第五任

    那边，新华社省分社记者高迎春和中国驻德国大使馆一等秘书喻颜跟克思曼先生轮流敬酒，可能是美女的原因，克思曼先生来者不拒，喝的兴致勃勃。

    “克思曼先生，您跟你的德国朋友这么喝过酒吗”我问。

    慕尼黑大学留学生章雯雯主动跟我当起了翻译。

    “没有，只有跟你们中国人在一起，才能这样喝。过去，我跟俄罗斯人喝过酒，他们喝酒比你们还还厉害。我还没开始怎么喝，就被酒放倒了。”克思曼先生说。

    “那您好好喝，开心喝吧。但不能只顾喝酒，还要吃点菜。您也知道，我们中国餐厅的菜是很可口的。”我说。

    “我已经领教过了。”克思曼先生说。

    “章雯雯啊，我看见克思曼先生时不时看你，他是不是觉得两个美女都跟他喝酒了，你没有跟他喝，对你有意见啊”我说。

    “我没有看见克思曼先生看我啊。”章雯雯说。

    “你问他一下，不就知道了”我说。

    “你要章雯雯跟克思曼先生敬酒就明说啊，何必这么绕来绕去呢”武会长说。

    “雯雯，你跟克思曼先生敬一下吧。”领事说。

    章雯雯走到克思曼先生面前，用德语叽哩哇啦说了一下，克思曼先生马上站了起来，跟章雯雯喝了起来。

    “喻颜，章雯雯说的是什么啊”我问。

    “她说她是慕尼黑大学的留学生，是中国黄长省同乡会的副秘书长，克思曼先生也是慕尼黑大学毕业的，他听说后，非常高兴，就很高兴地跟章雯雯喝了起来。”喻颜说。

    “你知不知道，克思曼先生到底有多少酒量啊”我问。

    “白酒不行，红酒、啤酒，我估计是深不见底。我跟迎春两个人，根本就不是他的对手，幸亏你跟我们暂时解了围。就让章雯雯抵挡一阵子吧。”喻颜说。

    “这么说，红酒、啤酒，克思曼先生是海量”

    “差不多吧。”

    “喝酒主要是闹气氛，加深印象，加深感情，但不能喝倒啊。”我说。

    “是的。”喻颜说。

    “章雯雯酒量怎么样”

    “武会长安排她跟你喝，应该还可以。你看，刚跟你们喝了那么多白酒，又跟克思曼先生喝红酒，没看她有什么喝多喝醉的表现啊。”喻颜说。

    我问武会长:“章雯雯喝两种酒，行吗”

    “这是‘二中全会’，加上啤酒，‘三中全会’也不在话下。”武会长说。

    “一个姑娘家，这么喝酒不好吧。”我说。

    “没关系，你不用担心，这又不是头一次，我有分寸。”武会长说。

    我拿着一小杯酒，走到祝总面前说:“祝总啊，对不起啊，可能你对我的表态不满意。但我是真心实意欢迎你到我们那里去投资，我希望你有时间到我们那里去转转，如果你看中了其它的项目，我一定全力支持你，给你优惠，尽量不让你的投资打水漂。”

    祝总站起来说:“谢谢！我肯定会到月光县去看一看，到时，免不了给你找麻烦。”

    “说找麻烦就见外了，我欢迎你来找我。我们穷乡僻壤，能接待你这样功成名就的华人企业家，也是我们的荣幸啊。”我说。

    “谢谢！”祝总说。

    “我敬你。”我说。

    “我敬你。”祝总说。

    我们碰了一下杯，把酒干了。

    我对领事说:“谢谢您啊，给了我们这么大的支持。我们一定努力工作，不辜负你们的期望。”

    “一家人不要言谢，这都是我们应该做的。”领事说。

    “认识您我非常高兴，希望您将来能到我们县做客。”我说。

    “好，到时我一定去拜访你。”领事说。

    “我们干一杯吧。”我说。

    我和领事都站了起来，一起把酒干了。

    我对武会长说:“感谢您啊，给了我们这么大的支持，还让你们破费了不少。”

    “这是我们应该做的啊，有什么可谢的呢”武会长说。

    “我跟你预约一下，希望您能带着同乡会的人，到我们月光县去看一下。”我说。

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    sp; “行啊。”武会长说。

    “不要拖太久，最好在每年春天。希望您能提前做好安排。”我说。

    “行。”武会长说。

    可能是克思曼先生喝得太兴奋了，他拉着章雯雯当翻译，跟我们一一说着客气的话，一一敬酒。

    “这个老狐狸，很会与时俱进啊，一下子就适应了、学会了中国的酒文化，还能主动敬酒了，不简单啊。”祝总说。

    “他是喝的红酒，这是他的强项，你让他喝白酒试一下，我一个人三下五除二就把他放倒了。”武会长说。

    “那也是。”祝总说。

    德国慕尼黑黄长省同乡会的欢迎晚餐接近尾声，大家意犹未尽，有一种依依不舍的感觉。

    我说:“不管怎么说，好歹我们是一个省的人，将来肯定还会有见面的机会。我最希望的是，你们能到我们月光县去看一看，时间最好在明年




第594章 究竟选谁（一）
    “第三，产品定价权。克思曼先生生产最终产品，有一定程度的定价权。而祝总主要是生产酒类和汽车类的配套产品，没有什么定价权。准确地说，克思曼先生的定价权比祝总高，定价权越高，就越能从市场发展中获益。”月光县经贸委主任郭杰龙说。

    “第四，企业品牌。在这样一个眼球经济的时代，没有品牌的企业，是没有未来的。关于品牌，用克思曼先生自己的话来说，他的斯顿尼品牌是德国的骄傲，而祝总的品牌名气没有克思曼先生的大，品牌价值要低于克思曼先生的品牌，还不能说是德国的骄傲。”郭主任说。

    “第五，研发团队。两家公司都有研发团队，但克思曼先生的公司人才结构好，高层次人才的数量，远远地超过了祝总，研发实力也远超祝总。克思曼先生强大的研发团队，能及时跟踪市场需求，及时开发适合人们需要的新产品。确保在激烈的市场竞争中，能够立于不败之地。”郭主任说。

    “第六，行业经验。祝总有办企业的经验，我们不排除祝总可以做好泉水资源开发项目，但祝总的致命缺陷是没有这方面的经验。我们来找克思曼先生的初衷，就是因为克思曼先生有这样的经验，有能力开发泉水资源，开发以泉水为基础的各种功能饮品。”郭主任说。

    “克思曼先生的功夫下的很深，他的研发团队一直在研究我们中国人的口味和需求，以便有朝一日能在我们中国本土，开发出适合我们中国人口味的系列功能饮品。克思曼先生是一个真正地、缜密地干实业的人。”郭主任说。

    “祝总没有这方面的经验，因为有克思曼先生这个竞争对手，就匆忙地要得到这个项目。我不管你是怎么看在我看来，这是不严肃的、不缜密的，不深思熟虑的。祝总的这种做法不可取。”郭主任说。

    “问题的关键是，我们需要的是，有泉水资源开发经验的企业，不是需要生产汽车配件和酒类包装材料的企业。我们不能把这么一个有前景的开发项目，交给一个新手。我们不能冒这个险。”郭主任说。

    “接着说下去。”我说。

    “第七，企业家的人格魅力。先说祝总，一个毫无根基的华人，带着一帮人打拼，能在德国站住脚，让德国汽车界接受他的配套产品，让酒类企业接受他的包装材料，把企业办的风生水起，这是一件了不起的事。这不能不说祝总具有很强的人格魅力。”郭主任说。

    “再说克思曼先生，克思曼先生没有家族企业可供继承，他跟祝总一样，也是靠自我奋斗，白手起家，一步一个努力，一步一个脚印，一步一个台阶才达到今天的地位的。”郭主任说。

    “人格魅力的一些基本要素，譬如说献身事业、与所有员工分享利润、用精神和报酬来激励同事、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每件事情、一定要尽情庆祝成功、倾听公司里每个人的意见、超越顾客的期望、比竞争对手更好地控制成本、藐视常规，激流勇进等等，我觉得两人都做的不错，比不出什么优劣，可以说是平分秋色。”郭主任说。

    “第八，人情世故。祝总说的不错，我们中国人乡土观念浓厚，讲老乡、讲人情世故。就具体的事情来说，祝总本质上就是中国人，懂中国人的人情世故，能够轻而易举地搞定各个部门，可以让我们少操心，这是他的优势。但克思曼先生可以在我们县委、县政府的强力支持下，抵消祝总的优势。”郭主任说。

    “第九，做事原则。譬如说签约后，克思曼先生会按照协议，一五一十、老老实实地去做，会尽量往好的方面想，不会出什么幺蛾子。而祝总呢我说不准，我跟他打交道不多，可能存在着抓住协议上某些不完善的地方，或者说我们工作做的不到位的地方，跟我们谈条件讲价钱，让我们被动，或者骑虎难下。这只是可能，我不能肯定，但不能排除这种可能。”郭主任说。

    “当然，祝总的根毕竟是在我们中国，都是炎黄子孙，他还是我们山河市的女婿，我们支持他一下，也未尝不可。我也相信，祝总能做好。可目前我们县经济发展还很落后，脱贫攻坚战的时间十分紧迫，任务还相当艰巨。我们还没有达到有时间、有实力支持他人的程度，我们需要吃补药，不能吃泻药。”郭主任说。

    “基于纯粹从就事论事的角度，从我们月光县利益最大化的角度，仅就这两家公司来说，我倾向于让克思曼先生做。”郭主任说。

    “还有什么要说的吗”我问。

    “我们月光县也是一个小社会，我们不能就事论事。克思曼先生能不能做不完全取决于我们，有可能取决于卢市长的态度。不说你也知道，卢市长对我们县特别关心，对我们的工作支持力度很大，尤其是你来了之后，对我们的支持力度更

    大。”郭主任说。

    “熊主任发动那么多跟我们有紧密联系、给予我们实实在在支持的部门负责人打电话，摆明了是铁了心让祝总做。如果我们让克思曼先生做，毫无疑问会得罪卢市长和市直那么多单位的负责人。如果离开了卢市长的支持，如果得罪了市直那么多单位的负责人，我们月光县的工作将举步维艰，我们将更加负重，更加艰难前行。”郭主任说。

    “在我们县如此艰难的形势下，我们是离不开卢市长的支持的，我们是不能得罪市直那么多单位的负责人的。熊主任给我们编织了一张密不透风的网，我们在网中央，没法挣脱啊。”郭主任说。

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第595章 究竟谁做（二）
    “所以，我奉劝你，从月光县的利益最大化考虑，不要瞻前顾后，犹犹豫豫了。就当机立断，选择克思曼先生吧。我看人没错，很少看走眼的。”海水集团董事长陈凉说。

    “你的意思我明白了。我问你，如果我们决定请你修路，那30公里路，你能在半年内修好吗而且，还是垫资。”我问。

    “可以啊。”

    “军中无戏言啊君子一言，驷马难追啊。”

    “真的可以，你不用担心。我向来是说到做到的人。”

    “你知道，马上到年底了，还有元旦春节，天气又不好，这些你都考虑过吗”我问。

    “当然考虑过啊，一旦决定，我们是按照天数倒计时的，每天必须完成预定的工作量。除非万不得已，否则，只能提前，不能延后。”陈总说。

    “那从现在开始，你抓紧时间动工吧。”我说。

    “我们还没有签协议，凭什么动工啊”陈总说。

    “我知道。我们回去还要得几天，但时间不等人，你要你的人，马上去找我们的钱县长，把钱县长他们需要的资料都给他们，让他们走程序，等走完程序，我们就签协议。”

    “这可是你说的啊”

    “是我说的，你放心，我还在县委书记的位置上，一下子还撤不了职。”

    “那我就按你说的办了”

    “当然。没办法啊，我们不像你们，可以直接拍板，我们的条条框框很多啊，我们不能违纪，必须走完程序才能跟你签协议啊。”

    “你的意思是，我们先干起来，协议后签”

    “是的，就是先结婚后恋爱，边施工边完善手续，就是先斩后奏。不要等你回去，在保证质量、安全的前提下，最好明天就动工，完工的时间要越快越好，一定不要超过六个月。有什么问题，让你的人去找钱县长。”我说。

    “时间不等人啊，陈总。”我说。

    “行，我马上安排。”陈总说。

    我从陈总的房间出来，来到了天行健公司董事长梁刚的房间。

    “我口干了，给我倒杯水喝。”我懒洋洋地躺在床上说。

    梁刚从热水壶里，给我倒了一杯水，我坐起来，把一杯温开水咕噜噜喝完后，一屁股坐在了沙发上。

    “你小子很有艳福啊。”梁刚说。

    “什么艳福啊”我问。

    “大学时代，一帮美女围绕着你转，让人羡慕的不得了。到了月光县后，无意中救了美女应老师，应老师对你感激的不得了。这次到德国来，已婚的，未婚的都对你好感的不得了。”

    “没那么夸张吧。”

    “我说的是真的。”

    “说说看，怎么真”

    “已婚的美女喻颜，就对你看法不错，心情愉悦，乐颠乐颠地跟着你跑。总领事馆明明安排了地方她不住，偏要到我们住的酒店住。”梁刚说。

    “未婚的，那个留学生美女，也装作好奇地向你问这问那，就是想跟你聊天，还在大庭广众之下，要你的微信。临走时，还不忘拥抱你一下，把陈总羡慕的不得了。你的感觉是不是美极了”梁刚说。

    “什么这不得了，那不得了啊你完全是信口雌黄，一派胡言。”我说。

    “怎么信口雌黄，一派胡言啊”梁刚问。

    “不说多，就说喻颜。喻颜跟着我们，明明是杨明亮打招呼的，大使交办的。她到我们住的酒店住，明明是想跟高迎春聊天。你怎么赖到我头上”我说。

    “那你说，那个留学生美女是不是对你印象深刻”

    “什么深刻啊我们不就是座谈会吗座谈会不就是扯东款西，有问必答吗”