大国重工

    我爸成天在我面前夸你，把你夸得像朵花似的，今天见了真人，也不过如此嘛！罗雨彤被拆穿了身份，刚才装出来的那副矜持模样便一下子消失掉了，露出几分京城干部子女的刁蛮。她撅着嘴道：冯啸辰，一会你得请我吃饭。你知道吗，自从我爸认识你以后，在我面前夸了你起码有1oo回，每次夸你的时候，都不忘贬我一通。你得弥补我的精神损失。

    应该的，应该的！田文健在旁边起着哄。罗雨彤说的这种感觉，他也同样有。自从罗翔飞把冯啸辰从南江省带回京城之后，他这个罗翔飞的大秘承受的心理压力一点都不比罗雨彤少。就说这回吧，听罗翔飞说要把冯啸辰派过来帮忙，田文健当时就觉得天上飘来五个字：压力山大，好吧，就算是四个字，可造成的阴影面积有多大，你知道呢？

    知道了罗雨彤的身份，冯啸辰就轻松了，他装出一副长者风范，对罗雨彤说道：雨彤啊，罗主任那是在鞭策你，鼓励你进步，你应当理解。还有，在本叔叔面前，你要注意一下自己的修养，怎么能直呼叔叔的名字呢？这不像是一个好孩子的作为嘛！

    冯啸辰！说你胖，你还真喘上了是不是！罗雨彤杏眼圆翻，怒斥道。她倒忘了刚才是她自己搞怪，非要叫冯啸辰为叔叔，原以为冯啸辰会觉得尴尬，谁曾想这家伙脸皮真是够厚，居然还占上自己的便宜了。

    就是！小冯也太不像话了，小小年纪就敢装叔叔，让我们这些当叔叔伯伯的怎么办？

    贡振兴也上来打趣，大家一时都哄笑了起来。

    闹过这段，大家各自坐下，说起了正事。冯啸辰道：贡厂长，老王，田哥，阿瓦雷这事是怎么回事，怎么突然就变卦了呢？

    谁知道啊。贡振兴叹道：我们和对方谈了一年多，一直都谈得挺好的，他们还总是说咱们的产品便宜，物美价廉。一转眼就改了口，非说我们的性价比不如别人，要我们降价。

    他们说的别人，是指哪家？冯啸辰又问道。

    不清楚。王根基道，我托了外贸部的人去打听，也没打听出个结果来。田处长猜测，对方可能是虚张声势，目的就是逼我们降价。

    田文健道：我了解过国际市场的行情，西方国家的同类产品，价格起码比我们高出2o，而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品，我觉得是一种讹诈。

    说到这，他把头转向罗雨彤，说道：雨彤，你说呢？

    作为领导的秘书，与领导的家长一向都是比较熟悉的。田文健最早跟着罗翔飞的时候，罗雨彤还是个初中生，赶上罗翔飞工作忙的时候，田文健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这一回，罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践，正好遇到阿瓦雷项目谈判，罗翔飞便把罗雨彤托付给了田文健，让田文健带她一块去见识见识。

    罗雨彤参加过几次谈判会，在旁边做些记录翻译之类的工作。在谈判会上，田文健当然不敢让罗雨彤言，怕她口无遮拦，说了一些不合适的话。但在私底下的会上，田文健总是要给罗雨彤创造一点说话的机会，这也是为了完成罗翔飞的托付吧。

    听田文健问到自己头上，罗雨彤抬头看了看屋子里的众人，然后说道：我同意田叔叔的判断，阿瓦雷的人肯定是在讹诈，并不是真的想换另外的一家。

    理由呢？冯啸辰平静地问道。

    理由很简单，我们已经明确表示了降价15是绝对不可能的，但他们并没有退出谈判，这就说明他们不想退出。罗雨彤说道。

    这的确是一个理由。冯啸辰点点头，还有吗？

    还有，我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异，那个叫盖詹的副部长态度最坚决，一口咬定不降价就要换其他的供应商；而另外一个叫甘达尔的家伙好像没那么坚决，总是在强调他们是希望和我们合作的。罗雨彤道。

    甘达尔是阿瓦雷巴廷钢铁厂的总工程师，这一次引进的轧机，就是他们厂使用的。胥文良在旁边解释了一句。

    一个唱红脸，一个唱白脸，也不奇怪了。王根基在旁边插话道。

    罗雨彤道：我倒是觉得他们不像是串通好的，更像是有些意见分歧。

    是吗，你怎么看出来的？冯啸辰饶有兴趣地问道。不管这个姑娘的判断是对是错，有这种意识就非常难得了。看来真是虎父无犬女，罗翔飞的这个女儿多少还继承了一些罗翔飞的基因。

    罗雨彤道：我从他们在会场上的表情能够看得出来。你们可能都在关注言的人，我却在关注其他人。我注意过了，盖詹和你们讨价还价的时候，甘达尔脸上是一副不耐烦的神气。因为当时也没别人注意他，所以他不可能是在故意伪装。8




第三百零四章 盖詹爱占小便宜
    老甘这个人我知道，是个老实人。

    崔永峰在旁边补充道。他说的老甘，自然就是指甘达尔了，至于甘达尔是不是姓甘，大家是不在乎的。甘达尔作为巴廷钢铁厂的总工程师，是这一次轧机引进项目的技术负责人，与胥文良崔永峰他们接触很多，有一些共同语言，崔永峰出来给他作证，倒也是够资格的。

    冯啸辰道：既然如此，你们有没有去向老甘了解过情况，问问他姓盖的为什么硬要我们降价，另外，声称能够给他们更低价格的厂商，又是哪一家。

    崔永峰摇了摇头，道：我私底下问过他了，他只是叹气，说自己是搞技术的，管不了采购上的事情，让我们还是和盖詹去谈。这个也好理解吧，搞技术的人没啥地位，这在哪个国家都是一样的。

    此言一出，田文健和王根基的脸色都变得难看了，王根基直接便反驳道：老崔，你说这话可得凭良心，我老王什么时候对不起你了？

    呃失言，失言。崔永峰才知道自己说错话了，连忙赔着笑脸向王根基和田文健道歉。其实技术人员没地位的事情，还真不算是啥诽谤，但你当着行政官员的面说出来，就未免有些指桑骂槐之嫌了。

    田文健在这个时候也出来打了个圆场，说道：王处长，崔总工这也是无心之语吧，他说的是有些单位的不合理现象。不过，胥总工崔总工，我们这次和阿瓦雷方面的谈判，我和王处长可没有不尊重你们两位技术人员的意思哦，这一点我得澄清。

    哈哈，田处长平易近人，对我们是非常尊重的。胥文良给田文健戴了顶高帽子，算是把这个话题给揭过去了。

    冯啸辰没有参与这段小插曲，他皱着眉头想了一会，对众人问道：这一次阿瓦雷引进轧机，是工业部出钱，还是巴廷钢铁厂出钱？

    是工业部吧？田文健猜测道。

    我倒觉得应当是巴廷钢铁厂，阿瓦雷是资本主义国家吧？企业是属于个人的。王根基道。

    罗雨彤道：这个问题我了解过了，阿瓦雷是一种混合的社会制度，有私营企业，允许自由竞争，同时国家又拥有大量的国有企业，类似于社会主义的性质。巴廷钢铁厂是阿瓦雷最大的钢铁企业，是属于国有的，所以阿瓦雷工业部能够决定他们的引进项目。

    不错，雨彤，不愧是燕大的高材生啊！田文健翘起一个大拇指，毫不吝啬地给了罗雨彤一个夸奖。

    罗雨彤轻描淡写地说道：田叔叔过奖了，有小冯同志在这里，我哪敢自称是高材生啊。按我爸的话说，我连给小冯同志当个秘书都不够格。

    我怎么又中枪了？冯啸辰笑呵呵地抱怨道，罗同学，成天打击你自尊心的人，是我的领导罗翔飞同志，你应当找他抗议，而不是拿我这个无辜群众出气。我也就是一个初中生，连毕业证都是作弊混来的，你这个燕大高材生就别跟我一般见识了，ok？

    冯处长过谦了，小女子不敢当。罗雨彤装出不在乎的样子说道，心里却是美滋滋的。搁在平常，其实罗雨彤还是挺低调的，这些天与胥文良崔永峰他们相处，给他们留下的印象也不错。但就是在冯啸辰面前，她总忍不住要显摆一下，和冯啸辰比一比高低上下，看到自己能够压过冯啸辰一头，她便觉得好生得意。

    说到底，根源还是在罗翔飞那里，换成任何一个人，父亲成天在自己面前夸奖另外一个同龄人，自己也是受不了的，更何况罗翔飞夸的那个人只是一个初中毕业生，而自己却是堂堂的燕大学生。罗雨彤早就盼着要找机会和冯啸辰过过招，现在得到机会了，她怎么能够放弃。

    她那点小心思，在两世为人的冯啸辰眼里看得清清楚楚的。冯啸辰实在没心情去和她较劲，一来，她毕竟只是一个在校大学生，中二病还没痊愈的那种人，冯啸辰何必去计较？其次，她毕竟是罗翔飞的女儿，真把她给气哭了，罗翔飞心里也会有疙瘩的。

    带着这样的想法，冯啸辰自然是能躲就躲，听罗雨彤自谦，他也就不再提这个话题了，而是继续问道：盖詹这个人，你们对他是什么印象？

    官僚，和冯呃，和我爸爸一样。罗雨彤本打算说和冯啸辰一样，话到嘴边，又觉得不合适，只好赶紧改口，让罗翔飞也挨了一枪。人家冯啸辰在她面前一味低头，她如果再咄咄逼人，就显得太没修养了，别人对她也会有看法的。她虽然很想拉着冯啸辰唇枪舌剑地斗上300合，非要斗得对方丢盔弃甲不可，但她也毕竟是有良好家教的人，知道啥叫影响，她如果真这样做了，大家都会瞧不起她了。

    对于罗雨彤的这个类比，在场的众人都是不太赞同的。罗翔飞虽然的确是官僚，但却并不是官僚主义里面的那个官僚，相反，他还是一个非常勤政非常专业的官僚，用官方语言来说，应当叫作好干部。而这个盖詹，与罗翔飞根本就没法比。

    这个人嘛，专业方面很差，说是狗屁不通也不为过。

    能力的确不太强，谈判的时候反应很慢，有些时候甚至无法理解我们的意思。

    外强中干吧，态度上表现得很强硬，但我能感觉到他心里有软。

    众人纷纷说着自己对盖詹的印象，在冯啸辰的面前勾勒出一个庸碌官员的形象。后世的冯啸辰与发展中国家的官员打交道不少，对于这种官员实在是再了解不过了。

    你们还有一点没说，这个人贪财吗？冯啸辰问道。

    贪财？胥文良一愣，这个我倒是没注意。

    看不出来。崔永峰也说道，他和老胥都是技术人员，平时的关注点也都在技术上，哪会去了解对方贪不贪财的问题。

    贪财不贪财不好说，但他比较喜欢占小便宜，倒是真的。田文健说道。

    有什么证据吗？冯啸辰道。

    田文健道：这种证据就太多了。比如说吧，上次我代表冶金部请他们几位外宾吃了一顿饭，饭桌上用了餐巾是真丝的，非常漂亮。他吃完饭，就把餐巾偷偷揣兜里带回宾馆去了。

    冯啸辰笑了起来，说道：哈哈，田处长观察真仔细。

    田文健拽了一句文，道：不是观察仔细，而是心有戚戚焉。

    王根基愣了一下，旋即就明白过来了，指着田文健的鼻子说道：原来你也偷了一条餐巾！

    田文健笑道：我倒是没偷，不过主要是不好意思。那餐巾真的很漂亮，带回家去盖个电视机啥的，都挺合适的。

    众人一起哄笑了起来，丝毫没有人觉得田文健有这种想法是什么丢人的事情。换成其他人，如果不考虑面子问题，估计也会把真丝餐巾带回家去的，在物资紧缺的年代里，能够拿一条免费的丝巾回家，也是挺高兴的事情。

    不过，连田文健都知道把餐桌上的餐巾带走是不合适的，盖詹作为一名出访国外的官员，这样做就未免显得太小家子气了。田文健说他喜欢占小便宜，这个评价还真没错。

    如果是这样，那我大概明白一些了。冯啸辰点了点头，说道。

    怎么，冯处长的意思是说这个盖詹是想捞点个人的好处？胥文良瞪大了眼睛问道。

    这只是一种可能性吧。冯啸辰没有给出一个肯定的回答。

    如果是这样，那就麻烦了。胥文良忧心忡忡地说道，咱们是社会主义国家，怎么可能给他们什么个人好处呢？还有，刚才小罗不是说阿瓦雷也是搞类似于社会主义的吗，他们怎么能够容许官员捞个人的好处呢？

    听他这样说，非但田文健王根基嗤之以鼻，连崔永峰都轻轻叹了口气，估计是觉得老爷子太迂腐了，惹人笑话。罗雨彤看看这个，又看看那个，然后怯生生地问道：怎么，你们都觉得这个盖詹故意刁难我们，是为了给个人捞好处？

    众人无语，胥文良沉默了片刻，说道：还真不好说。我原来没往这想，光琢磨着价格的问题呢，听小冯处长这样一提，没准还真是这么回事呢。

    那，我们不能去举报他吗？我们可以通过大使馆，向阿瓦雷政府举报他呀。罗雨彤热心地出着主意。

    冯啸辰笑了笑，说道：这个问题还是从长计议吧。毕竟我们现在也只是猜测，并没有什么证据，中间隔着一个国家，我们非要说人家是什么想法，不太合适。胥总工崔总工，你们俩下来以后和老甘聊一聊，从侧面了解一下有没有这种情况。我们这边也想办法去打听一下。

    明白！胥文良和崔永峰同时答道，脸上则露出了一些为难的神色，让两个老实人去刺探这种情报，实在有些强人所难了。



第三百零五章 入乡随俗
    因为没有更多可以参照的信息，所以大家对这个问题的讨论也就到此为止了。冯啸辰留下来和胥文良他们又商量了一下谈判中的其他问题，并且共进了午餐之后，与王根基一起离开了冶金招待所，返回重装办。

    出了门，王根基看看左右无人，低声地对冯啸辰问道：小冯，你今天上午问的那个问题，是什么意思？

    哪个问题？冯啸辰一时有些反应不过来。

    你问盖詹是不是贪财啊。

    这不是很明白的问题吗？我怀疑盖詹这样刁难我们，是想要一些好处。冯啸辰答道。这一点其实大家都已经看出来了，只是不宜公开讨论。王根基选择在私底下和冯啸辰谈这个话题，冯啸辰当然不会隐瞒什么。

    国际贸易中间，这种收取好处的事情实在是太常见了，其中又尤以我们一衣带水的友好邻邦最为谙熟。欧美国家在这方面做得更绅士一些，他们建立了各种各样的制度，诸如道德委员会反不正当竞争法等等，用以防止这种商业贿赂行为。然而，熟练的商人们还是能够找出其中的破绽，或者说是制度建立者故意留给他们的破绽，来实现利益的输送。

    80年代初，中国刚刚打开国门，大多数官员对于国际贸易中的这些伎俩还不了解，甚至一些人还带着若干美好的想象，觉得国外肯定不会像国内那样讲究走后门，人家外国人肯定都是非常清廉非常讲规则非常那啥啥啥的。田文健王根基这些官员眼界稍微开阔一点，但也只限于知道这种现象的存在，而没有太多直观的认识。

    冯啸辰就不同了，他来自于后世，那时候中国人已经把生意做到了全世界，对于世界上的这些潜规则也都了如指掌。21世纪的中国人也不再带有先前那种强烈的自卑心态，不会觉得外国人就有什么神圣的。网络上流行的说法是：没有什么是一顿撸串解决不了的，如果有，那就来两串。

    最初听到阿瓦雷项目受到影响的时候，冯啸辰还真没有往商业贿赂这个方面去想。待到罗雨彤提到盖詹和甘达尔存在意见分歧的时候，他才猛然想到这一点，同时深深懊恼自己融入这个时代太久，许多后世的知识都有些淡忘了。

    亚非拉的许多发展中国家，现象都是非常严重的。政府官员在国际合作中捞取好处的事情，可谓是司空见惯，遇上个别不想捞好处的官员，反倒是让人奇怪的事情。当年日本厂商到中国来开展商业活动的时候，也屡屡把这种做法带进来，用各种好处收买中国的各级官员，以达到自己不可告人的目的，对此，王根基也是早有耳闻的。

    听冯啸辰坦承自己的想法，王根基道：如果真是这样，那么，依你看，咱们应当如何处置呢？

    当然是入乡随俗了。冯啸辰说道，说完，又觉得这个成语不太准确，于是笑着解释道：我说的是，我们既然要和阿瓦雷做生意，也就需要考虑到阿瓦雷的国情。不能以我们的道德标准去要求他们的官员，该有所表示的时候，就得有所表示。