八零军嫂有点苏

    “那让你哥陪你去好了，我们俩就在招待所呆着就成，哪儿也不去。”刘桂兰抬起头来看着闺女回道。

    苏颜就笑着摆了下手，“我自己可以的，娘，您得对我有信心啊！

    g市我都敢一个人去，别说这会儿在京都，皇城脚下，治安环境各方面都比g市要强得多。

    你就放心吧，跟我爹好好出去玩，没得回去了，人家问你都搁哪儿玩去了，你连地方都不知道。”

    苏军觉得妹妹是个有主意的人，既然她这样安排，就这样办吧，笑着对苏长贵和刘桂兰说：“就听颜颜的吧。”

    “闺女，你自个儿一个人，得小心些。

    要不打个电话问问雪婧那女娃，有空的话，让她领领你！”苏长贵想了想说道。

    苏颜忙说不用，“雪婧姐不得上班呐

    咱自个儿能做的事，就别麻烦人家，翘班不好。”

    苏长贵和刘桂兰认同的点点头。

    安排完，苏军就领着爹娘出门坐公交车往长城旅游景点去了。

    苏颜呢，回招待所整理完自己这次随身携带的产品相册、以及之前在g市交流会收到的订单资料、两件刚刚上市不久的春款样衣，零零总总的都放进背包里，背上背包锁好门走下楼。

    早上苏颜一家出门，招待所前台登记的员工还没有留意到，这会儿看到了苏颜俏丽的身




第572章京城百货界的‘一哥’（3更）
    说到京城百货界的‘一哥’，京都市百货大楼当仁不让。

    你要知道老百姓们给它起了个啥名字，你就懂了------‘新华国第一店’。

    这名字威武霸气吧

    在六十年代的时候，京都市百货大楼是规模最大的商店。

    是继东长安街、王府井大街、东华门大街上七个百货商店的面积总额还要大上两倍，同时能容纳上万名顾客和一千名售货员的大商城。

    京都市老百姓们常说：“要是在百货大楼都买不到你想要的东西，别的地儿就不用买了。”

    可见百货大楼内涵盖的产品有多么的齐全，应有尽有。

    后面经过二十多年的经济进步和改革，如今的百货大楼内部柜台，也有了不小的改变。

    从统一经营制，慢慢变成了承包制。

    就像是土地那样，单个服装柜台，承包至个体经营，也就是俗称的个体户。

    清早的百货大楼人流还不是很多，苏颜从一楼开始逛。

    一楼是以食品为经营主题的柜台。

    各种精致的糕点糖果，都在倾斜的货架上摆放着，糖果纸五颜六色，非常看好。

    苏颜想着回苏家湾的时候，带一些回去送人。

    在转了一圈之后，来到一处柜台边上，问售货员称了两斤什锦水果糖，两斤大白兔奶糖，又要了各色的糕点和果脯各一斤。

    在糖果柜台当售货员的是一名中年男人，头上戴着卫生帽，手上带着干净的白手套，用手抓糖果，竟是一抓一个准儿。

    过称的时候，连增添或者减少的功夫都免了，看得苏颜瞠目结舌。

    将糕点糖果都用纸袋装好后，算了钱银，苏颜付账后，提着纸条上了二楼。

    二楼是服装主题。

    这会儿买服装的人基本没有，很多柜台才刚刚开始搬出货架开门营业。

    苏颜直接略过了男士服装柜台，只在女装区域逛。

    做生意的，一般都图个吉利，希望早市开门红，所以苏颜走过的几个服装柜台，售货员都非常的热情。



第573章给柜台老板打个电话（4更）
    打完折后还要卖七十六块五毛钱，这个价格，是她出厂价的三倍多。

    苏颜不知道这家柜台的货源是从哪里拿的，中间有过几层环节，又不大清楚他们这店的销售能力怎么样。

    苏颜的迟疑，在售货员看来，那就是觉得价钱高了，在犹豫。

    她笑着说：“同志，这衣裳的料子是雪纺的，比的确良要贵得多。

    质感更细腻，垂坠感也更好，穿上身上档次，显气质。

    还有您看那衣裳的做工还有纽扣配件，都非常的精致，这款衣裳我们卖得非常火爆呢。

    您买不买的没有关系，可以先试下上身的感觉。”

    苏颜觉得这柜台售货员推销还挺有技巧的，也不含糊，笑着反问：

    “中间挂的那些衣裳，都是一个牌子的吧”

    “是的呢，都是魔都的一个大品牌，海外设计师亲手操刀设计的款式。

    在别的地方，您不能买到比这儿更好看更高档的时尚女装了。”售货员舌灿如莲的继续忽悠。

    还魔都的一个大品牌，海外设计师亲手操刀......

    苏颜忍着笑，这包装包得......

    接着问：“那你们这些服装销售的量怎么样”

    听到这个问题，售货员因为底气足而露出骄傲的笑意，耐心的说道：“我们的销售量是非常可观的。

    很多顾客都喜欢我们柜台的这个品牌服装，基本上一个款式上架一周之内，就能卖出去三四百件。

    有时候还出现顾客要的码数断码的情况呢，有些客人为了买到心仪的衣裳都愿意预付款项等货！

    同志，您要是体验过这牌子，应该就会喜欢上了。

    另外，我们后天还会到一批新的款式，到时候您要是有需要，可以再过来看看，抢手的货可不等人哦！

    同志您长得漂亮，穿上这样的衣裳，就更显气质了。”

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第574章洽谈经销合作（5更）
    苏颜了然的笑了笑，慢条斯理的说：“老板您拒绝的也太快了些。

    我是致美的品牌法人，致美服装的设计开发生产，都是由我们厂方出品。

    我们公司这次委派我来京都出差，是为了找几个有实力的服装商城谈合作。

    若是老板实在不感兴趣，那也没有关系，肯定会有其他的商城柜台，要与我方合作。

    那成，那就不打扰了，先挂了。”

    那头一听苏颜是致美服装的开发厂家，心头陡然一顿。

    再听她说要挂了电话，急忙喂喂了两声，在电话里补充道：“同志，同志先别挂。”

    “您说！”苏颜微笑道。

    “同志，您在柜台等我十几分钟，我马上过来跟您面谈怎么样”

    老板声音略有些急促，解释道：“刚刚不知道您是致美的品牌方，多有得罪，还请见谅！”

    “理解，那行，我就在这边等您过来。”苏颜应道。

    将电话递给售货员，不知道对方老板怎么嘱咐的售货员，苏颜只知道后面这售货员给她端茶递水的，态度比之前将她当作顾客时，越发的客气周到许多。

    大概等了十五分钟左右，一对中年夫妇就匆匆进来了。

    人到中年，都有些发福，但二人的气质都不错，看得出来保养得宜。

    苏颜觉得这二人毫无疑问就是柜台的老板跟老板娘了，放下茶杯，站起来。

    售货员过去，礼貌的唤了‘老板’、‘老板娘’，领着他们过来，向苏颜介绍。

    “您好，您好！”

    “幸会，幸会！”

    双方握了下手坐下后，服装柜台的老板王家聪笑着问：“苏颜同志，您说您是致美服装的品牌方，不知道......呵呵......”

    苏颜知道他想问什么，点头说：“致美的品牌注册证件我有带过来。”

     



第575章区域保护（6更）
    这话说得王家聪眼皮子一跳。

    作为商人，谁不想单独吞下一块饼啊

    苏颜这个女孩子，年纪看着挺小，但能力绝对不俗，是个不简单的。

    听听她说的，没有硬性的数量要求，但作为几个经销商之一，在同时瓜分京都市场这块饼。

    你要是不使把劲儿把数量跑上去，很快就会被其他的经销商蚕食掉你的市场份额，钱最后都进了别人的口袋。

    但他又不得不说，致美的衣裳，真的很有发展前景，苏颜提出的经销合作形式，也非常让他动心。

    王家聪的妻子陆丽云轻轻推了下丈夫的手臂，见他还没反应过来，索性自己表态，说道:“苏颜同志，不知道你们打算找几个经销点

    你也知道，要是做得人多了，客户反倒容易分散，一块饼越多的人瓜分，市场份额就越小。

    还不如控制一个度，先把牌子做大做成熟了，才是最有利的发展形式。”

    陆丽云刚刚可留意到了致美这个品牌的注册时间，才刚发展起来不到半年的一个服装品牌，各方面都不成熟稳定。

    但能在短时间内就做到这样，真心算厉害的了，特别是产品的设计，每一件都能让人眼前一亮。

    苏颜知道陆丽云在担心什么，但她刚刚也说了，只准备找几家实力好的有发展潜力的服装柜台谈经销合作，市场保护措施，肯定会有的。

    她也不想随便什么人都能做致美的服装，将衣裳做成了街货，这样对于致美的发展并没有半点儿好处，也不符合她们致美品牌的市场定位。

    “这点老板娘不用担心，京都市这么大，我们公司会划分区域保护。

    比如这块已经有你们一家经销商了，自然不会再有其他人做经销代理。”苏颜说道。

    这下王家聪和陆丽云都露出了会心的笑意，满意的点了点头。

    “那咱是什么时候签署合作协议呢”王家聪问道。

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第576章起草合同（7更）
    从京都市百货大楼出来后，苏颜又坐车换了路线，去了另外两家百货大楼。

    考察完市场，苏颜挑了两个柜台，跟他们的老板洽谈了经销合作的事宜。

    这两家卖的女装都是中高档的定位，客户群体也符合苏颜的产品。

    只不过这两间柜台的老板之前并未进过致美的服装，所以，苏颜在谈的过程，顺便拿出了致美的服装相册，给他们看产品的上身效果。

    给他们看致美服装参加g市交流贸易会的相关资料，给他们看新品的实物品质。

    谈的过程非常顺利，这两家柜台的老板，都表示非常有兴趣要跟苏颜的公司合作。

    苏颜同样将这正式签署合作的协议定在后天，问他们要了柜台的联系电话，记录好相关资料后，起身离开。

    一个上午的时间，取得了不俗的战绩，苏颜对自己还是挺满意的。

    两手提着顺带从三个百货大楼里买回来的沉甸甸的两大包东西，顺着柏油大路，走进了路边的一个公共电话亭。

    苏颜给赵刚打了个电话，告诉他自己在京都各大百货大楼考察过了。

    已经有致美的服装上市销售，她准备借势在京都设立一个总经销点，发展几个有实力的经销商，拓展致美在京都的服装销路。

    并且将经销合作的形式以及对经销商的要求、约束，也在口头上跟赵刚讲了一遍。

    电话那头的赵刚是意外且惊喜的。

    他就知道，苏颜的京都之行必有收获，没想到才到京短短数日的时间，她就已经做了这么多的功课了。

    这会儿他心里已经给苏颜贴上了一个天生的商业精英标签了，佩服得五体投地。

    “成，苏颜，只要你看好的，咱就大胆的干。”赵刚笑呵呵的说。

    苏颜也感激赵刚无条件的信任，说:“我这



第577章刘桂兰的身世（8更）
    宋世钦其实也看得出来苏颜的防备。

    他苦笑了一下，说道:“姑娘，你不用害怕，我不是坏人。

    我知道昨天在饭店的时候，我那样看着你母亲，的确是有些失态，但请你相信，我并无恶意。

    我只是觉得你母亲跟我已经过世了的老母长得特别的相似。

    或许人有相似，可连眉梢上长的那颗黑痣的位置大小，也都一致，这种几率是非常低的。

    姑娘，我的小妹在四十年前，也就是她三岁的时候走失的。

    当时我们找遍了京都市的大小胡同大街小巷，贴寻人启事，都没有能找到她的下落。

    老母也为此大病了一场，直至去年去世，都对这个流露在外，未能归家团员的幺女念念不忘，嘱咐着我们一定要继续寻找，直至找到小妹。

    姑娘，这也是为何我昨天会那样失态的原因。

    我想弄清楚，确认一下你母亲的身世，仅此而已！”

    苏颜觉得有些晕乎，她可从未听说过刘桂兰的身世问题。

    但有一点的确让她有些狐疑，娘几乎从不提娘家的事情，过年过节，也没有回刘家村娘家去走动探望。

    原主记忆里，姥爷姥姥已经过世，娘的娘家，就剩下个舅舅还有俩嫁了后基本没咋走动的姨妈。