大国重工

    这种由黄牛党高价兑换进来的外汇，再兑换出去的时候，自然还要进一步加价。这就使得国内民间的外汇价格远远高于官方汇率。刘燕萍这些人出国之前，都会想办法找人兑换外汇，即便是通过熟人关系，再加上一些不足为外人道的权力交换，换汇的成本也会比官方汇率高出不少。

    比如说，按当时的汇率，1个西德马克大约相当于人民币8角钱左右，但刘燕萍在国内换马克的时候，花的成本却是1元多人民币，这已经算是极其便宜的价格了，需要搭上无数的人情。

    现在，冯啸辰声称把5000马克交给刘燕萍支配，潜台词就是刘燕萍可以留着自己用，也可以换成罗翔飞等领导，当然，如果郝亚威冀明等人想换一些，刘燕萍也是可以答应的。总而言之，这是一件既可以获得经济利益，也可以获得人情的大好事，是冯啸辰给她送上的一份大礼。

    小冯，这怎么合适呢？你还是留着自己买点东西吧，再说，可能其他同志手里还缺外汇呢，你要不问问他们需不需要。刘燕萍假意地说道。

    冯啸辰笑笑，说道：其他同志想要换，我就让他们找刘主任你好了。这种协调的事情，我真是做不来，还是拜托刘主任吧。

    瞧你这个小冯，怎么这样呢刘燕萍脸上笑得像一朵花似的，手里攥着冯啸辰塞给她的5000马克，却是死活也不放开了。

    这5000马克，是冯华临走之前拿给冯啸辰零花的，冯啸辰没有推辞，欣然地接受了。叔叔给他零花钱，这是天经地义的事，他无须有心理压力。未来他会通过婶子冯舒怡帮助把那几项能够申请专利的技术卖出去，得到的收入是以百万马克计算的，区区5000马克，他收了也就收了，大不了未来给婶子付一笔佣金就是了。

    拿到钱之后，冯啸辰马上就想到了该如何处理这笔意外之财。他拿着这些钱去买各种奢侈品，大家自然也不会说什么，但在羡慕之外，难免会有一些酸味，这对他未来在冶金局里呆着是不利的。他知道大家手头都缺外汇，但如果由他像发糖果一样给每个人都换一些外汇，同样显得招摇，领导又难免会有想法。

    最好的办法，就是把这个球送给领导去踢，领导愿意自己颠球玩也可以，愿意把球踢给其他人也可以，总之，这样做领导会觉得冯啸辰懂事，同事们也能从中得到实际的好处，并把人情记在他冯啸辰的头上。

    代表团里的领导，首推罗翔飞，其次则是胡志杰，但这两个人都不合适做这个二传手，这件事与他们的领导身份不合。让刘燕萍来转手，是最合适不过的。作为办公室主任，她原本就是负责给大家发福利的，相信她能够把这包糖果分得人人满意。

    代表团里还有一位大人物，不属于冶金局的人，刘燕萍是照顾不到的，那就是南江冶金厅的厅长乔子远。冯啸辰不会把他忽略掉，在刘燕萍分配那5000马克之际，冯啸辰会私下与乔子远沟通一下，给他兑个千儿八百马克的外汇，结一个善缘。

    次日一早，众人吃过早饭，罗翔飞带着他的谈判团队走出酒店大门，一辆中型客车已经等在外面了。冯啸辰领着冯舒怡来到罗翔飞的面前，郑重地把她介绍给了罗翔飞：

    罗局长，这是我婶子，她的中国名字叫冯舒怡，是波恩鲁滕伯格专利事务所的合伙人，执业律师。

    哇！

    没等罗翔飞说啥，冀明杨永年都已经惊呼开了，好漂亮的德国少妇，身材高挑，金发飘飘，一颦一笑都充满着魅力。何莉莉和刘燕萍两人是女性，看人的角度自然又有不同，她们看到的是冯舒怡身上穿着的得体的职业装，还有发型耳饰手里挽着的小坤包，一切都显得那么奢华，那么光彩照人。

    尊敬的罗局长，很荣幸能够为贵团服务。

    冯舒怡彬彬有礼地向罗翔飞说道，她用的是汉语，虽然有几分生硬，但并不妨碍罗翔飞等人听懂。她知道四周那些灼人的目光意味着什么，她今天是刻意打扮了一番过来的，目的就是给冯啸辰拔拔份儿，让这些侄儿嘴里的领导们以后不敢小瞧他。

    感谢冯夫人的鼎力相助，欢迎冯先生和冯夫人一家有空到中国去观光旅游。罗翔飞说着官方辞令，对于冯舒怡的态度也是非常满意的。

    罗局长，昨天听啸辰说，你们希望在波恩找到一家冶金设备咨询公司，帮助你们完成一套热轧机的设计和采购。我有一位客户正好就是做这方面工作的，如果你们感兴趣的话，我愿意陪同你们去拜访一下这位客户，看看他们是否能够为贵团提供服务。冯舒怡接着说道。

    因为说的内容更复杂一些，冯舒怡懂的那点汉语就不够用了，不得不换成德语。何莉莉及时上前，替她做着翻译。冯啸辰站在一旁，笑而不语，这种时候，他还是表现出超然一些更好。

    罗翔飞答道：非常感谢，我们现在的确是正在寻找服务商，如果冯夫人能够帮我们引见，我们非常有兴趣前去拜访。

    那就太好了，请各位上车吧。冯舒怡一指自己身后的中巴车，向众人邀请道。

    罗翔飞点头表示了感谢，然后在冯舒怡的引导下登上了中巴车，坐在前排位置上，冯舒怡坐在他的一侧，何莉莉则赶紧坐在另一侧，做好了随时为他们提供翻译的准备。

    其余人也陆续上了车，各自找座位坐下。冯啸辰自然而然地坐到最后一排去了，一向坐在罗翔飞身边的刘燕萍见状，也跑到最后一排，与冯啸辰坐在了一起。

    小冯，这租车的钱，到时候怎么算？刘燕萍小声地向冯啸辰问道。

    租车的钱？冯啸辰愣了，这也算个事吗？不过，他旋即就反应过来了，公家的事是公家的事，让私人为公家的事情出钱，是没有道理的。他想了想，说道：这件事，回头我问问我婶子吧。如果她介绍的公司能够接下我们的业务，是不是她也可以拿到一些佣金的？到时候把车钱算到佣金里就行了。




第六十七章 东西方之间的技术转让
    为代表团寻找合作公司，是冯啸辰委托这几位德国亲戚的第二件事情。在他详细介绍了冶金局方面的思路之后，晏乐琴第一个表示了支持。她对于在引进设备的同时引进制造技术这一点十分认同，认为能够这样做的国家，是一个有所作为的国家。中国政府能够采取这样的政策，说明这个政府是充满上进心的，而这也正是她和冯维仁当年所期待的。

    冯华夫妇主要是从可操作性上进行了评估。冯华认为，如果有足够的利润，一些制造商是不会拒绝把自己略微过时的技术转让给中方的。当然，如果能够在不转让的技术的前提下得到同样的利润，他们自然是会选择后者，所以，中方如果想得到技术，态度上就必须足够坚决，不能给对方留下任何侥幸的期望。

    冯舒怡盘算了一下自己认识的一些咨询服务公司，提出了几家作为备选，表示如果由自己带代表团去洽谈，有一定的可能性会说服这几家公司接受中方的委托。当然，这几家公司是否能够说动设备制造商，又另当别论了。

    说到这里的时候，晏乐琴发话了，她的学生遍及整个德国的冶金和机械行业，有一些已经是企业里的高管，属于有一定话语权的人。她表示，冯啸辰可以先与咨询公司洽谈，等涉及到装备制造企业的时候，她再出马，给在相应企业有一定职权的学生打电话，请他们帮忙。

    一切都已商量妥当，所以今天一大早，冯舒怡便租了一辆车，前往卡尼酒店来接罗翔飞一行。她如此积极地操办这件事，除了帮冯啸辰的忙之外，还有另外一层用意，那就是希望能够借此与中国官方建立起联系。

    这些年前往西德从事各种商务活动的中国代表团越来越多，这些代表团也都会有一些法律事务需要委托当地的律师事务所来办理。如果鲁滕伯格事务所能够在中国官员中形成口碑，她获得的好处将是无法估量的。在这样的收益预期面前，租一辆车的费用也就是普通的公关支出罢了。

    冯舒怡给代表团介绍的咨询公司名叫乔尔公司，公司的规模不大。对于这一点，冯舒怡也向罗翔飞做了解释，她认为与其找一家管理模式已经僵化的大公司来提供服务，还不如找这种灵活性更强的小公司。小公司的管理成本相对较小，因此在收费方面也会更加优惠，这对于中国这样的发展中国家是比较合适的。

    至于说公司提供的技术服务是否合格，冯舒怡认为不必担心。一来，乔尔公司也是一家有30多年历史的老牌公司，资质齐全，技术水平是可以相信的。此外，中国代表团这边也不是没有专业人员，罗翔飞他们这一次来只是与公司进行初步的接触，未来正式的谈判会有国家冶金设计院那边的专家参加，不至于上当受骗。

    冯舒怡的说法，得到了罗翔飞的认同，他开始意识到，有一个懂行的人来指导他们，的确是非常重要的。大使馆方面对这件事倒是挺用心，但他们毕竟不是专门搞商业的，有些商业规则和惯例并不清楚。相比之下，冯舒怡作为德国本地人，又是做专利代理的执业律师，见多识广，的确能够让他们少走许多弯路。

    乔尔公司是一家家族企业，现任的总经理是公司的第二代，被称为小乔尔。冯舒怡与小乔尔比较熟悉，她出发之前就已经给小乔尔打了电话，预估了一行人到达的时间。中巴车开到乔尔公司所在的写字楼下时，小乔尔已经带着他的助手科尔森在门口等着了。

    我的美丽的姑娘，我们又见面了。

    看到冯舒怡带着人从车上下来，小乔尔笑吟吟地走上前去，先和冯舒怡来了个拥抱礼，嘴里还絮絮叨叨地抱怨着：

    为什么你只有在谈生意的时候才会来见我，难道是因为我太老了，没有魅力了吗？

    哦不，在我眼里，小乔尔先生永远都是18岁的帅小伙。冯舒怡娇笑着答道。

    冯啸辰在一旁看着，也只能无奈地耸耸肩膀，这或许就是人家的礼节吧。这位所谓的小乔尔其实也已经有50来岁了，是个极具德国人特征的胖大叔，身高八尺，腰围也是八尺，想必三叔冯华不会吃他的醋的。

    这是我的委托人，来自于中国经委冶金局的罗翔飞局长先生。

    冯舒怡与小乔尔拥抱过之后，开始给他介绍罗翔飞以及其他代表团成员。小乔尔在中国人面前倒是显得矜持一些，他与众人一一握手，说着一些欢迎之类的话。

    介绍到冯啸辰的时候，冯舒怡亲热地把一只手搭在冯啸辰的肩上，向小乔尔说道：乔尔，这是我的中国侄子，你看他是不是长得非常英俊。

    欢迎你，小伙子。小乔尔对冯啸辰果然更加热情，他伸出一只手与冯啸辰握手，另一只手则在冯啸辰的手臂上用力拍着，像是一个长辈在勉励晚辈一般。

    很高兴认识您，乔尔先生。冯啸辰用流利的德语回答着。

    怎么，你的德语竟然这么好！小乔尔吃惊了，他刚才与中国代表团的各位互相问候，都是需要何莉莉在旁边做翻译的，没想到这个代表团里最年轻的小伙子居然能讲德语。

    冯舒怡笑道：乔尔，你知道吗，他是我未见过面的公公亲自教出来的，我公公从前是慕尼黑大学的工科博士，在德国的冶金界也曾经是非常有名气的。

    我知道我知道，你婆婆晏教授在我们这个行业也是大名鼎鼎的。小乔尔说道。晏乐琴在波恩大学当教授，桃李遍地，小乔尔自然也是知道她的，而且对她还颇为尊重。

    寒暄完毕，小乔尔在前面带路，把众人带到了自己的公司，在洽谈室里坐下。又说了几句口水话之后，冯舒怡把话头引入了今天的议题：

    乔尔，我今天陪同罗局长先生一行到乔尔公司来，是为了一项有关热轧机采购的项目，我想请罗先生先向你介绍一下。

    有请。小乔尔向罗翔飞点点头，示意对方可以开始介绍了。

    做介绍的顺序是早就安排好的，罗翔飞先谈了冶金局方面的大思路，然后是冀明详细提出技术要求。何莉莉和冯啸辰接力做着翻译，冯舒怡坐在小乔尔那一边，闷头做着记录，并不插话。小乔尔和他的助手科尔森也在认真做着记录，有听不明白的地方，还会问上一两句。

    对于中方提出的帮助设计一套热轧机方案的要求，小乔尔没有犹豫，直接就答应下来了。这里说的设计，其实并不是从头开始设计每一件设备，而是根据中方的要求设计一个系统集成的方案，提出哪件设备用什么型号，相互之间如何衔接等等。这种组合集成的工作，对于不熟悉西方轧钢技术的中国人来说，有相当的难度，而对于德国的冶金咨询公司，就是小菜一碟了。

    待听说中国方面除了想采购设备之外，还想同时获得相应的制造技术，小乔尔的眉毛就皱起来了。他的这种反应，对于罗翔飞一行来说并不觉得陌生，在此前他们所接触的那些德国咨询公司，也往往都是在这个环节感觉到为难的。

    乔尔，这不是很正常的技术转让吗？难道你们没有做过类似的项目吗？冯舒怡诧异地向小乔尔问道。她是做专利代理的，这些年经手过的技术转让项目很多，她实在想不明白小乔尔为什么会觉得为难。

    冯夫人，你不知道，对东方阵营的技术转让，并不是这么简单的。小乔尔说道德国企业对于向东方阵营国家转让技术，有一定的担忧。

    难道是因为巴统的缘故吗？冯舒怡问道。她说的巴统，正式名字是输出管制统筹委员会，是1949年由美国提议秘密成立的，因为总部设在巴黎，所以又称巴黎统筹委员会，简尔为巴统。巴统的宗旨是限制西方工业国家向社会主义国家出口战略物资和技术，这是中国从西方引进先进技术时遇到的最主要的障碍。不过，这一次中国要引进的热轧机设备，并不属于巴统限制的战略技术，这些西方厂商是没理由因为这个而拒绝与中方合作的。

    小乔尔摇了摇头，道：不是的，1780毫米热轧机并不是什么尖端技术，此前中国也曾从德国引进过类似设备。德国制造企业不愿意向东方阵营国家转让技术的原因，在于这些国家并没有专利保护方面的技术，他们习惯于无代价地复制西方的产品，这会让西方的制造商蒙受巨大的损失。

    他与冯舒怡的这番交谈，完全是用德语进行的，罗翔飞等人一时还听不懂。何莉莉在旁边低声地做着翻译，等她翻译完，罗翔飞杨永年冀明等的脸都变了颜色，看起来尴尬无比。

    冯啸辰也在心里长叹了一口气，出来混，总是要还的，自己做事的时候不讲究，还真不能怪别人对你歧视了。



第六十八章 中国是一个大国
    在当年，整个东方阵营的国家，包括前苏联东欧和中国在内，对于专利这个概念都是比较漠视的。由于东西方之间存在着冷战，全球统一的大市场并没有形成，东方阵营侵犯西方企业知识产权的事情即便发生了，对方也无法追究。在六七十年代，苏联东欧国家复制西方国家技术是非常普遍的事情，中国在这方面也算是有样学样。

    新中国最早的工业化，是通过由苏联援建156项重点工程来实现的。在这些重点工程中，就包括了机床厂汽车制造厂飞机制造厂拖拉机制造厂等等，生产的产品也几乎是原样照抄苏联的模式，根本不存在什么知识产权一说。

    以曾经遍及中国的老解放牌汽车来说，它的原型就是苏联的吉斯150，而吉斯150又是苏联模仿美国的万国牌汽车开发出来的。苏联人造吉斯150的时候，估计是没给山姆大叔付专利费的。非但如此，它还直接把这个车型送给了中国，让中国人又照着样子生产出了128万辆。

    民用装备如此，军用装备就更不必说了。军迷们熟悉的歼五歼六歼七直五运八等等，都能找到对应的苏联型号，似乎苏联人对此也是非常淡定的。

    在那时候的国人心目中，你这个东西是怎么造的，我看懂了，自然就可以照着制造，凭什么还要给你交钱呢？1974年，中国从日德两国引进了1700毫米热轧机和冷轧机各一套，随即便由一机部牵头成立了一个1700办公室，组织国内若干家大型机械制造企业，准备对这两套轧机进行翻版设计制造。可惜在引进的时候缺了根弦，没舍得花钱购买图纸，而已经安装好的设备又不便于拆开测绘，这个翻版的工作才没有进行下去。

    有过这样的前科，也就可以理解为什么德国制造商不愿意接受转让技术的条件了。你买了我的设备，直接照着测绘仿造，我管不了，也没办法。但测绘仿造这种事情，总是很难做得和原版一样好的。尤其是涉及到材料技术加工工艺之类的问题，不是能够从外观上看出来的，想仿也仿不出来，最终你还得依赖我的技术。

    转让技术就不同了，这相当于自己手把手地教会了对方，而对方得到这些技术之后，马上就能造出具有同样水平的产品，说不定还要在国际市场上和自己抢客户，这种事谁乐意干呢？

    小乔尔吞吞吐吐地把这些前因后果向众人解释了一番，表示这件事情不是自己不愿意效劳，实在是要说服那些设备制造商有一定的难度。冯舒怡听完这些，也不知道该说什么了。从感情上说，她愿意帮冯啸辰这边，但小乔尔说的事情也是事实，作为一名专利律师，她对于侵权这种事有着本能的反感，更不便为虎作伥了。