大唐孽子

    就在这时，一个身影从旁边窜了出来。

    “啊！王管事，您回来啦”

    “是王爷也回来了吗”

    晴儿和杏儿看到突然出现的王玄策，激动的笑了起来。

    “没有陛下的旨意，王爷不能回京。不过我估计也不会太久了，正好这次羊毛线的推广意义重大，王爷就让我押运一批羊毛线回来，提前回京了。”

    李宽在凉州城搞出了不山动静，他已经听到了风声，长孙无忌在提议把他调回长安城。

    估计此时此刻长孙无忌心中后悔死了，把李宽搞到凉州去，不仅没有害到他，反而给他各种立功的机会。

    前段时间在御书房见识了李世民穿的羊毛衣的保暖效果，再结合长孙家从凉州打听回来的消息，长孙无忌敏锐的意识到羊毛这个以前一无是处的东西，将大有可为。

    长孙家前往草原收购羊毛的队伍在前几天就已经出发了。

    这个时候，让李宽继续留在凉州，不仅不会损害李宽分毫，反而会让楚王府在羊毛相关的事项上更加的占据上风。

    以长孙无忌的头脑，自然是要把李宽搞回来了。

    “又有新的羊毛运来了吗库房里已经积压了十几万斤的羊毛线，再增加的话，不知道什么时候才能卖掉呢。”杏儿感受到了一股压力迎面扑来。

    “我们的羊毛线只卖二十文钱一斤，开业前一个月购买还可以打八折，一件毛衣也就需要两斤左右的羊毛线，这么算来，三十多文钱就能织出一件保暖效果很好的羊毛衣来，比麻布衣服还要便宜不少，长安城大部分老百姓都能买得起。你有什么好担心的呢”

    王玄策一直跟在李宽身边，对于羊毛线的用处和前途，显然比杏儿要有信心的多。

    香儿：“王管事说的也对，杏儿，这羊毛衣如果自己织的话，比麻布衣服要便宜，保暖效果确实比麻布好多了，没理由老百姓不喜欢。”

    “刚才杏儿姑娘你提的推广思路，我觉得就很好。一队穿着羊毛衣羊毛裤的弱女子，走在长安城大街小巷，手上再举个大牌子，写上一件羊毛衣，暖过狗皮袄子，开业酬宾，八折优惠，凉州羊毛线，居家必备的选择之类的话语，必定能够在短时间内轰动全城。”

    王玄策想到了李宽曾经和自己说过的内容。

    杏儿有点激动的说道：“这个方案真的可行吗”




第88章 还能这样卖东西？
    王玄策的动作很快，觉得杏儿的推广方法很不错之后，立马就开始了行动。

    当天下午，东西两市就各有一队穿着羊毛衣裤的女子和汉子举着临时赶制的条幅开始游街。

    为了避免被金吾卫打扰，留守楚王府的护卫还被调派了一部分跟在队伍两旁维护秩序。

    明眼人都知道这必定是楚王府的产业了。

    与此同时，长安城各个坊的知名媒婆也都收到了一件羊毛衣和几斤羊毛线，只要她们连续一个月在各自的坊里面帮忙宣传羊毛线的织法，就可以免费获得这些羊毛衣和羊毛线，另外还有一贯的赏钱可以拿。

    所以，接下来几天，长安城的老百姓很快就发现了一件趣事，街面上时不时的就有穿着“奇怪衣服”的人，不畏寒风凛冽，傻傻的举着条幅游街。

    一帮唐人穿着羊毛衣和羊毛裤游街，这个场景想想也是挺奇怪的，不过效果却是惊人。

    不管是勋贵子弟还是普通老百姓，都知道楚王府旗下的服装铺子推出了可以织出保暖效果很好的羊毛衣服的羊毛线。

    关键是价格还不贵，开业前一个月购买还有折扣。

    ……

    六和居。

    “长孙公子，我去打听了，楚王府新来的贩卖羊毛线的铺子就在西市，别看这两天长安城上上下下都在讨论这羊毛线，但是真正去铺子里购买的人并不多。”杜荷邀功似的坐在长孙冲旁边，一边帮忙倒酒，一边说着长孙冲关心的事情。

    “卖的不好”长孙冲觉得有点意外，不过原本有点郁闷的心情，却是立马就变得好了起来。

    原本以为这个羊毛线又和蜂窝煤一样，一推出来就引起了长安城所有人的讨论，热销的一塌糊涂。

    没想到现在的实际情况却是和自己想象的不一样。

    太好了！

    李宽那家伙，也有失算的时候啊！

    “千真万确！我在那里待了差不多半个时辰，总共也没有几个人来购买羊毛线，反倒是制作好的羊毛衣，时不时的有几个人购买，但是卖的也并不算多好。”杜荷拍着胸脯，生怕长孙冲不相信自己说的话。

    “好！我就觉得羊毛从来都是没有用的东西，用这些谁也看不上的材料制作的玩意，没有几个人会买的。”长孙冲兴冲冲的和杜荷碰了个杯，然后一饮而尽。

    “嘿嘿，楚王府现在也就是赔本赚吆喝，我专门找熟悉皮草生意的范阳麻布铺子的卢掌柜聊过，这些羊毛衣保暖效果是不错，但是要把脏兮兮的羊毛清洗干净，绝对是一件复杂而又费钱的事情。楚王府的这些羊毛线卖的这么便宜，不说卖不出去，即使卖的出去，也是挣不到钱的。”

    杜荷知道长孙冲对楚王府相关的事情很感兴趣，所以来赴宴之前专门做了一番功课。

    长孙冲听了杜荷的话点点头，又摇摇头，“你说的我倒是理解，可是李宽这样做的目的又是什么呢”

    “长孙公子，您做事一向是光明磊落，可是有些人就不同了。我听说陛下这段时间一直为天气寒冷而老百姓保暖衣物不足而操心，这李宽在凉州必定是听到了风声，所以装模作样搞出了这样的东西出来取悦陛下，想让陛下早点把他从凉州调回长安城……”

    杜荷把自己代入到李宽的角色里，开始给长孙冲分析了起来。

    长孙冲虽然觉得杜荷的话里面，隐约有些逻辑不通，不过也不去想那么多了，只要李宽没有得到好，那就是一件开心的事情。

    ……

    范阳麻布铺子。

    “掌柜的，这是今天麻布的贩卖情况，基本上和昨天差不多。”店里的伙计小心翼翼的来到卢掌柜身边，汇报着铺子里今天的销售情况。

    这基本上是卢掌柜每天都要确认的事项了。统计每天各种货物的销售情况，及时追加订货或者取消订货，这是卢掌柜这些年的成功秘籍。

    “啪！”卢掌柜扫了一眼数据，立马就一巴掌拍到桌子上，“这就是你说的和昨天差不多你眼睛瞎了吗最近五天，每一天都比昨天少卖了半成货物，今天和五天前比起来，已经少了一大截，这还叫差不多”

    卢掌柜一脸火大。

    自从对面楚王府的服装铺子开业以后，自家的麻布也好，皮草也好，销售情况就开始变差了。

    照理说每天进店的客人还是很多的，并没有明显减少，但是却有不少客人看完之后没有买东西就走了。

    刚开始卢掌柜还以为是对面的服装铺子抢了自己的生意，正想着要不要和东家商量商量怎么对付他们。

    但是他偷偷的溜进对面的铺子里观察好久之后，发现人家的货物卖的似乎也不怎么滴。

    这就头大了。

    想要撒气都不知道冲谁去。

    自己可是囤积了不少的麻布和皮草，并且为了维持住价格，自己很是高价收了几批外地运来的货物。

    原本设想着今年比较冷，铺子里的东西应该很好卖，所以哪怕是占据了大量的资金，也没什么可怕的。

    特别是那些皮草，别看量远远不如麻布，花掉的钱财却是一点也不少。

    要是真的压在仓库里卖不出去……

    “掌柜的，要不我们降点价格吧现在麻布卖的比羊毛线要贵。那羊毛衣的保暖效果，两三件麻布衣服也比不上……”

    “够了！”卢掌柜怒吼道：“降价！降价！你让我怎么降价人家羊毛线打折后只要十六文钱一斤，买的多还有额外折扣，我们的麻布要是降到那个价，根本一文钱也挣不到！”

    ……

    楚王府服装铺子。

    “香儿姐姐，怎么办，都已经七天了。每天来问的人是变多了，但是买的人还是好少啊。”

    杏儿这几天都消瘦了一些，原本以为王玄策都那么支持自己的推广方案，应该很成功才对。

    但是，事实上，到现在为止，铺子里一直都在亏钱，羊毛线卖出去的还没有送出去的多。

    “明明长安城的老百姓都在讨论我们的羊毛线，偏偏就是没有几个人买，真是怪了！”香儿也一脸愁容。

    香儿：“哎，我也想不明白呢，怎么会这样呢”



第89章 冰火两重天
    兴化坊作为长安城西南角的一个坊，住的大部分都是一些在各家作坊做帮工的人家。

    这些人算不上富裕，但是也不至于吃了上顿没下顿，勉强算是大唐版的伪中产阶级。

    这个冬天这么冷，麻布的价格一涨再涨，很多人家都舍不得添加新衣服。

    “王婆，这羊毛衣真的是你亲手织的呀”

    “穿着好像是很暖和的样子呢，听说西市有卖羊毛衣，卖的可不便宜，我几次去了西市都不敢进去试一试。”

    “这一件羊毛衣，真的只要两斤羊毛线就可以吗织起来麻烦不麻烦啊”

    几个兴化坊的妇人围着坊里面最有名的媒婆叽叽喳喳的问个不停。

    今天是王婆亲手织的羊毛衣完工的日子。

    这些天，王婆总是带着一卷羊毛线，一边织着羊毛衣，一边去到各家窜门。

    所以整个兴化坊，大部分人都知道她在使用羊毛线织毛衣。

    并且还有不少人试穿过她身上的那件羊毛衣。

    暖和是暖和，但是不知道到底怎么织，不知道是不是真的很简单，所以这些天，真正去买羊毛线的人，几乎没有。

    羊毛线虽然卖的不算贵，但是对于普通老百姓来说，几十文钱的支出，还是要慎重的。

    万一买回来不会用，那就浪费了。

    这也是为何王婆完工的今天，会有这么多妇人凑过来了解情况。

    天气寒冷，大家都希望有便宜保暖的衣服穿！

    要是自己也能学会织毛衣，那就也去买几斤回来先试着织一件。

    “哎，要我怎么说你们好呢。这些天我哪天不是在教你们织毛衣去了张家去赵家，可是没几个人真的动手跟我学。现在着急了吧”王婆一副恨铁不成钢的语气，“算了，我这好人做到底，你们看清楚了啊，这织毛衣啊，其实非常简单，随便一个人看几下，再实际操作几下，就学会了……”

    有现成的例子，又亲身体会了羊毛衣的暖和，再加上合适的价格，许多妇女们终于心动了。

    “王婆，听说这羊毛线现在是有那什么折优惠，是吧”

    “嘿，有是有，不过人家也说了，只是开业头一个月有优惠。现在都过了十来天了，晚了可就没了！”

    “啊那还等什么，赶紧去买啊。”

    “对，一起去买，听说一次性买多了还有优惠！”

    ……

    太极宫。

    “你是说那个孽子手上有几十万斤羊毛线，没有人购买”

    楚王府在长安城搞出的动静，李世民自然是听说了。

    李忠：“陛下，着实如此，据属下调查，羊毛线虽然在长安城百姓之中引起了很大的关注，但是并没有什么人购买。”

    “怎么会这样呢朕这段时间都穿着羊毛衣，明明非常的暖和啊，为何百姓们这么冷也不买呢。”李世民皱着眉头，“莫非那个孽子把羊毛线卖的非常贵”

    不等李忠说话，李世民继续自言自语，“一定是这样。这个孽子，就不知道替朕分担一点烦恼吗，挣那么多钱有什么用，他堂堂一个亲王，还会差钱吗”

    “陛下……”李忠唯唯诺诺的不知道该不该继续往下说。

    “有事就赶紧说！”

    “那羊毛线，根据属下的调查，其实一点也不贵。相反的，楚王府的羊毛线卖的其实非常的便宜，甚至很可能是亏本的。”

    “亏本”

    李世民觉得更加搞不懂情况了，便宜又保暖，居然没有人买。

    难不成朕在宫里待的太久了，不了解这个世界了吗

    “长安城做皮草生意的商贩还是不少的，怎样才能处理干净羊毛，怎样制作成羊毛线，他们多少都知道一些。但是按照他们估算，这羊毛线至少要卖一百文一斤才有可能挣钱！”

    大唐虽然有动物皮毛的鞣制技术，但是还是属于比较原始的阶段，使用的原料也价格非常高昂，所以皮草的价格一直居高不下。

    哪怕是一件狐裘，也至少可以卖几贯钱，品质上等的卖几十贯，甚至上百贯也不奇怪。

    这就不是为普通人准备的玩意。

    “朕不是让你派人去凉州调查了吗有结果了吗”

    “陛下，暂时还没有，但是算算时间，应该也快了。”

    “算了，最冷的时候已经熬过去了，就让这个孽子吃次亏也好，省的他整天不知道天高地厚！”

    ……

    西市范阳麻布铺子。

    “搞清楚了没到底怎么回事昨天卖出去的麻布还是比前天少，皮草就更不用说了。”卢掌柜眼睛里喷出怒火，对着一帮店里的伙计发脾气。

    “我找几个进了铺子但是又没买东西的客人了解了一下原因，他们说是……说是在考虑到底是买麻布还是羊毛线。”

    “我有一个老主顾，也是差不多的说辞，羊毛衣现在卖的有点贵，但是羊毛线却是很便宜，她在学习织毛衣。”

    “掌柜的，西市有些铺子的麻布价格已经在下调了，卖的稍微有点起色，我们要不要跟进”