大国文娱

    这个时代的长城，最终没有做pc兼容机，而是做了跟盘古电脑向下兼容的长城x8电脑。主要是因为，生产pc兼容机的话，主要的硬件都要进口，耗费大量的外汇资源，而且，售价只能是上万人民币，在国内也不可能有多大的市场。而x8芯片，不仅仅便宜，只要25元人民币。而且，不需要使用宝贵的外汇资源。另外，x8芯片生产出来的最便宜的整机，甚至只要8088cpu的一半价格。几百块钱的电脑，在国内的市场前景，自然远远超过上万元的电脑。

    当然了，国内的政府企业办公市场的电脑，基本上都是用盘古电脑，也不是很贵，仅需1999元~2999元，其性能已经可以满足中文环境下的办公。

    长城x8在国内属于教学用的学习机为主，其产品基本上都是千元以下，最便宜的机型甚至只要299元人民币一台。

    林棋让高天最快速度拿出廉价的x8游戏主机，高天则是直接偷懒的找长城电脑。

    把长城电脑公司已经推出的299元的机型，再进行精简和改进，让其完全兼容盘古的卡带式游戏，并且，通过大规模的采购和生产，将其成本压缩到30美元。

    美元定价并不是以国内官方汇率，实际上，目前的国内官方汇率是没有参照价值，进出口结算主要是以美元等等外汇，人民币在外贸中不起作用。与此同时，需要用到外汇的人，通过官方的银行业换不到外汇，因为，这个官方汇率银行会吃亏的。基本上，黑市汇率才是真实汇率，目前实际汇率，1美元兑换45~5人民币之间。

    长城公司研制的兼容盘古卡带的x8主机，出厂成本可以做到160人民币，按照1美元兑换5元人民币的市场汇率（非官方汇率）计，相当于32美元。

    长城公司负责生产，新创业电子公司则是偷懒，对机器进行贴牌销售。

    为了区别盘古主机，这种廉价的x8主机被命名为小霸王，小霸王也分为两款，一款纯粹的游戏机，能够兼容盘古的小容量的的卡带游戏，参考市场价30美元。

    另外一款，则是学习机，增加了键盘和鼠标，用户可以用它来学习打字和熟悉办公软件的界面，甚至是学习一些简单的编程，但由于配置太差，只能熟悉工作的环境，代替不了目前市场上的主流电脑。这种机器由于增加了鼠标和键盘，市场价提升到40美元。

    总体上，这两款产品都是廉价主机中的战斗机，被制造出来的目的，就不是为了赚钱，而是用来搅局和对市场进行屠杀的！




第253章 价格屠夫
    林棋派人验收了小霸王的兼容性之后，发现虽然不能百分之百兼容，但是兼容已达98以上。少部分不能兼容，还是因为机器的配置太低。

    能兼容98的游戏，而且，稳定性很强，至少没有出现明显的bug。这主要是因为，此前，长城电脑公司已经做了大量的兼容性的技术储备。

    加上，x8芯片本来就是xr16芯片的上一代产品，两者架构一脉相承，兼容性良好。

    先订50万台游戏机，10万台学习机！林棋说道，但是，出厂价需要严格保密！

    当然！知道具体合同和生产成本的不超过5人！王之很严肃的表示。

    林棋很满意说道：记住，这是机密，一旦泄露了，就影响我们的销售！

    低于进货价销售，这叫什么？恶意倾销！从近代史上，倾销都是违法和违背道德的。但是，低于成本价倾销，确实是一种强大的商战武器。

    尤其是，像游戏主机这种东西，硬件低价倾销怎样？反正只要有大量的用户购买主机，多卖几份游戏软件，硬件的损失就被赚回来了。

    后来有些预言家夸张的表示，硬件免费。当然，这么喊叫不要紧，但真的这么做的，大部分都死的很惨。因为，硬件尤其是技术不断发展的高科技产品的硬件，你免费送，不过是放长线钓大鱼，试图通过软件和服务赚回来。但是免费送的花，可能送给大量恶意伸手党，之后在家吃灰或当垃圾卖掉。除此之外，可能硬件送出之后，需要几年时间的出售软件或服务来赚回来，但是，如果还未收回成本，这个硬件已经被市场淘汰了，那么，可能永远都收不回成本了。

    硬件免费的理想状况是技术进步缓慢甚至已经长期不发展了。用户可以十年二十年，用到机器坏掉也没有必要换成新机器。这种环境下，出售软件和服务，利益最然是非常高了。

    后世硬件间接免费能玩得转的，大致上只有电信运营商，但是，运行商一般至少的跟用户签署两年的电信服务合约，之后白送是硬件都很垃圾，两年服务费用，就足以赚回利润。而且，电信服务用户续费很稳定，即使到期了，除非出现意外状况，否则，继续续费的概率还是很高的。因为，电信服务源源不断产生稳定的现金流，偶尔在市场爆发阶段，运营商之间为了争夺新用户，而采用硬件免费的方式来圈占更多用户。

    新创业电子公司出售软件和服务的稳定性，自然不如电信运营商，所以，不可能采取硬件免费这种神经病的做法。只会采用硬件略微亏损的方式去圈占用户。

    1984年5月中旬，新创业电子公司宣布，退出廉价版小霸王游戏主机，该款8位主机，兼容大部分盘古平台的卡带游戏。

    与此同时，盘古的199美元版本停产。

    我们发现，由于ro卡带的容量比较小，并不需要更高性能的cpu。廉价的8位cpu，也可以胜任144b容量以内的小型游戏程序。林棋一副为消费者着想的语气宣称，x8芯片虽然是8位芯片，但性能逼近一部分低端的16位芯片，并且，它的价格在8位芯片中也属于非常非常便宜id。基于这款芯片，研发的小霸王游戏主机，价格仅需30美元或40美元。30美元是游戏手柄版，40美元是键盘鼠标版。两个版本侧重点不同，30美元版本主要是娱乐，40美元版可用于学习电脑小霸王平台，兼容绝大部分的盘古卡带式游戏，是卡带，而不是光盘！少部分不兼容的游戏，我们会列上名单，让经销商提供目录，避免消费者买到小霸王平台不能运行的游戏版本。

    与此同时，我们会跟游戏开发者沟通，今后开发者会考虑到让卡带游戏更好的兼容小霸王平台。

    为了让利小霸王平台用户，购买主机可以获赠一款四合一游戏卡带。

    以前购买了199美元版的盘古主机用户，可以享受一次补差价升级，仅需200美元就可购买外置光驱，从而让性能达到399美元的版本同等规格。

    小霸王的新闻发布会，对于科技行业并没有产生多大的影响力。但是，对于一些8位游戏主机厂商，已经感觉到了一丝绝望！

    尼玛的，30美元的主机，疯了吗？

    两年前的8位主机普遍是在150美元以上，去年任天堂推出40美元的fc已经让8位游戏主机市场大部分厂商遭受重创，本质上，雅达利公司翻不了身，任天堂的fc也做了一些贡献。

    现在，小霸王游戏主机宣布售价仅30美元，已经买了盘古主机的玩家并不心动，因为，有16位游戏主机玩，谁愿意回到8位游戏主机的时代呢？

    但很多买不起盘古主机的玩家，却已经兴奋了——买！一定要买！性价比太高了！

    就冲着能玩盘古平台上的卡带游戏，小霸王就非常超值了！

    盘古平台游戏主要是分为卡带游戏和光盘游戏。卡带游戏由于采用了ro烧录，不仅仅卡带的成本比较昂贵，而且，程序的容量比较小，目前，盘古平台制作的ro卡带最大的容量仅144b，这么小的容量，即使游戏研发者再怎么用心，内容跟几百b的光盘版游戏也没有可比性。

    正是因此，卡带游戏目前销量不断的萎缩，而且，游戏卡带也卖不上价格，一般都是以5~10美元的价格销售，而ro的成本至少要达到35美元。所以说，对于盘古主机而言，这一块市场渐渐的成为鸡肋。买的起盘古主机的，一般都更愿意玩光盘游戏，而不是过时的卡带游戏。

    不过，盘古平台上依然积累了400多款卡带游戏的版权，每一款游戏都是经过严格审核的精品游戏。

    小霸王平台一开始运气就很好，拥有大量的游戏版权优势。

    在5月18日，小霸王在深圳香港两地发售，两地都出现了排队抢购盛况。当天，小霸王大卖5000台——脱销了！



第254章 小霸王的神话
    1984年5月20日起，星辰台循环播放小霸王的广告。其中小霸王其乐无穷啊！迅速成为了时代经典。很多入门级玩家，看到了广告之后，纷纷加入了小霸王购机行列。

    相对于小霸王游戏机，学习机的广告除了可以玩，它还是一台学电脑的机器！，它可以学习打字输入办公软件和编写程序，卡带中拥有存档功能，将学习者录入的内容存起来，当然，容纳存档的空间不超过500kb，只适合初学者去练手。

    因为，80年代因为新创业电子的影响之下，香港和深圳两地电脑成为了非常吃香的技能。不仅仅高校中的电脑相关的学科，超越了金融法律和医学，成为学科中最受到学生欢迎的热门学科。电脑培训学校更是涌现了数百家以上，生意大部分都非常火爆。

    与此同时，新创业电子公司推出了一些计算机专业资质证书，该证书有效期只有三年，因为，每隔几年随着最新的理论和技术的出现，技能都需要更新换代，过去技能合格，但如果部经常充电，那么，随时都有可能淘汰。每三年就要重新考试的证书，成为了含金量超过了名校毕业证书的能力证明，拿出整个证书，在香港和国内，可以代替学历证书，在很多公司的应聘中拥有巨大的竞争力。甚至，有些业内公司的招聘公告中，只提到新创业电子颁发的计算机专业资质证书，而根本就不需要鸡肋一般的学历证书。

    实际上，整个香港很多的小型电脑培训机构，高价收费，宣传语都是课程大纲跟新创业电子专业资质证书的考试大纲一致，学成后高概率通过认证。

    每年港深两地学习电脑的学生，包括在民间培训机构接受短期技能培训的，加起来可能有近10万人，但是，能通过专业水平认证的却仅有不到1万人。拿到新创业电子公司颁发的计算机专业水平认证的，基本上都能在谋取一份跟计算机相关的职业。

    小霸王学习机，自然是深受不少学习电脑的用户的欢迎。以至于，在香港和深圳，学习机的销量远远超过了游戏机。

    为什么要买小霸王学习机？星辰电视台做了特别的新闻专访，向商场购买了学习机的消费者提问。

    学习使我快乐！一名青年这么回答，也迅速的成为了经典。

    后来，这名青年到底是用小霸王学习机当游戏机，成了一名废宅。还是，真的学习让他快乐，用简陋的学习机，认真的学习技能，成了一位前途无量的技术大拿，这都完全无法预料。

    但是受到启发之后，学习使我快人则成为了小霸王学习机的另一条宣传语。

    小霸王系列的学习机机和游戏机的销售量有多火爆？可以说，比当代任何一家pc兼容机大厂同期的产能都要高的c销量固然非常庞大，但是兼容机厂商数以千计，目前还处于群龙夺嫡的状态，每一家的市场份额都不能占据绝对的优势。那些靠着生产pc兼容机崛起的厂商，在80年代能年生产百万台以上的厂商，已经够资格跻身十大pc品牌了。

    而小霸王的零部件国产化率已达到八分之百，由于它的技术大致上是70年代中期的水平，这也使得其产能完全不受限制。只要有市场需求，代工厂就可以拼命的生产。所以，销量几乎每天都处于上升期，这使得小霸王后来创造了月销量破百万，年销售破1500万的神话。

    整个80年代小霸王累计销量最终达到了令人恐怖的数字——17亿台。

    持续多年年销量破千万，这种销量，足以让很多一线的游戏主机汗颜。而且，它从开始设计到停产，改动之处是极其有限的。可以说，它根本不是因为技术落后而淘汰的，相反，是因为新创业电子都感觉自家的这种廉价机型，严重威胁了新主机的销量，不利于高端主机的市场发展，所以，自己拿刀捅死了到90年代还有不俗销量的怪胎！

    到了91年，小霸王系列游戏主机宣布停产的前一年，其价格已经降低到了89元人民币，还赠送一盒卡带。

    这种廉价的机器即使后来新创业电子在91年宣布停产，但是，国内外却涌现了一堆所谓的兼容机，这些兼容机每年的出货量加起来依然有数百万台。以至于即使新创业电子官方宣布停产了，却依然有游戏开发商，继续给该平台开发游戏。

    当然后，到了后期小霸王平台上的游戏卡带每盒价格已经降低到了3美元，带给游戏研发公司的利润，大概只有03美元左右。

    但即使是这样，由于这一块市场每年依然可以销售1亿多盒卡带，一些实力比较弱小的游戏开发公司，满足于这个小众市场的利润，坚守这个8位主机市场，宣称与小霸王平台玩家同生共死，只要还有小霸王玩家，就一直会推出新款小霸王平台游戏。

    直到90年代末，专门为小霸王平台研发的新游戏的最后一家公司步步高公司，宣布不再继续开发改平台的卡带游戏，因为一些硬件由于太落后了，以至于相关的生产线早就停产了，很难找到游戏主机的零配件和卡带的所需的生产原料。

    小霸王是一款在技术上非常落后的产品，但便宜成为了它最大的优点。由于它足够便宜，使得它可以把触角伸到大部分游戏主机厂商忽视的市场。

    没错，穷人的市场！

    低收入的穷人不但买不起399美元一台的盘古主机，就连100多美元的主机也一样买不起，价格区间在30美元~40美元之间的8位主机，虽然性能落后，但接上电视机当作屏幕之后，依然可以给家庭带来欢乐。

    而且，小霸王真的不骗人，它除了娱乐用途之外，真的可以用来学习。后来，还真的有一些计算机行业的大拿表示——当年，我就是用小霸王学习机来学电脑！

    80年代的个人电脑是比较昂贵的，如果没有小霸王，很多经济落后的地区的学生，只能在书本上了解电脑，而没办法获得上机实践的机会。也正是因为80年代小霸王的普及，造成了90年代国内的电脑人才井喷，各种应用软件的创新和发展，完全不逊色美国硅谷



第255章 六月
    1984年6月，香港九龙观塘区。

    一座原本是一座以代工服装为主的工业大厦，却被装扮的焕然一新，外墙刷上了新电杯迷你四驱车大赛的宣传海报。

    大厦室内也进行了一系列的装潢，并且，安装了这个年代堪称奢侈的冷气系统。

    因为，84年还处于香港前景不明，楼市萧条的阶段。

    新创业系自然乘此机会，抄底买入了不少工业大厦。

    由于这种工业大厦目前还是以工业工地来估值，而没有考虑到周边商住宅的价格，但是，后来随着制造业迁移到内地，大量的工业大厦转型成为仓库办公和商场之后，不少的工业大厦的估值比之以前，增长了百倍，甚至比投资香港是其他类型的楼盘回报率更高。

    即使是从建筑成本的角度考虑，这种工业大厦也非常划算，仅以建筑成本的两三倍的价格就可以买到建成的大楼，无论是改造使用，还是将来等到土地价值大涨后脱手卖掉，都是一笔非常划算的投资。

    即使不是立志成为香港地产行业大佬，但林棋旗下的新创业置地公司，却是一直在买买买，在82年~84年之间，成为香港地产市场最大的买主。光是买下了工业大厦，就有57栋，总面积达到47万平米。

    由于旗下的不动产资源较多，所以子公司举办的活动，为了节约成本考虑，自然是使用母公司的旗下的建筑。

    每一年的6月份，新电公司会在香港举办新电杯迷你四驱车全球总决赛，经过数年的推广，迷你四驱车的销售网络覆盖了全世界100多个主要的国家。积极参加迷你四驱车大赛的国家，已经有57个。这项赛事的影响力，甚至超过了历史上天宫模型公司的大赛。

    因为，天宫模型公司推广迷你四驱车是直到80年代末才开始跟动漫行业合作，借助动漫ip，来刺激迷你四驱车的销量和推广比赛。真正迎来井喷的是90年代，但是好景不长，90年代娱乐资源已经远远超过80年代了，再加上互联网的出现，迷你四驱车火爆也就十多年时间。