回溯2001

    杨轩离是一个标准的




第九章：恋爱的感觉
    指使完杨老二后，杨淮又对杨小妹说:“妹子，你明天就在家里帮哥收黄鳝，有谁送来黄鳝你记录一下放院子里，称重的桶太重你让送黄鳝的人搬就行。”

    杨婵很是闷闷不乐的应了声:“哦。”

    杨淮继续叮嘱:“称重的时候吃亏一两斤没光系，不用跟他们太计较……”

    “那哪行！”

    杨婵的声音一下子拔高起来，不服气道:“好好的干嘛要给别人占便宜，没门！哥我心里有数，你放心吧。”

    杨淮闻言对这鬼精鬼精的妹子有些哭笑不得，杨婵打小就是这性格，她不会去占别人便宜，但也不肯给别人占便宜，具体表现在她和杨老二的斗嘴日常上。

    “我家妹子从小听话懂事，我当然放心了，等这次黄鳝生意结束，哥带你去县城好好买几身漂亮衣服。”

    杨婵开心问:“真的”

    杨淮说:“真的，骗你大哥是小狗，好了，天色不早了你快进屋睡觉吧。”

    杨婵得了承诺喜滋滋回屋，杨淮把乱糟糟的院子整理一遍，回头见杨朝拽着头黄牛一脸悻悻然踏进家门口。

    杨淮一看他脸色就知道有情况，皱眉问:“怎么了，二婶给你脸色看了”

    杨朝告状似的抱怨说:“二婶那张破嘴太毒了，说我们哥俩不知天高地厚骨头贱，敢跟别人学着做生意，到头非得把宅基地给败掉……我要不是看在她家牛的份上，定要跟她好好掰扯掰扯！”

    杨淮叹口气道:“二婶那人你又不是不知道，别去跟她计较，等我们赚到钱了她自然会巴巴赶上门来。”

    杨朝愤愤说:“我就是看不惯她的嘴脸，哥，我今天就把话撩这，我以后娶的媳妇儿要是像二婶那样，你当大伯的尽管大嘴巴抽她！”

    杨淮乐了，说:“你这句话要是流到外面去，这辈子都没姑娘敢嫁你。”

    杨朝严肃道:“哥，我是说认真的。”

    杨淮一听更乐了:“你别认真，你放心好了，你以后娶的媳妇儿我很满意，进了我们老杨家的门，谁都不能动她一根手指头。”

    杨朝前世娶的李梅，在杨淮看来，是十里八村最好的姑娘，尽管长的不如杨若花漂亮，但品性头脑好的没话说，杨老二能娶到她，福气大的没边了。

    老话说娶妻不贤祸三代，这句话十分对，婚姻是人生里顶重要的大事。

    把二叔家的牛关牛栏里，杨淮让弟弟洗簌一下回屋睡觉，隔天鸡叫三声，天刚蒙蒙发亮，杨淮便踢醒杨朝下床，到院子打了盆水洗头，可惜家里没有啫喱水，否则杨淮还打算简单弄个骚包的发型，他莫名期待今天的赶县。

    杨淮分别去杨旭、杨龙家喊醒两人，杨旭老子被喊恼了，骂骂咧咧怒斥两声直娘贼。

    “这老头，起床气还蛮大的。”杨旭拉着牛车不好意思走出来。

    杨淮笑了笑，没在意杨旭老子的斥骂，带两人回他的家，合力把黄鳝搬到牛车上，随后四个人各自拉一辆牛车，跌跌撞撞走出村口，正式开始今天的赶县之旅。

    由于起早了的原因，四个人精神头都不足，一路上很少说话，翻山越岭两个多小时，终于在七点半的时候来到县城。

    杨淮带着人先来到昨天摆摊的地方，左右扫了两圈，见周围是零零散散的行人，不禁让他情绪失落了一些。

    “嘿杨淮！”

    身后忽然传来熟悉的嗓音，杨淮立即扭头看去，见不远处的初墨正提着一袋包子对他打招呼



第十章：销售渠道
    卖黄鳝是一件没技术没难度的活，只要会呦喝嘴巴再甜点就行，杨旭看杨淮演练完一单生意后就自告奋勇要尝试。

    杨淮干脆放手让他们三人叫卖，在旁边观察了七八分钟，见三人黄鳝卖的很顺利，便再无任何顾虑，牵着头牛当即带初墨另外去找地点摆摊售卖。

    在杨淮看来，今天能不能卖掉黄鳝还是其次，他关键是想跟初墨单独相处，而初墨也很愿意跟他走。

    “那姑娘是你家老大谁啊长的跟仙女似的。”杨旭瞟着两人离去的身影，捅了捅杨老二问道。

    杨朝说:“我哥刚才不是介绍了他的高中同学熊初墨。”

    杨旭鄙夷说:“这哪里是同学关系那么简单，我看你哥跟她之间肯定有情况！猴急猴急的把牛车牵走分摊，好像迫不及待要甩开我们似的。”

    杨朝愣了愣，想想还真是，他大哥刚才牵牛的表现明显猴急了一些，这可与他平时沉稳从容的风格严重违背啊。

    杨龙羡慕道:“阿淮就是厉害，杨若花情书的事还没怎么样，这么快就又冒出一个城里姑娘，这女人缘，啧啧！”

    三人闲聊了两句，忽然一个西装革履的男人提着公文包走近前来，皱眉看了看桶里脏兮兮的黄鳝，问:“你们是哪儿的人”

    杨龙应答道:“大坪镇杨村，大哥要来点黄鳝不”

    男人摇了摇头，又点了点头，掏出钱包说:“给我称一百斤放着，等会儿会有人来拿，多少钱”

    杨朝被这单大生意惊到了，结巴道:“一斤四块五，一百斤就是……等会儿我算算……”

    男人不耐烦拿出四百五十块放到杨朝手里，转身就走。

    杨朝、杨龙、杨旭三人面面相觑，满脸不可思议的表情，这单生意未免来的太轻松了吧！

    “愣着干嘛，赶快称一百斤出来，那人说是等会儿来拿呢！”杨朝忙说。

    离开黄鳝摊后，那位西装革履的男人走过这条街，坐上路边停放的一辆小轿车，对后排身材魁梧的男人恭敬说:“熊总，一百斤黄鳝已经买好了。”

    熊总:“嗯，他们的黄鳝很多，一天肯定卖不完，等他们收摊的时候，你再去把剩下的所有黄鳝都包了。”

    男人闻言欲言又止，忍不住问:“熊总，我有点不太明白，您帮他们买掉这么多黄鳝，不是在变相鼓励他们吗他们得了甜头后会天天都来的，到时候小姐……”

    熊总淡淡道:“卖不卖黄鳝是他们的事，我只希望别把初墨卷进来，杨淮是一个聪明人，他会明白我意思的，我既可以让他的黄鳝统统售空，也可以让他一条都卖不出去。”

    男人点点头若有所思。

    ……

    街上，杨淮牵着大黑牛，身边跟着一位明媚灿烂的姑娘。

    杨淮问:“老熊，你大早上就跑出来，家人都不会说你的吗”

    “说我什么我马上就是大学生了！”初墨拢着发丝得意道，她今天拢发丝的动作格外频繁，显得她特别优雅美丽。

    “这个暑假很无聊，我在家呆的都快发霉了，反正闲着也是闲着，干脆就来帮老同学卖黄鳝喽。”

    杨淮笑道:“等你这声帮忙好久了，放心，我给你发工资！”

    初墨:“你发得起吗”

    杨淮反问:“你要价多少”

    “嗯，不多，也就千八百块。”

    “呵！”杨淮顿时就乐了，说:“千八百块在我村里不是工资，而是彩礼钱。”

    初墨一怔，然后红了脸，羞恼拍打杨淮。

    杨淮招架道:“别打别打，这个工资我给的起。”

    初墨拍打的更来劲了，两人闹腾了一阵子，初墨没



第十一章：扫遍饭店
    杨淮希望通过黄鳝买卖赚到资本积累的第一桶金，而这种散卖的形式实在对他吸引不大，他要另辟蹊径。

    杨朝听的有些迷瞪:“什么叫销售渠道不是能赚钱就可以吗”

    杨旭和杨龙也都同样一头雾水，只有初墨看向杨淮的目光显得异彩涟涟。

    杨淮摆手道:“不说太多，大伙肚子该饿了，先去吃个午饭，我请客！”

    最后的三个字，是瞟着初墨说出来的，初墨好笑不已，请个客瞧把他嘚瑟的，我高中都请你吃三年了。

    五人牵着牛车浩浩荡荡寻找饭店，初墨优雅美丽的气质与杨淮等人身上浓郁的乡土气味产生严重违和感。

    杨淮来到昨天请初墨的那家饭店，让服务员把牛车带到后院去，他自己则在餐桌上大刀阔斧点菜:“爆炒黄鳝，醋溜黄鳝，酸辣黄鳝丝……”

    “你……黄鳝卖魔怔了吗”初墨小心翼翼问。

    杨淮呵呵一乐，接着把菜本递给初墨，说:“我随便点了几样，你们想吃什么点什么。”

    初墨没舍得给杨淮点贵菜，随意挑了几样素的，杨龙和杨旭同是如此。

    “你们别客气啊。”杨淮不答应了，“我们早上是赚了的。”

    说着，杨淮阔气的点了几样大荤，别说杨旭和杨龙是自己好哥们，单单是为了饭桌上的初墨，杨淮都不能小气了这顿饭。

    不久后饭菜端上桌，因为杨旭等人在场的缘故，杨淮不好对初墨太热情，只是时不时找她说两句话，但就是这个举动，充分将杨淮的目的性给暴露出来——整顿饭吃下来他只在跟初墨一个人说话，瞎子都能看出问题了！

    杨旭、杨龙笑笑不说话，他们两人都是有对象的，其中杨旭的对象肚子都被搞大了，家里近期已经在给他筹备婚事，因此两人并不觉得杨淮展露出的目的性有多可笑，只是单纯羡慕杨淮谈的这位姑娘很漂亮。

    杨老二心里则是在感慨，自己这亲哥忒会骗人了，昨天回去时还说他配不上初墨姐，这会儿却又巴巴的往人家跟前凑，我当弟弟的也不知道该说你争气还是不争气了。

    在愉悦中吃完这顿午饭，杨淮莫名觉得其他人看自己的眼神稍显古怪，他没去想太多，去前台找老板结账。

    “二十五块三，零头抹了，二十五块就行。”老板是一个中年胖子，笑呵呵说道。

    “谢谢老板了，以后还来你这吃饭。”杨淮数着零钱，不经意似的问:“刚才那菜本，有好多道黄鳝菜，看来老板很擅长做黄鳝”

    老板客气道:“靠山吃山靠水吃水，黄鳝营养价值g县里人也爱吃，我的手艺还算过的去。”

    杨淮又问:“那老板的黄鳝都是从哪进的”

    老板似有觉悟，刚才那四辆牛车上载的东西，他可是都看见了，说:“有时候去乡下走一趟，跟乡里乡亲买点，然后拿回来放后院养着，要炒的时候再捞出来，上回买的黄鳝用的差不多了，最近正想抽空去一趟乡下。”

    杨淮笑说:“老板这一来一回的，得耽误不少生意吧”

    老板叹口气说:“可不是吗，专门为黄鳝雇人不值当，只能我亲自跑一趟，少说也得耽误两天生意。”

    这时，后面一直在旁听对话的杨朝忍不住插嘴说:“老板，正好我们现在手头有货，把我们的黄鳝卖你怎么样！”

    老板面露喜色道:“没问题啊，就是不知，你们售价多少”

    杨淮不动声色道:“我想先听一下老板的心理价位。”

    老板缓缓竖起三根手指。

    杨淮摇头:“我们散卖都是卖四块五的。”

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第十二章：杨村动荡
    杨淮凭借他的三寸不烂之舌，拼命跟饭店老板推销他的黄鳝，而饭店老板还真被杨淮的说辞打动了，既然黄鳝不要钱，他有什么理由拒绝而且对方确确实实是在为自己饭店的生意考虑。

    就这样，原本不准备收黄鳝的饭店，都“勉为其难”的收下了黄鳝，杨淮仅剩下二百斤黄鳝，分散送给十多家饭店，而每一家饭店送了多少黄鳝杨淮都在本子上明明确确记着，这些后面都是还要收回来的。

    愚钝的杨老二越发看不懂的哥哥的骚操作了，在他看来亲哥的心简直大的没边，把黄鳝送给饭店他能理解，因为那不是真的免费，后面回收的时候少多少黄鳝老板就要付多少钱……可你送黄鳝怎么也不让对方写一张欠条字据万一人家赖账了怎么办！

    杨淮对于弟弟的质疑不屑一顾，甚至想让他滚一边玩蛋去，后面给你娶个媳妇儿，让你媳妇儿来跟我说话。

    杨朝的担忧纯属杞人忧天，杨淮送黄鳝的饭店都是有根有底的，不至于会赖账一二十斤的黄鳝，就算真被赖了也没有大问题，几十块而已，杨淮这点钱赔的起，总不可能十几家饭店都赖他吧。

    再者说，这些饭店的老板普遍文化素养不高，胆子小，你要是让他们写欠条字据，他们还以为你要下套害他们呢，更是说破天都不会要黄鳝了，实是不可取。

    杨淮现在看重的是黄鳝的后续销售，他要是能打k县城几十家饭店的所有销售渠道，每天每家饭店吃一二百斤，他手里哪怕再多黄鳝都不愁卖！

    询问过的饭店中，也有几家跟吴老板一样，主动表示愿意收购黄鳝，并可以跟杨淮建立长期合作关系，杨淮记录下这些饭店的每日需求量，谈妥价格，承诺明天一定会送货上门。

    一个下午的时间并不足以扫荡县城的全部饭店，很快天色就接近黄昏了，为了赶路的安全性，杨淮不得不打道回府，让弟弟去买两斤五花肉，再买辆大秤。

    “回去的路上小心一点。”初墨柔声细语叮嘱道。

    杨淮暖洋洋的看着她，点点头。

    “赚钱是其次，别把自己累着了，要不你明天休息一天吧”初墨又说。

    杨淮摇头:“我现在年轻，年轻的时候不拼一点，还能什么时候拼”

    心中却在暗暗想:“光是为了来县城见你一面，我也必须风雨无阻啊，老熊，我这辈子追定你了，你逃无可逃只能乖乖给我当媳妇儿！”

    初墨着急跺脚:“答应我不许太拼！”

    杨淮怔怔看着她，这回又点头笑了，忽然问:“你明天还会来帮我卖黄鳝吧”

    初墨狡黠眨着眼睛:“那得看我明天有没有空喽。”

    杨淮不容拒绝道:“没空也要来，我给你付工资。”

    初墨哼哼道:“今天的工资你还没给呢。”

    杨淮二话不说从兜里掏出一大叠钱，刚转过头却见初墨笑嘻嘻的跑远了，银铃般的笑声在空气中回荡:“跟你开玩笑的笨蛋，我明天还会来的啦！”