暴富人生

    通过这份方案，马东看到了一个和以前不一样的懒人果鲜，这也给他提了一个醒，如果以后再发现有管理层能力不胜任的，一定要第一时间换人！

    如果现在还是张庆坐在这个位置，他肯定依然还是老一套方案。

    不过马东也有一些疑惑，他问道：“你们怎么不搞降价促销呢”

    估计是给河马生活搞价格战时间太久影响到了，现在一说到竞争，马东脑子里第一时间就想到用价格战干死对手

    简单粗暴！

    周倩茹笑了笑，她也没有居功，“这还是甘总提醒我的，她说天天果园现在这个情况很好，采购的说过成本高不说，还卖不出去，可如果打价格战，他们的销量就会上来，前后估计损失差距不会太大，那还不如让他们把水果烂在家里”

    我靠，好毒的手段！

    水果只要能卖出去，哪怕是亏损的，最起码还能赚点人气和客户，可如果烂在家里，那就真是石沉大海了

    马东顿时有种小弟一凉的感觉，能想出这种战术策略的女人惹不起啊！

    “另外还有一个原因，我和甘总商量过了，懒人过果鲜要想长久的发展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只会和市场上其他的品牌一样沦为同质化水果杂货店，以后懒人果鲜也尽量不走打折路线，太过频繁的打折，会损伤懒人果鲜的品牌形象”

    两个女将初来乍到，想法确实很多，这次她两找马东汇报，也不纯粹是为了这份方案，更多的还是想和马东聊聊懒人果鲜未来的发展战略问题。

    品牌定位的重要性大家都懂，可是把懒人果鲜打造成高端水果连锁店真的合适吗

    马东有些不确定

    “懒人果鲜的业态，你们觉得怎么才能塑造高端的形象呢另外，一旦要走高端路线，那以后面对同业的价格战竞争，我们最主要的应对手段就没有了，你们能找到完全可替代的方案吗”

    应对价格战的最主要手段，自然是价格战。

    华夏的商业史已经无数次的说了一个问题，在华夏，客户忠诚度这个东西，太特么稀罕了，大部分时间都是价格为王，谁不降价谁玩完！

    当年，“价格屠夫”倪润峰有句很经典的话，“在同样的技术参数前提下，长虹彩电的售价必须比日本产品低30。30，是我们的生死线！”

    这是什么意思呢

    就是我要跟你拼了的意思

    不死不休，这就是价格战的精髓。

    当年也就是这股子狠劲，倪润峰带着长虹彩电一举击溃了以日本为首的国外彩电巨头，把国内彩电的价格硬生生降了十倍，生产一台彩电的利润和卖一个茶叶蛋差不多

    连当年日本最引以为傲的电子产品都能被价格战硬生生逼出华夏市场，更何况是水果零售这种低门槛的行业

    拥有几千家门店的懒人果鲜，主要还是依托城市社区市场，面对的客群都是固定的小区住户，这种日常的消费家庭主妇们基本上都是精打细算，质量差不多的水果，别人卖5元，懒人果鲜卖10元，马东真的想不出用什么办法可以让用户买懒人果鲜更贵的水果

    马东想不出来，甘薇薇她们其实也没想好

    话题瞬间被马东聊死，甘薇薇有点丧气，她和周倩茹可都属于想大干一番事业的女人，如果懒人果鲜还是按照以前的老路走下去，那和张庆那个土包子在的时候有什么区别仅仅只是创新下营销方式吗

    好吧，张庆这个水果店老板出身的大叔一直处于被嫌弃和鄙视的对象。

    周倩茹这会一直没吭声，她也在仔细的回味马东说的问题。

    甘薇薇属于激进派，她想要的不是改革，而是颠覆，彻底解决水果零售行业面临的同质化竞争困局。

    同样的，以前的周倩茹也属于激进派，她搞的鼎东家居商城就是想直接打破家具行业“水深”的弊端，让价格透明化，让客户不被宰，但现实给她上了生动的一课，不是你为别人着想，别人就会相信你，感激你的！

    当你为别人出头，被人围攻的时候，那些被你保护的人可能就站在围观的人群里，嘴里还附和着：这人真是活该！多管闲事！

    鼎东家居城被同行全面抵制和抹黑的时候，可没见到有客户站出来说一点好话，反倒是一群“精明”的人拿着鼎东家居商城的“一口价”到别的地方比价格，谁便宜买谁的，他们可不会考虑两者产品的内在差异

    有过一次惨痛教训，周倩茹也觉的马东说的有道理，懒人果鲜这种水果零售连锁店走高端路线，真的很难走通！

    她想到一个最简单的场景，同样产地，看上去几乎没有任何差别的苹果，懒人果鲜售价10元，对手只需要售价8元，然后对客户说：

    你去对面的懒人果鲜看看，同样的东西，他们就是卖的贵，坑人啊！

    客户听后就去懒人果鲜实地看了看，果然！

    一斤就差了2元！

    这还得了

    以后再也不来懒人果鲜买东西了，太贵！

    这就是人性

    品牌的塑造真的不是一件容易的事情，也不是什么东西都适合打造成高端品牌的。




第六百零八章 富家女的骄傲
    周倩茹也觉得马东说的有道理，懒人果鲜确实不适合“高端水果”的定位，但是甘薇薇说的品牌定位问题也确实很重要，一家没有品牌定位的公司，终究是走不长远的。

    “嗯，我觉得可以折中一下，走中端品牌定位，每天再推出一个特价产品作为固定流量点，另外，我们还应该打造一款独一无二的特色产品，让人想到懒人果鲜第一时间就形成一种印象”

    折中，并不代表平庸。

    把中端的产品做出特色才是最关键的，现在的懒人果鲜已经有了一个特色

    “全国第一家不满意退货”的水果连锁店，但是这还不够，这个特色不够聚焦，不能让人瞬间在脑袋里形成一种水果的立体画。

    “特色的产品”，马东嘴里重复了几遍，觉得这个思路有点可行性。

    马东的脑海里瞬间想到了一个人，马越华，他的准岳父是徽州省砀山县的一个农场主。

    砀山素有“梨都”之称，以盛产酥梨闻名于世，近百万亩连片果园年产各类水果30亿斤，堪称世界之最。

    砀山酥梨又以果实硕大、黄亮美观、皮薄多汁、祛热清痰、酥脆爽口、香浓味甜而驰名中外，年产量15亿斤左右，销往欧、美、东南亚及全国各大中城市。

    正宗的酥梨，马东也是吃过的，就是马越华从准岳父家回来送给自己的，那味道确实和市面上一般的梨不一样。

    “你们觉得砀山梨怎么样就是酥梨”

    甘薇薇是外省人，对酥梨的印象稍微小点，但周倩茹是土生土长的徽州人，酥梨的大名早就如雷贯耳。

    “酥梨，我觉的可以，而且砀山也不只是产梨，砀山黄桃、苹果品质都非常好，嗯，砀山的水果罐头产业也很发达，大部分都出口到国外的，品质没话说”

    对于这个问题，甘薇薇没有插嘴，不是本地的吃货没有发言权。

    有了初步的想法，马东对周倩茹道“你让马越华联系他老丈人，安排个时间我们去现场考察看看，顺便和当地政府也谈谈合作，既然是要打造特色品牌，地方政府肯定也会很乐意看到的”

    三人的话题扯得有点远了，甘薇薇见自己的方案没被采纳，心里多少有点小郁闷。

    高端水果零售路线真的不可行吗

    或者，只是自己的方式不合适

    作为从帝都过来的职场女性，甘薇薇一直有一种比较优越的小资情调，充分的认知自我，她可以得出一个最朴素的结论

    既然我有这种情调，那其他的职场女性也应该有这个需求才对

    想到这里，甘薇薇突然有种眼前一亮的感觉，她好像抓住了某个灵感的小弟弟

    把这个灵感记在心里，她决定回去再好好研究一下，等拿出了完整的方案再找马东好好聊聊。

    活动方案最终确定了下来，不过却不能立刻实施。

    礼品要采购

    叮叮那边要制定一个抹黑对手的方案，还要一个宣传方案，这都需要叮叮的直属打手团成员参与，虽然是自己人，价格问题也是要谈一谈的

    懒人app邀请下载二维码的系统开发，这也是要时间的

    时间不知不觉过去了一个星期，懒人果鲜的营销活动还没正式开始，马东的秘书选拔已经在如火如荼的展开了。

    这次招聘的对象既有社会上的，也有集团内部的，经过两轮筛选，最终入围的人数有5人。

    马东拿到这5人的名单，顿时有些错愕，“这是不是重名了”

    马东看到了谁

    张泽天

    这小妮子马东有点印象，是个美女，也是才女，还是富家小姐，有点小骄傲。

    可她不是在上大学吗

    而且好像还只是大二学生吧

    “这个”，马东指了指张泽天的名字，问孟凯之。

    孟凯之嘴角露出了一丝意味深长的笑容，“咳咳，没错，就是那个青华大学的奶茶妹妹，关于时间问题，她已经明确说不是问题”

    好吧，马东也没有无聊的问一个大二学生为什么能“时间不是问题”，有钱人家的闺女就是这么任性！

    马东又低头看了看其他人的信息，总体还是很满意的。

    清一色的高材生，颜值在线，有工作经历，就连还在上大二的张泽天学生妹的简历都这样写着南都市天诚投资集团担任总裁秘书1年。

    马东没有怀疑这份材料的真实性，因为那就是她父亲的公司。

    “行吧，都在公司吗你安排她们进来，一个人和他们聊聊”

    既然是给自己招秘书，马东自己喜欢就行，没必要让其他人参与。

    5个人面试，自然不会是群p，一个一个来，等到张泽天进来的时候，马东居然有种眼前一亮的惊艳感觉。

    今天的章泽天，穿的不是学生制服装，也不是邻家妹妹，而是一副标准的秘书制服ol。

    马东估摸着她这一身制服应该是定制款，非常的合身，把那纤瘦的身段和凹凸曲线完美的融为一体，庄重之中透着一丝性感。

    精致的瓜子脸上画着淡妆，五官清秀，不仔细看马东还真没看出来这小妹子才20岁，还是个学生

    啧啧啧，有点味道啊。

    禽兽，她还只是个学生！

    好吧，是不是学生其实不重要。

    外在条件满足的情况下，马东还是比较在意对方内在的东西，比如大小姐脾气要不得

    “你想做我秘书”

    这还是典型的废话，不过张泽天今天非常乖巧，全程都是甜美的微笑。

    “是的，马总”

    “可你才大二，不上学了”

    “我已经把大学课程都自学了，现在进入社会实践正好可以学以致用”

    “你能请这么长的假”

    “可以的”

    “你爸知道吗”

    “知道的”

    “你妈知道吗”

    “”

    张泽天差点憋不住了，尼玛，下个问题是不是“你爷爷知道吗”

    一秒钟，张泽天还是忍住了。

    “知道”

    “嗯”，马东满意的点点头，现在看来这个张泽天不是来跟自己开玩笑的，那么新的问题又来了。

    “说说吧，怎么想着还没毕业就来鼎东集团工作，以你的条件，随便在帝都选一家大公司上班都没问题吧”

    这个问题，如果换一个人来回答，肯定会说鼎东集团发展潜力大、工资待遇好什么的，但是这些和张泽天都不沾边

    张泽天撅了撅嘴，弱弱的问了一句，“我可以不回答这个问题吗”

    “不行，我怀疑你是来搞间谍的”，面对小美女的低声请求，马东给出了直男癌晚期患者的答案。

    张泽天这下终于绷不住了，她忍不住翻了个白眼，无奈道“马总，你难道就这么喜欢欺负女孩子吗，我就是不服气你上次支持古丽娜，我可是先和你们签代言合同的”

    “哦”

    马东也是无语，果然是大小姐脾气，那么点破事居然这么久都没有放下，但是自己又不是她什么人，可不会惯着她的小脾气

    “那行，你要来我也欢迎，不过丑话说在前面，我招的是秘书，不是小孩子过家家的游戏，你如果想来，那就签5年合同，这期间如果是你主动辞职，要赔偿公司500万违约金！”

    呵呵，小妮子想跟自己玩，马东就让她知道什么是社会人。

    五年合约，可不是闹着玩的，当然，如果这小妮子真的视金钱如粪土，那马东也认了，500万陪她玩玩，值了！

    当听到五年合约和500万违约金的时候，张泽天明显愣住了，这到底是秘书的劳动合同还是明星的签约合同啊

    这坏人又欺负自己

    张泽天心里很委屈，她这二十年受过的委屈加起来还没有在马东面前吃的多，难道自己就真的这么没有吸引力

    她可是听说马东就是个大色鬼，正大光明的脚踩两条船。

    就这种男人，自己居然几次三番被他各种无视和针对，不能忍啊！

    马东的态度彻底激起了张泽天骄傲的自尊心，她心里暗暗发誓一定要征服这个野蛮的男人，让他拜倒在自己的石榴裙下！