大国重工

    安排好公司事务之后，杨海帆回到了新岭，准备与冯啸辰一同外出。此时，杜晓迪已经在南江呆了半个多月时间，不好意思再续假期了，一个人坐火车返回了京城。冯啸辰则与杨海帆一道，坐上火车前往鹏城，准备从鹏城出境到港岛，然后再从港岛前往欧洲。

    这一趟出行，照冯啸辰的说法是去考察一下市场，但他真实的想法却是带杨海帆到处走走，开开眼界。他自己未来是打算重新回到体制内去的，他的事业在于管理全国的装备产业体系，不能拘泥于一两家小企业。这样一来，未来要成立的工程机械公司就要由杨海帆来担纲了。趁着现在有时间，冯啸辰想培养一下杨海帆的国际商贸意识，免得将来有点什么事情还要让他这个幕后老板出来解决。

    冯啸辰记得杜晓迪的建议，坐在卧铺车厢里聊天的时候，便向杨海帆说起了陈抒涵的事情。没想到，杨海帆居然认为陈抒涵是有家的人，还说陈抒涵的爱人是在部队里的，这不能不让冯啸辰觉得惊诧莫名。

    陈姐怎么会跟你说起这个？冯啸辰疑惑地向杨海帆问道。

    杨海帆有些不好意思地说道：我每次到新岭来办事，都是住在春天酒楼，吃饭也在那里。你也知道的，小陈家里的房子小，再加上她弟弟生了孩子，占了家里的房间，所以她也搬到春天酒楼来住了。晚上酒楼打烊之后，除了两个住在楼下的保安，楼上就剩我们两个人了

    呃冯啸辰立马想到了一些儿童不宜的场面，他倒忘了自己也是和杜晓迪住在同一个院子里的。他邪邪地看着杨海帆，说道：海帆，你不会告诉我说你们俩早就已经擦出火花了吧？

    没有没有！杨海帆矢口否认道，我一直以为她有爱人的，而且她也一直以为我有爱人，哦，我明白她为什么这样说了。

    我卖糕的，你们俩可真逗啊。冯啸辰也反应过来了，不由得喊了一句西式的祈祷词。

    其实说穿了，这就是两个大龄剩男剩女顾及面子互相撒谎而导致的误会。陈抒涵以为杨海帆已经成了家，问起他夫人的情况，杨海帆不好意思说自己是单身，于是随口瞎编了一句，说夫人在浦江工作，自己是两地分居。及至他反过来问陈抒涵的时候，陈抒涵也觉得单身剩女是个尴尬的身份，便谎称爱人在部队，这就便于解释她为什么不住在家里，而是住在酒楼了。

    据杨海帆承认，他与陈抒涵颇为投缘，没事经常会坐在一起喝茶聊天，在许多事情上也都有些共同的看法。他还带着几分羞涩地承认，他一直觉得陈抒涵很有气质，虽然已经30出头，但却一点也不显得老，反而有一些成熟女子的独特魅力。

    你怎么不早说？冯啸辰没好气地打断了杨海帆的意淫，斥责道，你早说你对陈姐有好感，我早就给你们撮合了，我还以为你们俩没感觉呢。幸好还是晓迪眼睛尖，看出你们俩关系不正常，这才提醒了我。

    杨海帆讷讷道：我和抒涵怎么会关系不正常呢？我们就是正常的同志关系，我一直把她当成妹妹的。

    我呸！冯啸辰毫不客气地唾了一口，道，老杨，你知不知道，对一位美女说自己只是把对方当成妹妹，这是禽兽不如的行为。你也是30好几的人了，泡妞这样的事情，还要我这个小老弟来教你？

    啸辰，我怎么觉得这件事让你说得这么不堪啊？杨海帆不满地说道。他好歹也是一个文化人，受不了冯啸辰这种粗俗的表示。明明是花前月下的雅事，怎么就成了泡妞呢？

    冯啸辰道：你别跟我装纯洁，我只问你一句，我把我陈姐介绍给你，你要不要？

    也不知道她愿意不愿意

    她愿不愿意，是我的事！冯啸辰霸道地说道，你只说你愿意不愿意就行。

    我我当然愿意，抒涵其实就是我理想中的伴侣。杨海帆鼓起勇气说道，他那张平素显得挺从容淡定的脸上，居然露出了几分忸怩之色。

    呃冯啸辰觉得一阵恶寒，真受不了这些人的小资情调。

    愿意不愿意，这件事情也只能等他们从欧洲回来再说了。不过，自从冯啸辰告诉杨海帆说陈抒涵其实是个单身女子之后，杨海帆的情绪明显就不一样了，一路上抓耳挠腮，晚上也睡不踏实，把卧铺当成了平底锅，躺在上面翻来翻去的，像是烙大饼一般。冯啸辰心中好笑，这位仁兄算是堕入情网了，万一陈抒涵真的看不上他，或者一时不想考虑感情问题，杨海帆可怎么活呀。

    一个没事偷着乐，一个满腹纠结，二人一路无话，辗转来到了鹏城。拎着行李走下长途汽车的那一瞬间，杨海帆终于从梦幻状态中恢复过来了。他是个有自制力的人，知道啥时候该保持什么样的状态，他们这一趟出来是考察市场的，他得把心里那些想入非非的念头暂时放下。

    啸辰，咱们从哪开始？

    站在鹏城的街头，杨海帆向冯啸辰请示道。此时的鹏城，正值开发区建设之初，到处都是建筑工地，来来往往的都是南腔北调的建筑工人，虽说是尘土飞扬，却透着一股蓬勃向上的热情，让人忍不住就有一种想参与其中的冲动。

    其实，冯啸辰在鹏城也没有什么具体的事情要办。他此行的第一个目的地是港岛，鹏城不过是一个过境地点罢了。但既然来了，他也有意想在街头走走，看看这个被称为改革开放前哨的特区是什么样子。后世的他，到鹏城起码也有过上百次了，但1984年的鹏城他却是第一次见，这算是一种猎奇的心理吧。

    在这个念头之外，还有一个想法就更不足为外人道了，那就是他想起自己曾经劝说了一个女孩子到鹏城来闯荡。他期待着能够在鹏城遇到这个女孩子，看看这大半年时间里她有什么变化。不过，他也知道，这个愿望只是一个不切实际的想法罢了。自从乐城一别，韩江月就像人间蒸发了一般，没有再与冯啸辰联系过。冯啸辰不知道她去了哪里，自然也无法主动与她联系。

    冯啸辰唯一能够联系上韩江月的渠道，就是通过李惠东来打听，但想到自己把人家的闺女忽悠得连已经到手的副科级都扔了，跑到人生地不熟的鹏城来打工，估计李惠东对他已经充满了怨念，他哪里还敢去触李惠东的霉头。

    没有联系方法，茫茫人海，上哪去找一个外地来的姑娘呢？

    冯啸辰站在街头，看着热闹的城市，心里生着莫名的感慨。

    喂，是是冯处长吗？

    就在冯啸辰思绪万千的时候，背后传来一个怯生生的声音。冯啸辰回过头去，只见自己的身后站着两个年轻人，一胖一瘦。瘦的那个倒也还算瘦得正常，而且显得挺帅气的样子。胖的那个就有些夸张了，他有着三尺有余的腰围，c罩以上的胸肌，粗壮的胳膊和大腿，粗略目测一下，体重当在200斤以上。

    看到冯啸辰回过头来，两个年轻人互相交换了一个眼色，脸上都绽开了笑容。那个胖子二话不说便扑了过来，张开双臂，粗着嗓子喊道：

    嘿，哥们，真的是你啊！

    哈哈，宁默，赵阳，你们俩怎么到鹏城来了！

    冯啸辰也是满脸喜色，乐呵呵地和胖子来了个激情的拥抱，兴奋地说道。




第三百六十四章 宁默下海
    站在冯啸辰面前的，正是临河省冷水矿的职工子弟宁默和赵阳。三年前，冯啸辰到冷水矿去协调自卸车工业试验的事情，靠着一起打乒乓球等方法结交了宁默等待业青年，并成功地利用待业青年给矿长潘才山施加压力，使其接受了工业试验的安排。在后来，因为去冷水矿帮助解决供电指标问题，冯啸辰与宁默又见过一次，还一道去了电厂镇，也算是有过战斗友谊了。

    此后的两年多时间里，冯啸辰再没有听到过宁默的消息。其实两个人可能都起过要写封信问候一下对方的念头，但不知怎的就拖过去了。这一次突然在鹏城街头遇到宁默，冯啸辰觉得好生惊奇，不知道宁默怎么会跑到这里来了。

    男人之间的友谊，一向是不太注重形式的。朋友分开之后，有可能很长时间都不会互相联系，但一旦见面，却又能够亲近如故。冯啸辰与宁默正是如此，乍一相见，在短暂的错愕之后，双方都想起了过去的那些趣事，于是一下子又熟络了起来。

    哥们，你还在那个什么冶金局吗？是不是已经升主任了？

    宁默用肥厚的熊掌拍着冯啸辰的肩膀，笑嘻嘻地问道，他觉得只有这样才能表现出自己的高兴之情。

    冯啸辰摇头笑道：你想啥呢，我怎么可能当主任？冶金局已经撤销了，我去了新成立的重装办，在那里当副处长。不过上个月我已经离职了，单位上安排我到社科院去读研究生，估计要读三年呢。

    看看，咱哥们就是有能耐。研究生，啧啧啧，我们冷水矿全矿都没几个研究生，老潘把他们当宝贝一样。以后咱哥们也是研究生了，我就是研究生的同学，看老潘还敢在老子面前得瑟吗！宁默得意地说道，好像是他自己上了研究生一般。

    冯啸辰懒得去和宁默计较这种逻辑问题，和胖子讲道理一向都是徒劳的事。他拉过杨海帆，给他和宁默二人互相做了介绍。宁默和赵阳听说杨海帆是个什么中德合资企业的总经理，都不由肃然起敬，一口一个杨总，让杨海帆都有些尴尬了。

    对了，胖子，你们还没说你们是怎么到鹏城来的呢，你们不会是从石材厂辞职下海了吧？互相寒暄过后，冯啸辰问起了宁默他们的现状。

    赵阳抢着回答道：没有没有，胖子和我也就是两个待业青年，怎么可能辞职呢？不过，小冯说我们下海，我们也算是下海了吧，现在不就时兴下海扑腾吗？

    没有辞职，又下海了，这话怎讲？冯啸辰奇怪地问道。

    宁默道：是这么回事，小赵最近谈了个对象，马上要办事了。现在结个婚，没个万儿八千的，你都不好意思跟人姑娘亲热是不是？石材厂的那点工资，小赵那个对象看不上，所以呢，我就和小赵商量，一起下海做点买卖。人挪死，树挪活，当年你是不是跟我们说过这话？

    呃，不记得了。冯啸辰哪记得自己当年跟这些待业青年说过什么，那会为了忽悠这些年轻人给自己当炮灰，他的确给他们灌过不少心灵鸡汤，没想到宁默居然还能记得。不过，他还是没弄明白对方的意思，于是继续问道：你说你们下海了，可赵阳又说你们没有辞职，是什么意思？

    赵阳有些羞怯地说道：其实就是我们俩和石材厂签了个协议，负责帮厂子推销一些边角料，按销售收入提成。这是胖子出的主意，他还说，鹏城这边建筑项目多，所以我们俩就跑到鹏城来了。

    原来事情是这样的：

    冷水矿的石材厂一直都在做出口石材的业务，虽然近几年国内的其他地方也盯上了这块业务，出现了不少竞争对手。但因为冷水矿的石材品质更好，又有先发优势，所以业务一直都很不错，生产规模也较三年前扩大了两倍多，已经成为当地的一个支柱产业。

    出口石材的质量要求比较高，石材加工中出现的残次品自然是无法出口的，只能当成废料被抛弃了。再加上加工过程中的边角料，日积月累，在原来的废石堆旁边，又出现了一座新的石头山。

    也许是和冯啸辰在一起厮混过的原因，宁默多少沾上了一点商业意识，他想到，国外对石料的要求高，国内的建筑企业或许没有这样高的要求。这些相对于出口而言并不合格的残次石料，如果卖给国内的企业，是否也能变成钱呢？

    产生了这个念头之后，宁默就有些坐不住了。他找到分管石材厂的领导，提出建立一个内销部门，并且由他承包，专门负责把残次石料卖给国内建筑部门，赚到的钱由石材厂和他按八二比例分成。这些残次石料原本就是废品，一分钱都不值，只要能够卖出去，就是凭空得来的利润，领导对于这个方案自然是不会反对的。于是，宁默就摇身一变，成了石材厂的国内销售科科长，开始从事半公半私的经营活动。

    赵阳一向是宁默的死党，此时又因为要结婚面临着沉重的经济压力，在宁默的忽悠下，便毅然放弃了打磨石料这份毫无前途的工作，成了宁默的助手。

    按照宁默和石材厂签的承包合同，宁默和赵阳二人依然保留在石材厂的身份，但却不能领石材厂的工资。他们的收入全来自于石料销售的分成，卖得多就赚得多，上不封顶。但如果石材卖不出去，他们俩就只能饿肚子了。赵阳说他们俩没有辞职，但却下海了，就是这个意思。

    不错不错，有胆略，像我的朋友。冯啸辰拍了拍宁默的肩膀，给了一个表扬和自我表扬。

    宁默并不觉得冯啸辰的话有什么不妥，相反，他觉得自己的行为能够得到冯啸辰的承认是一件挺光彩的事情。冯啸辰先是在冷水矿智斗矿长潘才山，后来又在平河电厂力挫日本九林公司的工程师，这些事迹都是宁默看在眼里的。在他心目中，冯啸辰是个需要他仰视的牛人，能够被牛人夸奖一句，也是颇有面子的。

    你们的生意做得怎么样？不会是一块石头都没卖掉吧？冯啸辰问道，他原本想问问对方是不是发了大财，但看二人的打扮，不太像是赚了大钱的样子，于是便换了一个问法。

    哪能啊，也不看看我胖子是谁！宁默吹嘘道，我和小赵光跑了一趟依川，就卖出了300多平米，足足赚了6000多块钱呢，厂子里拿了八成，我和小赵各拿一成，每人就是600多，抵得上我们在石材厂磨石头磨半年的工资了。我跟小赵说了，依川算什么，咱们到鹏城去，卖个十万八万的，每人分上一两万，那才过瘾呢。这不，我们就来了。

    赵阳在旁边笑而不语。冯啸辰不知道，赵阳却是知道的，依川市那300多平米的石材，其实是靠宁默的父亲在市里找了关系才卖出去的，严格上说并不是宁默的能耐。不过，也就因为首战告捷，而且手里拿到了第一笔分红款，他们俩才头脑发热，背着一堆石材样品跑到鹏城来了。

    鹏城的建筑工地的确很多，对装饰石材的需求量也不小，但关键在于，人家也不是没有供货商的，他们两个小年轻，一无人脉，二无商场经验，想把石材卖出去谈何容易。两个人在鹏城已经住了十几天，到现在一片石材都没卖动。宁默在冯啸辰面前如此吹牛，让赵阳听着都有些害臊的感觉。

    你们的眼光不错，鹏城是个很不错的市场。在这里投资的很多是港商，他们对优质装饰材料的需求很大，市场肯定比你们依川要大得多。十万八万不算什么很大的目标，做得好了，一年卖出去几百万也是可能的。冯啸辰替宁默分析道。

    宁默更加得意了，他用胳膊肘捅了一下赵阳，说道：小赵，你听到没有，咱冯哥们也这样说了，你不相信我，总得相信他吧？

    赵阳苦笑一声，对冯啸辰说道：小冯，你的分析可能没错，可问题在于，我和胖子到鹏城都已经半个来月了，到现在还没开张呢。在依川卖石材赚的那点钱，都搭进去变成路费和住宿费了。再卖不出去一块石头，我们俩就只能靠讨饭走回临河去了。

    你说啥呢！宁默脸上有些挂不住了，新琦成公司的那个林总，不是说了对咱们的石材感兴趣吗，咱们再和他聊几回，估计就能成了。

    人家是跟咱们客气好不好，他哪说要买咱们的石材了？赵阳呛声道。他是女朋友的人，业绩的好坏直接关系到后半生的性福，不能像宁默那样没心没肺。刚赚到依川那600多块钱提成的时候，女友与他的关系立马升温了好几百度，让他觉得自己都快要融化了。可这一段时间没能开张，600块钱也花得差不多了，他能够想象得出女友得知这个消息会有什么样的表情。那双美眸中透出的寒光，穿过几千公里依然能够让赵阳在这个南方城市都感到冰凉刺骨。



第三百六十五章 生意不是这样做的
    啸辰，我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁小赵都是这么长时间没见面了，咱们找个地方坐下慢慢聊吧。

    杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异，又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心，便出了个主意。冯啸辰答应了，几个人顺着大街走了不远，看到街边有一家小咖啡，便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人，对于这种小资情调的东西颇为熟悉，冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡，又叫了两碟点心，然后便详细问起了宁默赵阳二人的情况。

    正如赵阳所说，他们俩来到鹏城，倒是看到了不少建筑工地，也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了，连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司，是一家准备到鹏城来投资的港资企业，正在建厂房和办公楼。宁默赵阳二人见过它的老板林先生，对方对他们倒是挺客气的，也问了一下有关石材的情况，不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方，只在于林老板比较客气，没有当面拒绝他们的要求。

    什么叫没有当面拒绝，人家那就叫感兴趣了！宁默不满地纠正着赵阳的讲述。

    赵阳争辩道：他明明没有兴趣好不好？我觉得他就是看咱们两个人年轻，不忍心打击咱们，所以才说得很委婉。