自己的面说这个事情到底是想干嘛，难道她不知道自己个那两位的关系

    难道甘薇薇想加塞

    周倩茹正想着自己该怎么掩饰一下，甘薇薇又说了，“不过你放心，我不是老板喜欢的菜，而且我现在也有男朋友了”

    好吧，周倩茹只能报以微笑，这个事情她就当没听到，就像她听说马东和以前的两个女秘书之间不得不说的故事一样。

    做人，难得糊涂啊

    “那甘总，既然要反攻，你觉得我们应该从哪方面入手呢”

    “天天果园被省府和其他几个市府踢出采购名单，据说是因为产品质量问题，这个问题很大啊！”，甘薇薇是一个干脆的人，就像在男人的态度上一样，不脱泥带水。

    “嗯，这是一个很好的突破口，我负责找张总要一部分宣传资源，另外，我觉得在高校市场可以做一些优惠活动，现在的天天果园本来成本就居高不下，我们再来一波价格战，他们应该会扛不住吧”

    张总就是张萌萌，叮叮现在就是鼎东集团最大的宣传阵地，同时，只要有需要，叮叮也可以是进攻对手最锋利的宝剑！

    “搞价格战啊”

    甘薇薇皱了皱眉头，她在集团做宣传公关已经有不断的时间，这期间也受到了马东的一点熏陶，凡事都喜欢搞点创新或者颠覆，价格战，太传统，也太low了

    更主要的是，甘薇薇觉得价格战其实不妥，“周总，我们反过来想想，天天果园在高校市场降价促销和不降价，哪个损失大一些”

    甘薇薇说这个话，意思其实就是不认可周倩茹的方案，只是表达的更委婉了一些而已。

    “如果不降价，他们的销量不大，损失就不对！”

    周倩茹刚想说不降价促销销量就小，损失也小，可是她突然反应过来一件事，水果零售可是库存要求高周转的行业！

    如果天天果园正常开业，进货成本高，销量却不高，这就会导致大量的产品坏损率。

    可如果天天果园搞降价促销，销量上去了，那些本应该坏损的水果卖出去了，虽然会有一部分损失，但是本金却收回了大半，如此一来自己主动挑起价格战，岂不是帮天天果园止损了

    这是一个典型的思维误区，如果做决策的时候没注意，还真是会忽略了。

    再想想天天果园现在龟缩不动的策略，周倩茹心里顿时平衡了一些，因为河马生活的决策层也没注意到这个问题！

    只是

    周倩茹深深的看了甘薇薇一眼，这个女人眼光很独到啊！

    “甘总的眼光太精准了，以后我还要向甘总学习才行”

    “周总哪里的话，我以前一直在集团，对各家子公司的业务都比较了解，等周总慢慢熟悉了懒人果鲜的业务就不一样了”

    两人简单谦虚了两句，又继续讨论该如何让反攻天天果园的事情。

    除了抹黑天天果园，甘薇薇和周倩茹也只是明确了“提升自己的客户流量”，此消彼长之下起到压制天天果园的效果。

    可是不能搞价格战惊醒天天果园，那事情还真不好办了

    不降价促销，怎么吸引客户进店

    这几乎是一个无解的问题！

    “要不，搞个老客户回馈，送礼品活动”

    最后还是周倩茹提出了一个办法，而且貌似还挺管用

    是个人都喜欢免费的东西，有免费的礼品拿，客户自然愿意进店，而客户只要进店了，十个人里面总会有那么几个人会顺手买一点水果带回去，如此一来活动送的礼品钱基本上也就赚回来了。

    “这个注意不错，那送什么礼品合适呢”



第六百零七章 善心不一定得善报
    周倩茹和甘薇薇两位懒人果鲜的轮值总裁经过长达一个多小时的反复讨论，终于形成了一套针对天天果园的反攻方案。

    嗯，说是反攻方案也有点狭隘，因为方案里重点是引流和获客，打击天天果园只是顺带的。

    好吧，这么说好像有点看不起天天果园的样子，不过事实就是这样子

    方案拿出来，下一步就是执行。

    不过这份方案涉及到的集团子公司众多，两人无奈的对视一眼，好像还是要找马老板汇报一下才行。

    马东仔细的翻阅着两人给出的方案，整体来说还是相当满意的。

    第一，打击竞争对手。

    利用叮叮的大d、小d，传播天天果园被踢出政府采购名单，关键是因为质量问题，这个很重要！

    消费者最看重的是什么

    有人说是价格，其实不是的，正确的说法是：质量合格产品的价格

    质量不行的产品，价格再低你敢买吗

    水果零售业，产品的质量问题一直是消费者关注的焦点，当初新浪的曹老板就是看重这一点才使劲的抹黑懒人果鲜的。

    第二，进店送礼活动。

    这里面又细分为2种，老客户回馈送礼，新客户首单送礼，为了防止礼品客户不喜欢，她们专门设置了一个礼品清单，里面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。

    第三，邀请送券活动。

    在懒人果鲜a中开发邀请下载二维码，客户可将自己专属的二维码转发至微信朋友圈、叮叮粉丝群，别人可以通过二维码下载a。新客户可享受第二条的送礼活动，邀请人可获得5元懒人果鲜购物券。

    看到这条方案，马东有种眼前一亮的感觉。

    通过朋友圈转发邀请二维码，确实是个不错的营销模式，关键是邀请双方都能收益，邀请人拿到免费购物券，被邀请人能拿到免费的礼品，对谁都有好处，这个活动看起来就蛮吸引人的

    第四，发动鼎东集团旗下所有的现在门店资源，进行广告宣传。

    第五，安排员工进小区、上街宣传。

    第六，拿出500万宣传经费，在小区、办公楼投放电梯广告。

    第七，利用叮叮的资源进行广告宣传。

    “不错，这份营销方案有点意思，既有传统的方式，又结合了集团的互联网资源，花同样的钱，效果确实不一样”