大唐孽子

    “这你就不懂了，胰子在长安城本来就缺货，如果只有我们家卖，其他家没有，不说我们提不提价，就是和过去一样的价格，也不用担心卖不出去。

    人都是很奇怪的，如果到处都能买到胰子，那么大家就会用完了再买。如果只有我们铺子里能买到，那么很多人就会觉得要不要一次性多买几块，反正是要用的，别下次涨价了或者买不到了。所以，你完全没有必要担心卖不出去啊。”

    崔掌柜今天心情不错，难得的现身说法，给伙计上了一堂商业课。




第178章 赠品
    
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    珍宝阁现在是西市的一面旗帜，但凡是想买一些特别珍贵的东西，大家都愿意来珍宝阁看看有没有合适的。

    作为珍宝阁最有名的镜子，自然是顾客重点关注的对象。

    如今的珍宝阁，卖的镜子已经不仅仅是一个款式。

    圆的、椭圆的、正方形的、长方形的，各种各样形状的镜子都有。

    巴掌大的，半尺大的，一尺大的，尺寸丰富了不少。

    当然，不可避免的，因为镜子的产能上来了，种类多了，原本巴掌大的镜子想要再卖一百贯钱一块已经是很难了。

    这段时间，香儿也是感受到了镜子的价格压力。

    到底是降点价格多卖货，还是少生产一点，维持价格稳定

    这是一个难题。

    不过，今天一大早，看到络绎不绝的人群，她突然心生一计。

    “买镜子送肥皂！”

    香儿准备展开为期十天的促销活动，不管卖的是镜子还肥皂，反正最终珍宝阁能够多挣钱就是王道。

    你不买镜子，要单独买肥皂也是可以的。

    ……

    杨本满近日新纳了一个小妾，不过，开心了没几日，他就有点脑壳痛了。

    “老爷，你可是答应了人家要送一面镜子给我的呀，今天不上朝，左右也没什么事，我们去珍宝阁看看呗”

    “珍宝阁呀，以前家里买镜子，我记得都是在崔家脂粉铺子买的啊。”

    珍宝阁是楚王府产业，这在长安城不是一个秘密。

    杨本满和李宽关系不好，这也是朝堂上很多人都知道的事情；他自然是不想去珍宝阁买东西。

    “你这都是老黄历啦，现在买镜子谁不是去珍宝阁呀。老爷你要去崔家脂粉铺子也可以啊，反正两家铺子面对面，等我们买完镜子，顺便过去再买一块胰子，房间里那块已经差不多用完了。”

    杨本满眼睛跳了两跳，早知道就不多嘴了。

    现在开始管住自己的嘴，要不然一会还不知道又多买了什么。

    好在杨本满俸禄虽然不高，但是杨家在杭州算是经营了百年的地方豪强，家中良田万亩，茶园大片，倒也支撑得起他在长安城的花销。

    要不然可就是：“长安居，大不易”了。

    临近年关，虽然天气寒冷，但是西市上却是人来人往，热闹非凡。

    杨本满的马车停在了西市口，就这么都挤不进去了，只好跟小妾下来步行。

    “老爷，这服装铺子门口挂的披风看起来好漂亮呢，我们进去看看吧。”

    没走一会，楚王府服装铺子里的热闹场景就把小妾的眼光吸引住了。

    “不是说去买镜子吗”

    杨本满一点都不喜欢逛街，特别是自己大小在长安城都算是个名人，要是碰到了同僚，多少有些尴尬。

    “是要买镜子呀，但是我们去看看披风并不会妨碍我们买镜子啊。”

    也不管杨本满乐意不乐意，就被挽着他的胳膊进了服装铺子。

    同样的场景在到达珍品阁之前接二连三的发生，刚开始杨本满还抗议一两声，后面就麻木了，逛就逛吧，浪费口水争论一番，结果也没有改变。

    “走，进去买镜子吧。”

    眼看着午时已过，珍品阁终于出现在了眼前。

    杨本满从来没有像今天这样期待看到珍品阁。

    家中小妾还不到二十岁，大唐又不用裹小脚，体力好的很；可是自己已经四十多了，虽然还没到老眼昏花的程度，这走了一上午，却还是觉得好累。

    为何今天不上朝，却是感觉比上朝还要累呢

    莫不成是因为昨晚太努力了

    不行，一会回去的时候得看看药铺有没有虎鞭卖，回府后，让厨娘炖了给自己吃。

    “哇，老爷，你快看，这块玻璃镜子好大啊，整个上半身都能看的清清楚楚。”

    小妾进了珍品阁之后，就彻底的放飞自我，似乎上午逛了半天，一点都没有影响她的精力。

    “这位娘子，你真是好眼光，这面镜子是上个月才推出的，普天之下，除了珍品阁，你在其他地方绝对买不到。并且，我们珍品阁为了感谢各位客人的关照，从今天开始推出为期十天的优惠活动，凡是购买镜子的客人，都可以免费赠送肥皂一块。”

    “肥皂”

    “肥皂就是比胰子更高级的一种清洗佳品，不管是手上还是身上，只要抹了肥皂，哪怕都是油脂，也能洗的一干二净。”铺子里的伙计今天已经接待了不知道几波客人，话术已经流利无比，“喏，这个柜子上的就是肥皂，门口那个水缸旁边还有样品可以试用，不好不要钱。”

    “那是买这大的镜子或者旁边小的镜子都可以获赠肥皂吗”

    听说可以试用，小妾暂时放下了肥皂是不是真的比胰子还要好的疑问。

    珍品阁一向是讲究童叟无欺，应该不至于说谎。

    “如果您买大的这面镜子，我可以跟掌柜的申请送两块肥皂给你，其他的镜子就只能送一块。”

    “咳咳。”杨本满突然看到镜子旁边写着三百贯一面，脸色猛地一变。

    “老爷，你着凉了吗你今天不是穿了羊毛衣和羊毛裤吗，这珍品阁里面也不冷啊。”

    杨本满：……

    纠结了片刻，觉得今天已经花掉了好几十贯钱了，要是再这么买下去，自己老家哪怕有万亩良田，也是受不了啊。

    “要我说，其实这面小的就挺好的，方便携带，你要是外出的时候，还可以揣在怀里呢。”

    伙计也不是第一次见到这样的场景，甚至香儿在给他们做培训的时候就提到过这样的情况要怎么应对。

    “这话说的也有道理。其实珍品阁卖的最好的镜子就属这面小的，基本上日常使用也是够了的。”

    杨本满听了伙计的这话，难得的露出了微笑。

    这个珍品阁，似乎也不是那么惹人讨厌嘛。

    “那好吧，小的就小的吧，买小的能不能也送两块肥……是肥皂吧”

    “这肥皂，我们单卖的话，一块就三贯钱，比这肥皂还要差的胰子，在有些铺子还卖五贯钱呢。”伙计微笑着回答。

    最终，杨本满带着小妾，买了一面小的镜子和赠送的肥皂离开了珍品阁。

    离开的时候还试用了一下门口的肥皂，自然而然的，小妾没有再提要去对面崔家脂粉铺子买胰子的事情。



第179章 崔庆吐血
    
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    冰火两重天。

    用这来形容珍品阁与对面崔家脂粉铺子的情况，可谓是再贴切不过了。

    “小六子，胰子的货款是昨天就已经全部付清了吗”

    崔掌柜脸色难看的看着对面珍品阁人进人出的情况。

    “掌柜的，最后一笔货款是昨天上午给的。”

    小六子感觉自己的心都在颤抖，崔掌柜不会把锅甩给自己吧

    作为曾经伤自己铺子最深的珍品阁，每一天的动静都是有人专门关注，所以今天肥皂一推出来，崔家脂粉铺子这里就知道了。

    甚至小六子还亲自过去试用了一下。

    原本，刚刚确认了自己铺子进货的胰子，小六子是信心满满的。

    觉得珍品阁哪怕是换一个花哨的名字，也不可能比自家的好。

    但是，看到肥皂的第一眼，小六子心里就咯噔一声：这肥皂怎么不会黑乎乎

    单单从外观上，肥皂就胜过胰子无数。

    要知道，使用胰子最多的还是那些大家闺秀、青楼女子，这些人对外观的要求都是很高的。

    紧接着小六子怀着一丝侥幸的试用了一下肥皂。

    也不知道是珍品阁那么自信，还是怎么滴，试用的肥皂旁边居然放了一碗油脂。

    小六子一狠心，抠了块油脂在手上抹了一把，整双手立马变得油腻油腻的。

    然后，拿起旁边的肥皂再抹了一把。

    一旁的伙计很自信的帮忙舀了一勺子水，给小六子冲洗起来。

    只是简单的搓了几下，小六子的心就开始不断的往下沉。

    东西好不好，一用就知道。

    当一勺子水倒光的时候，小六子已经感受不到手上有任何油腻了。

    这肥皂真是好！

    要不是自己是崔家脂粉铺子的人，小六子都要忍不住叫好了。

    如今只好黑着脸，一言不语的离开了。

    “小六子，你带一帮人去找那个商家，就说我们铺子最近资金紧张，暂时不进那么多货了，让他先退一部分给我们。”

    小六子听到这里，一张脸发愁的都快要哭了，“崔掌柜，那商人昨天收到货款之后，就起身离开长安了。”

    西市的商人，哪个不是消息灵通之辈

    以往珍品阁出了新品，都是当天就传遍整个东西两市商家的，更不用说这次的肥皂还这么特别。

    “追，派人去追，一定要想办法退回来一部分货款。”

    崔掌柜也坐不住了，要是几年前的崔家脂粉铺子，这一万来贯的货款，也没什么，哪怕是亏了，勉强也能承受。

    但是，如今……

    胰子和肥皂差异这么大，不要说卖的比肥皂贵，哪怕是卖的便宜也卖不出去啊。

    崔家脂粉铺子要是再损失一万贯，都不用东家出手，其他崔家名下产业的掌柜们也要跳出来让他滚蛋了。

    毕竟，崔家脂粉铺子亏的多了，东家就会想着从其他地方补回来。

    一万贯啊，又不是一百贯，哪里那么容易补回来

    再说了，你这要是每隔一两年就来一次，谁受得了啊。

    ……

    宿国公府。

    “三娘子，楚王府送了一箱礼物过来了呢。”

    绿竹很是兴奋的抱着一个箱子，兴冲冲的跑到了程静雯面前邀功。

    “楚王府送来的快给我看看！”

    原本坐在阁楼窗户边发呆的程静雯，立马嗖的一下站了起来。

    由于最近去楚王府去的太频繁了，程咬金已经不让她出府了。

    “给，说是一箱的肥皂，用来洗手、沐浴使用的，倒是感觉和胰子一样的东西。”

    程静雯不管绿竹在那里啰里啰嗦的说话，自顾自的打开了箱子。

    再从箱子一排小盒子当中拿出一个，轻轻的打开。

    “这肥皂看起来色泽亮黄，比胰子那黑乎乎的好看多了。绿竹，你去打一盆水过来，我试用一下。”

    虽然在程静雯看来，楚王府送过来的东西，不管什么都是好的。

    不过，她还是忍不住想要先试用一番。

    这个目的并非为了确认肥皂好不好用，而是要先感受一番收礼的心情。

    ……

    崔庆觉得自己很倒霉。

    先是去了一趟登州，本来是想和李宽谈一谈，来个冰释前嫌。

    可惜，刚到登州，李宽就出海去倭国了。

    眼看着登州各个作坊发展迅猛，特别是看过了晒盐作坊之后，崔庆忍不住派了几个护卫去制盐作坊，想要确认一下神秘的精盐提纯作坊里面有什么秘密。

    结果，这些人都栽了。

    虽然不知道他们有没有把自己交代出来，但是崔庆却是不敢在登州府待着了。

    回到长安后，崔庆到各个铺子里面巡视了一圈，鼓励各个掌柜想办法多挣钱。

    关中的老百姓，这两年似乎变有钱了，崔庆很明显的感受到了这一点。

    原本，前几天崔氏脂粉铺子的崔掌柜来汇报胰子的事情时，自己觉得今年总算是可以以一个比较开心的结尾过年了。

    结果，就在前几天，珍宝阁不声不响的推出了一个叫做肥皂的东西，那玩意崔庆第一时间就拿到了实物。