万历永明

    本来外朝的起居注不知道什么时候就废了。可就是前两个月，翰林院编修张位上疏，要恢复起居注的记录，以备后世修史的时候作为原始档案，以免野史传闻干扰。张居正认为这是遵祖制，于是票拟同意。这下万历就不乐意了，谁特喵愿意自己说句什么话，干点什么事都要被人用小本本记上呀，那还有个人**吗后来想想，现在还不是抗争的时候，也就先委屈一下自己了，大不了一些秘密的事情，召到乾清宫或者其他地方商议，这也不是没有先例。

    “杨俊卿，你可知道吕宋和濠镜澳这两个地方”万历问道。

    “臣知道，吕宋在南洋，濠镜澳（澳门）是广东香山县管辖的一个小岛，上面有佛朗机人居住……。”

    “那这两个地方有锦衣卫的人手吗”

    “回皇上，吕宋远在南洋，锦衣卫没有安排人手过去。濠镜澳倒是安排了几个人，但是回报回来的信息不多。佛朗机人在岛上的人也不多，翻不起什么大浪……。”杨俊卿回答到。

    其实他现在心里也是纳闷，锦衣卫的人手一般都在国内，要不就派到北方的边镇了，现在皇上怎么关心起南洋和濠镜澳这个小地方来了。

    “糊涂，濠镜澳现在的佛朗机人不多，但人家已经不远千里的，到了大明的家门口了。那十年之后呢五十年之后呢一百年之后呢……。”

    “还有南洋，历朝历代以来，我中华之民有多少人下南洋谋生，历经多少代，繁衍了多少人，可有人关心过他们但凡中华之民，皆是朕的子民……。”

    听到杨俊卿的回答，万历不禁有些恼怒，说起话来也就十分的不客气。杨俊卿听到万历发火了，赶紧跪下谢罪。

    “快起来，坐在那里。朕有重要的事和你说。“

    杨俊卿这下看万历正在火头上，也就不敢违背万历的命令，赶紧起身谢恩坐在了椅子上。

    “刚才朕火气大了一点，这些事也不是你的错，朕不该冲你发火。“万历很诚恳的说道。

    杨俊卿听万历这样说被吓了一跳，正忐忑不安的准备起身谢罪。他想哪里有做皇帝的向自己的鹰犬走狗认错的，就算骂错了，那也是自己的错呀……。

    万历摆了摆手，示意杨俊卿坐着别动，然后接着说道:

    “朕现在交给你一个重要的任务。秘密的从现在锦衣卫的人手中挑选一些得力的人手，再从军中和民间挑选一些得力的人手。这些人手训练之后全部派到吕宋南洋一带，对了还有濠镜澳。人手总数暂定200人，后续根据情况再加派……。“

    “皇上，这些人派出去的任务是“杨俊卿问道。

    “这一批人先暂时没有任务，他们的任务就是先落地生根，融入当地。然后收集当地的风土人情，地理水文、山川地形、凡是能收集到的一切信息都定期传回国内，由你统一汇编成册，直接报给朕。“

    “另外，再挑50人，以经商为名到这些地方去买东西。只要是在大明没有见过的东




第三十三章：武清伯府夜宴
    天还只有蒙蒙亮的时候，武清伯府的管家李贵就已经开始指挥着一群家丁、丫鬟为晚上的寿宴忙碌着。

    “唉…唉…唉…说你们呢，那两个架子要摆两边，一定要放稳、放平。你现在摆在中间算怎么回事呀……”。

    “还有你！早就告诉你了，摆放这些东西的时候要带手套，你是猪脑子还是狗脑子，怎么就不长记性。你看看现在把手汗都沾在上面了，那叫啥”指纹“、”掌纹“的影响美观。赶紧拿细绒布擦掉，要注意细节、细节……。“

    “还有这里，为什么下面不铺上绸布当我说的话是耳边风呀……。“

    “你们安装的时候小心一点，摔碎一块，把你们给卖了都赔不起……。“

    李贵从早上开始就不断的咋咋呼呼、吆五喝六的，到现在嗓子眼都干的要冒烟了。他一边盯着那些家丁干活，一边暗自想着:

    “也不知道伯爷是从哪弄来的这些宝贝，学来那么多的新鲜玩意。什么货品陈列五原则啦、什么微笑服务啦、什么细节决定成败啦、什么……这些东西都一套一套的，以前哪里听说过呀。但听完之后再细细想想，还真是那么回事。现在看着按照草图布置出来的效果，那真是令人耳目一新，也不知道伯爷从哪里请的高人……。“

    “唉哟，还得赶紧去看看那群小丫头的那些词记熟没有，讲得利不利索。要是晚上掉了链子，那自己非得要挨伯爷的大耳瓜子不可……。“

    天色将晚，客人陆陆续续到达了。在京城的几位国公都给面子亲自出席，还有一大帮候、伯、驸马都尉等勋贵和外戚，那场面是贵客云集，好不热闹。除了这些勋贵外戚，其他的文臣、武将、富商什么的，就一个都没请。

    客人到达之后，先到花厅喝茶聊天叙旧，等待开席。每到一人，相互打招呼、问候的声音络绎不绝。由于公、候、伯太多了，那些驸马都尉都不好意思跟别人打招呼。

    可是客人到了花厅半天，既不见武清伯在门口迎客，也不见在花厅陪客人聊天，只看见他的几个儿子在忙前忙后的招呼客人。有好几位想当面拿武清伯开开涮的勋贵，一时之间竟然找不到正主。

    开席之后客人们就更奇怪了，席面设在正厅前面的院子里，而正厅的大门紧闭。看正厅两侧厢房的窗户，黑咕隆咚的没有一点灯光。这武清伯到底是要搞什么名堂，搞得神神秘秘的。

    众人入席之后，酒水菜肴就流水一般的上了席面。抠了中午那一顿，晚上这一顿武清伯倒是没有再想着节省银子。天上飞的，地上跑的、水里游的都有了，可来的客人哪个不是美味珍馐经常吃的人，对上什么菜就根本不在乎。

    菜刚上齐，武清伯就来到了正厅的台阶上。他清了清嗓子，对着来宾说道:“感谢诸位拨冗光临敝府。今天，一来是想请大家聚聚，一起乐呵乐呵。二来呢，诸位可能有所耳闻，皇上已经把棋盘街”宝延“店的店面赏赐给了固安伯和老夫，以后这个店面就由固安伯和老夫共同经营打理……。”

    武清伯的话还没说完，下面就嗡嗡的响起了一片议论声。“宝延店”关了，这个事已经众所周知，从固安伯和武清伯府的人出现在“宝延店”来看，的确是有接手的经营的迹象。这些勋贵们也四处打探消息，但这一次不管从哪个渠道都没打探到确实的消息。

    今天武清伯已开口证实了此事，下面的众人各种心思随即活络了起来。有的想着固安伯和武清伯捡了个大便宜。有的想着自己是不是也要经常进宫走动走动，捞些好处。当然也有的泰然处之，谁叫这两位是皇上的外公呢，而且一们是嫡外公，一位是亲外公……。

    “哈…哈…哈…武清伯，现在店是你的了，今年你得给老哥哥我弄几张好的虎皮做褥子……。”彰武伯杨炳在下面大声的嚷嚷道。

    彰武伯杨炳总督京营戎政。武将直爽性子，年纪比武清伯要大些，而且和武清伯关系不错，所以在这里说话也没有多少顾忌。

    “彰武伯说得对，武清伯你也不要忘了老哥几个呀，虎皮咱们就不要了。什么貂皮狐皮的你给弄个百十来张，今年冬天好给娃娃们做毛领子……。”

    大家都知道武清伯铁公鸡的性格，可今天呀，大家看他得了这么大的赏赐，几个平时交情还可以的勋贵也都跟着瞎起哄。

    “呵呵呵，以后这家店呀，不做毛皮生意了。彰武伯，你想要的虎皮我可没有。不过呀，今天我给在座的各位呀，都备上了一份礼。这东西呀，绝对比什么虎皮要稀罕。一会大家吃好了，喝好了，我就让大家见识一下这家店以后卖什么…..。好东西呀，先紧着咱们自己人挑选购买……。”武清伯丝毫不生气，乐呵呵的说道。

    “武清伯还给每人准备了一份稀罕的礼物今天太阳好象不是从西边出来的吧。到底是什么稀罕物呀……。”武清伯的话已经把大家的胃口调起来了。

    “武清伯，你就别藏着掖着了，有什么好东西就拿出来让大家瞧瞧，在你的武清伯府，还怕被抢了这酒菜呀，我们已经吃好喝好了，有什么宝贝你就拿出来吧，你还怕咱们没银子给……。”彰武伯急吼吼的说道。

    他的话引来一片的赞同之声，大家都稀奇，



第三十四章：营销的套路
    武清伯拍了拍掌，大声的说:“各位呀，别只顾着看架子上和台子上的东西，各位也抬抬头，看看头顶上的好东西。“

    众人听了武清伯的话，都抬起头来，这上面的吊灯也可以买其实有很多人从一开始就看到了这些晶莹璀璨、流光溢彩的水晶灯，造型新奇又不失奢华，想不被吸引都难。

    可是一来大家觉得可能是非卖品，二来觉得水晶灯的造型那么繁复，各种吊饰配件那么多。那制作起来要耗费多少人工呀，该不会是天价吧。所以也暂时没有人问……。

    “武清伯，这些水晶灯什么价呀”有人开口问道。

    “小号的，烛头一层。分别是五个烛头、七个烛头、九个烛头。价格从一千九百九十九两到两千九百九十九两。

    “中号的，烛头两层。分别是……价格从三千九百九十九两到四千九百九十九两。”

    “大号的，烛头三层。分别是……价格从五千九百九十九两到六千九百九十九两。“

    “如果大家还想要更大的，那就另外再定制，价格另议……。“

    武清伯的话音刚落，大家是一片哗然。真没想到呀，价格还真是不高，按性价比来说已经是超值了。而且这吊灯呀，还是实用品，买上几盏挂在自己家的厅堂里，那多有面子……。

    于是乎又掀起了一阵成交报喜的热潮。看到这个情形，武清伯是既高兴，心里又有点埋怨自己那外孙，为什么把这么好的东西定价那么低，那要损失多少利润呀，这些可都是银子呀……。

    就在这些公、侯、伯忙着在展厅挑东西下订单的时候。武清伯府的管事李贵，正在外院招待各家来的管事和管家。

    “我说各位，刚刚已经把伯爷家的店以后要经营的水晶，给大家展示了一遍。现在各家的老爷们正在展厅挑东西，大家就在这里吃好、喝好。今天除了给各家老爷们都备了一份礼之外，我家伯爷也给来的各位备了一份小意思……。“

    来的这些管事、管家听到李贵这么一说，众人都十分诧异，一向抠们的武清伯，也会想着打赏我们这些下人

    “把东西都拿上来吧。“李贵对着待在一边的家丁说道。

    于是一群家丁进来，把准行好的锦盒送到了每个人的手中。打开锦盒一看，只见里面整齐摆放着一套水晶制作的十二生肖，每件都有小孩拳头大小。

    每个人看着里面的东西都呆住了。这些管事、管家也是见过世面的，可今天武清伯的大手笔还是让他们震惊。就这一套水晶十二生肖应该可以值得上三四百两银子了吧。坐在这里的，少说都有一百多号人呢，算下来也就是几万两银子……。

    “多谢武清伯赏赐这么贵重的礼物。这是伯爷和李爷看得起咱们，有什么需要咱们效力的，请李爷直说……。“管事当中有人说道，其他的人也随即附和。

    这些管家、管事也都是人精呀，心想天下没有白得的赏赐。武清伯下这么大的本，到底想要自己做点什么先听李贵说说，如果是什么为难或者对不起自己老爷的事，那就坚决不收……。

    “各位别想多了。刚刚和大家说了，以前的”宝延店“马上要改名”荣宝斋“，经营的是水晶。以后和各府生意上的往来，还要仰仗各位多多费心。所以这也是咱们家伯爷的一点心意……。”

    “另外大家请看，锦盒里面还有一张卡片。这张卡片大家可要保管好了，这是各家的贵宾卡，各家老爷们在店买的东西，凭这张卡可以打八八折。”

    这时众人才发现盒子里有一张薄铜片，做得非常精美。上面刻有字，还有一串看不懂的符号，每张卡片的符号都还不一样。

    “李爷，这个什么贵宾卡上面有一排看不懂的字，是什么意思呀”有人问道。

    “那些呀，是小写的数字，表示你们各家的编号，用来积分的。”

    “什么是积分”

    “积分呀，就是各位凭卡结帐的时候，每结帐一两银子，就可以得到一个积分。每一百个积分就可以按照一两银子的价值兑换本店的东西，如果不想兑东西，兑换成现银也可以。凭卡打八八折，各位家的老爷都清楚，但是这个积分嘛，就你们自己看着办……。”

    李贵装着一副高深莫测的样子，和众人讲解。其实他自己搞清楚这套玩法也没几天。

    在坐的都是聪明人，李贵把话说到这个份上，如果大家还不理解，那就当不上各府的管家了。

    “唉呀，还是李爷高呀，这么好的法子肯定是李爷给伯爷出的的高招。李爷放心，以后荣宝斋和咱们府上的生意，包在我身上，有了什么好东西，尽快通知我……。”一位管家拍着胸脯说道。

    “是呀，出了什么好东西，一定提前告诉咱们……。”众人也是一片赞同。

    “那以后就有劳各位多费心了。这里还有一件事，就是给各位府上备了套礼物，让各家的老爷们赏人玩的，其中有一对水晶镯子。你们把有一对水晶镯子的风声放给各家的夫人、姨太太，让她们都知道……。”李贵神神秘秘的说道。

    “好…好…好…这个容易……。”这些管家管事，马上心



第三十五章：两个人和一件事
    当小李子和小德子第二天一早赶回乾清宫，准备向万历汇报武清伯府夜宴的情况时。万历正在由司礼监的宦官侍候着批阅奏章。

    “户部奏报，太仓银库截止万历三年四月。实有库存银四百八十一万三千六百余两，金四百六十余两，铜钱一千四百六十三万六千余文。内阁票拟:知道了。“司礼监的秉笔太监先把奏章的内容和内阁的票拟内容讲给他听。

    “太仓现在有四百多万两的节余”万历问道。

    “皇上，这只是户部对太仓库存银的按季例行奏报，不能算作节余。今年还有好多要用的银子没有拔付呢，要算收支节余要等年底……。”冯保在一边解释道。

    “准“万历说道。

    万历只需要说一句“准”，秉笔太监就会按照内阁票拟的内容，用朱笔抄写在奏章上，作为皇帝的御批。掌印太监冯保则核对御批与票拟内容是否相符，核对无误后就用印盖章，这就是所谓的“批红”。

    万历想着最近应该都没有什么重大的事件发生，索性就和原来的小万历一样做起了人形橡皮图章。就象前世有些领导看文件，也喜欢用红铅笔在文件上面画个圈，然后签上自己的名，这叫“圈阅“。只不过圈要自己画，名要自己亲自签，没有人代劳。要是内阁票拟的内容万历觉得不满意，那怎么办他只需要说:“发回内阁重拟。”，那内阁就必须重拟，一直拟到皇帝满意为止。

    但万历现在显然不想这么做。太祖爷可是说过了:“高筑城、广积粮、缓称王”。现在正是“种田”的好时机，不把自己的基本盘打劳了，就火急火燎的贸然发出自己的声音，提出自己的主张，估计自己玩不了几集。

    虽然万历当着人形橡皮图章，但并不表示他不作为。他也十分留心奏章中的一些人和事。最近就有三件事，准确的说是两个人和一件事，让他特别关注留心。

    第一个人是刚刚升任肇-庆游击将军的陈璘。这位猛将海战和陆战都是战功赫赫，抗倭援朝战争中，论功行赏被评为第一功。等过两年才是启用这位海军人才的好时机……。

    万历关注到的另一个人是新上任的工科给事中徐贞明。他可是水利和农垦方面的人才，而且还特别务实，以后有大用处。看来要想办法尽早的把他拉到自己的阵营。

    万历关注的那件事，是礼部的一份奏报。奏报要求所有勋贵子弟和准备袭爵的子弟，只要是十四岁以上，三十岁以下的，不得隐瞒，都要到国子监读书。万历正想着怎么样才能在这件事情上做做文章……。