大国重工

    32亿美元的4，就是1280万美元，这不算是一个小数目了。不过，罗翔飞一行在出发之前，已经大体了解过相关行情，知道科尔皮茨报出的价格是合理的，基本上就是这类服务的常规报价。莱姆公司在这桩业务中要负责整合不同生产商的设备，帮中方侃价，还要协助处理生产线建设过程中的各种纠纷，服务内容是比较多的，收这样一笔费用也在情理之中。

    佣金的问题，按照贵公司的标准来操作就可以了，我们没有什么异议。罗翔飞说道，不过，除了刚才冀先生说到的内容之外，我们对于这一次的采购还有一些其他的要求，在此也需要向科尔皮茨先生提前说明。

    果然，科尔皮茨在心里念叨了一句，然后说道：罗先生请讲吧。

    罗翔飞道：首先，我们想要的不仅仅是一套设备，我们还希望在这套设备的引进过程中，学习到一些德国的先进生产技术。我们希望设备的生产商能够向中方转让一部分技术，通过授权生产或者合作生产的方式，让中国的冶金装备企业能够参与这条生产线中一部分设备的生产，并在此过程中掌握相关技术。

    这怎么可能！科尔皮茨瞪圆了眼睛，直截了当地否定道，从来没有人提出过这样的要求，生产商也是不会答应的。

    对于愿意与我们进行这种合作的生产商，中国政府承诺在未来的冶金装备采购中优先考虑购买他们的产品，我想这个承诺应当是具有一定的吸引力的。罗翔飞淡淡地说道。

    罗翔飞所说的这个条件，就是后来被总结为市场换技术的策略。中国要从国外引进技术，除了直接花钱购买之外，还有另外一种方式，就是用市场去交换。

    中国要搞工业建设，冶金设备的需求量是非常大的。中国自己的技术水平无法制造出这些装备，而如果全部依靠引进，且不说外汇储备能不能支撑，还有一个重要领域受制于人的问题，对于中国人来说，也是非常难以接受的。

    在这种情况下，决策部门提出了以市场换技术的思路，用帮助西方企业进入中国市场作为条件，要求对方让渡技术，与中国企业实行诸如联合设计合作制造这样的技术合作，帮助中国企业逐步掌握成套设备的生产能力。

    在提出这个要求时，罗翔飞有些忐忑，不知道这样的条件能不能被西方企业所接受。不过，当着科尔皮茨的面，他没有把这种心情表现出来，而是保持着从容淡定的神情，给科尔皮茨传递着一种一切尽在把握的自信感觉。

    科尔皮茨耸了耸肩，说道：罗先生，我觉得你们的这个要求是不可能实现的，德国的装备制造商会非常乐于向贵国提供第一流的装备，但要把这种生产技术转让给贵国，这个要求未免太过分了，我想不出哪家企业愿意接受这样的条件。

    这就是我们需要贵公司协助的地方。罗翔飞图穷匕见地说道，如果仅仅是采购一套生产线，我们可以直接与生产商联系，没有必要通过贵公司。

    我想，我们在这方面恐怕是无能为力。科尔皮茨委婉地说道。

    罗翔飞冷冷地问道：科尔皮茨先生的意思是说，你们不愿意接受这桩业务？

    是的科尔皮茨脱口而出，随即，他又想起了汉夫曼的叮嘱，连忙改口道，不，我的意思是说，你们的要求有些超出我们的业务能力了，我需要向公司进行汇报，由公司来判断我们是否能够承接这桩业务。

    那好，我们希望尽快得到贵公司的反馈。如果贵公司希望联系我们，可以通过中国大使馆来转达，我们得到消息后，会尽快和你们取得联系的。罗翔飞说道。

    好吧，我想我们会很快给你们答复的。科尔皮茨说道。




第五十七章 罗翔飞想一鱼两吃
    送走中国代表团，科尔皮茨自去向总经理汉夫曼汇报，等着汉夫曼作出进一步的指示，此事暂且不提。且说罗翔飞一行，离开莱姆公司之后，消消停停地走在德国的大街上，看着街景，聊着刚才的事情。

    小冯，今天表现不错，值得表扬。罗翔飞看着冯啸辰，笑着说道。

    冯啸辰道：罗局长过奖了，我觉得我的翻译还不够专业，有些地方语法肯定出错了，回去还得请何秘书再指点一下。

    何莉莉赶紧说道：不是啦，你的口语真的很棒，专业词汇有些我不太懂，不过我从科尔皮茨的反应来看，觉得你译的肯定没错，比我可专业多了，回去我还要请你指点呢。

    罗翔飞道：小冯的口语好不好，倒在其次。刚才在莱姆公司，我都觉得有些紧张，我看只有小冯落落大方，一点拘谨的感觉都没有，这才是最难得的。

    没错，小冯刚才的表现太镇定了，把那两个德国人都给唬住了。冀明也附和道。刚才那会，他虽然嘴上没说，但心里的确是有几分不够淡定的。

    其实又何止是冀明，连乔子远这样的正厅级干部，刚才在莱姆公司的洽谈室里都有些如坐针毡的感觉。在大家的内心里，多多少少都对外国人这个群体有些畏惧，总是担心自己哪句话哪个动作表现得不好，让人看了笑话。书里说的刘姥姥进大观园的感觉，不外乎就是如此吧。

    冯啸辰能够理解大家的这种心理，自信这种东西，最终还是需要靠实力来支撑的。走在国外的大街上，看着满街车水马龙，两边是高大的建筑物，明晃晃的落地窗，每一个走过去的当地人哪怕只是穿着休闲的运动服，都显得那么气派，他们这一行来自于一个人均gdp只有两百多美元的穷国的代表，岂能没有一些自卑感？

    其实，我也就是无知者无畏吧。冯啸辰替自己开脱了一句，随后说道：我就是觉得，我们是来给他们送钱的，他们是为我们服务的，我们凭什么要在他们面前紧张？我看书上说，西方国家都是商品社会，讲究的是顾客就是上帝。咱们在莱姆公司眼里，就是顾客，应当是他们对我们恭恭敬敬才对，我们完全可以摆摆架子的。

    哈哈，小冯说得对，咱们还是没有找正自己的位置啊。机电处副处长杨永年笑着说道。

    小冯一向就是一个傻大胆。乔子远说话了，他曾经是冯啸辰的大领导，有权这样说话，过去我们厅里和日商谈判的时候，小冯就表现得很大方，为这事，我们厅的副厅长刘惠民还专门批评过他几回呢。

    小冯说的，有一定的道理。罗翔飞道，外事纪律咱们的确是要注意的，不能在外国人面前丢了咱们中国人的脸。但在谈判的时候，咱们的确需要有一点当顾客的意识，要敢于和对方去争辩，不要被对方的气势吓住了。这一点，小冯今天做得就非常不错。

    冀明接过了话头，做着自我批评：对对，罗局长，这方面我的确还有欠缺，后面的洽谈，我会多向小冯学习的。

    大家把冯啸辰夸奖了一圈之后，乔子远与罗翔飞走到了一起，他低声地向罗翔飞问道：老罗，今天的谈判，你的看法如何？

    现在还说不好，乔厅长，你的看法呢？罗翔飞反问道。

    乔子远皱着眉头道：我看这个叫什么科的德国人，好像对咱们有些提防啊。采购设备的事情，他倒是满口就答应下来了，可涉及到要让设备商转让技术的事，他的态度看上去很坚决，就是不想让咱们得到技术的意思了。

    罗翔飞点点头道：这件事的确是有些麻烦，要别人转让技术，相当于是与虎谋皮啊，人家有些警惕也是自然的。不过，大的原则经委已经确定下来了，那就是南钢的这条生产线，必须搞设备和技术同时引进的模式，哪怕时间拖长一点，费用超支一点，也必须要学到一部分技术，否则，我们的冶金装备技术发展又要向后推一段时间了。

    乔子远道：经委是从整个装备行业发展的大战略上来考虑问题的，这一点我能理解。不过，咱们国家的技术水平，和德国日本相比，差距可不是一点点。我听说经委的意图是让浦海重型机器厂和秦州重型机器厂两家来承接中方分包的任务，我担心这两家消化不了国外的技术，到时候他们生产的那部分成了拖累，咱们引进的设备就成了跛脚鸭了。

    在出发之前，罗翔飞曾向乔子远介绍过这次技术引进的整体思路，那就是先到西德找到一家冶金技术咨询公司，帮助做生产线的总体规划，包括各部分设备如何选配组合衔接等等，这是目前中国仅凭国内经验无法做到的事情。在确定了设备清单之后，要与设备制造商进行谈判，要求他们把合同中的一部分设备分包给中国国内企业进行制造，同时负责指导中方企业完成这部分的分包任务。

    举例来说，精整工序中的横剪切机组，以中方的力量是无法独立制造出来的。但机组中的钢卷车开卷机矫直机等，中国企业曾经有过制造的经验，只是从前制造过的这类设备与西方国家当前的技术水平尚有一些差距，如果能够得到外方的技术指导，中方是完全可以制造出来的。对于这部分设备，中方确定了联合设计合作制造的原则，要求对方必须转让相关的技术，由中方进行分包。

    这些分包的部分，不属于装备中的核心技术部分，对方转让这些技术的障碍相对较小。但即便是这种不太核心的技术，对中方来说，也比现有的技术水平要高出一个台阶了。能够在合作中掌握这部分技术，中方企业已经足够满意。

    除了直接得到的技术之外，由于每部分设备都要与整个系统相适应，因此中方在合作设计和制造这些非核心设备的过程中，能够学到整个系统的设计思想，从而为中方开发出自有知识产权的成套装备积累经验。

    在实际的历史中，中国的装备制造企业就是这样通过一层层蚕食的方法，逐渐深入到了技术的核心，最终把自己的老师一个个给逼到了无路可走的境地。

    当然，在80年代初的这个时候，说这种话还为时过早，中国还得当上十几年甚至几十年的小学生，才有资格去与这些西方的老师们同台竞技。

    罗翔飞作为经委冶金局的官员，考虑问题的出发点是整个冶金行业的技术发展，其中既包括冶金企业的装备提升，也包括装备制造企业的能力成长。对于他来说，这一次的1780毫米热轧机引进，是标准的一鱼两吃，既要给南江钢铁厂带回一套先进设备，同时又要让浦海重型机器厂秦州重型机器厂等企业获得一部分的冶金装备制造技术。

    而乔子远的想法就要单纯得多了，他想要的只是一条生产线而已，至于未来谁能够再生产出其他的生产线，就与他无关了。如果要在德国装备商和国内装备商之间做一个选择，乔子远会毫不犹豫地选择德国。对于让几家国内企业分包一部分设备这件事，乔子远是极其不赞成的。

    当然，不赞成归不赞成，1780热轧机引进的资金，是国家经委下拨的，乔子远无话可说。真要和经委较劲，人家尽可把热轧机转给其他省的钢铁厂，无数省市的冶金厅都在盼着乔子远对热轧机说个不字，他如果拒绝了这套热轧机，别的省市会给他送来一枚一吨重的钢质勋章。

    乔子远自然没那么傻，他能够做的，就是时不时地敲敲边鼓，动摇一下罗翔飞的决心。如果要说谁对科尔皮茨的话最赞成，那就莫过于他乔子远了。他甚至希望科尔皮茨的态度更坚决一些，彻底掐断罗翔飞从德国引进技术的梦想，踏踏实实买一套现成的热轧机回去就行了。

    老乔，你的想法我理解。罗翔飞无奈地劝说道，咱们国家是一个大国，冶金装备这样的东西，不可能永远依赖外国，必须掌握在我们自己手里。其实，让外国厂商转移一部分技术，对于你们南江也是有好处的。你想想看，设备引进进来了，未来还要涉及到维护吧？如果咱们自己掌握了制造技术，维护的事情，国内就可以完成，不用千里迢迢请德国技师去维护了，这不也是一个便利吗？

    老罗，你不用劝我，经委的精神我是完全支持的。乔子远赶紧辩解，说道：我只是担心德国人不愿意放弃他们的技术，到时候一旦僵上了，咱们可就被动了。你看这个科什么不就没马上答应我们的要求吗？万一他拖上几个月，咱们还等着他吗？

    罗翔飞摇摇头道：咱们不能在一棵树上吊死。明天咱们就到波恩去，找另外两家咨询公司谈谈，我还就不信了，放着4的佣金，难道还没人愿意挣吗？



第五十八章 剁手一族
    一行人回到酒店，正遇到李波陪着胡志杰刘燕萍一行从外面回来，一向不拘言笑的郝亚威也冷着脸跟在他们身后，似乎有些情绪不太高的样子。

    胡志杰他们几个不是技术干部，此次跟团出来主要是负责政治思想工作以及后勤服务，因此没有跟着罗翔飞他们一道去莱姆公司，而是利用这点宝贵的时间外出逛街去了。鉴于他们三个人都不懂德语，又是初次到德国来，李波只能陪着他们外出。不过，这种事情李波也是见惯不怪了，从国内来的代表团，哪有不抽空去街上逛逛的。

    老胡，采购去了？收获不小嘛。罗翔飞看着胡志杰手上拎着的几个购物袋，笑呵呵地问道。大家都是吃五谷杂粮长大的，罗翔飞还没有正直或者迂腐到要鄙视这种公款旅游行为的程度。

    唉，给老伴和女儿买了点东西，这还都是小刘建议我买的呢。胡志杰有些不好意思，指着刘燕萍说道。毕竟人家一干人上午都出去谈判去了，他一个负责代表团政治思想工作的人，反而跑到街上去采购，有点说不过去。

    刘燕萍倒是无所谓，她笑着对罗翔飞说道：上午大家呆在屋子里也没啥事，屋里的电视说的都是德语，我们也看不懂。我想，既然来一趟，总得参观一下人家的城市吧，这也算是学习一下人家的先进经验了。所以就请小李陪着我们出去走了走，顺便买了点国内见不着的小玩艺。对了，罗局长，我在商店里看到一双球鞋特别漂亮，雨彤穿着肯定好看，你啥时候去看看？对了，莉莉，我觉得你穿着也好看。

    刘燕萍说的雨彤，是罗翔飞的女儿，名叫罗雨彤，时下在燕京大学学经济管理。刘燕萍作为办公室主任，对于领导的家属自然也是非常熟悉的。至于她的最后一句话，就是冲着何莉莉说的了。这个代表团里只有刘燕萍和何莉莉是女性，在逛街扫货的问题上，她们俩是最有共同语言的。

    果然，不等罗翔飞说啥，何莉莉先蹦起来了：真的，刘姐？不会特别贵吧，我这点出国补贴可买不起啥贵的东西。

    你出来之前，你爸爸没帮你换点外汇？刘燕萍问道。这个何莉莉也不是普通人家出来的，她父亲是另外一个部委里的领导，级别还在罗翔飞之上。刘燕萍和何莉莉从前也认识，顺带着也经常会问候问候何莉莉的父母，嗯嗯，这个问候是没有任何引申意义的，与后世网上所说的问候家人完全不是一码事。

    没有，我爸可抠门了，他让我要艰苦朴素何莉莉撅着嘴，做出撒娇的样子，然后便凑上前去翻看刘燕萍的采购成果了。

    刘燕萍也算是最早的剁手一族了。出国之前，她想办法找人换了一些外汇，就是准备到德国来买点时尚商品的。她两口子都是机关干部，还有点级别，所以家境颇为宽裕，能够支撑得起这样一场在冯啸辰这个穿越者看来极其寒酸的采购。

    看到刘燕萍被何莉莉缠住，罗翔飞松了口气，和一个采购归来的女人聊天，在任何年代都是一件痛苦的事情。他转头看了看郝亚威，笑着问道：亚威，你没买啥东西？

    这资本主义世界的东西，实在是太贵了，哪是咱们这样的机关干部能买得起的。郝亚威叹着气说道。

    哈哈，连咱们预算处长都嫌贵的东西，那得是啥呀。冀明在一旁幸灾乐祸地笑起来。预算处可是管钱的部门，从郝亚威手里花出去的钱，十亿美元也不止了，终于也有他说东西贵的时候了。

    去！预算处的钱又不是我的钱。郝亚威笑着斥道，接着又解释道：我其实就是看中了一部莱卡相机，一问，要2000多马克，我这一趟出来不吃不喝都买不起。

    当年干部因公临时出国，国家是会给一些补贴的。像郝亚威这个级别，到德国公干，一天有50马克的伙食费，前15天有总计500马克的零花钱。如果在国外呆的时间超过15天，每天又可以再追加30马克的零花钱。伙食费是采取包干制的，如果节省下来，可以归自己支配。但是，人总不能不吃饭吧？那个年代没有方便面可以携带，因此能够从嘴里省下来的钱，实在是不多。

    许多干部遇上有出国机会的时候，都会像刘燕萍那样，找人换一些外汇，以便在国外买点东西。80年代初，1个西德马克大约相当于人民币8毛钱左右，手头宽裕的人家，如果有途径，可以换上一两千马克，这样在德国就能够买到不少称心的玩艺了。

    郝亚威在工作的时候素有冷面阎王之称，但在平时也还是有一些自己的业余爱好的，其中最痴迷的一项，就是摄影。这些年，他最大的梦想就是要买一台莱卡相机，为此每月都从老婆给他的烟钱里偷偷省下一些，积年累月，也省出了一千多块钱。

    这次出国，他从国家补贴的置衣费里又省出一点，加上出国零用钱，勉强倒也能买下一台价值相当于2000人民币的莱卡相机。可问题在于，他出国前换的外汇只有500马克，现在加上零用钱等等也就是1000马克出点头。德国的商店可是不认人民币的，他拿不出马克来，人家岂能把相机卖给他？