重生九二好生活

    虽然明知道她是装的，但是用这种方式来挽留自己，她还是非常不舒服。

    “那好吧。”章诗萍这点眼色还是有的，见她脸色不好，知道自己这样强留，引起了她的反感，只好放弃了。“我送你回去。”

    两人一起走出去，上了车。

    章诗萍坐进驾驶室后，没有马上发动车子，在那里犹豫了一下，考虑要不要拿几件衣服，送给叶纤红。

    又担心这样做，会让她多想，最后还是放弃了。

    车子发动后，开出巷子，往城区开去。

    问清楚叶纤红住的小区后，章诗萍一路开得飞快，很快就到了。

    叶纤红打开车门，笑着向章诗萍道谢，感谢她送自己回来。

    在回来的路上，她已冷静下来，觉得刚才因为这么一件小事，自己就不高兴，弄得大家都尴尬，太莫名其妙了。

    说到




第十八章促销手段
    接下来的日子，叶纤红除了和苏思诗一起，跟进美容店的装修进度外，就是和章诗萍一起商量制衣厂的改革，还忙里偷闲，跟胡向阳正式约会了一次，一起去看了一场电影。

    电影是去年的老片子，叫《大决战3：平津战役》，是一部非常精彩的战争大片，叶纤红和胡向阳看得都很过瘾，两人全程盯着大屏幕看，认真到连悄悄摸摸手这样的小动作，都忘了做。

    章诗萍这几天赖上了叶纤红，每天都来她家报到，连饭点到了，也没有离开的意思。

    叶纤红见她工作之余，真的挺无聊的，也没有赶她走，做饭的时候，还多做了几个菜，请她一起吃。

    吃过叶纤红做的美食后，章诗萍更没了回家的意思。

    叶纤红平时就一个人在家，章诗萍在也有好处，讨论制衣厂生意淡的解决方案时，效率高了很多。经过几天时间的反复讨论和完善，最终有了结果。

    章诗萍看到叶纤红整理好的具体操作细则，眼睛都瞪圆了。

    这个方案也太夸张太大胆了吧！

    叶纤红淡淡笑了笑，因为心里早有了准备，所以对她的表情，没什么奇怪。

    纸上写的这些促销手段，都是前世别人玩剩下的，算不得新鲜，她只是随便挑了一些来用罢了。

    章诗萍虽然觉得不可思议，但是她不傻，知道这些手段使出来后，生意肯定会比以前好上很多。

    于是向叶纤红提出，要回家一趟，把这些手写的内容带回去，跟妈妈商量一下，毕竟这些都是要花钱的，她一个人说了不算。

    叶纤红当然没意见，叫她跟妈妈商量出结果后，尽快给自己回复。

    因为自己的美容店装修好后，也要开张了，她想趁这几天自己还比较空，先帮她们把这件事了结了。

    章诗萍跟章妈怎么商量的，叶纤红不知道，第二天章诗萍又来了，说妈妈完全赞同她们的方案，并全权交给她们去实施，还预支了一万块钱，做为这次促销活动的费用。

    叶纤红有些意外，章妈不愧是香港人，格局就是比普通人大，不但全盘接受了这个方案，还大方地甩出一万块钱。

    在九二年，这可是一笔巨款啊！

    有钱好办事，叶纤红跟章诗萍去了一趟工厂，在工人里挑了十几个身材外貌均比较出挑外向的青年男女，集中起来开了个会。

    在会议室里，叶纤红把自己的计划，以及要求他们做的事告诉了她们，问他们愿不愿意参加，并答应参加的人，每人每天可以拿三十块钱的报酬。

    听说一天有这么多钱拿，这些年轻人没有一个舍得拒绝，全都答应会好好干。

    他们平时上一天班，也就赚十块钱左右，三十块等于三倍工资了，没有人会跟钱做对的。

    何况听叶纤红解释，这个工作并不困难和劳累，甚至比在厂里干活还轻松。

    见他们都答应了，叶纤红放下心来，又陪章诗萍去了一趟广告公司，印了一大堆彩色的促销海报。

    回来时，路过一家小店，又买了几盒彩色汽球备用。

    当天晚上，开在解放街的那家总店打烊后，叶纤红和章诗萍带着这些青年男女来到了店里，把里面的衣服全部检查了一遍，挑出一些成本高，相对来说算得上精品的款式，收起来放到后面的库房里。

    这些衣服不适合促销，等活动结束后继续卖。

    又在剩下的款式里，给其中两男两女各搭配了一套明天穿的衣服。

    至于陈列方式，叶纤红也全部做了调整，原先一件件整齐排在架子上的衣服，按照后世的方式，将衣服裤子搭配好后，挂在显眼的地方，特别是t恤、衬衫、长裤组成一个整体后，效果非常好。不懂得搭配的顾客一眼就能明白，衣服应该怎么配才好看。

    又在中间最显眼的地方，放了辆促销车，把一些重点促销的t恤、衬衫、裙子，随意丢在上面，搞成被很多人翻得很乱的感觉。上面架子上贴了大红色的促销海报，写着一周年疯狂价，二十九、三十九、四十九不等。

    安排年轻人做完这些，叶纤红又拿出汽球，开始给汽球吹气，用彩带气扎起来，做成两道拱门形状的气球门，明天开门后，绑在门口最显眼的地方。

    如果来得及，她很想亲自设计几套衣服，做为她们品牌的形象，拍出来做成灯箱，放在门口吸引顾客。

    可惜时间来不及了，只能放在以后再实施。

    经过一番精心布置，原来沉闷的感觉不见了，五颜六色的海报点缀了整个店铺，给一种喜庆的感觉。就算有人路过，不打算买东西，应该也愿意进来逛一逛。

     



第十九章第一天五折
    早上八点半，解放路临街的店铺，断断续续打开门，开始新一天的营业。

    靠近横街的一间品牌服装店，也准时打开了卷帘门。

    让人猝不及防的时，那家店门口的两只大音箱，突然响起一阵震耳欲聋的音乐声，把正从店门口经过的路人吓了一跳。

    音乐声很大，偏偏又不觉得刺耳，反而带着股难以言喻的异国情调，入耳非常舒服。然后听到一个女声用磁性地声音说了一段英文，背景音乐变得更加缥缈，同时又带着强劲的节奏，让人不知不觉被吸引。

    正在播放的这首曲子叫《sadness》，出自enigma的《mcmxcad》专辑，称得上是enigma的巅峰之作。

    据说这张专辑发行后，在美国排行榜的前二百名，占据了五年之久，算得上经典之中的经典了，这时候国内还没有销售，是叶纤红专门找苏思诗向朋友借来的。

    就叶纤红知道，enigma的音乐，是欧美顶尖时装界的秀场，用得最多的背景音乐，而这首《sadness》的使用次数，更是远远超过其它音乐，排在第一位。

    当路人被音乐声吸引时，自然也注意到店门口挂着的那幅巨大的横幅，上面写着周年店庆大促销几个大字，下面一排写着：第一天五折，第二天六折，第三天七折……活动结束，恢复原价等字样。

    五折这么便宜有人暗暗嘀咕，真的还是假的

    要知道这时候的品牌店，基本没有什么折扣，最多在换季的时候，搞一下促销，或者在节假日期间，推出几款特价产品。

    本来就有买衣服打算的人，这时候停住脚步，站在店门口拿不定主意，到底要不要进去看看。

    对大多数人来说，他们原计划购物的目的地，就是解放路南边的服装一条街，那边价格比较便宜。

    这种大店的服装虽然漂亮，做工面料也比服装摊好很多，但是价格实在太贵了，他们买不起。

    有人突然发现两个穿着漂亮服装的年轻人，站到原本应该放塑胶模特的地方，像个假人一样一动不动，只有眼睛忍不住，时不时地会眨一下，感觉特别好笑。

    他们从来没见过服装店会这样做，忍不住好奇，走到橱窗前，对着两个模特指指点点，小声议论起来。

    音乐声这时候悄悄低了下去，变成了真正的背景音乐，有一个导购拿着扩音喇叭，走到店门口，大声宣传起来：

    “一年一次的大促销开始啦——”

    “一年只有一次机会，错过等一年啊！”

    “早买早便宜，晚一天贵一折！”

    “好货不等人，抓紧时间买啊！”

    在导购的卖力宣传下，终于有人忍不住了，结伴走进店去，开始挑衣服试衣服，没过多久，就有人断断续续地走出来，手里拎着大包小包，边走边笑容满面的说划算。

    国人的心理，大都是有便宜不占是傻瓜，抱着这样的想法，刚才还在犹豫的人也动了心，走进店里。

    导购小姐满面笑容，带着他们在店里各个地方走着看着，问他们有什么需要。

    店里每件衣服，都挂着特价标志。望着上面印成大红色的价格标签：原价一百几，现价五六十块的标价，这价格都快要跟服装摊持平了，那种视觉冲击还是非常大的。

    最主要的是，墙上的衣服都是成套挂的，每一套衣服都经过细心搭配，怎么看都非常吸引人，有的人受不了诱惑，在试穿了几套之后，终于下了决心，开始付钱购买。

    叶纤红站在一个不起眼的角落，看着店里进出几拨托之后，就有真正的顾客开始掏钱购买，不由满意地笑了。

    看来这套组合拳，用来对付九十年代初的消费者，实在是杀鸡用牛刀了。

    现在才九点钟，开门半小时就做了几笔生意，等一会儿消息传开，估计会有更多的人拥来这边。

    章诗萍坐在收银台后边，忙着帮收银员开票收钱。

    看着抽屉里慢慢变厚的钱，她脸上的笑容怎么也掩饰不住。

    果然像叶纤红猜测的那样，当第一批顾客回去之后，他们的亲朋好友听说这边有便宜的品牌货之后，很快就赶了过来。

    一直到午饭时分，顾客才稍微少了些，叶纤红和章诗萍来到后面的杂物间，计算上午的营业额。

    听章诗萍点完数，说有八千多，叶纤红也惊呆了。上午不过四个小时，就做了这么多，如果平均一件算八十的话，等于卖出了一百件衣服，几乎两分半钟就卖出一件。

    当然大多数顾客都是两件三件地买，否则单是开票收钱，两个人都忙不过来。



第二十章庆祝和招揽
    因为不喝酒，菜上来之后，章妈亲自给叶纤红倒了一杯饮料，递到她面前。

    “小叶，大恩不言谢，我先敬你。”章妈站在那里，将杯子举过来跟叶纤红碰了一下，仰头喝了一大口。

    长期在香港生活的人，礼节比内地人讲究多了，章妈为了表示感谢，主动向晚辈表达了谢意。

    “不敢当。”叶纤红连忙站起来，恭敬地向章妈回礼。

    跟章诗萍怎么打闹都没关系，章妈是长辈，她不能失礼。

    “坐，坐。”章妈热情地招呼叶纤红坐下来，夹了一只盐焗大虾放到叶纤红的盘子，感慨地说道：“你不知道，我家诗诗有多久没有这么开心笑过了，多亏认识了你——”

    “妈，别说这些了——”章诗萍性格要强，见妈妈又要提以前的事，连忙开口阻止。

    过去的事就让它过去好了，她不愿意自己软弱的一面，被别人知道。

    特别是叶纤红，她不想被这个新朋友看轻。

    “好，好，我不说。”章妈一听，宠溺地笑了笑，果然住了嘴。

    今天是个高兴的日子，确实不应该提那些不开心的事，破坏现在气氛。

    “对了，小叶，看你年纪比我家诗诗还小，怎么就懂得这么多”既然不适合聊女儿的事，章妈就把关注重点放在叶纤红身上。

    她记得女儿说过，叶纤红本是农村人，高中毕业后到虞城打工，在一家酒店的前台当服务员。

    但是看她的谈吐举止，一点都不输于她认识的名门闺秀，比女儿更像有钱人家的小姐，难道是她故意隐瞒了身世

    “哪里我只是动动嘴皮子而已，如果真要管理工厂，肯定比不上她——”叶纤红连忙放低姿态。

    还真是巧了，章妈叫章诗萍诗诗，苏思诗她也叫诗诗姐，跟她关系最亲密的两个女孩子，居然重名了。

    “你太谦虚了。”章妈显然不认可这个说法。

    不过有些事，也只能点到即止，人家愿意说最好，不想说也不能追问。

    毕竟大家认识的时间还不长，不知道对方的性格和人品，只要她认诗诗这个朋友，愿意帮帮女儿，她就心满意足了。

    所谓日久见人心，时间长了，只要付出真心，总会产生感情。

    不过她是香港人，虽然也看重感情，但是更相信利益。

    想要叶纤红一直帮忙，最好的办法，就是拿出实实在在的好处来。

    当两个好朋友，有了共同的利益，关系肯定会更牢固。

    叶纤红笑了笑，没有出声。

    现实中她只有十九岁，还不适宜太高调表现自己，特别是跟不太熟悉的人打交道时。

    “小叶，你现在是不是还没有固定的工作”章妈又问。

    “是啊。”叶纤红大方地问答。

    她能一整天陪章诗萍在店里，谁都能猜得到，她现在没有工作。

    “那来我们厂里上班怎么样就当帮诗诗了——”章妈试探地问。“待遇你放心，肯定会让你满意的。”

    “谢谢章姨，我现在没打算上班。”叶纤红微笑着拒绝。“再说我也不擅长管理，去了反而会误你们的事。”

    “不会，不会。”章诗萍见妈妈招揽叶纤红，连忙在一边插嘴。“我相信你的能力，如果有你帮忙，我们的工厂肯定会越来越赚钱，规模也会越做越大的。”

    见叶纤红还是摇头，章诗萍搂住叶纤红的胳膊，像小孩子一样缠住她不放。

    “我真的来不了。”当着章妈的面，叶纤红也不能跟章诗萍说重话，只能安抚地拍拍她的肩。“你知道我为什么这么急着帮你搞促销吗因为下个礼拜我自己有事，抽不出时间帮你——”