大国重工

雷金再次打断了梅普的自由发挥，问道：“总统先生，我能不能问一问，这些补贴能够在什么时候落实？”
“我想，在这个财年里应当是能够落实的。实在不行，下个财年也可以。”梅普自信地说。
“呃……”雷金无语了，合着这事根本就不靠谱啊。海菲公司现在已经是火烧眉毛了，你拖上一个财年，公司早就破产了。
“雷金先生，国会拨款是非常慎重的事情。美国国内像海菲公司这样存在财务困难的企业还有很多，而美国财政并不像你想的那么宽裕。事实上，财政每年的赤字也是非常可观的。所以，我觉得海菲公司还是要多考虑提高自身的竞争力，用技术击败中国对手。”陪同梅普视察的商务部长菲泽尔委婉地说。他的话翻译成人话，就是财务没钱，你别指望了。梅普此前的许诺，不过是习惯性的吹牛，谁信谁弱智的那种。
梅普也听出了菲泽尔的潜台词，但他却没一点尴尬的感觉。他拍拍雷金的肩膀，问道：“补贴的事情，我一定会为你们争取的。除了补贴之外，你还需要什么？说吧，只要是能够有利于企业发展的事情，我都会帮你们办到的。”
“这……”雷金实在想不出该说什么了。
这时候，跟在雷金身边的销售总监莱斯特替他说话了：
“总统先生，我们目前最大的竞争对手就是中国的几家工程机械企业，包括中国的罗冶集团、辰宇集团等。他们的技术水平和我们相差不多，而控制成本的能力远远强于我们。但是，他们有一个很大的缺陷，那就是他们的工程机械里使用的控制模块，核心芯片是由美国公司制造的。如果我们能够限制对他们的芯片出口，那么他们就无法制造出这些工程机械，而这个市场就将回到我们美国企业之手。”
这番话，莱斯特也是抱着死马当活马医的心态说出来的。作为销售总监，他是最清楚竞争对手实力的，深知凭着海菲公司自己的力量，是完全不可能战胜罗冶等中国企业的。他曾经分析过罗冶等企业的弱点，最后只找到这样一条。不过，以海菲公司的身份，怎么可能制止美国的半导体企业向中国厂商提供工业控制芯片呢？所以，他就算是找到了这个弱点，也同样奈何不了中国同行。
现在，似乎有了一个机会，梅普声称要帮助海菲公司获得竞争力，那么他会不会采取这样一个手段呢？莱斯特决定试一试。
“你说只要我们限制对中国出口芯片，他们就无法造出工程机械，海菲公司就能够再次伟大，是这样吗？”梅普盯着莱斯特问道。
我没说海菲公司能够再次伟大好不好？我只是说海菲公司能够夺回一些市场，甚至能夺回多少，都还是一个悬念，莱斯特在心里嘀咕着。
不过，既然梅普向他发问了，他当然不能改口，于是坚定地回答道：“是的，总统先生，离开美国人制造的芯片，中国人的优势就会全部消失。”
“没问题，我这就签署法案，禁止向中国出口指定的芯片。哪些芯片不能出口，你给我列一个清单，我会照着清单来发布命令的。”梅普说道。
“总统，这不太合适吧？”菲泽尔赶紧提醒梅普，“我们没有理由禁止向中国出口这些民用级别的芯片，扩大禁止出口产品的名单，是要经过国会审批的，而国会肯定需要我们提供恰当的理由。”
“这些芯片的出口影响了美国产品的竞争力，使伟大的海菲公司丢失了大量的海外市场，这难道不是一个恰当的理由吗？”梅普问。
菲泽尔苦笑道：“这个理由可能还不够。如果为了帮助海菲公司获得市场，而让美国的半导体公司失去中国市场，公众是会质疑的。总统你是知道的，半导体企业在国会拥有很强的游说能力，国会不会同意这种做法的。”
梅普沉了沉，然后对莱斯特问道：“这位先生，你们的竞争对手是哪些企业？”
莱斯特说：“是中国的罗冶集团、辰宇集团和林重集团，他们都有一部分产品是我们具有竞争关系的。”
梅普转头对菲泽尔说：“那就简单了，我们只需要对这几家企业实施禁运就可以了，这并不会影响到美国半导体企业的利益。”
“理由呢？”菲泽尔不依不饶地问道。他是直接负责商务事务的，知道在国际贸易中采取某项行动必须有一个能够说得过去的理由，哪怕所有的人都知道这个理由是荒唐的，只要在程序上能够说得过去，就可以了。梅普提出要对罗冶等企业实施芯片禁运，理由是不可缺少的。
“罗冶公司威胁了美国的安全。”梅普张口即来。
“它是怎么威胁美国安全的。”菲泽尔问。
“它……”梅普说不下去了，他转头向莱斯特问道：“对了，罗冶公司是做什么业务的？”
我太阳！
菲泽尔差点跪了，老大，你连人家是做什么业务都不知道，就说人家威胁美国安全，咱能不要这样儿戏吗？你现在信口雌黄，出尔反尔，丢的都是美国的脸。你任期一满就可以拍屁股走人，美国还得在这个国际社会混下去呢。道上的老大都知道要讲信用，无信则不立，一个国家能这样胡来吗？
心里这样想，菲泽尔还真没法说出来。这时候，莱斯特开口了，他说道：“总统先生，罗冶是一家工程机械公司，它的产品包括各种矿山机械，还有海洋石油设备。中国在南海使用的深海钻井平台，就是罗冶集团主持建造的。”
“南海？”梅普眉毛一挑，说：“这就对了，它的作为已经危害了南海的地区安全，为了惩罚这家企业，我决定签署命令，规定不得向这家企业出售控制芯片，为期三年。”
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大国重工 第九百零四章 多管齐下
京城，应对办秘书处的办公室里，王伟龙与冯啸辰分坐在两张沙发上。王伟龙面带愁容，冯啸辰却是一副从容淡定的样子。
“啸辰，这回的事情麻烦了。梅普签发了命令，说我们罗冶涉嫌危害美国安全，要对我们实施制裁，我们几款主打产品上使用的控制芯片都被限制供应了，这相当于卡住了我们的脖子啊。”
头发已经白了一多半的王伟龙絮絮叨叨地说道。他已经退休好几年了，这回是被罗冶的现任领导班子请出来，到京城向冯啸辰求助的。在罗冶的现任领导想来，王伟龙与冯啸辰私交甚密，他出面来找冯啸辰，效果要远好于罗冶通过正式渠道向应对办求助。
“老王，别着急，先喝口茶。”冯啸辰呵呵笑着，向王伟龙示意一下，“我这茶可是阮福根通过什么关系弄到的顶级龙井，据说一年的产量不超过100斤的。”
王伟龙无奈地跟着笑了起来，他端起面前的茶杯，抿了一口，也不由点头赞了一声。他与冯啸辰有30多年的友谊，互相都是非常熟悉的，冯啸辰这番表现，说明他对罗冶的事情早已知晓，而且很可能已经有了应对的手段。
冯啸辰也抿了口茶，然后说道：“辰宇和林重也被列入制裁名单了，理由同样很荒唐。其实，制裁罗冶不过是梅普的一个手段罢了，在围棋上，这叫做试应手。他想通过这样的方式，向我们传递一种威胁信息。我们如果被他吓住了，跪地求饶，他就会开出种种苛刻的条件，剪我们的羊毛，甚至让我们从此一蹶不振。”
“我琢磨着也是这样。”王伟龙说，“但是，现在不是我们怕不怕的问题，而是我们的确离不开美国的芯片。梅普的这一招还是非常毒辣的，一下子就打中我们的要害了。”
“这也是没办法的事情，我们的产业规模越大，融入国际供应链的程度就越深，被人家卡脖子也是正常的。”冯啸辰说。
王伟龙笑道：“说起这个，我就想起当年你和高磊关于那个国际大协作的争论了。当时高磊那一派的意见是说咱们国家应当参与到整个国际产业链里去，充当其中的一个环节。如果真的这样做了，现在被卡脖子的，就不是我们一个罗冶，而是整个国家了。”
“退潮之后，才知道谁在裸泳。”冯啸辰淡淡地说道，“在当年，高磊的观点也有一些道理，毕竟那时候我们国力很弱，加入国际产业链就是帮人家打工，人家也犯不着卡我们的脖子。但如果我们发展起来，开始抢别人的生意，人家还会那样对待我们吗？老一辈咬紧牙关也要搞出一个完整的产业链，就是考虑到中国是一个大国，迟早是要和西方列强争夺市场的，高磊的那套理论，给什么新加坡、韩国之类的小国用用也就罢了，大国的志向岂是他这种腐儒能理解的。”
“这就是我佩服啸辰你的地方。”王伟龙向冯啸辰翘起一个大拇指，表示赞赏，又说道：“早在30年前，你就能够看到今天的世界格局，你在重装办做的那些事情，今天看起来都是深谋远虑，这让我这个当老大哥的都觉得惭愧啊。”
冯啸辰摆摆手，笑道：“老王你说啥呢，那都是孟部长、罗主任他们高瞻远瞩，我不过是个跑腿打杂的。对了，咱们还是说说罗冶的事情吧，你们现在是怎么打算的？”
王伟龙也收起了刚才的表情，认真地说：“我们考虑过了，最简单的情况，当然是国家能够出面，要求美国取消这项禁令，这样我们的生产就能够继续正常开展了。”
冯啸辰摇摇头，说：“这并不是一个最好的方案。梅普既然这样做，就不会轻易改变。我们要让他取消禁令，他肯定要提出各种交换条件，比如让我们开放某方面的市场，甚至是要求你们罗冶退出某些领域的国际竞争，你觉得我们能接受吗？”
“那是肯定不能接受的。”王伟龙毫不犹豫地说。
梅普视察海菲公司的事情，并不是什么秘密，结合这件事来看梅普制裁罗冶等企业的举措，各家企业的领导层都清楚，梅普的目的就是要帮海菲公司夺回国际市场。如果罗冶等企业选择与美国谈判以求恢复芯片供应，对方提出的条件肯定是让他们把市场让给海菲公司。
相比因为芯片受限而完全无法生产，向海菲公司让出一部分市场，似乎是损失更小的一种选择。但问题在于，对方耍一个手段，自己就要割肉，其结果必然是对方得陇望蜀，步步紧逼，最后满盘皆输。
这一点，冯啸辰能够看得到，王伟龙也能够看得到，所以对冯啸辰的问题，他便选择了否定的回答。
“如果美国的禁令继续维持下去，持续一年以上时间，罗冶能不能扛得住？”冯啸辰问道。
王伟龙说：“我们现在还有一些库存的芯片，应付眼下的订单还是可以的，但下一批订单就没有办法了。如果美国坚持拒绝向我们提供芯片，我们只能放弃一部分海外市场，这个损失还是非常大的。”
“使用其他来源的芯片怎么样呢？比如说，国内有没有适合你们使用的芯片？”冯啸辰继续问道。
王伟龙说：“这个方案我们已经考虑了，集团技术部正在和国内的各家芯片企业联系，准备用国产芯片来替代进口芯片。不过，这需要修改设备的设计，而且国内芯片的性能和品质比美国的芯片都略逊一筹，如果改用国产芯片，我们的工程机械性能也要受到影响。”
说起芯片，有些人会误以为中国自己完全不能制造芯片，这其实是一种很严重的误解。中国的半导体产业不如其他产业那样耀眼，但规模和水平都并不差。中国的集成电路产业规模相当于全球的1/4，而且涵盖了包括设计、制造、封测的各个产业环节。采用国产cpu制造的“神威-太湖之光”连续几届位居全球超级计算机500强的首位，你能说中国的集成电路水平差吗？
如果按照世界上只有中国和“外国”的二分法来评价，中国的集成电路产业与“外国”差距的确非常大。但要论单个国家的对比，中国还真不能算是集成电路的弱国了。
从用户的角度来说，如果存在两个不同档次的芯片产品，在价格因素不太重要的情况下，用户当然是会考虑选择更先进的一项。以罗冶使用的控制芯片来说，国内也有类似产品，但性能比进口芯片差，可靠性也不足，所以罗冶便选择了进口芯片。现在进口芯片被中断了，罗冶退而求其次，使用国产芯片来应急，也不是不可以的。
比如说，目前国际上最先进的集成电路制程是7纳米，能够实现7纳米工艺的光刻机只有荷兰的asml，所以许多人惊呼只要荷兰人卡我们的脖子，我们就造不出集成电路了。但实际上，中国自己制造的90纳米光刻机已经能够实现芯片的量产，65纳米至28纳米的光刻机也即将问世。简单说，就是如果真到国外彻底不向我们提供光刻机的时候，我们至少能够凭借自己的力量造出90纳米的芯片。90纳米的芯片用来制造最新一代的手机或许不够，但用作巡航导航的控制芯片是绰绰有余的。明白了这一点，大家还需要如此焦虑吗？
听到王伟龙的回答，冯啸辰点了点头，说：“好，这件事我们要多管齐下，目的只有一个，就是打破美国的讹诈。这场贸易战，拼的就是双方各自的忍耐力，我们有损失，美国人同样有损失。你们买不到芯片，产品生产会受影响。美国的芯片卖不出去，我就不信他们不着急。现在就看谁能扛得住。”
王伟龙叹了口气，说：“如果要死扛，怎么也扛过去了。90年代的时候，全国的装备企业日子都不好过，破产倒闭的一大堆，我们罗冶不也是死扛过来的？现在的情况，不管怎么说，比那时候强得多了。不过，集团让我来找你，可不是为了得到一个死扛的答复，国家对我们这种受到贸易战影响的企业，就没有什么扶持政策吗？”
“哈哈，说了半天，你是来讨政策的？”冯啸辰哈哈笑了起来，笑罢，他又说道：“我刚才说要多管齐下，这话还没说完呢。首先，你们企业自己要想办法，通过使用替代芯片来解决问题，除了国产芯片之外，欧洲、日本、韩国和咱们宝岛的芯片都可以考虑。如果因为芯片的性能问题影响了工程机械的性能，你们可以通过降价等方式来弥补。”
“我明白，我会把这个指示带回去的。”王伟龙说。
“其次，领导已经做过指示，要求对像你们这样的受到贸易战影响的企业进行扶持，目前应对办正在起草有关政策，未来会通过税收减免、技改资金支持等方式，向你们输血，帮助你们消化由此带来的损失。”
“哈哈，那我们就静候佳音了。”王伟龙乐呵呵地说道。
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大国重工 第九百零五章 时不我待
“至于第三条，我听说你们的芯片供应商主要是美国的兰纳公司和普拉斯特公司吧？你们和这两家公司应当是有供货合同的，他们无故取消对你们的供货，你们应当到法院去起诉他们。”冯啸辰笑眯眯地说道。
王伟龙说：“这个问题，集团和这两家公司联系过了，他们说取消供货的原因是美国政府的禁令，这属于不可抗力，在合同中也是能找到的。”
冯啸辰问：“美国政府对你们进行制裁，本身是无理的。他们作为美国企业，有义务为自己的客户申辩，他们做了吗？”
“这个应当没有吧？现在美国国内许多人都是支持梅普的，兰纳公司和普拉斯特公司肯定不敢替我们申辩。”王伟龙说。别看他已经退休好几年了，但对于与公司经营相关的事情，他还是非常关注的。
冯啸辰一摊手，说：“这不就得了？作为合作伙伴，他们没有尽到自己的义务，这还不值得你们去起诉吗？你回去告诉你们集团领导，让他们安排法务部向兰纳公司和普拉斯特公司提起诉讼，要求这两家公司为中断供货这件事赔偿你们的损失。我想想，赔偿金额就定个50亿美元好了。”
“50亿美元！”王伟龙眼睛瞪得老大，“啸辰，你没说错吧？我们一年进口他们的芯片，连2000万美元都不到，要求他们赔偿50亿美元，这不是漫天要价吗？”
冯啸辰认真地说：“怎么就不值50亿美元了？你们的商誉损失了多少？你们的市场损失了多少？你们因为芯片断供而不得不修改设计，这个损失又是多少？”
“可是，这样的要求，法院会答应吗？”王伟龙纳闷地问。他不是太懂法律，但也能知道，在这件事情上，兰纳公司和普拉斯特公司的确是可以引用不可抗力条款来推卸责任的，就算罗冶能够找到对方的一些责任，让对方赔个百八十万美元也就到顶了，冯啸辰一张嘴就说50亿美元，这不是有些儿戏了吗？
冯啸辰说：“老王，这件事，你们尽管去办就好了。法院那边，我会让人打个招呼，诉讼费不按标的计算，你们说50亿也好，500亿也好，不会增加你们的成本。辰宇公司和林重公司，我都让他们去起诉了，这个案子法院也不会马上做出判决，只是作为我们的一个后手而已。”
“原来如此。”王伟龙隐约猜出了冯啸辰的意思，脸上露出了会心的笑容。
“最后还有一条，就不是我来跟你谈了。我看下时间，嗯，差不多到时间了，我约了另外两位客人过来，你和他们谈谈看。”冯啸辰说。
他话音未落，秘书杭锦便推门进来了。他与冯啸辰对了一个眼神，在获得冯啸辰的许可后，他转身出门，很快就把一老一少的两个人带了进来。
“咦，这不是阮总吗？”
没等进来的那俩人说什么，王伟龙已经认出了那老者，正是海东全福公司的董事长阮福根。至于那位年轻的，王伟龙没有见过，但从对方的眉宇之间，他看出有几分阮福根的相貌，想必应当是阮福根的子侄了。
“冯秘书长，你好啊！王总，哈哈，好久不见，你身体还好吧？来来来，守超，这是冯秘书长，这是罗冶的王总，你快上前打招呼啊！”
阮福根一如既往地热情打着招呼，然后便推着那年轻人上前给冯啸辰和王伟龙行礼。王伟龙听出来了，此人应当就是阮福根的儿子阮守超，他虽然没有见过，但也是听阮福根说起过的。
“冯秘书长，王总，你们好。”阮守超彬彬有礼地向二人问候着。冯啸辰只是微笑着答了个礼，王伟龙则客气地夸奖了对方两句，但因为对阮守超的情况并不了解，所以这种夸奖也有些不着边际。
大家寒暄完毕，冯啸辰示意阮家父子坐下，杭锦进来给他们倒上了茶水，然后便坐在一旁等着做记录。
冯啸辰先开口了，他对阮福根说：“阮总，刚才王总来向我通报，说美国的兰纳公司和普拉斯特公司中断了对罗冶的芯片供应，现在罗冶的设备制造遇到了瓶颈，你看你能不能给王总提点建议？”
听到冯啸辰的话，王伟龙倒是愣了一下。阮福根的公司是做机械的，主打产品是化工机械，与芯片有啥关系？罗冶解决不了的问题，阮福根能提出什么建议呢？
阮福根嘿嘿笑了一声，说道：“冯秘书长这是给我出难题了，王总他们都觉得麻烦的事情，我就是一个农民，我能知道啥？不过嘛，我家守超这些年倒是在搞芯片，可以懂一点皮毛，要不，我让守超说说？”
“小阮是做芯片的？”王伟龙一惊，联想到此前冯啸辰说的话，他似乎明白了什么，连忙对阮守超说道：“小阮，你是在哪家公司做芯片的，你们公司也搞工控芯片吗？”
阮守超略有一些腼腆，主要是在场的几位都是他的长辈，而且还身居高位，由不得他张狂。他点点头，说：“王总，我自我介绍一下，我现在的公司名叫超恒集成电路公司，是我和几个朋友合作创办的。对了，创办的时候，冯秘书长也给了我们很大的帮助。我们这家公司就是专门设计和生产工业控制芯片的，目前我父亲的全福公司，冯秘书长的辰宇公司，还有其他一些企业，都是我们的客户。对了，罗冶也用过我们的一些芯片，量不大太，可能王总也没关注到。”
“超恒公司，我听说过，在国内算是实力非常不错的，想不到居然是小阮你的企业。啧啧啧，果然是虎父无犬子，阮总的儿子就是不一样。”王伟龙翘了个大拇指赞道，他这话有一小半是恭维，倒有一多半是真心。
进入新世纪以来，国内的集成电路产业发展很快，在浦江、鹏城、建陆、江城等地形成了若干个大型的集成电路产业园区，涌现出一大批从事集成电路设计、制造、封测的企业，超恒公司便是其中的佼佼者之一，王伟龙也曾听说过。
不过，由于这些公司都比较新，技术实力和品牌知名度都远不及美国、欧洲、日本的企业，所以在国内的市场占有率非常低，大多是在市场边缘谋生存。罗冶的确也采购过超恒公司开发的工控芯片，但主要是用在一些无关紧要的地方，比如控制挖掘机工作台座椅的靠背调整之类，这种地方使用的工控芯片性能要求不高，国产货已经足以替代进口了。
超恒公司其实也开发了一些技术性能比较高的芯片，与国外的一些芯片相比也并不逊色，但市场推广非常困难，国内用户大多不愿意接受。这倒不能怨这些用户崇洋媚外，毕竟接受一家新的供应商，对于企业来说是有风险的，在没有特别必要的情况下，大多数企业都愿意使用一些熟悉的品牌，而不愿意尝试新品牌，尤其是这个新品牌还是来自于国内。
阮福根的全福公司对超恒公司给予了全力的支持。超恒公司的许多新产品，都是在全福公司的设备上得到试用的。为了安抚客户，全福公司甚至对使用了超恒公司芯片的设备给予价格上的折扣。在此期间，由于超恒公司的芯片设计不够成熟，导致全福公司卖给客户的设备在使用中发生了故障，全福公司还给客户进行了赔偿。要说起来，老阮为了支持儿子，也算是不遗余力了。