大国重工

    嗯哼，我听你安排就是了。冯舒怡应道。

    冯啸辰从饭店里出来，发现常敏和严福生正坐在饭店门外的一块石头上聊着天，显然是在等他的意思。他三步并作两步地走上前，抱歉地说道：常处长，严矿长，你们是在等我吗？真不好意思，刚才和我婶子说了会话，让你们久等了吧。

    不妨事的，不妨事的。严福生赶紧说道，接着他用眼睛看了看冯啸辰身后，见冯舒怡并没有跟过来，便笑着说道：小冯，想不到你婶子居然是个德国人，她对你好像很很不见外的样子哦。

    冯啸辰知道严福生说是冯舒怡在机场与他拥抱的事情，这种事在时下的国人眼里无疑是颇为离经叛道的，他笑着解释道：没办法，西方人就是这样，让严矿长见笑了。

    有什么见笑的，婶子对侄子亲热一点是应该的嘛。严福生掩饰着说道，我先前还担心她是个德国人，怕她瞧不起咱们中国人，看起来她很随和嘛。

    那是当然的，如果她瞧不起中国人，怎么会嫁给我叔叔呢。冯啸辰顺着严福生的话说道。

    常敏道：小冯，你刚才有没有问过你婶子，那个格拉尼公司对于与冷水矿合作的事情是怎么考虑的，我们需要做点什么准备工作吗？

    听到常敏这样问，严福生也不再和冯啸辰笑闹了，竖起耳朵等着听冯啸辰的回答。其实，他和常敏留在这里等冯啸辰，就是想在第一时间了解到更多的情况，以便做一些准备工作。刚才他与冯啸辰打趣，无非就是想拉近一下感情，以便找机会打听。常敏是冯啸辰的领导，跟冯啸辰不用绕什么圈子，直接就问出来了。

    冯啸辰道：我倒是问了她几句，格拉尼公司那边对于咱们的石材非常感兴趣，表示如果我在此前发给他们的资料属实，他们希望能够成为冷水矿石材厂在欧洲市场上的唯一代理商。

    我们的资料怎么会不属实呢？你告诉他们，我们可以打包票的！严福生着急地说道。

    冯啸辰笑道：严矿长，你别急。人家做生意讲究的是规则，咱们打不打包票，对于他们没什么意义。他们这次到中国来，就是要实地检测一下咱们的石材，还要到现场去看看，到底咱们有多少石材资源，以及有多大的加工能力。

    这个我们可不怕，我们反正没有造假。严福生道。

    常敏问道：小冯，你刚才说格拉尼公司希望成为我们在欧洲的唯一代理，这对咱们是好事还是坏事呢？

    冯啸辰道：既不能算是好事，也不能算是坏事，主要还是看双方谈的条件吧。如果我们确定他们作为唯一代理，那么他们肯定愿意在营销方面给予更大的投入，比如投放一些广告，帮助我们宣传，这对我们是有好处的。坏处方面，就是我们容易受制于人，相当把鸡蛋放到一个篮子里了，万一他们的营销能力不行，我们就会为之所累。

    我觉得，我们在谈判的时候就应当把这点考虑进去，规定他们在一年之内应当完成多少销售量，如果达不到，他们需要向我们赔偿损失，同时我们也有权力更换代理商。此外，如果他们要做唯一代理，在代理价格上也要抬高一些，这也算是规矩了。

    小冯，你懂得太多了，回头我们和格拉尼公司谈判的时候，你可一定得参加。严福生说道。

    冯啸辰摇了摇头，道：严矿长，这个恐怕我就爱莫能助了。你们也看到的，和我婶子一起来的还有一位菲洛公司的专员，他是我奶奶介绍到中国来进行投资的。未来一段时间，我要陪他回南江去考察。

    这这可怎么办啊？严福生有点慌了。石材厂这件事从一开始就是冯啸辰在主导，他们这些矿领导几乎都是听了冯啸辰介绍的情况，才逐渐了解这桩生意的。现在外商来了，冯啸辰却不能跟着一起谈判，严福生忽然觉得心里空空落落的，完全没底气了。

    常敏是知道冯啸辰的安排的，她对严福生劝道：严矿长，小冯有自己的事情，咱们也不能让他耽误了正事。小冯这件事，罗局长是知道的，也做过安排。你们的石材出口是大事，小冯这边引进外资也是大事，两边都不能偏废。石材出口谈判这件事，冶金局会找几位外贸专家配合你们，他们都是有一些经验的，断不会让你们吃亏。另外，你们冷水矿也要有自己的主意，尤其是像小冯说的那样，不要过早泄露自己的底牌。

    冯啸辰道：严矿长，我刚才已经跟我婶子谈过了，她会陪同阿尔坎他们一道到依川去。涉及到谈判方面的事情，她会站在我们这边的，你们有事可以和她多商量一下。

    是吗？严福生两眼发亮，随即又有些疑惑，问道：你婶子不是德国人吗，她怎么会站在咱们一边？

    常敏没好气地捅了他一下，说道：严矿长，你糊涂了。冯女士虽然是德国人，可她也是小冯的婶子啊。亲不亲，一家人呢。石材厂这件事既然是小冯提出来的，自然也就是小冯的事，冯女士站在小冯这一边，有什么不对的？

    对对对，我真是老糊涂了。严福生拍着自己的脑袋，自嘲地说道，小冯，这件事办成，你可就是我们冷水矿近一万职工和家属的恩人了。我来之前，潘矿长托我带话给你，以后但凡是你的事情，不分大小，只要我们冷水矿能够办到的，都会给你办成。

    呵呵，那我就先谢谢潘矿长和严矿长了。冯啸辰微笑着接受了严福生的好意。人情这种东西是多多益善的，谁知道什么时候能用得上呢？潘才山是行业里的老人了，做出来的承诺还是可以相信的。

    这一天就这样过去了。第二天，常敏严福生陪着阿尔坎和丹皮尔二人去了冶金设计院，准备借用那里的设备对严福生带来的石材样品做一些检测，待拿到检测结果之后，再一同去冷水矿进行实地考察。冯啸辰则领着冯舒怡佩曼二人来到煤炭部，走进了孟凡泽的办公室。




第一百零九章 菲洛公司的国际主义精神
    是冯女士和佩曼先生吧，欢迎欢迎，请坐下吧。小冯，你也找地方坐下。

    孟凡泽从写字台后面绕出来迎接冯啸辰一行，招呼着他们入座。一名20来岁的姑娘跟在孟凡泽的身边，替他做着翻译。

    宾主双方握手问候之后，分别落座。冯舒怡和佩曼分坐了两张沙发，冯啸辰自己找了把椅子坐在旁边。孟凡泽与众人打过招呼后就坐回到写字台后面的大椅子上去了，他的秘书赵锐坐在旁边，给这次会谈做着文字记录。

    服务人员进来给众人倒上了茶水，然后又悄无声息地退出了房间。

    部长先生，很冒昧前来打扰您。首先请允许我代表我的婆婆晏乐琴女士，对您给予啸辰的照顾表示衷心的感谢。会谈开始，冯舒怡率先发言，说的却不是生意上的事情。

    冯啸辰在德国的时候，曾经向晏乐琴说起过孟凡泽对他的提携。这一趟冯舒怡到中国来，晏乐琴专门叮嘱她要去表示一下感谢。一个10亿人口大国的副部长是何等显赫的身份，晏乐琴是能够想象得出的，自己的孙子年纪轻轻就能够得到部长的青睐，这简直可以说是前世修来的运气。她这个做长辈的如果不表示一下，未免就太不知好歹了。

    冯舒怡的话倒是让孟凡泽有些意外，他看了看冯啸辰，然后笑着说道：冯女士，你和晏女士都太客气了。小冯是我们的干部，做了很多很出色的工作，组织上对他关心照顾是应当的。其实，我没有照顾到他多少，反而是他帮了我很大的忙，我应当向你们表示感谢才对。

    部长先生真是说笑了，啸辰还只是一个孩子呢。冯舒怡说着，戏谑地瞟了冯啸辰一眼，果然见冯啸辰面有尴尬之色，估计是不满于自己被人小看了。

    听小冯说，冯女士这趟到中国来，是来进行投资的？孟凡泽把话引到了正题上。

    是的。冯舒怡道，她指了指坐在一旁的佩曼，说道：我这次到中国来，是专程陪同佩曼先生来的。佩曼先生是德国菲洛金属加工公司的特派专员，是到中国来进行投资考察的。他获得了公司的全权授权，可以与中国方面签订合资协议。菲洛公司的总裁与我婆婆的一名学生非常熟悉，因此可以说这桩投资是由我婆婆促成的。

    感谢晏女士的一片爱国之心。孟凡泽道，说完，他又把头转向佩曼，说道：佩曼先生，我代表中国政府，欢迎贵公司到中国来进行投资。

    谢谢部长先生。佩曼赶紧说道。在孟凡泽的面前，他有些如坐针毡的感觉，生怕哪句话说错了会引起部长的不悦。一位中国的部长或许管不了他，但自己的老板肯定会非常在乎部长的情绪，部长如果不开心，老板会不会迁怒于自己呢？

    佩曼先生的公司是从事哪方面业务的？孟凡泽像拉家常一样地问道。

    我们公司主要是做油膜轴承的，也做一些机床上的螺杆。佩曼规规矩矩地答道。

    孟凡泽点点头道：油膜轴承？我听说过这个东西，是不是内燃机压缩机鼓风机上面都会用到这种东西？它和咱们平常用的滚珠轴承相比，有哪些好处，小冯，你能说说看吗？

    冯啸辰道：油膜轴承属于滑动轴承的一种，根据流体润滑膜压力产生的原理不同，分为流体动压轴承流体静压轴承和流体动静压轴承，根据流体介质的不同，又分为矿物润滑油非牛顿流体其他液体和空气等。

    油膜轴承的最大优点就在于主轴和轴承之间有一层薄薄的油膜，没有金属间的直接接触，因此几乎不会磨损，摩擦阻力很小，使用寿命也远远长于滚珠轴承。此外，油膜轴承还具有良好的吸振能力，运行平稳噪音低，非常适合用于大型发电机和轧钢机等重载荷设备。另外，对精度和转速要求较高的精密机床上面也广泛地使用油膜轴承。

    孟凡泽认真地听罢冯啸辰的介绍，对着冯舒怡笑道：呵呵，冯女士，你听见没有，你的这个侄子专业水平非常高啊，是一个难得的人才。

    部长先生太夸奖他了，小孩子会骄傲的。冯舒怡摆足了一个婶子的姿态，惹得冯啸辰在旁边又冷哼了一声，以示不满。

    孟凡泽没有在意这婶侄之间的打闹，他继续说道：小冯，咱们国家的油膜轴承水平如何，你也介绍一下吧。

    好的。冯啸辰道，据我的了解，目前国内能够生产油膜轴承的企业很多，有一定规模的就有20余家，产品类型覆盖了从高速轻载到低速重载的全系列。不过，因为历史的原因，我国的油膜轴承技术与西方发达国家，例如德国相比，还有一定的差距，尤其是在油膜轴承的理论研究方法有所欠缺，导致产品性能相对比较落后，大型重载设备上的油膜轴承还不得不依赖进口，有些精密设备也需要使用进口的油膜轴承。

    我粗略地向进出口部门了解过，咱们国家每年用于进口油膜轴承的外汇支出高达300多万美元，这还是在许多企业因为缺乏外汇而无法进口的情况下。

    冯啸辰说的这个数据，是他通过王伟龙了解来的。王伟龙在外贸系统有一些朋友，这方面的信息是比较全面的。

    孟凡泽在自己面前的便笺纸上记了个数字，然后问道：引进菲洛公司的技术之后，这种情况能不能得到有效的改善呢？

    这个需要请佩曼先生做个解释了。冯啸辰笑着向佩曼做了个手势，这个问题其实他也可以回答，不过，既然把佩曼带来了，总不能让他在旁边装哑巴吧？

    听到冯啸辰点自己的名，佩曼赶紧抖擞精神，认真地回答道：部长先生，请允许我向您介绍一下菲洛公司。菲洛公司在德国是一家知名的油膜轴承生产厂商，我们拥有20余项专有技术，还参与了多项有关轴承的专利池。我们本次前往中国寻求合资机会，打算把在德国的油膜轴承生产业务全部迁往中国进行，相应的专利也会全部用于在中国的合资企业。

    我们相信，这家合资企业成立之后，将能够生产出大量符合中国企业需要的先进油膜轴承产品，为中国实现进口替代。此外，我们的产品还会有一部分返销到欧洲市场去，能够为中国政府获取大量的外汇。

    听到翻译转述佩曼的话，孟凡泽的脸上露出了一个意味深长的笑容，他看了看冯啸辰，说到：小冯，看起来，菲洛公司对中国很有感情啊，想中国企业所想，急中国企业所急，这种国际主义的精神，值得赞赏。

    冯啸辰翻了个白眼，他知道孟凡泽这话纯粹是在调侃他。早在冯啸辰刚从德国回来，向孟凡泽汇报要办一家合资企业这件事的时候，孟凡泽就已经看出这家所谓的外资企业应当是与冯啸辰有瓜葛的。刚才佩曼说了许多冠冕堂皇的话，每一句都是站在中国立场上的说的，哪里像是一名德资企业雇员的腔调。孟凡泽一下子就明白了这其中的奥妙，心里也是颇为感慨：这个冯啸辰可真有两下子，居然还能请到一个德国人来和他唱这出双簧。

    小赵。孟凡泽转头向自己的秘书说道：你刚才也都听到了，菲洛公司的产品，对于咱们国家的机械行业现代化是有极大帮助的，对于菲洛公司在中国建立合资企业的事情，你要关注一下。等佩曼先生到南江考察回来之后，你陪同他去外国投资管理委员会和国家工商总局去办理一下有关登记和注册合资企业的事，务必要抓紧时间，保证合资项目尽快投产。

    我明白了，部长！秘书赵锐应道。

    冯啸辰带冯舒怡和佩曼来见孟凡泽，其实就是向孟凡泽做一个交代。在孟凡泽面前，他虽然没有把话说破，但佩曼的表现已经足以让孟凡泽了解到这家合资企业的真实情况了。孟凡泽先前就答应过冯啸辰，会在工商登记注册方面给他一些帮助，但前提是冯啸辰要说明合资企业是怎么回事。

    从佩曼那里确认了合资企业的话语权是在冯啸辰手里的，而且生产的产品也是国家工业建设所急需的基础件，孟凡泽对于这家企业就没有什么不放心了，这才叮嘱赵锐去帮忙跑腿。如果这家企业来历不明，或者投资方对中国存有恶意，孟凡泽是不会随便开这个口子的。

    走完这个程序，冯舒怡一行在京城又盘桓了两天，然后便分别启程了。冯舒怡阿尔坎和丹皮尔三人在常敏严福生的陪同下，出发前往冷水矿，去考察石材原料的情况。佩曼则随着冯啸辰往南江去，落实合资企业的事宜。

    引进外资是一件很大的事情，罗翔飞给冯啸辰放了一个无限期的长假，吩咐他安安心心地把这件事情办好再回来。



第一百一十章 桐川农机厂
    托佩曼的福，冯啸辰终于在这个时代享受到了乘坐软卧的待遇。火车经过一天多的跋涉，开进了新岭车站。冯啸辰和佩曼透过车窗看去，见月台上早已挂起了条幅，上面用中德两种语言写着诸如热烈欢迎菲洛公司特派专员佩曼先生光临南江之类的欢迎辞。在条幅下面，还站着一大群衣着光鲜的官员，旁边则是披着授带的漂亮姑娘。这么一个阵势，别说佩曼吓了一跳，连冯啸辰都有些瞠目结舌的感觉。

    火车停稳，冯啸辰和佩曼走出车厢，两名身材高挑的文艺学校女生迎上来，分别给二人送上了鲜花。看她们那副腼腆而又激动的样子，冯啸辰相信，如果佩曼要跟她们拥抱一下，借机揩揩油，估计她们也是不会拒绝的。

    南江省可真是下了本钱啊，冯啸辰在心里无奈地叹道。

    这时候，省外贸局局长汤慧华走了过来，满脸堆笑地向佩曼表示着问候。老汤是个有点文化的老牌大学生，一张嘴便是一堆南江的典故，诸如什么雄州雾列俊彩星驰之类，把从师范大学请来的德语翻译累得脑门上都沁出了汗水，译得吭哧吭哧的，让冯啸辰在旁边听着都替他着急。

    佩曼是个工程师出身，别说对中国文化，就算是对德国文化都没有什么太深的了解，听了这一通半中半德半文半骈的问候，他也有些茫然了，不知道该如何回复才好。冯啸辰见状只能上前解围，和佩曼胡扯了几句，然后又用自己的语言向汤慧华表示了感谢。

    到这个时候，汤慧华似乎才刚刚看到了冯啸辰，他笑着拍了拍冯啸辰的肩膀，夸了句年轻有为，然后又把注意力转移到佩曼身上去了。在他的眼里，冯啸辰也就是佩曼的随身翻译吧，实在是一个不值得重视的路人甲。

    佩曼当然看得出自己与冯啸辰在这些地方官员眼里的地位差异，如果没有前几天与孟凡泽的那番接触，没准他还真的会飘飘然忘了自己的身份了。可想到一个堂堂部长对冯啸辰如此器重，他就知道自己根本没有在冯啸辰这个老板面前得瑟的资本。他现在享受到的恭维，不过是冯啸辰给他的一个机会而已，如果他的表现让冯啸辰觉得不满意了，眼前的一切都会化为乌有。

    在车站的迎接仪式结束之后，外贸局安排汽车把佩曼和冯啸辰接到新岭市最高级的琴山宾馆，安排他们住下。晚上，在琴山宾馆的宴会厅，由外贸局组织了盛大的欢迎晚宴，招待第一位到南江省投资的德国客商。省里有十几个厅局都派出了官员前来参加，连省委和省政府也都分别派出了一名副秘书长来捧场。

    按照外贸局的设计，晚宴将分为几个步骤，先是省领导和外宾分别致辞，共同举杯，然后是各厅局的领导前来敬酒，走完这些必要程序之后，便是自由交流阶段，大家可以各显神通，看谁能够吸引到外商的注意力，与外商建立起良好的合作关系。