第五任

    我国功能饮料市场潜力巨大。与世界发达国家相比，我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，这意味着我国功能饮料存在巨大的发展空间。这种需求的产生，使传统的碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料开始受到人们的青睐。

    随着功能饮料市场的进一步完善和行业标准的规范化，我国功能饮料市场的发展环境将得到进一步的改善，这将为我国功能饮料的健康发展创造良好的发展空间。

    近年来，随着居民消费能力的不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，未来功能饮料将被赋予更多健康功能的概念，这将为功能饮料的发展提供强劲的动力。

    随着我国消费者对健康和健身效益的日益增长的意识，功能饮料市场将持续显示出巨大的潜能。

    不管怎么说，饮用功能性饮料已经成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。功能饮料在我们中国，正受到越来越多的消费者喜爱，我国也逐渐成为功能性饮料的消费大国。我想，这么巨大的消费市场，头脑精明的克思曼先生不可能忽视，不可能视而不见，不可能无动于衷。

    这也是我主动、坚持到德国来的原因。我们没有多少时间可以浪费，只有找曾经到过我们县的克思曼先生，减少中间环节，以达到事半功倍的效果。

    我们到了功能饮品公司，克思曼先生带着我们边参观生产线，边用德语介绍情况，中国驻德国大使馆一等秘书喻颜跟我们客串了翻译。

    克思曼先生说:“饮料一般分为含酒精饮品和无酒精饮品。”

    “抱歉问一下，那什么是含酒精饮品什么是无酒精饮品呢”我问。

    “酒精饮品是指供人们饮用的、且乙醇含量在0.5%以上的饮料，包括各种发酵酒、蒸馏酒、配制酒及预调酒。

    发酵酒就是酿造酒，是指以粮谷、水果或允许使用的野生植物为原料，经发酵法酿制而成的酒。包括啤酒、葡萄酒、起泡葡萄酒、果酒、黄酒等等。”克思曼先生说。

    “蒸馏酒是指以粮谷、薯类、水果或糖蜜为原料，经发酵法酿造、蒸馏，包括串蒸、浸蒸、提馏，贮存、勾兑调配而成的酒。酒精度在18%-60%。包括白酒、白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒等。”克思曼先生说。

    “

    配制酒也叫露酒，是指以发酵酒、蒸馏酒或食用酒精为主要酒基，经加工，包括串蒸或浸泡食用动物、植物、中草药，添加或不添加果汁、食品添加剂调配而成的酒。包括植物类配制酒、动物类配制酒、动植物类配制酒等。”克思曼先生说。

    “预调酒是一种含2.5%-9%酒精的果汁混合饮料，酒精质感比啤酒稍强劲。朗姆、伏特加、威士




第573章 失败是成功之母
    “引起亚健康的原因之一，正是由于人们平时的饮食习惯，总是喜欢食用高能量的食物。特别是很多特殊人群，例如老人，儿童，病患者或体能消耗大的人群等，为了摄取营养而多食，导致肥胖等亚健康问题。”克思曼先生说。

    “我们生产的低能量功能饮料，主要成分是氨康源氨基酸。氨康源氨基酸饮料，富含全面蛋白质营养，含有人体不能合成的八种必需的氨基酸，减少了不必要的蛋白质过多摄入，减轻了机体的负担。饮用氨康源氨基酸饮料不仅不会导致亚健康问题，反而还能补充人体所需营养，增强抵抗力。”克思曼先生说。

    参观完了生产线后，克思曼先生带着我们来到了会议室。

    我小声对中国驻德国大使馆一等秘书喻颜说:“你问一下克思曼先生，能不能让我们品尝一下功能饮料我们可以付费。”

    喻颜跟克思曼先生说了以后，克思曼先生笑着说:“当然可以啊，你们不说，我也要请你们品尝。不过，请你们放心，品尝我们的产品，是你们对我们的产品的好奇和信任，不用付费，你们尽可以放松心情喝，想喝多少就喝多少，不限量。”

    我们开始品尝起来，刚开始觉得有些新鲜感，觉得好喝。可喝多了品种以后，就不知道是什么味道了。

    “感谢克思曼先生带着我们参观公司，感谢让我们喝到这么多，这么好喝的饮料！”我说。

    “味道怎么样”克思曼先生问。

    “感觉好极了。”我说。

    “你们呢”克思曼先生问。

    我们一行人都说好喝，还竖起来了大拇指。

    “谢谢夸奖！”克思曼先生说。

    “关于功能饮料的未来发展方向，克思曼先生有什么高见”我问。

    “我认为，饮料未来的发展方向，主要是在功能性饮料的基础上，根据消费者的需求，不断地进行市场细分和复合，亦或是具有其他独特性的饮料产品。具体来说，今后的主要趋势，将会朝着反璞归真和保健功能方向发展。”克思曼先生说。

    “能不能说详细一点啊”我说。

    “可以。在功能上，会更丰富，强化营养素、高蛋白饮料、抗氧化、美容健身、缓解疲劳、调节血脂等将成为消费者的主要选择。形式上以复合型饮料为主，如果汁加汽水、果汁加牛奶、茶加其它营养成份、水加维生素、蔬菜加果汁等。利用药用植物开发保健型饮料也是未来发展的一个主要方向。”克思曼先生说。

    “在我们德国，在欧洲，功能性果汁饮料的销售非常兴旺。现在果汁饮料发展的趋势就是:方便、纯天然、保险。我们有专门的研究团队，紧跟市场。我们研究发现，消费者对健康的、有助于消化的饮料更加关注。为此，我们着重开发了天然的保健饮料。重点是开发水果，包括顶级水果果汁的混合饮料。”克思曼先生说。

    “我们的产品，你们都看过了，也品尝了。我们推崇一种新饮料产品理念，你们喝的部分饮料，就是我们新饮料产品理念的产物。”克思曼先生说。

    “什么新饮料产品理念啊”我问。

    “就是一种味觉加视觉的理念，简单地说，既要好喝，又要好看。这有点像你们中国美食中的‘色、香、味’。我们将会充分利用人类在健康领域、饮料领域的最新发展成果，不断创新，不断开发适合人们需要的新产品。我们要不断地去适应，去引导消费新潮流。”克思曼先生说。

    “我们要引领时代，决不能被时代抛弃。用你们中国人的话说，叫与时俱进。如果我们被时代抛弃，或者跟不上时代的步伐，我们的企业将会走进死胡同。用你们中国人的话说，叫日暮途穷。”克思曼先生说。

    “克思曼先生是个中国通啊，对我们的文化这么了解。”我说。

    “哪里啊，只是略知一二而已。”

    “怎么，你们德国人也谦虚啊”

    “谦虚不是你们中国人的专利。”

    “克思曼先生对我们中国巨大的人口红利，庞大的消费市场，没有一点动心吗”我问。

    “当然有。你们庞大的经济体量就是最重要的砝码，由于你们有巨大的人口数量，由于你们发展速度很快，用不了多久，你们的经济体量将毫无疑问地成为全球第一。你们人口数量庞大，人均对功能饮料的消费水平远远低于世界平均水平，你们的功能饮料市场发展潜力巨大。”克思曼先生说。

    “既然如此，克思曼先生为什么不到我们中国去分一杯羹呢”我说。

    “我原来去过你们月光县，我当然想分一杯羹，可惜啊，失败了。”

    “在我们中国有一句老话，叫做‘失败乃成功之母’，您知道吗”我问。

    “我知道，不过，我抱歉地说一下，这话不是你们中国人说的。”克思曼先生说。

    “不是我们中国人说的那是谁说的”

    “我记得是美国演说家、改革家、废奴主义的著名鼓吹者温德尔菲利普斯说的。”

    “很抱歉，这句话最早源于我国鲧禹治水的神话。这个神话故事告诉我们，失败是成功的先导，失败是成功的基础。它指人唯有善于从失败中吸取经验教训，才能获得成功。”

    “鲧禹治水是什么回事”克思曼先生问。

    “鲧禹治水又称为大禹治水，是中国古代神话传说故事。源自著名的上古大洪水传说。在三皇五帝时期，黄河泛滥。作为黄帝的后代，鲧、禹父子二人受命于唐尧、虞舜



第574章 慕尼黑总领事馆
    “‘必须谨慎对待各种观点和意见——当然不包括自己的’，也是我们德国的谚语。谚语无论在你们中国，还是在我们德国，都是民间流传的、简练通俗而富有意义的语句，是人生经验的总结啊。”克思曼先生说。

    “我对德国的谚语知道的不多，但我记得有一句谚语，‘有些挫折，如果不是拿来和承诺相比，就根本不算是挫折’。我觉得，您在我们月光县的失败，根本就不算失败。因为，您没有拿来和承诺相比。”我说。

    “‘宁跛行于正路，勿驰骋于歧途’，也是你们德国的谚语，我觉得您离开中国，是‘驰骋于歧途’。如果您能再次踏上我们中国的土地，就是‘跛行于正路’。”我说。

    克思曼先生望着我微笑，就是对泉水资源开发项目不表态。

    “您到过我们月光县，应该还记得我们月光县。我知道您很忙，能不能在您认为方便的情况下，再次踏上我们月光县的这片土地，故地重游呢”我说。

    克思曼先生很礼貌地望着我，没有直接回答。

    我不能再犹豫了，不能再犹抱琵琶半遮面了，我直截了当地说:“可能喻颜女士已经跟您说过了，我们是不远万里，专门赶来，跟您洽谈泉水资源开发项目的，如果您这里没有动静，如果您不想再次踏上我们月光县的土地，我们就马上回国了。

    我说:“我们不能在这里久留，我们家里已经来信息了。您可以登录我们的招商网，有美国的、英国的、法国的、日本的，甚至是沙特的客商要到我们月光县去现场考察，有些中国的客商也要去现场看一看。我们不能把时间耗费在这里。”

    我说:“我们不能让这么宝贵的资源闲置，我们得回去接待他们，跟他们继续洽谈泉水资源开发的事。我们中国有一句俗话，不能在一棵上吊死。我们对所有的客商都真诚相待，我相信，肯定会有客商对我们的泉水资源感兴趣，我们的泉水资源开发项目一定会成功。”

    我看见克思曼先生望着客串翻译的中国驻德国大使馆一等秘书喻颜，好像有什么话要说。

    “克思曼先生虽然没有明确答复你们，但他对你们很盛情，他本来打算今晚好好地请你们吃个饭，按照中国的方式，喝点酒，喝个一醉方休。但今天是他跟他夫人的约会纪念日，他得回去陪陪夫人，跟夫人做几个拿手菜，犒劳夫人。他向你们真诚地道歉。”喻颜说。

    “明天，克思曼先生将放下所有的工作，全天陪你们参观慕尼黑，加深你们对慕尼黑的印象。明天中午，克思曼先生便餐招待你们。明天晚上，克思曼先生再隆重地宴请你们。陪你们好好喝一顿。克思曼先生说，他愿意跟你们一醉方休，就像他当初在你们月光县一样。”喻颜说。

    我心里暗喜，这说明，我们的泉水资源开发项目，还有一线生机，还没有到完全失败的时候，我得抓住这个机会。

    “今天晚上，我们中国驻慕尼黑总领事馆招待你们。稍后，我们就到慕尼黑总领事馆去，总领事会亲自接待你们。我代表大使馆，诚挚地邀请了克思曼先生，克思曼先生要跟夫人共度浪漫温馨的约会纪念日。他非常遗憾，不能跟你们共进晚餐。”喻颜说。

    “你们还有什么话要说吗”喻颜问。

    “喻一秘，你知道，我们本来就来自一个经济还不发达的县，级别又低，怎么又惊动了总领事馆啊不用惊动总领事馆吧，我们一起吃一顿便饭，随便聊聊天也很好的。”我说。

    “这你们就别管了，你们听我安排就行了。”喻颜说。

    “你们还有什么话要问克思曼先生吗”喻颜问。

    我、海水集团董事长陈凉、天行健公司董事长梁刚、新华社省分社记者高迎春、月光县经贸委主任郭杰龙五个人都说没有。

    “克思曼先生，您还有什么话要对他们说吗”喻颜问。

    克思曼先生摇了摇头。

    “那我们就告辞了，克思曼先生，谢谢您的盛情！明天见。”喻颜说。

    结束了功能饮品公司的参观，克思曼先生开车把我们送到了中国驻慕尼黑总领事馆后，就告辞了。

    几个人迎面走了过来。

    喻颜向我们介绍了总领事，总领事又向我们介绍了领事馆经济商务室领事、慕尼黑黄长省同乡会会长等人。

    我也把我们的人一一作了介绍。

    “我们不过是一个贫困县的代表团，总领事这么盛情，我们怎么惊当的起啊，我感到有些诚惶诚恐呢。”我说。

    “哪里话，来的都是客，华人一家亲。况且，你们还是大使亲自交代，一秘亲自陪同的客人，是我们的贵客，我们怎么敢马虎呢。”总领事说。

    “这位是黄长省同乡会的会长，叫武伟建，到我们这里来办事，听说你们要来，就一定要请你们吃饭，我们没有要他请，就请他来陪你们。你们都是黄长省的老乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。武会长，你可要好好表现，可要好好地陪他们喝几杯啊。”总领事说。

    “那是必须的。”武会长说。

    我们一起来到接待室。

    “听说你们要来，我很高兴，我想以我们黄长同乡会的名义，请你们吃一个饭，总领事不答应，她说领事馆请，我也不能跟领事馆争，领事馆毕竟是我们的领导部门。不过，我突然有一个想法，想跟总领事汇报一下，也想征求一下月光县的意见。”武会长说。

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第575章 游览慕尼黑
    “武会长这边呢你们来得及准备吗”我问。

    “没有问题啊，我们主要是请客商。其它的事务性工作，我们已经轻车熟路了。”黄长省同乡会会长武伟建说。

    “那领事馆这边呢”我问。

    “我们没有问题，我们主要是跟同乡会一起，拟定一份需要邀请的客商名单。我建议，邀请函以慕尼黑总领事馆、黄长省同乡会和黄长省山河市月光县人民政府的名义邀请，你们觉得怎么样”中国驻慕尼黑总领事馆总领事说。

    “我们没有问题。”武会长说。

    “你们把我们县人民政府写上去，完全是高抬我们，让我们有些惭愧啊。我们只是一个小小的贫困县，很多客商听都没听说，用不着写上去吧。再说了，写上去也没有什么分量。”我说。

    “招商引资项目推介会是专门为月光县举办的，不写上去怎么行呢”总领事说。

    “常书记，你就让他们写吧。你们只要把推介会的内容准备好，就行了。”中国驻德国大使馆一等秘书喻颜说。

    “那好吧。”我说。

    “武会长啊，推介会是你主动请缨的，成不成功，就看你的了。”总领事说。

    “行，我们保证把推介会办好。”武会长说。