八种距离

    对她来说，唯一可以让她开心的事，就是对着张慕喋喋不休的说话，张慕想不通，李小午什么时候成了一个话唠，在他的印象里，李小午是那么的言简意赅，高高在上，可现在，她更象是一个每天跟丈夫诉苦的小女人。

    韩俊杰的基因图谱描写也快速进展，张慕又给他投入了几个大的设备，尤其是几套先进的三相高精度分析仪，结合实验室的先进的计算机系统，效率得到了极大的提高。

    五一节刚过，美国《自然》杂志刊登了两份凯撒病毒基因组序列研究论文，其中一篇是由过世的李爱慕以及李小午、韩俊杰联名发表，这是在全球范围内的最先提出的完整的凯撒病毒基因组序列猜想，李爱慕、李小午和韩俊杰三人引得全球侧目。

    然后李爱慕的感人事迹被挖了出来，相关部门正式承认其为烈士，其直管领导因为知情不报被受到了相应处分，但是比较麻烦的是，烈士的骨灰已被家属领走，而家属却根本联系不到，最后只好给她做了一个衣冠冢，放在公墓给人凭吊，李爱慕的故乡已向相关部门申请设立纪念碑

    eng开始从雁回大酒店搬到新办公地，新办公地是原来杨木集团的一家小的生产企业改装的，那本来是一个食品加工企业，属于杨木的三产，专门为杨木自制食品，可后来发现自制食品的成本反而比对外采购价格更高，结果已经关停数年了。

    开始时，不论李延河还是杨木，都对eng采取了观望的态度，可是近一年的时间表明，eng的赚钱速度实在太快了，如果光从效益上来看，eng几乎已经达到杨木下属的医药化工公司的三分之一，而医药化工公司有十二家分公司。

    虽然说这里面有李延河的支持，有杨木在政策上的倾斜，但不管怎么说，数字是硬道理，所以当延河提出李食品加工企业改成eng公司的办公地点后居然无人反对。

    而无人反对的另一个原因是，班子成员都有小九九，他们想着eng扩大以后可以把自己的人塞进去，现在eng的一般工人的正常收入已经超过了其他公司的中层，谁都想往里面挤。

    所以最后班子讨论的结果是。亲办公地点面积和规模几乎比在雁回酒店的大了十倍，不光有自己食堂，还有职工宿舍，活动室，活脱脱已是一个大单位了。

    现在甚至已经有班子成员提出来要给eng提升为处级单位，至少也应该是副处级单位，这样才符合eng对杨木所做的贡献，但这个提议最终被李延河押下来了，毕竟张慕现在已经是正科长了，如果升成副处长，未免太过于年轻，也过快了，特事特办总是有个度的。

    eng正式搬迁前的最后一天一大早，张慕就接到了赵红卫的电话，一番寒喧之后，赵红卫向张慕表达了不满:“小张，你来杨木以后还没来过我办公室坐坐呢，虽然我只是管党群一块，可是你也得尊重一下我的这个老同志嘛”

    张慕赶紧检讨:“赵董，这个实在抱歉，真是抱歉，我这手头的事太多，确实向领导汇报不够，为这事李董都批评我好多回了，确实要检讨，要批评，如果您现在方便的话，我马上去您办公室作深刻检讨，接受您当面批评教育。”

    赵红卫在电话里笑了:“啊呀，小张啊，我也是这么一说，你也别听风就是雨的，你们eng做的不错，业绩是有目共睹的，这也全凭你们孜孜不倦的努力，确实你们都很辛苦，尤其是你




126、角色升级
    李延河笑道:“什么麻烦啊，我巴不得你天天来，你不来我只能穿阿姨烧的菜，你来了，你小姨才会亲自下厨，我才有口福啊！”

    张慕连忙对闵柔笑道:“谢谢小姨！”

    他突然想到不久前单飞雪给自己发的一条短信:“三叔、小姨，上次你们帮那个单飞雪和小萤萤解决了大麻烦，所以他们相来你们家里感谢一下，你们看有没有这个必要”

    李延河心念一动:“这个事情是我们应该做的，作为杨木的负责人，我对小萤萤实际上是亏欠的，所以要感谢就不必了，如果他们想来玩，我们这里倒是很欢迎，你把他们叫上，再把那个刘劲、童年、唐什么，鲁什么的也都叫上，上次你们这里执闹了一下，我都有点怕冷清了。”

    闵柔看了看李延河，欲言又止，对张慕道:“刘劲、童年都在浙江，往来不方便，你就把单飞雪和小萤萤带来吧，其他的人你看着带，那个小家伙，我倒是挺想她的。”

    张慕连忙点头。

    李延河也看了闵柔一眼，他如何不明白闵柔心里的疙瘩，所以赶紧转移话题:“你呢也不用装，总不是为了给什么单飞雪来说这个事情的吧，老实交代，这次跑到我这里，究竟是为什么来了”

    张慕立刻苦了脸，把杨木莫名其妙冒出来的人事危机说了一下:“三叔，小姨，你们说这事我该怎么办答应了吧，eng以后怎么管，可是不答应吧，我怕以后在杨木寸步难行，这次我不给他们面子，以后他们肯定给我使绊子。”

    李延河和闵秀笑着对视了一眼道:“这事啊，我不会给你出主意，我也知道，只要我替你挡一挡，你肯定能省下不少事，可是作为一个单位的一把手，你早晚会遇到这样的事情的，不可能一辈子都有人替你挡着，这次你自己想办法。”

    张慕头都大了:“你们不知道，我现在手机都不敢拿，扔在夏青那里了，如果不是业务上的事，就说我手机拉办公室了，真得是一点正常事情都做不了，整天都是这种破事。”

    闵柔问道:“童家那个丫头不是去你那儿了吗这种事情上估计她会比较有经验，不行的话刘家的小子也行啊，他们一个都帮不上忙”

    张慕脸一红:“前段时间刘劲被我派到浙省的杨达去了，他的状态不太好，童年也去帮忙了。”

    李延河苦口婆心了:“小慕，这事我可就得批评你了，你要明白，你现在已经不是一个销售员，而是一个公司的掌控者，是一个管理者，而eng，也正从一家小公司慢慢成长，所以你必须完成你的角色转换和个人升华。”

    “我知道也相信你的个人才华和能力，你一个人可以养活一个小公司，甚至扩大后的eng你也可以养活，但是，再大一点呢事无巨细全是你一个人操控，全掌握在你一个人的手中，你忙的过来吗”

    “三国时期，诸葛亮聪明绝顶，事事亲历亲为，据说军中惩罚二十板子这样的小事都得亲自过问，终于在五丈原活活把自己累死了，而且就是这样的亲历亲为，诸葛亮把手下全养成了无脑的巨婴，诸葛亮一死，蜀国也就完了。”

    “所以你需要建立一个团队，用制度而不是人际关系来管理这一切，比如童年，不管刘劲怎么样，该坐在什么岗位上，就得呆在什么岗位上，你不能因为你跟刘劲私人感情好，你就让他们两个人逍遥快活，eng的工作却瘫痪掉！”

    “你因为跟一个人的私人感情而对他格外照顾，也就意味着对另外一批人的不公平，让另外一批人永远失去了发展的机会，只有公平公正的对待每一个人，你的团队才会成长，所以，对一个团队长，对一个负责人来说，同情心是该被遗弃的东西。”

    “从个人的成长角度来说，一个人最初应该表现出来的是工作能力和创新能力，这些我已从你身上看到了，可是到第二阶段的时候，需要看到的是管理团队和能力，是如何制订激励机制调动团队人员积级性的能力，这是我目前等着看到的。”

    “而到第三个阶段，则是你如何协调团队，如何为大团队指导正确的目标和方向，让他们向这个方向努力的能力，而这个阶段你所需要的就是指引和决策，至于其他工作，你应该交给你的团队长去努力，而我现在在做的就是这个工作。”

    “其实还有第四个阶段，就是你如何制订一个行业的规则和标准，协调整个行业的方向，让整个行业能够健康而有秩的发展，对我而言，也许很难再有这样的机会了，希望有一天你能走到这一步。”

    “这些当然是扯远了，说到这一次你们eng扩建，他们来塞人，这些人中确实有不少混吃等死，想坐享其成的，但是也有一些确实有能力，有干劲的，有发展潜力的，你不能因噎废食，一概不要，所以你得选一些人，至于怎么选，我不教你，你自己动脑筋。”

    “能打仗的人，是好兵，能带兵的，是好校官，能带好校官的，才是好将军，而元首，则是能统领好将军的人，不想当将军的士兵，不是好士兵，对吧”

    张慕点点头，李延河的话可谓是深入浅出。

    “这一次对你而言确实很麻烦，可真正你认为这是麻烦的原因是因为你始终在以一个个体的角度去看这种问题，而实际上你已经是大团队长，所以你要用大团队长的眼光去看问题，那么你看到的，将不是麻烦，而是机遇。”

    “我的话也只能点到这里了，剩下的，只能靠自己领悟，如果全是我教你的，就不是你的东西，只有自己领悟的东西，才是你自己的东西。”

    张慕有点脸红，李延河说的没错，自己的思维确实该更换了，虽然在mba上了不少课，可有时候管理一个企业的经验，用得更多是部队里管理一个班的思维，这



127、谁是老狐狸？
    张慕道:“eng的中层，从集团看来，连副科级都没有，实际也不过是科员，我就再给加加料，两年之内，谁的业绩最突出，我就把谁升副科，这个事情我亲自向李总汇报，应该没问题，但你得把计划给我做妥了，别让我出洋相。”

    童年干脆利落:“得令老大，我明天就飞回来，刘劲也一起回来，我们可能得考虑婚事了。”

    张慕连声恭喜:“你也是守得天开见月明了，安心的事，你决定了吗”

    童年道:“我决定了，我还是会把这事告诉他，等到双方家里正式定下来之前，我会把这事做一个了结，我希望自己的婚礼没有疙瘩，没有遗憾，我会作最坏的打算，作最好的准备！”

    张慕点点头:“嗯，童年，我很佩服你，你很羡慕刘劲，他太幸运了，老天给了他这样一个人。”

    童年笑嘻嘻的:“小午姐姐才是大恩赐，你们现在已经羡慕死别人了。”

    张慕笑了:“好了好了，不多说了，今天把工作交接好，明天就跟刘劲回来，一直到eng新住址和人员稳定以后，你们再操心杨木的事，明白了吗”

    童年:“遵命老大！”

    童年的方案上报以后，张慕才敢在公司露面，不过他马上又被人堵了，这次堵他的人是一个他意想不到的人——罗家涛。

    其实这是罗家涛第二次来找张慕了，当然不论夏青和张慕都搞不清罗家涛究竟目的是来找张慕的或是来找夏青的，罗家涛实在太能装了，即使他告诉你真的来意，你也未必能相信这是真的来意。

    所以张慕马上就来了一句:“罗总，您说您究竟是来找我的呢，还是借公济私找我们夏秘书长的，你最近对夏秘书长的小心思可化了不少啊。”

    罗家涛打起了太极:“其实找夏秘书长，跟找你都是一样的，只要夏秘书长同意了的事，张总肯定也是不会反对的，而你张总点了头的，夏秘书长自然也会执行的。”

    张慕笑笑:“那可不一样，到我这儿来呢，你得带点茶叶过来，你们鄂北的采花毛尖茶可是一流啊，我都只是听说过，还没尝过呢，至于到夏秘书长那儿，我估计门槛就高了，这个那个什么来着，反正我也不知道该送什么，总之不能草率对吧”

    罗家涛还真变戏法似的变出两盒茶叶来:“张总，我们还是心意相通的，这采花毛尖，我一早就给您备好了，慢慢尝，不过我们鄂北的名茶可也不少，有机会张总来北川，我亲自给您泡茶。”

    张慕点头:“一定一定，令尊是业届贤达，我是必须去拜访的，当时候可要给罗总添麻烦了。”

    罗家涛笑道:“张总能来，北川公司蓬荜生辉啊！”

    张慕道:“罗总，您来此地，如果真是专门见我的，想必不是来送茶叶的，所以有什么吩咐还请直说，咱们快人快语，不必兜圈子了。”

    罗家涛道:“跟张总说话果然是痛快，我确实是无事不登三宝殿，只因为听说前些日子烟雨市政府有意跟你谈关于烟雨湖南岸整体开发的事，所以我想来听听，能不能带上我们北川公司”

    张慕奇道:“哦你们北川公司对这种房地产开发也有兴趣参与”

    罗家涛道:“北川公司现在的几块业务都比较稳定，难有大的拓展，一时也找不到好的方向，前些日子听言总说你和烟雨市在商议烟雨湖南岸开发的事，我们父子两对张总你的眼光很是看好，所以也想一起来参与。”

    张慕道:“这类的业务我没有接触过，不是特别懂，但是那天双方接触的时候我确实听了几句，一旦正式合作的话，可能总体投资不会少于100亿元，是一个天量，北川公司现在的流动性这么宽裕吗”

    罗家涛道:“我们是这么考虑的，烟雨市政府与杨木的合作，肯定是全方位的，绝不仅仅限于烟雨湖开发这一块，肯定还包括杨木制造企业，销售中心、科研中心等全方位的引入，所以象烟雨湖南岸开发，更象是一个标志类的合作，其本身的投资体量不会很大。”

    “更何况象这类项目，一般都是滚动开发的，项目自身所占用的资金体量不大，易于操作，而如果能与杨木合作的话，我们北川公司可以在资本市场公开增发，也可以通过银行增加杠杆，所以这点资金体量不会是问题。”

    “杨木是一家央企，有国有企业的性质，但是象这种开发过程中必然会涉及到一些不必要的费用开支，而增加我们北川公司这样一家合作单位，就可以便宜行事，而且我们又是上市公司，财务透明，杨木与我们合作可以经得起检查”

    张慕盯着罗家涛的眼睛:“罗总，即使以杨木今天庞大的体量，在烟雨市的合作上仍然比较谨慎，据我所知，其原因主要还在于这个合作可能会让杨木在行业和地域上的跨度显得过大，所以合作的不确定性实在太大。”

    “而你们北川石油化工贸易起家的，后来再做bxf，然后再做石油化工，论行业总是在化工行业之中，论地域，也没有跨出鄂北省，这次如果与烟雨市合作，无论是行业还是地域都隔的这么远，这可能是会导致整个企业发展方向的根本性转变，你们的脚步需要跨这么大吗这可不是罗总的个性啊”

    罗家涛的表情极其自然:“不论是从行业角度而言，而是从地域角度而言，北川所处的位置都极为尴尬，所以这些年，北川一直在尝试多元化的脚步，并且也在做各种尝试，东部地域的房地产行业，是未来我们的方向，而这次烟雨市的项目，将会是我们很好的一次尝试。”

    “最重要的是，我们认为如果能跟杨木、而其是通过张总您跟杨木合作，将极大的降低我们这种多元化的风险，而你个人才真正是我们想合作的核心。”

    张慕淡淡一笑:“罗总您这样一说，未免有些太抬举我了，这我可承受不起



128、没说的是什么
    李家的第二家宴会人数明显少了，一共只请了七个人，夏青依然不愿意来，唐佳和鲁末末却一早就到了，尤其是唐佳，这几天听到了他的销售部门即将大改革的信息，不知是福是祸，心里七上八下的没有底，想趁此机会探听一下。

    李延河对张慕的改革方案非常感兴趣，就跟三个人一起探讨起此事来:“小慕，你说说你设计这个方案的初衷是什么”

    张慕道:“其实我有两个目的，对集团而言呢，是培养一个掠食者的角色，毕竟这些年来，杨木一直走到的卖方市场的路线，一批销售主管很少顾及市场的反应，现在eng可能会从他们下面挖一批人出来，会对他们是一个很大的触动。”

    “对eng而言，当然希望打造一个精英销售团队，毕竟eng是一个贸易公司，依托于贸易，所以营销永远是第一位的，趁这些eng扩编，培养一批销售团队以及一批销售精英，养成一种全新的销售理念，eng才能走得更远。”

    “到一定程度以后，各个销售团队会有各自的销售方向，我觉得有一天，那些分公司以及子公司会向我把这些团队要回去，当时候，我会跟这些老大们开一个好价钱。”

    李延河哈哈大笑:“虽然这次你玩的有点出格，但是我个人觉得未尝不可，毕竟杨木终将走向市场，参与竞争，让eng与集团内部竞争，训练训练，对杨木以后完全面对市场是有好处的。”

    唐佳道:“那张总，我们原来的销售部又怎么考虑”