昭昭大明

    镇海楼以海商巨富去的居多。雅乐居则以官员士绅为主，这帮官员和读书人颇为清高，对去镇海楼的人还有一丝轻视:“我辈诗书之家，岂可与海腥铜臭之人为伍！”

    商品销售讲究从高往低，在宁波，则无疑以雅乐居为高。“诗歌品鉴会”便在潘父选定的雅乐居举行。

    这一日，雅乐居外人山人海，摩肩擦背，财叔指挥着几十名家丁费力地维持着秩序。

    只见通往雅乐居的大路中间，铺着一条长长的红布地毯。地毯两边每隔五步来远就站有一个潘府家丁护卫。他们时时着维持秩序，不让围观的“吃瓜群众”胡乱挤入中间。

    己时方到，就有心急的读书人和商人跑来看稀奇了。一些人看到场面很是热闹，就想进去里面一观。不过，这些人却都被家丁拦在了外面，只说是需持请柬方能入内。

    一干心高气傲的读书人以前哪里受过这等轻视，纷纷指着家丁们痛骂不已:“哼！狗眼不识金镶玉，快快去请你家潘四公子出来！我们可是他的同年！”

    负责通传的家丁不敢怠慢，急忙跑了进去通传。不一会儿，潘学忠出来，果然见是几位一同中榜的秀才同年。

    他远远地一揖笑道:“原来是各位兄台！快快随学生到观礼区来！”

    众书生一见潘学忠出来，纷纷上来见礼，然后得意洋洋地跟着他往观礼区走去。

    这些




第四十七章 一票难求
    王瑞和马举率领浮山前所的军队前往即墨营上任时，潘学忠也乘风破浪地回到了千里之外的宁波府。看书阁免费连载小说阅

    家里人见潘学忠平安回返，便都放下心来。潘学忠安排财叔和随从将货物小心翼翼搬下船来，一一清点入库，这才回府去拜见父母。

    见到潘学忠拿出来的精美玻璃制品，以及雅致华丽的镜子时，潘学忠的父母都很是爱不释手。特别是潘父，他对雕刻有圣人名言的玻璃镇纸更是赞不绝口，连连大夸新奇！

    潘学忠的亲妈则对装了精美木框的镜子喜欢得不得了，一再叮嘱潘学忠别忘了送一面给三娘。

    潘学忠为人很是大气，不便送了那为人仗义的三娘一面镜子，还给大娘和两位姨娘也分别送了一面。其它的姐姐妹妹们，也每人得到了一件精美的玻璃制品。

    一时间，全潘府上下，人人都在夸赞四房少爷孝顺仁义！

    潘父是跑海行商了大半生的人，见到潘学忠带回的货品后，就知道卖完后能得到暴利。他一改之前对这次生意的不管不理，十分热心地开始为潘学忠的销售活动谋划了起来。

    听完潘学忠讲述的王瑞所谓的“饥饿销售”以及召开“展销会”的商业手法后，潘父捋着胡须赞道:“人皆言学而知之，为父观你这义弟仿佛是生而知之！若是走海行商，当不逊于陶朱子贡！”

    “父亲大人，可是要依三弟的妙计行事”潘学忠有点急切地问道。

    “不！忠儿，你还是急切了些。凡事还得多点思虑！”潘父笑着摆了摆手。

    待见到潘学忠红着脸，表示要虚心受教之后，他又说道:“你这三弟妙计虽好！不过，他却未知我宁波府的情形。这海商官绅虽然有钱，却也不是没有见识。若要让他们抢购，还需得显示出你这些货品的档次。我大明以读书人为贵，我们父子何不先开一诗会，让士子红牌豪商俱至，一起吟诗品鉴。如此一来，定能声名远扬！”

    “父亲大人果然更有高见！姜还是老的辣呀！孩儿受教了。”潘学忠赶紧奉承道。

    他又想起王瑞说过，销售时还要选着人卖，让一般的人有钱都买不到。便又建言道:“父亲大人！这品鉴之事，可不能人人皆可前来。咱们挑选一些有身份有名望的人去送请柬！营造一个一票难求的情形出来。”

    “哈哈，我儿聪明，真是心有灵犀，不逊为父当年！”潘父老怀大慰，开心地哈哈大笑了起来。

    这个时代的宁波府，尤以海商官绅最为豪富，小小宁波城里便有豪华酒楼青楼十多座，其中尤其以城南的“镇海楼”和城东的“雅乐居”最为盛名。

    镇海楼以海商巨富去的居多。雅乐居则以官员士绅为主，这帮官员和读书人颇为清高，对去镇海楼的人还有一丝轻视:“我辈诗书之家，岂可与海腥铜臭之人为伍！”

    商品销售讲究从高往低，在宁波，则无疑以雅乐居为高。“诗歌品鉴会”便在潘父选定的雅乐居举行。

    这一日，雅乐居外人山人海，摩肩擦背，财叔指挥着几十名家丁费力地维持着秩序。

    只见通往雅乐居的大路中间，铺着一条长长的红布地毯。地毯两边每隔五步来远就站有一个潘府家丁护卫。他们时时着维持秩序，不让围观的“吃瓜群众”胡乱挤入中间。

    己时方到，就有心急的读书人和商人跑来看稀奇了。一些人看到场面很是热闹，就想进去里面一观。不过，这些人却都被家丁拦在了外面，只说是需持请柬方能入内。

    一干心高气傲的读书人以前哪里受过这等轻视，纷纷指着家丁们痛骂不已:“哼！狗眼不识金镶玉，快快去请你家潘四公子出来！我们可是他的同年！”

    负责通传的家丁不敢怠慢，急忙跑了进去通传。不一会儿，潘学忠出来，果然见是几位一同中榜的秀才同年。

    他远远地一揖笑道:“原来是各位兄台！快快随学生到观礼区来！”

    众书生一见潘学忠出来，纷纷上来见礼，然后得意洋洋地跟着他往观礼区走去。

    这些



第四十八章 珍品难分
    “出事了”潘学忠心里一沉。难道还有人敢来闹事不成

    要说有人跑来耍流氓闹事，潘学忠却是不信的。

    因为，他潘家就是这宁波府的豪门大族，他潘家就是货真价实的“黑社会”！

    所以，潘学忠并不着急。他又耐心地安抚了锦衣胖子这个“中二少年”几句之后，这才不紧不慢地跟着家丁过去。

    只见七八个衣着华贵的商人，正在围着三个潘家家仆分说。

    “哼，狗才！凭什么不让我等进去可是怕我等少了你潘家银子”一个中年胖子大声质问几个潘家仆人。

    潘学忠分开众人挤了进去，一看才知，这几人基本上都是潘家熟人。潘家海商几代，在宁波府开枝散叶，走海行商，交往的富商可是不少。

    这个时代可不象后世，有许多的外来户。明代如果在一个城市里，每一条街巷，可都是住了几代人的街坊邻居。可不象后世时，一层楼的人彼此都不认识。

    “各位叔伯！家仆无知，多有怠慢，多有怠慢！有何见教，吩咐学忠便是！”潘学忠拱手见礼道。

    “哦！贤侄可知，我等俱是贵府世交，何曾有被如此恶仆拒于门外之理”中年胖子白了阻拦的家仆一眼，生气地对潘学忠说道。

    潘学忠一听，脸上又是布满了苦笑，将之前忽悠几个读书人的话又拿出来应付了一番。一干商人总算心态稍平，这才在潘学忠的陪同下，前往另一边的观礼区入坐等待。

    如此折腾好几次，将后面来的好几拔读书人和商人分别请入观礼区入座，潘学忠才心理稍安。

    这时，前头迎候的家仆又匆忙来报:“少爷，知府大人，通判大人来了！”

    潘学忠一听，也不敢怠慢，急忙返回雅乐居里，去请父亲和伯父出去迎接。

    一众宁波府高官、朝廷致仕大员、以及前辈进士举人，总计大约十来人，开始陆续到来。

    潘学忠的这个伯父也是中过进士的，现在是宁波府同知。因为家族有钱，最近正在四处打点，据传有望调入杭州为官。有了他的接待，一个个来宾都觉得很是光彩。

    而且这次的接待方式，也很是新奇，来宾会在四周“吃瓜群众”的观礼下走过长长的红地毯。这种在众人仰望的目光中走过的感觉，实在是给每个人都带来了最舒心的成就感。

    这个“诗歌品鉴会”，弄得极为高端大气上档次。众人入内之后，潘父先是来请各位来宾入座小酌。

    酒，是产自西域的醇美葡萄酒。杯，是晶莹透明玻璃杯！

    玻璃杯这个东西，哪怕最好的，后世在商店里也就是二十多块钱一个而已。不过在这个时代，它却是稀世珍品般的存在。

    众人学着潘父的模样，轻晃着玻璃杯，看着红色的葡萄酒在杯中轻轻晃荡，感觉如同做了新郎一般的美妙！

    喝着葡萄美酒，观赏着精美的玻璃制品和宝镜，众人不禁诗如泉涌！马上便有好几人吟出几首华美精妙的诗句，潘父当即邀请众人写将下来，交由在后厅等待的春楼红牌姑娘们学唱。

    众人品鉴完后，潘家伯父又请众人继续坐下饮宴。

    酒过三巡，菜过五道，便有红牌姑娘们轮流出来，吟唱众人刚才写就的诗词。

    有华章传世，为红牌姑娘传唱，人生如此，岂不快哉

    众女唱罢，更是侍于桌边，亲为作诗者斟酒。有佳人在则，一众人等兴致更是高昂，不时有佳句妙语传出。

    雅乐居内，一时欢声笑语，正是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”！

    待众人差不多酒足饭饱，潘父再次来到展示台上，请求众位官员显贵评点姑娘们所唱诗词，言道排名前三位姑娘潘家定会赠与重礼。

    众人交头接耳一番品议，如同后世选秀节目上的评委，争论小半会，才选出三位排在前列。她们分别是:琼瑶，桐华，照薇三位姑娘。

    三女闻听后，都是开心雀跃不已。

    随后又举行了颁奖典礼，分别由宁波府知府，同知，和一位致仕的吏部给事中为三位姑娘颁奖。这借鉴了后世大赛的花样，让



第四十九章 引蛇出洞
    第二日在镇海楼举办的展销会，潘父完全就交由潘学忠去主持。

    因为有了头一日的预演，整个宁波城现在都已经知道，潘家这些找回来的货品确实是精美的新奇珍品。

    于是，不只是城里的富商财主，就连周近的地主士绅们也都纷纷赶了过来。

    潘学忠本来以为光这入场费，每人就要收银子十两，他觉得这一点实在太过离谱了。那有这来买东西的人，还要交了入场费才能有抽签资格的

    更坑爹的是，交了入场费后，如果没有抽到签，一样的还是买不到！

    但事情就是这样，当日光入场费，竟收到了两千多两。江浙的富庶奢靡，由此可见一斑！

    按照王瑞给潘学忠讲述的小米公司“雷布斯”发布产品时的情形，潘学忠今日来了个照虎画猫，则将它学了个一模一样！

    只见丝竹鼓乐声中，大红幕布次第拉开，潘学忠手摇羽扇走了出来。其风姿神采，让一众人等赞叹不已。

    “良辰佳，群贤俱至，学生幸甚，请容学生与君一鉴珍品！”潘学忠微微躬身一揖，开始为大家介绍起玻璃制品的精美来。

    潘学忠本是口才极佳之人，今日的集会他早就经过了精心的准备，此时又引用了昨日那些官员鸿儒的诗句，演讲出来时，真的是极为精妙。众人闻听后，都是喝彩不断、大呼过瘾！

    待潘学忠讲完，春楼红牌琼瑶，桐华，照薇三位姑娘又手托货品环场一圈，一一展示在众人面前。

    在场内通亮的灯光映照下，这些玻璃制品显得分外精美，加之又置于佳人之手，更是让人心动不已。许多人心中暗暗发狠，今日无论如何，也得买上一件。

    最后展示镜子时，潘学忠让人先将灯关掉不少，只余下几盞灯照亮。然后，他拿出镜子来反射亮光，光柱在房间里飞来飞去，引得众人惊叹不已。每个人都和身边的人夸赞着此物的神奇，信誓旦旦地一定要买到。

    玩完这个王瑞笑称的“小孩儿游戏”，潘学忠也是颇为得意，总算是给这帮土包子们见证了奇迹。

    等重新点亮其它的灯时，潘学忠又叫三位春楼红牌姑娘出来绕场展示。一些人从镜子中看到自己的清晰样子后，更是惊奇不已，表情很是有趣。

    如此窘态，有好几次，都引得展示的红牌姑娘们吃吃地媚笑不已。

    全部介绍展示完后，潘学忠才提示大家注意看自已手中的入场卷，因为每个入场卷上都有编号，抽到编号的人方才可以付银购买。

    虽然每件玻璃制品被潘父“黑心”地定价为五百两一件，镜子则是一千两一面，但这次展销的玻璃制品和镜子加起来却只有九十多件。

    其中另有十来件还不参与抽签，是留给昨日参加过品鉴会的贵人前辈的。所以，真正公开卖的只不过八十多件而已。

    抽到签的人个个高兴不已，还不忘四处向人展示自己手中的入场卷。没抽到的人，则更加有趣:有捶胸顿足的，有四处打听的。

    有些人当场就在大呼大喊，愿意出高价购买抽到签的入场卷！

    叫得最欢的，正是昨天想进入雅乐居的年轻胖子！

    潘学忠看着他，突然想起王瑞说过的一个词“铁杆粉丝”！

    王瑞当时解释说，就是一种对一个物品或是人物特别入迷的称呼。今天看来，这个死胖子就是！

    最终的销售成绩是喜人的！潘学忠以三分之一的货品，卖得白银七万多两，另外还收了入场费两千多两。巨大的利益让潘家上下从此对他刮目相看，每个人都恨不得参与到他的这个生意中来。

    潘学忠这里销售顺利，王瑞在即墨营却迎来了又一次危机。

    这日，张二来报，说有人要煽动以前即墨营的兵丁闹饷作乱，要给王瑞一个下马威！

    听了张二的汇报后，王瑞静静地思考着对策。不过片刻功夫，他脸上便浮现出他那招牌式的优雅微笑。

    “哦是这样！那就给成全成全他们吧！大哥，做一下准备，找个时间把军饷发了！”王瑞想了想道。

    “好，把军饷发了，看他们还闹不闹！”马举轻松地应道。

    “发了，他们才会闹！”王瑞笑着补充了一句。

    这个道理就好象后世的劳动密集型工厂，罢工闹事，一般都是管理人员在背地里挑头的。所以说，不是把军饷发放了，闹饷的事就能解决了。按照王瑞的方式发，闹饷的事，反而会马上发生。

    “哦不会吧！”马举也想不明白为什么，明显的有悖常理嘛:饷都发了，还闹什么闹

    不过，聪明的马举细细一想，很快弄明白了王瑞的真实用意，他这就是一招“引蛇出洞”之计。

    王瑞这几日对即墨营也有了许多的了解说是登莱沿海三大营之一，其实可用之兵四百人都不到。这军饷一层层的漂没分润下来，整个所，也就能领到一小半的军饷出来。

    营里的一众军官再一喝兵血，这兵丁的军饷几个月才能领到半两银子来。