暴富人生

    但不可否认的是，这个世界最吸引人的永远都是免费的东西，特别是当无数人证实了他们已经享受到免费的东西，那种无与伦比的诱惑力彻底爆发了！

    “马总，新注册用户超过300万了！”

    “同时在线人数突破500万了！”

    “成交数量509万笔，总金额3.6亿元！”

    “鼎东支付新注册用户突破100万！”

    上线8小时，当马东到达公司，一条条喜讯扑面而来，面对这些数据，哪怕是不懂互联网的小白也能明白，懒人-免费购物APP成功了！

    最起码首战是大货成功..........

    在懒人-免费购物APP上线之前，马东还特地了解了一番老对手的历史数据。

    近年来，阿里的双十一购物节办的风声水起，俨然已经成为一场全国年轻人的购物狂欢节，以双十一的数据做参考，可见马东的野心。

    阿里双十一的第一年，也就是2009年的双十一，淘宝单日交易额5000万。

    然后的每一年，成交额基本都会翻几翻，等到2012年双十一，天猫和淘宝全天总交易额约191亿元！

    单日191亿元的成交，绝对是相当震撼的，马东的野心其实也不大，新APP上线第一天能有2—3个亿就算合格了。

    “3.6亿，恩，这个成绩还不错，让叮叮和今日头条都再使把劲宣传，争取单日破10亿！

    再过十天时间就是双十一了，现在不少年轻人手里都屯了余粮，咱们要是能在这十天时间把羊毛给薅掉，就让马小芸哭去吧，哈哈哈..........”

    “马总，你就放心吧，这十天时间我们占尽了天时，地利，任何，按照现在这个趋势，我有信心10天100亿保底！不过嘛..........”，黄峥拍完胸脯后有些迟疑了。

    马东一听就知道黄峥十有**又准备玩什么大手笔，当即就笑道：“老黄你有什么想法就直说，大家都不是外人..........”

    今天是大喜的日子，除了懒人-免费购物APP捷报频传，鼎东支付贺叮叮也跟在懒人-免费购物APP后面吃肉喝汤。

    短短八个小时，鼎东支付和叮叮用户都实现百万级数增长，按照这个走势，等双十一开始前十天结束，鼎东支付和叮叮最起码也能完成千万级的用户增量！

    这对已经破2亿用户的叮叮来说，还不算太离谱，但对于此时才9000万用户的鼎东支付来说，这1000万的增量简直太重要了！

    增加了1000万用户，鼎东支付就正式迈入亿级俱乐部!

    在级别上已经可以和支付宝，微信支付并列为第一梯队，从估值上体现，可能就是十几亿级的差距！

    所以，当黄峥赶到马东办公室的时候，夏勇和张萌萌已经先一步赶到。

    相比马东下班就回家睡觉，夏勇他们三人都各自守在公司一整夜，生怕中间出点什么事故。

    黄峥看了眼张萌萌和夏勇，顿时心里一转，果然都是自己人，那就没什么不好说的了。

    “既然现在形势一片大好，我想再拿出1亿元现金补贴，只要有1亿元补贴，这次我有信心让商户拿出30亿元以上的免费商品来！”

    免费，其实就是一种杠杆，10亿免费商品，黄峥有信心十万撬动100亿销量，如果再拿出30亿免费商品，黄峥敢拍胸脯拿下500亿销量！

    而这40亿免费商品，聚焦到懒人-免费购物APP平台，只需要付出2亿的现金，相当于又加了一层杠杆！

    再付出1亿元，如果能带到400亿的销量，那肯定是很划算的，但问题是懒人电子商务公司本身已经没钱了..........

    拿出5000万打广告，拿出1亿做补贴，再加上前期的系统开发，购置服务器，以及渠道运营等费用开支，懒人电子商务公司早已经弹尽粮绝。

    那么黄峥说在追加1亿元补贴，这个钱从哪里来呢？

    “你想动用保证金的钱？”，马东邹了邹眉道。

    现在的懒人电子商务公司，说穷是真穷。

    公司自己的钱已经耗尽，但账户上却富的流油，因为数以万计的商户，缴纳的各种保证金就有6个多亿，再加上当天成交3.6亿元资金还沉淀在鼎东支付的中转账户上。

    这3.6亿，有1个多亿是用户抢购免费商品支付的资金，这笔资金一直在公司保证金账户，然后分期通过鼎东红包在懒人APP购物群派发返还给用户，所以这笔钱如果短时间内拿出去用一用...........

    面对马东的询问，黄峥也没什么好隐瞒的，当即点头道：

    “没错，公司只是暂用一下，并不会造成什么风险，而且我们很快就能拿到腾讯的融资，这点钱并不算什么..........”

    就如黄峥之前和马东说的，做生意的，特别是在互联网行业吃饭的，因为各种制度和监管本身就缺失，那些老老实实发展的早就被人吃掉了，非常时期就要用非常手段！




第六百五十九章 老刘被爆了
    得到了马大老板的首肯，黄峥紧急召开了供货商视频会，目的只有一个：双十一之前敞开了供应免费产品！

    不过想要真正实现补贴的杠杆效应，黄峥还面临着很多现实问题。

    比如这些免费产品，消费者都是要全额支付商品价格，但是这些钱全部都躺在懒人电子商务公司的保证金账户里，商家一毛钱都拿不到，他们只有拿到微薄的补贴，这就让一些本就不强的商户压力大增。

    为此，黄峥再次找到马东，他想把保证金拿出一部分先给商家使用，等懒人这边的保证金返还完了，再让商户归还这一部分。

    “思路没什么问题，但不能对所有商户都给这种优惠政策，必须是有实力，与我们合作关系良好的优质合作商才行，对于这部分资金，你要做好损失一部分的准备..........”

    懒人—免费购物APP上的商户，虽然整体质量不错，但肯定也有滥竽充数的，把免费购物的保证金补贴一部分给这些商户，很有可能是肉包子打狗。

    黄峥想了想，还是决定连续推进下去，“我会拿出一套完备的方案出来，尽量在控制风险的前提下，扩大杠杆效果..........”

    黄峥的方案无非就是优选供应商，再根据供应商分类给不同的比例。

    马东一想，这个事如果让懒人电子商务公司去做，那就变成平台—合作商—用户的三角债务关系了，复杂不说，还容易引起很多不必要的纠纷，处理起来也很麻烦。

    “不对，老黄，保证金还是要全部控制在我们自己手里..........”

    黄峥两眼一挣，顿时就无语了，咱不是刚刚说好同意的吗，怎么眨眼就反悔了？

    还没等黄峥再解释，马东就笑着说出了自己的想法：

    “这件事我们要换个思路，如果直接把购物保证金给供应商使用一部分，他们最后不但不会感激我们，还会认为这是他们应得的，甚至你给的比例少了，他们还会不高兴，跟你去闹..........”

    黄峥若有所思的点点头。

    人性总是难以琢磨的，当懒人公司把所有保证金扣在自己手里的时候，这些商家反而不会说什么，只会祈求平台能给他们用一部分资金缓解压力，但当平台真的开始政策松动的时候，这些商户可能就产生了一些不同的想法了。

    “这个钱本来就是我的，我现在拿来用用怎么了？又不是不还给客户！”

    “平台凭什么要押我80%的资金？为什么别的商户只押了50%资金？”

    这么一来，原来很简单的事情就搞复杂了。

    做好事一时爽，做完了好事，总有一些狗屎会蹦出来把自己恶心的不行。

    别的就不说了，就说这次疫情中四处奔波做慈善的韩红大姐吧，人家真的倾家荡产做了一辈子慈善，结果还被一些想居心剖侧、想靠碰瓷争名夺利的卑鄙小人在网上污蔑举报..........

    所以人心这个东西，真是不能细想。

    有些人，你把他当狗，他会跪舔的你舒舒服服的，但你要是把他当人了，他就想坐在你头上拉屎拉尿！

    “那马总的意思是？”黄峥疑惑的问道。

    “免费产品的保证金我们全部控制在手里，但是我们可以把这部分资金充分利用起来！方法其实很简单，让鼎东金融出面就行了..........”

    在马东办公室谈了半小时，黄峥若获至宝，只觉得天空都亮了几分。

    懒人电子商务是一家网络购物平台，从专业的角度来说，把购物这一块做好做精就已经很完美了。

    当遇到问题的时候，黄峥总是习惯性的想着用自己的力量解决问题，这就会导致公司的战线越拉越长。

    现在，马东给他提供了一条新的思路，黄峥深以为然。

    在和夏勇畅谈了一番之后，黄峥将懒人电子商务公司70%的保证金全部委托给鼎东金融，由鼎东金融开发一款专门针对“推出免费商品”商户发放的贷款。

    例如，某商户推出10万元免费商品，懒人电子商务公司就能收到来自消费者的10万元保证金，然后懒人电子商务公司就会拿出7万元给鼎东金融去运作，鼎东金融根据懒人公司返还消费者的频率制定还款计划，从而形成一个资金闭环。

    在这里，懒人电子商务收取年化4%的利息。

    鼎东金融为懒人电子商务公司指定的商户发放专项政策贷款，从中收取2%的技术服务费。

    作为获取贷款的商户，他们最高可拿到相当于免费商品70%的上贷款用于短期资金周转，所需要付出的利息只有6%......

    这个利息，比银行贷款还要便宜。

    这一套流程下来，形成了商户、用户、懒人电子商务平台和鼎东金融的资金闭环，只要中间不出现大问题，完全可以一直滚动延续下去。

    ............

    黄峥卸下包袱，开始全身心的投入到懒人电子商务公司主营业务上来。

    11月1日，在黄峥的推动下，整个华夏各大城市的人们要么在懒人购物APP上抢购免费的“午餐”，要么就是在准备抢货的路上。

    无数人抢到免费宝贝的信息轰炸着人们的耳膜。

    当听一遍的时候你可能还不在意，不相信，或是不感兴趣。

    担当你周围的亲戚朋友，同时都在热火朝天讨论着自己抢到了什么，别人抢到了什么，自己准备抢什么的时候，哪怕是原来对占小便宜不感兴趣的人也会渐渐来了兴趣。

    这时候，购物抢免费的产品本身已经不再重要，这种行为变成了一种参与和社交，因为别人都在玩和讨论，你不参与进去你就out了，没有共同语言的人会感觉到自己被无形中排斥在社交之外..........

    等到下午5点多，马东小目标提前实现了：单日累计成交额10亿！

    短短17个小时，新版上线的懒人—免费购物APP就实现了10亿的成交量！

    这还不算，懒人APP单日新增用户数已经暴涨到1000万！

    带动着鼎东支付和叮叮支付也涨了400多万用户，别的不说，就这些新增的用户，价值就超过了1个亿！

    面对如此恐怖的数据，马东的小心脏暂时还撑得住，可懒人APP的服务器已经扛不住了，在下午5:30左右的时候，估计是因为快下班了，大家都比较闲，懒人APP流量暴涨，终于成了压倒骆驼的最后一根稻草..........

    “老大不好了，服务器挂了！”

    黄峥这时候也不知道是该哭还是该笑了。

    上线第一天服务器被挤爆，这个牛B够他吹一辈子了，不过现在他还要想办法把这个B补好继续吹才行！

    好在黄峥知道自己不是一个人在战争，等技术人员把服务器救活，懒人APP暂时恢复使用，黄峥第一时间就给张萌萌打电话求援。

    现在的鼎东集团，就数叮叮是最有钱的，有钱就能任性，叮叮的服务器资源使用率也一直控制在60%以下，那些闲置的资源让懒人APP熬过今晚应该足够了..........

    黄峥有预感，晚上才是今天的高峰时段！

    果不其然，11月1日晚8点开始，懒人—免费购物APP的下载注册和访问量再度暴涨，瞬时成交量最高突破10000笔！差点爆掉懒人APP的交易系统，这可把黄峥惊的一身冷汗。

    服务器挂一下只是小问题，超负荷运算造成数据混乱则是灾难性的，说不定一下就能让懒人APP打入万劫不复！

    好在懒人的数据团队还是稳住了。

    除了这个小插曲，懒人APP11月1日的表现可以说是完美。

    “单日成交35亿元！网购平台大地震！”

    “今日阿里无眠，懒人APP将颠覆天猫和淘宝！”

    “懒人挑战京东，马东要抢刘强东的饭碗..........”

    第二天一早，马东都没来得及看网上铺天盖地的舔狗文章，就被无数的电话打爆了。

    “哎，老刘你听我说啊，咱们的定位不同，我可没想爆你菊花啊..........，再说了，我性取向可是很正常的，全国人民都知道...........”

    老刘给马东打电话，当然不是来恭喜的。

    马东前一周到处广告轰炸，在刘强东看来也就那样，成不了气候，因为华夏网购平台的格局早就定型了，天猫+淘宝，是无可撼动的巨无霸，占据了国内网购80%以上的市场份额。

    排在后面的就是京东，靠着多年打下来的品牌知名度，京东现在占据了6%的市场份额，其他的都是垃圾..........

    国内的网购市场很大，发展也很快，马东想过来参一脚他根本就没放在心上，包括马小芸也是一样的心态。

    太久没有像样的挑战者，让两个王者都麻痹大意了...........

    等刘强东听到懒人—免费购物APP公布的数据，整个人顿时懵逼了！

    单日35亿啊！

    刘强东简直不敢相信自己的耳朵，京东整个2012年成交量才600多亿啊..........