第五任

    “你想听谁的”

    “都想听啊。”喻颜说。

    “你第一个想听谁的”高迎春问。

    “随便。”喻颜说。

    “常书记，那你就带个头，跟喻颜讲一讲吧。”高迎春说。

    “我们四个人的故事，高迎春都听过了，让高迎春慢慢跟你讲吧。她是记者，会添油加醋，讲得生动些。”我说。

    “刚才喻一秘说跟我们在一起，最轻松、最开心了，我们也一样啊。”海水集团董事长陈凉说。

    “怎么一样啊”喻颜问。

    “牛吹着，酒喝着，美女陪着，风景看着，事情做着，不轻松，不开心都难啊。”陈总说。

    “常小刚，你以后外出的时候，记得把陈总带上，最好有美女，不要扫了陈总的兴。”天行健公司董事长梁刚说。

    “是啊，常书记，你以后外出时，记得把我带上啊。”陈总说。

    “只要陈总瞧得起，我就担心陈总嫌我们级别低了，气场不够大，不尽兴啊。”我说。

    “哪里话，常书记随叫随到，随到随走。”陈总说。

    差不多六个小时候，我们到了柏林。

    简单午餐后，喻颜安排中国驻德国大使馆的车，把我们送到酒

    店。稍事休息后，大使馆的车把我们送到了克思曼先生的啤酒厂。

    克思曼先生和慕尼黑大学留学生章雯雯迎接了我们。

    “你怎么在这里啊”我问章雯雯。

    “克思曼先生临时聘请我跟他当翻译。”章雯雯说。

    “你不上课吗”我问。

    “我今天没课。”章雯雯说。

    “你是不是又要跟雯雯说，要好好学习，不负亲朋不负国啊”高迎春问。

    “我总觉得这话有一点，有一点，高记者，你觉得有一点什么啊”喻颜问。

    “有一点浪漫，不，是有一点诱惑。接近准确的说法是，有一点暧昧。”

    我们笑了起来。

    “




第603章 项目谈判（二）
    海水集团董事长陈凉把手机递给克思曼先生说:“按照月光县政府的安排，我们的道路施工人员已经进入施工状态。从今天开始计算，我们一定会在半年内完工。我们的人懂英语，您可以用英语直接跟他们聊。”

    克思曼先生接过手机，用英语聊了一下，问了一下道路建设的情况。

    “在我们德国，是不主张这么挑灯夜战的。”克思曼先生说。

    “您不知道，我们中国被称为‘基建狂魔’吗常书记只给了我半年时间，还要面临着我们中国的元旦春节，天气又不好，白天车辆通行多，我们的有效工作日不多，不挑灯夜战不行啊。在我们中国有一句成语，叫做一诺千金。我承诺的事一定要做到啊，不能影响您啊。”陈总说。

    “梁总，你也说几句吧。”我说。

    天行健公司董事长梁刚把视频电话打到工业园工地现场，显示屏显示了工地现场的画面。灯光中，各种建设机器设备正在抵达现场，工人们正在搭建临时员工集体宿舍。

    梁刚把手机递给克思曼先生说:“我们的人已经陆续进入工作状态，只要您这里合同一签，我们可以立即动工。我向您保证，我一定在从合同签订之日起的半年内，还您一个比您的要求更高的厂房及各种配套设施。绝不影响您的产品按时出厂。”

    “我们的人懂英语，您可以用英语随便跟他们聊。”梁刚说。

    “不用了，我信得过你们。”克思曼先生说。

    “把您的想法说一下吧。”我说。

    “你们已经看了我们的计划书，我的想法是，投资10亿元人民币，购买横龙山山洼20亩地土地使用权，在那里建立取水基地。购买县城工业园130亩地的土地使用权，建厂房和配套设施。通过汽车，将横龙山山洼的泉水运到工业园进行加工，包装，按照我们欧洲的标准严格检测后出厂，接受消费者的挑选。”克思曼先生说。

    “先生打算办独资企业吗”我问。

    “是的。”

    “先生打算购买横龙山山洼20亩地土地的使用权，县城工业园130亩地的土地使用权。您知道，在我们中国，土地使用是有年限规定的，先生打算购买多少年啊”我问。

    “不超过你们中国的规定，50年。”

    “先生是着眼于长远，让人敬佩啊。”

    “这算什么啊在我们德国，百年企业有很多。譬如说，西门子、巴斯夫、安联保险、阿迪达斯、卡斯可、博世集团、巴伐利亚机械制造厂股份公司等。”克思曼先生说。

    “你们熟悉的西门子公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业，1872年就进入你们中国了。在德国350多万个企业中，百年企业就有800余家。”克思曼先生说。

    “舒马赫、施耐德、施密特、穆勒、施泰因曼……这些流行的德国姓氏都代表一门手艺:制鞋匠、裁缝、铁匠、磨坊主、石匠等。从中世纪开始，老师傅带着几个学徒做手艺，就成为德国人的职业常态。时移势易，工业化取代了小作坊，但‘手艺人’的基本精神没有变，一直在坚持，在发扬。这种精神在你们中国，被称为工匠精神。”克思曼先生说。

    “这些百年企业有什么过人之处呢”我问。

    “除了工匠精神外，就是企业发展稳健并保持持续创新、产品追求完美、注重保障员工利益等，这些说起来容易，但一直坚持，坚持到百年以上，就很不容易了。”克思曼先生说。

    “先生是想将拟议中的中国斯顿尼功能饮品公司，打造成百年企业吗”我问。

    “是的，有着300多年历史的迈世勒银行现任掌门人弗里德里希冯迈世勒说，他们的祖训是‘欲速则不达’，即稳健第一、速度第二。我们德国百年企业的真谛，就是不盲目求快，不浮不殆，关注精益求精，久久为功。”克思曼先生说。

    “就像一个在放大镜下组装手表的老匠人一样，他们孜孜不倦追求的不是手表花样的翻新，而是走时更加精确、零件更加精细、质量更加精良。当然稳健并不意味着守旧，我们德国企业平均将销售额的近5%投入研发。根据欧洲专利局的统计，我们德国的人均专利申请数量是法国的2倍，英国的5倍，西班牙的18倍。”克思曼先生说。

    “虽然在我手上，受生老病死限制，我干不到100年。但这没有关系。你们中国不是有《愚公移山》的故事吗愚公说，我死了有儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙无穷无尽的，又何必担心挖不平呢后因感动天帝，所以天帝命夸娥氏的两个儿子搬走了两座山。”克思曼先生说。

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    p;“我相信，我也会感动上帝，上帝会保佑我，让中国斯顿尼功能饮品公司成为名副其实的百年企业。”克思曼先生说。

    “谢谢克思曼先生，您给我们上了生动的一堂课啊。”我说。

    “哪里啊跟你们在一起，我很轻松。我只是随便说说，想哪说哪。说的不对的，还希望你们指出来啊。”

    “先生打算怎么购买我们的那两块地呢”

    “你们给了我评估报告，在价格上，我不为难你们。只希望我们在合作共赢的基础上，给我适当优惠就行了。”

    “横龙山山洼的泉水资源价值



第604章 项目谈判（三）
    “现在，很多客商都来找我们谈泉水项目。您也知道，在慕尼黑，我们的招商宣传还没有结束，四海公司的祝总就敏锐地感觉到了机会，马上无条件地要求开发。为此，祝总找了很多人跟我们说情打招呼,包括慕尼黑总领事馆、黄长省同乡会和我们山河市的一些领导以及关键部门的负责人。”我说。

    “我可以毫不夸张地说，我们的泉水资源，我们闭着眼睛，就可以比您多一倍的价格，10亿人民币卖给祝总。如果您不信，可以现场打电话问祝总。不瞒您说，如果我们出价更高，祝总都会同意。其他的客商，我们可能卖得还要多。”我说。

    “现在，我们中国有一个非常时髦的词，叫不忘初心。我们的初心是什么就是主动、坚持到德国来找您，请您继续到我们月光县进行泉水资源开发，把过去游书记没有干完的活继续干下去，把您过去没有进行下去的事，继续进行下去。”我说。

    “克思曼先生，我们没有多少时间可以浪费。我们认为，只要找到了您，就可以减少介绍、考察、谈判等各种中间环节，节约宝贵的时间，达到事半功倍的效果。我觉得，面对我们中国这么巨大的消费市场，您也没必要较真，没必要对这5亿元人民币的泉水资源入股耿耿入怀。”我说。

    “您由那时候的5亿人民币，到现在的15亿人民币。不仅仅是因为中国的市场环境变了，喜欢喝功能饮料的消费者增多了，还因为您的目标变了，那个时候，您也没有在五年内，年销售额达到40亿人民币的目标啊。无论是您，还是我们，都在与时俱进啊。”我说。

    “好吧，我再考虑一下。”克思曼先生说。

    “谢谢！”

    “你还有什么要说的吗”克思曼先生问。

    “我知道，先生很关心我们中国的时事政治，在2020年，打赢脱贫攻坚战，让人民群众脱贫致富奔小康，是包括我在内的中国官员们迫在眉睫的任务。我说过，我们还要写在协议里，我们不干预您的生产经营活动。但我希望您能在同等条件下，优先安置我们的贫困人员。我也衷心地希望您，为我们中国的脱贫致富奔小康，奉献一点力量。”我说。

    “我能理解，可以。”克思曼先生说。

    “为了让这些贫困人员，能够达到您能使用的标准，我希望您能提前给我们提供培训内容，由我们免费进行培训，然后接受您的严格挑选。您毕竟是一个企业，用人不能滥竽充数。”

    “滥竽充数是什么意思”

    “章雯雯，麻烦你跟克思曼先生解释一下吧。”我说。

    “滥竽充数是我们中国的一句成语，说的是春秋战国时期的历史一个典故。字面意思是说，不会吹竽的人混迹在吹竽的队伍里充数。比喻没有真才实学的人混在内行人之中，以次充好。直白地说，就是无本领的冒充有本领，次货冒充好货。”慕尼黑大学留学生、临时担任克思曼先生翻译的章雯雯说。

    “那竽是什么乐器呢”克思曼先生问。

    章雯雯边比划边用德语说:“竽，是一种古代吹奏的乐器，也叫古簧管乐器，形似笙而较大，管数亦较多。中国战国至汉代曾广泛流传。原三十六管，后减至二十三管，通高大约78厘米。”

    “我明白了，请你们放心，我们用人是有严格的标准的，我们不会滥竽充数。不过，有一点我要提醒你们一下，如果我们不录用你们推荐的人，请你们不要对我们有过多的想法。我们要办的，是国际水准，不客气地说，是国际一流的企业。我们不会允许任何人，在我们企业磨洋工，混日子。”克思曼先生说。

    “谢谢提醒，希望您能给我们一个管理规范有序，生气勃勃的现代企业。”我说。

    “这是我们的追求，请你们无需担心。你们还有什么要说的吗”克思曼先生问。

    “还有，不好意思说一下，希望合资公司的税收能够在我们县注册，不要到北上广深等高大上的地方注册。”

    “照章纳税是我们德国公司的传统，合资公司也应该如此。税收注册，还有营业执照的办理，我希望你们能提供帮助，不要让我们多跑路。”

    “可以，稍后请您给我们提供相关的资料，我们马上跟您办。我希望您再次踏上我们月光县土地的时候，我们能把营业执照、税务登记证交给您。当然，在施工和生产经营过程中，会有一些环保等其它相关的手续，我们也会协助您办好。”我说。

    我对月光县经贸委主任郭杰龙说:“郭主任，稍后你把办理营业执照和税务登记

    的相关资料收齐，马上传给工商、税务部门，让他们在一个星期内办好。只能提前，不能拖后。”

    “行。”郭主任说。

    “克思曼先生，天行健公司的梁刚董事长，跟您一样，是一个脚踏实地、精益求精干事创业的人，我们山河市的重点工程，10亿人民币重建的新凌河大桥，就是他在负责建设。受到我们省委、省政府高度重视的红庙联合体项目，也是他在负责建设。他干的事，我们省市县都放心。”我说。

    “梁刚董事长在这里，我在这里说起他，并不是要您一定把厂房及配套设施建设工程交给他做。我只是想告诉您，他做的事，让



第605章 项目谈判（四）
    “克思曼先生，梁刚董事长的厂房及配套工程，陈凉董事长的修路工程，都是啃硬骨头，攻坚拔寨的工程啊。可能在某些人看来，这是不可能完成的任务。但在梁总和陈总身上，是能够完成，而且能够完成的非常好的任务。”我说。

    由于慕尼黑大学留学生、临时担任克思曼先生翻译的章雯雯和月光县经贸委主任郭杰龙在拟定具体的协议，中国驻德国大使馆一等秘书喻颜客串双方的翻译。

    喻颜翻译后，我说:“请您跟我们这些年轻的、有蓬勃向上的精神风貌的中国人在一起，亲身感受一下‘基建狂魔’的滋味，与我们一起共同经历月光县发展中的苦痛，共同见证月光县的进步和繁荣，共同感受中国日新月异的变化吧。”

    “跟你们在一起，我很开心，我非常乐意。”克思曼先生说。

    “克思曼先生，我觉得常书记有一点武断啊。”天行健公司董事长梁刚说。

    “怎么武断啊”克思曼先生问。

    “前途无量的中国斯顿尼功能饮品公司，克思曼先生出资15亿人民币，占75%的股份，月光县人民政府泉水资源入股，折合人民币5亿元，占25%的股份。剥夺了我和海水集团，抱你们这棵大树，发一点小财的梦想啊。”梁刚说。

    “对啊，我们刚开始见克思曼先生的时候，不是说过吗如果你们不介意，如果你们愿意，我们可以成为你们的一名小股东，跟你们携手同行啊。克思曼先生、常书记，能否让我们抱着你们这棵大树，牵着你们的衣服角，发一点小财啊。我和梁总都愿意用现金入股，在你们规定的时间内到位，不参与你们的生产经营活动。”海水集团董事长陈凉说。

    “克思曼先生有什么想法”我问。

    “首先，我非常感谢两位企业家看得起我们的斯顿尼功能饮品公司，你们对公司前景这么看好，让我增加了尽快把企业办好的信心。你们愿意现金入股，让我非常开心。不瞒你们说，我本来想办一个独资企业的，常书记提出的资源入股，合情合理，我不好拒绝，也没有理由拒绝，我觉得我可以认真考虑。”克思曼先生说。

    “不过，关于两位企业家的入股要求，我们是朋友，我不能隐瞒我的观点。我的观点是，我75%的股份不能变。我必须保证有绝对控股权，我必须保证能独立自主地、不受干扰地把中国斯顿尼功能饮品公司，打造成一家现代企业，一家国际一流的企业。如果你们愿意现金入股，那就跟常书记好好协商，在剩下25%的股份里想办法吧。”克思曼先生说。