我当车商那些年

    说来说去，方景泽就是要买奥迪，做儿子的方远求了老爷子十几分钟，实在没有办法了，只好妥协，两个人去找郝强说明情况。

    “对不起了，我不能买这辆马自达cx4了，我想买一辆奥迪，只要是不烧机油的奥迪，无论价格多少，我都要。”

    “不行，不管漏不漏机油，只要是奥迪我就要。”方景泽对奥迪的执念太重了，一副气呼呼的样子，马上反驳儿子的话。

    出钱的才是大爷，众多销售员自然更重视方远的要求，不敢胡乱的给老爷子介绍。

    可是要买一辆不烧机油的奥迪，这个要求实在是难住了郝强等人。

    这些销售员再笨也知道，奔驰、宝马、奥迪号称德系三巨头，在华夏被亲切的称为bba，拥有粉丝无数。

    它们旗下绝大多数的车型在过了一定的年限，里程数达到了一定的程度后，或多或少都烧机油，这是一个无法避免的难题。

    “不烧机油的奥迪”郝强现在压力山大，脑子乱成了一锅粥，什么以前的经验，什么刚刚背的培训内容，全部忘到了九霄云外，额头原本细密的汗水滚落下来哗哗的流淌。

    旁边的张虎、方武、王琦和唐洪波更是大眼瞪小眼，在他们的意识中，就没有不烧机油的德国车，怎么能满足客户的需要呢

    “不好意思，我知道我的要求有些无理了。”销售员们愁眉苦脸的样子，方远看在眼里，歉意的冲郝强笑了笑，缓缓的说，“我只是不希望父亲开车时出什么意外。”

    “小远啊，我不想买车了。”方景泽的执念非常非常重，他宁愿不买车，也不愿意开别的品牌的车型。

    “啊”好好的一个单子黄了，郝强等人彻底懵逼了，非常懊悔逞强来接待客户，他们脑袋里只有一个念头，那就是接待客户的如果是张晨，此时早把车卖出去了。

    损失提成事小，对他们信心的打击太大了。

    郝强五人都没心思搭理客户，他们齐齐的转身看向了张晨，意外的发现张晨已经朝着这边走来。

    张晨手里拿着打印好的培训资料到了郝强和客户身边，也不说话，只是把手中的资料递给了郝强。

    郝强此时的脑子乱糟糟的，下意识的接过资料，发现只有一张，打印好的内容有一部分被圆珠笔的蓝色笔迹圈了起来。

    “嗯”郝强好奇的看着被重点圈起来的内容，原本哭丧着的老脸一下子重新焕发出兴奋的光彩，抬起头来的刹那，他的眼角闪烁着泪光，傻乎乎的对着张晨笑着，但是笑容中充满了感激。

    张晨依旧没有说话，抬起手臂指向了远处一辆黑色的奥迪，转身离开了，重新和王经理站到了一起。

    “怎么回事”客户方远父子，还有张虎几个销售员全凑了过来，想知道郝强手里的a4




第0097章：普拉多OR帕杰罗
    第0097章:普拉多or帕杰罗

    只不过在客户稀少的时候，张晨会让其他销售员们轮流上阵去尝试着接待客户，他自己则站在旁边压阵，担负起了消防员的责任，随时准备过去帮忙。

    有几次实在忙不过来，张晨没有办法了，对着郝强使用了傀儡技能。

    张晨惊奇的发现，傀儡技能对着郝强使用的次数多了，收回技能后，郝强身上表现出来的副作用小了很多，似乎是渐渐麻木，没有什么感觉了。

    张晨对这个新发现放心了不少，不过为了安全期间，还是能不用就不用，在其他销售员没有能达到百分百成功率时，他独自咬牙坚持着。

    时间匆匆而过，已经到了九月的最后一天，明天就是张晨的生日。

    对，张晨就是生在了举国欢庆的日子。

    忙碌了一天，快到下班时间了，今天张晨卖出了二十一辆车，累坏了。

    车行里面还有几位客户在车海中溜达，门口还有七八个二手车市场的车商朝着车行里面指指点点的看热闹。

    张晨通过车商系统，知道这几位客户全是来逛着玩的，不打算买车。

    门口的那七八个车商，则是因为张晨这十几天大发神威，每天都卖出去至少十几辆车，引起了其他车商的注意，很多人聚集在四海车行门口猜测今天张晨能卖出去多少辆车。

    只要那些车商不来捣乱，张晨不愿意去管他们。

    张晨让没有什么事的郝强，唐洪波、方武去接待客户，自己想着提前下班。

    张晨来上班时和王强、王龙飞和侯磊商量好了去天地大酒店过生日。

    看了看手机，已经四点半了，张晨正准备去王经理办公室请假，脑海里又响起了系统的提示。

    “宿主注意，有客户接近。

    客户:刘鑫。

    男，二十五岁，钢材经销商。

    预算:二十万。

    要求:想买一辆普拉多给父亲。”

    二十万要买普拉多

    张晨于是看向了四海车行的大门口，觉得这位客户的需求很明确，但是二十万想买一辆车况精品的普拉多预算有点低。

    大门的方向果然急急忙忙走进来了一位穿着牛仔裤，体恤衫的年轻男子，估计就是系统提示的叫刘鑫的客户了。

    刘鑫年龄不大，脸上却满是沧桑，一副他这个年龄不应该有的疲劳神态。

    张晨迎了过去，伸手和刘鑫打招呼:“你好，我是四海车行的销售员张晨……”

    刘鑫重重的握住了张晨的手，很快松开，麻溜的掏出了烟让一根给张晨。

    “谢谢，我不抽烟。”按照道理说，应该是销售员给客户让烟，可是张晨在四海车行那么长的时间了，依旧没有养成买烟，吸烟的习惯。【￥… #最快更新】

    “我想买一辆普拉多。”刘鑫好像对普拉多没有什么了解，好奇的问张晨，“我听说普拉多分平行进口车和中规车，有什么区别吗质量有什么区别哪个更好一点”

    “您说平行进口车和中规车啊，我来给您解释。”张晨告诉刘鑫，丰田的普拉多在世界上只有两个地方生产，一处是曰本本土，一处是华夏的川府省。

    在华夏川府省生产的普拉多叫中规车。

    华夏的汽车经销商从国外批量的购买普拉多进入华夏再销售，俗称平行进口车。

    一般以平行进口车身份进入华夏的普拉多，绝大多数是中东版的，另外还有俄罗斯版，冰岛版等等版本。

    在华夏最大的平行进口车基地是帝都东面的津港，那里销售的奔驰g，保时捷，普拉多，途乐等等的价格相对低一点点，最大的问题是没有售后的保障。

    （其实现在国家对平行进口车的售后也有相关的规定，不过执行情况也就那样了。）

    至于质量有什么区别，张晨没有直接说哪个质量好，哪个质量坏，他只说了一个小小的细节问题。

    以前华夏川府省生产的普拉多是没有背小书包的（小书包是指普拉多后门悬挂的备胎。）。

    而曰本本土生产的中东版普拉多有。

    后来川府省生产的普拉多也开始悬挂小书包，就出现了后门异响等等问题。

    由此可见，华夏生产的普拉多至少在生产工艺和材料上，没有曰本本土的好。

    一个小小的细节，让刘鑫恍然大悟，心中的天平直接倾向了中东版的普拉多，不考虑中规版的了。

    刘鑫焦急的问:“我有二十万，想买一辆中东版的普拉多，你们这有吗”

    “中东版的普拉多，我们有，但是二十万买不到车况好，里程少的。”张晨笑了笑，告诉刘鑫，普拉多确实好，皮实耐慥，越野性能出色，空间大，坐着舒服，根本不坏，但是它的保值率非常非常的高，高到了离谱。

    即使开了十年的普拉多，只要不是事故车，就没有三十万以内的。

    二十万的预算，只能买到那种开了十五六年，数十万里程，内饰毁的一塌糊涂的普拉多。

    “啊”刘鑫现在明白了普拉多恐怖的市场行情，吓的嘴张的老大，眼瞪的溜圆，愣在了原地好久没说话，脸上露出了失望的神色。

    “买越野车出去翻山越岭，周游全国，不必买普拉多的。”张晨给刘鑫介绍了另一款车，就是三菱帕杰罗。

    帕杰罗除了保值率远远不如普拉多，其它的特点和普拉多差不多，皮实耐用省心，适合越野。

    最重要的一点是，帕杰罗的非承载车身比普拉多的承载式车身强，它的超选四驱系统越野能力更强，坐起来也更舒服，名气没有普拉多大，二手车价格相当的实惠。

    二十万的预算，能买到一辆车况相当不错的帕杰罗了。

    所以在质量相差不多的情况下，越野能力比普拉多强，乘坐比普拉多舒服，车况比普拉多强的非常多，张晨想不出刘鑫有任何的理由拒绝帕杰罗。

    刘鑫傻傻的站着，久久的没有任何的反应，似乎有心事。

    他最后长长的出了一口气，苦笑了一声，说:“兄弟，你听我说……”

    刘鑫告诉张晨，他是给父亲买的普拉多。

    他的父亲刘铭以前在青藏线上当了十几年汽车兵，由于只是个副连，家属没有资格随军。

    刘鑫跟着母亲在海边市长大。

    从小到大，每当刘鑫看着同学的父亲接送他们上学，放学。

    节假日里父亲母亲带着他们出去游玩。

    平日里带他们去商超买东西……

    刘鑫就非常的伤心，他也想刮风下雨时有父亲母亲接送自己。

    平时有父亲母亲陪着自己一起玩耍……

    可是父亲远在数千公里之外，母亲忙于工作，自己就像个没人要的孩子，孤独，寂寞，快要把他折磨疯了。

    年少的刘鑫缺少管教，又正值逆反期，结果被人引诱进了贝者场。

    面对着另一个新奇的世界，刘鑫充满了好奇。

    开始时，刘鑫没敢玩多大，三四十，五六十，几乎从不超过一百块钱。

    有输有赢，但是输赢的金额很小，有次刘鑫赢了一百块钱，乐的两天没合嘴。

    渐渐的刘鑫上瘾了，只要没事做，就想去玩两把，他玩的金额小，输赢不在乎，图的是个心理寄托。

    玩的时间长了，也喜欢上了贝者博，也就不如之前小心翼翼了，警戒心慢慢降低。

    张晨也贝者过，了解一些贝者博的伎俩，知道刘鑫是被贝者场圈进了套子里。

    初入贝者场的生瓜蛋子，开始时不会让你几万十几万的赢钱。

    因为这时候有一部分人没有丧失理智，懂得及时收手，赚了就当个彩头，捞了一笔不去了。

     



第0098章：它能让你东山再起
    第0098章:它能让你东山再起

    刘铭心里急啊，干脆放弃了晋升职务的机会，拿着一笔给的补偿款回到了海边市。

    刘铭为了还钱，带着妻儿开过公司，做过小生意，倒腾过古玩，几年的时间里也赔过，也赚过，陆陆续续的把钱还给亲朋好友。

    尤其是这两年干钢材生意赚了点钱，才把欠的余款还上了。

    七年了，整整七年了，刘铭从英俊潇洒的中年变成了精力不济的老人。

    刘鑫也从懵懂的少年变成了独挡一面，实际操持生意的掌门人。

    还完了三百万巨款，刘鑫一家三口终于松了一口气，抱在了一起大哭了一场。

    在那一刻，刘铭想回青藏看看，看望一直帮助他们的领导和战友们，看看自己曾经挥洒过青春的地方。

    于是刘鑫拿出了二十万，想给父亲买辆越野车，让他和母亲一起回去看完领导和战友，顺便在青藏游玩一段时间。

    说完了这些，刘鑫朝着张晨露出了歉意，自己啰啰嗦嗦的把他当成了一个倾诉的对象。

    然而这些压抑在心里许久的话，说出来后，心里畅快多了。

    张晨是一个非常好的聆听者，忠实的充当着听众。

    “没事的，我也曾经输的一干二净，多亏了兄弟帮忙才翻身。”张晨能够理解刘鑫当时绝望的心情，现在非常想帮帮他。

    刘鑫从张晨给自己推荐车型，感觉到他是个实在，厚道的人，现在两人有了共同的语言，更是让他兴奋。

    “哦对了兄弟，你刚才是给我介绍帕杰罗对不对”刘鑫想起了张晨推荐的车型，想让他带着去看看怎么样，合适的话当场就定下来。

    张晨一反常态的不和刘鑫说什么帕杰罗，意外的问刘鑫:“老哥现在的生意怎么样”

    刘鑫很是意外，愣了一下，还是实话实说:“钢材生意不好做，前段时间赔了几十万，我总担心有一天会把老本赔进去，我父亲也老了，那样就永远没有翻身的机会了。”

    “害怕没有翻身的机会”张晨莫名其妙的重复了一遍刘鑫的话，突然笑了，“我来帮你解决这个问题啊！”

    “哦，老弟有什么好的理财产品，或者有什么好的项目推荐给哥哥”刘鑫以为张晨兼职干着别的工作，打趣说，“先买你说的那辆帕杰罗，咱们再说理财产品或者项目的事情。”

    “别看帕杰罗了，它不适合你。”

    张晨的这句话把刘鑫整蒙了，刚才是你说的帕杰罗的价位和质量都不错，非常适合我，怎么现在又说不适合我了

    “因为我要给你推荐一款理财产品。”张晨笑眯眯的说，“等于让你吃了颗定心丸，不怕没有翻身的机会。”

    “还有这么好的理财产品”说真的，现在刘鑫非常信任张晨，非常期待他说的是什么东东。

    “就是你开始时要买的中东版普拉多。”

    “啊”刘鑫彻底懵逼了，张大了嘴巴惊叫，“为什么”

    “在二手车界，有一句话，叫做‘你有钱时买一辆普拉多，它能陪你驰骋天下，你没钱时卖掉它，它能让你东山再起’”张晨给刘鑫解释，“普拉多的保值率高的可怕，比如说一辆普拉多，买的时候四十二三万，只要你自己不使劲祸祸，开了三年，跑了小十万公里，还能卖将近四十万，你说是不是比把钱存银行，或者买理财产品还划算”