大国重工

    环球交流中心这边的反应也很快，曹志远向中心领导汇报过之后，中心领导极为重视，马上成立了一个阿根廷化肥项目促进工作领导小组，由中心主任担任组长，曹志远担任副组长，还找了几位很有经验的中层干部和几个身强体壮便于出差的年轻人作为助手，配合装备工业公司去与阿根廷方面洽谈。

    冯啸辰把事情交给吴仕灿冷飞云一行之后就不管了，他倒不是真的要当甩手掌柜，而是因为手里有更重要更紧迫的事情，那就是有关与非洲加贝国合作开发皮特西格铁矿的事。他在慕尼黑向卢拉姆提出了一个方案，声称要找一些中国企业来向皮特西格铁矿投资。这种事情是得趁热打铁才行的，拖的时间长了，没准对方就变卦了，所以冯啸辰必须尽快办出一点眉目来，把对方稳住。他原打算一回国就去找各家钢铁厂会商此事，结果又遇到派沃亨的事情，耽搁了十几天时间，现在也该抓紧了。

    如果换成其他的事情，冯啸辰倒也可以把这事交给冷飞云王根基等人去办，他们与企业的关系也很熟了。不过，到非洲投资开发铁矿的事情，太过惊世骇俗了，中间涉及到许多观念上体制上的问题，这就必须是冯啸辰出马才能办成的。把公司里的事情安排好之后，冯啸辰便带着黄明周梦诗和蒙洋出发了。

    欢迎冯总前来指导工作。

    哪里哪里，曹厂长，我是来向你们学习的。

    哈哈，冯总总是这样谦虚。

    曹厂长是我的老大哥，你这样夸奖我，就不怕我骄傲吗？

    怎么是夸奖呢，实事求是嘛

    哈哈哈哈

    在江城钢铁厂的行政办公楼前，冯啸辰与专程下楼来迎接自己一行的技术副厂长曹广山热情地握着手，说着一些没有营养的客套话。接下来，便是双方互相介绍各自的属下，然后江钢的办公室主任恰到好处地表示天气太热了，各位领导不宜站在户外交谈，还是到会议室去凉快凉快再说。

    一干人在曹广山的引导下，来到了江钢的厂部会议室，分宾主落座。服务员给大家倒上了茶水，接着又端来了几个大盘子，上面放着切好且冰镇过的西瓜，红通通水灵灵的，煞是诱人。冯啸辰一行从京城坐飞机到江城市，又从机场坐江城钢铁厂派去的中巴车过来，一路上也的确是有些渴了。冯啸辰带头动手，几个属下也就不矜持了，一人拿了一块西瓜咔嚓咔嚓地啃起来。江钢的各位也各拿了西瓜作陪，大家吃得满脸满手都是红红的西瓜汁，只能等着服务员送毛巾过来擦脸和手，颇有一些滑稽的样子。不过，冯啸辰的这个表现，倒是让江钢的众人很是受用，这说明冯啸辰没有在他们面前端架子，大家还是能够当朋友的。

    服务员刚刚把装着西瓜皮的盘子撤走，会议室的门便被推开了，江钢的厂长阎德林带着几名干部走了进来。他一进门，冯啸辰便站了起来，而阎德林也几个大步走到冯啸辰的面前，一边与他握手，一边满含歉意地说：不好意思，不好意思，刚才正好有一个省里领导的电话，我不好中断，也没有下楼去迎接冯总，实在是太失礼了。

    哈哈，瞧阎厂长说的，您平时这么忙，我们还跑过来叨扰，该说对不起的是我们才对啊。冯啸辰也虚情假意地回答着。

    所谓省里领导打电话过来这样的理由，在场面上实在是被用烂的梗了。听的人不会相信，说的人其实也没指望对方相信。说穿了，就是阎德林不愿意下楼去迎接冯啸辰，但面子上还要说和过去，所以就随手找了个理由过来搪塞，反正冯啸辰也不可能去追究到底是哪个领导打电话过来了。他如果真这样做，那就是情商欠费了。

    江城钢铁厂不是装备制造企业，但也与装备工业公司有颇多的渊源。很多重大装备的制造都离不开特定的钢材，如果国内企业不能提供这些钢材，那么装备企业就只能从国外进口，这又是属于容易被卡脖子的事情。中国是这个世界上仅有一个追求从里到外百分之二百国产化的国家，因此装备工业公司过去与江城钢铁厂也打过许多次交道，希望江钢能够为某项重大装备提供使用的钢材。

    凭心而论，在装备工业公司与江钢的合作中，江钢是得到了不少好处的。每一次研发新的钢材品种，装备工业公司都要投入一些资金，而开发出来的成果则是留在江钢的，江钢可以用来向其他企业销售。几年前，冯啸辰不知抓住了日本仙户制钢所的什么把柄，硬是逼着对方向江钢转让了一批耐低温高强度的钢材配方，江钢派人到仙户制钢所去学习，学到了不少技术，回来之后举一反三，又形成了一些独有的核心技术。为这件事，阎德林在去京城开会的时候还专门到装备工业公司去表示过感谢，并认识了当时还在担任总经理助理的冯啸辰。

    照道理说，两家单位有这样的合作关系，阎德林至少在过去对冯啸辰也颇为热情，这一次冯啸辰专程来到江城钢铁厂，阎德林无论如何都是应当下楼去接一下的，结果他却找了个蹩脚的理由没有下去，这其中的意味就值得咂摸了。

    阎德林与冯啸辰握过手，又说了一些诸如胖了瘦了脸色好看了或者不好看了之类的废话，然后便坐回到江钢那一侧的中间位置去了，把曹广山挤到了旁边。与阎德林一道进来的还有几位中层干部，也分别找到自己的位置坐下。到这个时候，双方的会谈才算是正式开始了。

    阎厂长，曹厂长，我首先介绍一下我们的来意吧。

    在阎德林说完一番欢迎的话之后，冯啸辰开口了：

    我们这一次到江钢来拜访，主要是想和江钢的同志们探讨一下有关参与非洲加贝国皮特西格铁矿开发的问题。有关的背景情况，在前几天我们已经给你们发过传真了，不知道阎厂长看过没有。

    看过了。阎德林点点头，我们收到装备工业公司发来的传真之后，马上召开了党组扩大会议，对传真内容进行了认真的学习和讨论。我们一致认为，冯总的想法高屋建瓴，未雨绸缪，不但考虑到了我们钢铁企业目前的情况，还为我们未来20年的矿石供应问题指明了方向，这是一个非常了不起，非常有政策高度的想法，我们江钢对此完全赞成。

    是啊是啊，阎厂长在会上说，毕竟还是京城的领导眼界开阔，我们江城的干部需要认真地向冯总以及装备工业公司的同志们学习，要有国际视野，不能眼睛只看着我们江城这点小地方。生产处长滕兆良笑容满面地附和着，证明阎德林前面说的话都不是假话。

    听到对方这些溢美之辞，冯啸辰倒没觉得什么，黄明和周梦诗都觉得浑身不自在了。江钢是国家重点企业，阎德林也是正厅级干部，再加上资历比冯啸辰更深，所以无论如何也没必要在冯啸辰面前如此阿谀的，什么高屋建瓴，还有未雨绸缪，也不知道他家是不是卖成语词典的。事有反常必为妖，对方前面的话越是高调，后面的但是就越是麻烦，大家与企业打了这么多年的交道，这点常识还是有的。




第六百七十三章 资金是个大困难
    阎厂长和滕处长过誉了。

    冯啸辰笑着摆了摆手，谢过了两个人的夸奖，然后说道：

    这件事并不是我的提议，而是经贸委领导的意思，我们装备工业公司只是负责协调而已，所以阎厂长说的高屋建瓴，那也是经贸委领导高屋建瓴，我不过是在屋檐下面扫扫地的勤杂工罢了。

    中国经济目前已经进入了快行道，据专家的预测，在未来20年内，中国经济的平均年增长率可以达到10以上，这意味着到2015年中国的gdp将超过60万亿人民币。我们要修10万公里以上的高速公路，涉及到无数的桥梁涵洞；我们要建200亿平米以上商用建筑和住宅，光这一项需要的钢材就要几亿吨。此外，工业规模的扩大同样需要钢铁作为支撑，这样计算下来，到下个世纪初，咱们中国一年的钢铁产量有可能飚升到5亿吨以上，这绝对不是浮夸。

    咱们是一个铁矿资源缺乏的国家，尤其是富铁矿少，大多数铁矿都是贫铁矿，冶炼成本高效率低。我们要达到年产5亿吨以上的钢铁产能，铁矿石的进口量将是非常庞大了。这么庞大的进口量，如果全部攥在别人手上，人家联合起来一涨价，咱们就白白给别人打工了。

    基于这个情况，经贸委领导指出，我们必须要在海外拥有自己的铁矿资源，哪怕不能完全满足进口需要，至少也应当能够做到在关键时候平抑矿石价格。皮特西格铁矿从目前来看，开采条件并不理想，成本也比巴西澳大利亚的铁矿更高，但它的好处就在于能够掌握在我们手上，同时还能够带动咱们国内的露天矿设备出口，属于一举多得的好事情。经贸委希望包括江钢在内的几家大型钢铁企业能够做个表率，参与皮特西格铁矿的建设，这既是为国家分忧，也是在为江钢储备资源。

    冯啸辰一张嘴就是长篇大论，中间连个磕绊都没有。他这一趟出来，就是为了游说各家钢铁企业入股皮特西格铁矿，所以这一套说辞都是事先准备好的。事实上，这些话还只是他的开场白，他也不指望用这些话能够说服各企业的厂长经理们，这些人都是人精，不是几句豪言壮语就能够打动的。

    果然，听完冯啸辰的话，阎德林矜持地笑了笑，说：冯总说得太好了，尤其是说此举既能为国分忧，又对我们江钢有好处，这可是说到我们心坎里去了。冯总，关于参与皮特西格铁矿建设的事情，我们江钢肯定是会非常积极的。但是，我们也有一些实际困难，在这里索性也就向冯总提一提，请冯总斟酌一二。

    来了！黄明周梦诗都在心里冷笑。他们摊开了笔记本，拧开钢笔盖，开始准备记录阎德林的但是。

    不瞒冯总，接到经贸委的通知之后，我们专门组织生产供销财务等部门对这个问题进行了深入的分析。大家一致认为，经贸委的这个决策是英明的，对于我们江钢也是非常必要的。但是，从目前的情况来说，我们江钢要到非洲去开发铁矿，困难还是很多的，如果这件事能够推迟五年左右，则对于我们来说，就会更加从容了。阎德林说。

    冯啸辰点点头，说：阎厂长，你说的困难很多，能不能具体说说呢？到底是哪方面的困难？

    可以。阎德林也是做了充分准备的，他打开一个小笔记本，翻开一页，开始说道：首先，资金方面是一个很大的困难。经贸委的通知里说，入股皮特西格铁矿的总投入是5亿美元，摊到我们各家钢企，一家怎么也得有个七八千万吧？这么大的一笔外汇，我们上哪弄去？

    冯啸辰笑道：这个阎厂长倒不必担心。5亿美元只是我们向加贝国的报价，用来换取皮特西格铁矿目前已探明储量的30股权以及对未勘探区域的勘探权。这5亿美元中间有很大一部分是可以用国产装备来冲抵的，国产装备的国内采购价格比在国外的报价要低得多，而且不需要全部支付外汇，所以真正的外汇支出，最多也就是2亿美元左右。

    冯总，你刚才说采购国内装备不需要全部支付外汇，这是什么意思？难道我们采购国内装备不是完全用人民币支付的吗？江钢的供销处长张琳敏锐地抓住了冯啸辰话里的玄机。

    冯啸辰解释说：张处长，这个问题就牵涉到一些各省市利益的问题了。因为用国产设备冲抵对皮特西格铁矿的投资，可以为国家节省一部分外汇，但对于生产这些设备的企业来说，原来是出口创汇，现在变成了直接投资，外汇收入就没有了，其所在的省市管理部门肯定会有一些想法。经贸委领导提出的思路是各让一步，由钢企拿出一部分原来用于进口铁矿石的外汇，支付给这些装备企业，作为它们的创汇收入。而钢企因为能够从皮特西格铁矿获得矿石，不需要支付外汇，所以节省下来的外汇是更多的。

    可是，皮特西格铁矿的矿石，比我们进口的澳洲矿石以及巴西矿石，要贵30左右，我们还是吃亏了呀。张琳争辩道。

    不会吃亏的，我们拥有皮特西格铁矿的股权，一部分利润是会返还给我们的，所以虽然矿石的价格高了，但肥水不流外人田，我们总体来说并没有吃亏。周梦诗向张琳做着解释。

    皮特西格铁矿目前还处于开发阶段，产能有限，无法完全替代我们的进口量。张琳说。

    周梦诗说：这就是我们要抓紧时间投入的原因。我们测算过，如果我们能够为他们提供全套的露天矿开采设备，只需要2年时间，就能够形成5000万吨以上的新增产能，这些新增产能主要由我们消化，用来满足你们各家企业的需求是毫无问题的。

    两年时间张琳拖着长腔，显出不满意的样子，却又说不出什么反驳的理由。

    就算是不涉及到外汇，仅仅是用人民币支付，我们也有难度。财务处长赵振浩也加入了讨论，他说：这几年国内钢铁市场比较火爆，我们江钢也有一些盈利，这不假。可我们在历史上欠债太多，车间需要翻修，设备需要更新，还有职工的福利也要改善，到目前为止赚到的一些利润，都已经花得差不多了。要投入七八千万美元，相当于小七亿人民币，我们实在是负担不起啊。

    那么，江钢能够负担多少呢？冯啸辰问。

    这个赵振浩一下子就哑了，这好像不是预先写好的剧本啊。

    前年，国家放开了钢材等重要生产资料的价格，钢铁厂不再需要照着计划价格赔本生产，而是可以随行就市，自主定价，日子一下子就好过了。这两年，国内基建规模急剧扩大，对钢材的需求猛增，包括江钢在内的大多数钢铁企业都赚了个盆满钵满，这一点经贸委是非常清楚的，所以才会给各家钢企下发这样的通知，让它们拿出一部分利润来对非洲投资。

    江钢分配到的投资额度，与阎德林说的差不多，也就是七八千万美元，合近七亿人民币的样子。这样一笔钱，要想一下子拿出来，当然是有些难度的，但分到两三年时间里拿出来，就一点困难都没有了。

    赵振浩在冯啸辰面前哭穷，是存着让冯啸辰抓他小辫子的心态。如果冯啸辰说江钢利润丰厚，拿出这些钱没有困难，那么赵振浩就会像背菜名一样向他历数企业的各项开销，以堵住冯啸辰的嘴。可谁曾想，冯啸辰似乎并不打算纠结于这七八千万美元，而是直接问赵振浩能够拿出多少钱来，这让赵振浩如何回答呢？

    说自己能拿出五亿人民币，那么和直接拿出七亿又有何区别？

    说自己只能拿出几千万人民币，这种话连哄小孩子都不行，赵振浩又如何说得出口？

    1500万美元，也就是一亿三千万人民币的样子，这是我们最大的能力了。阎德林发话了，这也是他们事先商量过的，其中还留了一点让冯啸辰抬价的空间，最终的底线是在2500万美元的样子。

    不能更多了吗？冯啸辰如阎德林预想的那样问道。

    更多阎德林做出为难的样子，又看了看赵振浩，问道：老赵，你觉得咱们还能有更多的余地吗？

    赵振浩苦着脸说：阎厂长，一亿三千万人民币，对于咱们来说已经是压力很大了。这笔钱原来是打算用来建西洼那边的宿舍区的，如果投到非洲去，宿舍的建设就得拖后了，后勤那边还指不定要怎么骂我呢！

    阎德林转回头，向冯啸辰说：冯总，你看

    2000万美元，也就是一亿七千万人民币，有没有可能？冯啸辰干脆利落地问。

    这个阎德林又是一阵便秘般的痛苦表情，然后咬着牙说：1800万吧，再多更的不行了。

    那好，就1800万吧。冯啸辰没有再坚持，他向黄明做了个手势，说：小黄，你记一下，江钢，1800万。8)



第六百七十四章 你觉得我会不会为难呢
    这就行了？

    听到冯啸辰如此爽快地让黄明做记录，江钢的一干人等都有些傻眼了。经贸委的通知里虽然没有明确地要求各家企业出多少钱，但全国的大型国有钢铁企业就这么十几家，规模参差不齐，江钢照着自己在行业里的地位算了一下，觉得分到自己名下的金额怎么也得有个七八千万美元。

    江钢当然是能够拿得出这些钱的，这一点江钢自己明白，经贸委方面也明白。正因为江钢有这个实力，所以阎德林赵振浩他们都坚信冯啸辰一行这次来江钢的目的，就是要让他们拿出这么多钱来入股皮特西格铁矿。他们在此前商量了若干套方案，准备与冯啸辰在谈判桌上打持久战，能赖掉多少，就赖掉多少，反正七八千万美元这么大的额度，江钢是绝对不愿意接受的。

    可让他们没想到的是，冯啸辰居然会这么好说话，只是象征性地抬了抬价，见江钢不肯让步，就马上接受下来了，把正准备与他舌战三百合的阎德林等人都给闪了。自己明明准备了再退一步的，对方却不出击，这就有些反常了，阎德林怎么想怎么觉得心里不踏实，不知道冯啸辰葫芦里卖的是什么药。

    这就好比你去买一样东西，心理价位是100元，结果刚还了个价，店家就按50元卖给你了，你能不觉得其中有诈吗？

    冯啸辰其人，在国内整个装备制造领域里也算是一个名人了，这不仅仅因为他是国家装备工业公司的总经理，更因为他身上有着无数传奇般的故事。据坊间流传，但凡是冯啸辰想办的事情，就没有一样就办不成的。所有阻挠冯啸辰做事的人，无论是国内的企业领导，还是日本公司的高级职员，都被他坑得生不如死，不得不举白旗的投降。