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    张凯差点都笑出声来了，这人脸皮有多厚，凭什么自己有业绩还得分给他，难道是因为他长得好看，还是因为他身材有料呢。

    看张凯想笑却又忍住不笑的样子，王强更生气了，他挥舞着棍子，就向前冲了过来。他只想要，给张凯一个教训，让他别那么得意。

    不是王强自己一个人想要打他，看不顺眼的同事多了，苏哥都说了，打伤张凯的话，让他做销售团队的小头头，并且给他把工资涨到每月1000块钱保底，不像现在，只有100块钱保底工资，只有卖产品才能赚到钱。

    只可惜王强太天真了，当他连同棍子一同被摔倒在地的时候，他甚至还不明白刚刚究竟发生了什么。

    以后呢长点眼睛，不是什么人都可以惹得，这次我放过你，如果还有下一次的话，你就等着坐牢吧！张凯一改平日里的老实模样，此时变得凶狠，因为，跟人相处，如果被觉得好欺负，那么，麻烦就接肘而至。

    教训完王强的张凯心情大好，他不知不觉的走进了今天去找马经理的大悦洗脚城，打算在这里体验一下什么叫做全套护理。

    第二天早晨十点，张凯才睁开眼睛，昨天那一套功夫实在是太舒服了，难怪马总总是往这里跑。

    张凯今天准备跑一跑地下录像厅，这里大多数会播放一些市面上不能买到或者播放的碟片，比如太过暴力或者具有颜色之后的电影，往往像这样的放映厅还非常受欢迎，因为越禁止的东西就能勾起人们的好奇心。

    以前，录像厅播放影碟的自然是以录像机为主，南方的录像厅，已经换上了vcd，张凯不知道北方是不是已经跟上了。

    我想林青霞主演的《笑傲江湖，你们这边有没有？张凯来到一家录像厅，问那个猥琐的老板。

    我们其他观众，都看其他好看的电影，你难道不要看更好看的吗？猥琐的老板问道。

    什么是更好看的？张凯故意装作不知道。

    1块钱买票，你看看就知道了。猥琐的老板说道。

    张凯点了点头，他走进去，发现屋子里密不透风，里面坐满了人，在侧面的墙上有很多穿着裸露女人的海报，看着十分勾人欲火。

    张凯想要找一个僻静的位置坐着，但是他发现凡是那种不引人瞩目的地方都被选走了，看来大家都想在这种暗淡的屋子里边看电影边做点什么，毕竟看片儿嘛，不可能忍住的。

    他主要的看点，也不是片子，而是放映影片的设备。张凯发现，这个录像厅有多个屏幕，一个是黑乎乎是二手电影放映机，但没人愿意看，因为，胶片很贵，录像厅也没钱买新的胶片，那些老电影，谁爱看自己回家看。

    另外，则是一些三十多英寸的电视屏幕，上面播放的不同的有颜色的电影。电视屏幕上放片子的机器，有的还是老的录像机，也有一些是vcd，但似乎跟张凯见到的新飞vcd不同，应该是那些杂牌。

    而且，还是从坏掉的vcdcdro上拆下来的回收激光头，重新组装出来的垃圾质量的vcd！

    这年头不少人回收旧电脑旧vcd，各种能修好的零件，都绝对不会浪费。以至于，市场上有不少的杂牌，就是这么出来的。

    对于这些杂牌，公司也没什么办法，因为这些杂牌与其说的工厂，不如说是随便几个动手能力强的人，拆旧零件就可以组装，连固定的生产车间都没有，如何去追查这些侵权的山寨工厂呢？

    由于电视机的屏幕较小，所以，一个放映厅里面，不同屏幕放多部那个好看的电影。有的观众甚至带着女人，现场就认不出模仿屏幕里面的剧情，看的其他的猥琐观众，一会儿盯着屏幕，一会儿看着真人表演。

    哎张凯一声叹息，真的人心不古啊，原本，他要看《笑傲江湖，结果录像厅的沙逼老板，非要让他看这种上火的片子。现场还没人给他解火，早知道，把洗脚城的小玲约出来一起看。




第463章 见缝插针式推销
    啪嗒放映影片的机器，突然传来一阵噪音。

    随后，屏幕一暗

    怎么回事？

    录像机坏了！

    老板退钱，退钱！

    麻痹的，看了不到一个小时就坏了，你们的机器，到底有多垃圾啊！

    是啊，三天两头就坏，不能买个质量好一点的机器？

    老板退钱！

    不愿意看就滚，但是退钱不可能。猥琐的老板，叫了两个看场子的肌肉男，趾高气扬的说道，看片时爽了，我能让你们退还爽的感觉吗？谁要再叫唤，我就让爽过的变成不爽！

    把放映厅里的人吓得不轻，随后便做鸟兽状都跑了。

    之后满屋子的人就剩下张凯一个了，他本来会没打算跑，反而觉得，机器坏的好，坏的妙！

    如果不是遇到机器坏了，他都不知道如何切入点，来推销新飞电子科技公司生产的vcd影碟机！

    你怎么还不走，我不是说了不可能会退钱吗？趁着我还没有彻底生气之前，抓紧滚。不走的话，vcd的钱，可要你陪！猥琐老板一看到张凯那副老实样，更是气不打一处来，而且他想起来来了这个人进来之后vcd才坏的。

    张凯吞了一口口水，虽然他的身手也不差，但也不认为能一个打三个，更何况，他是卖东西的，不是找打架的。张凯分析了一下，觉得动粗不合适，还是和对方讲道理吧。

    老板，你得讲讲道理，想要讹我是不可能的，但我会修理机器，不如让我看看，说不准能修呢！张凯的老实扮相给他加了不少分，很多人第一眼看到他的直观感受就是好欺负，第二眼就会莫名的信任他，其实这对做生意来说挺有好处的，对方的信任就意味着生意已经做成一半了。

    猥琐老板看了看张凯，觉得他应该没什么能耐敢在他们面前耍花样，而且影碟机确实需要修好，否则，会影响生意的。

    这猥琐老板也不是录像厅真正的主人，而是帮人看场子收钱的。要是不能快速修复机器，恢复营业，那么，上面真正的老板知道了，他恐怕吃不了好果子。

    抓紧修，如果修的好了，一个月内天天免费让你看！录像厅老板明显有讹人的意思。

    不拆机还好，一旦拆机修不好，那么，就讹定了！

    不过张凯没当回事，他径直走向影碟机，刚一上手他就明白了，这真是杂牌中的杂牌啊。

    在新飞电子科技的vcd大卖之后，市场上其他的厂商倒想要跟风，奈何激光头组建技术含量太高了，全球能造的厂商不超过10家。

    国内只有新飞电子科技公司和新爱工业集团又能力制造激光头组件。所以，仿制是不可能是，这辈子也都仿制不了。

    但是，一些厂商却是收购坏掉的vcd和cdro，拆下内部的激光头组件和电路板，有完好的零件，就拆下来备用，用一来报废机器上的零件，组装成贴牌产品。

    反正就是坏机器上的好零件组合在一起，勉强能用就好了。什么时候会坏掉，那就要赌人品了。

    这机器是杂牌机，国内只有新飞电子科技公司能自己生产核心部件，其他的那些杂牌，都是拆旧机器的零件，重新组装出来的！这机器里面的二手激光头已经烧了，所以，没有维修价值了！张凯在维修的时候发现激光头已经被烧坏了，激光头是vcd的重要部分，如果它坏了，机器就算是彻底废了。而且，这也是机器最贵的部件，所以，维修的价值也没有了！

    猥琐老板一听，就急了，他就是看场子的，不管这机器怎么回事，反正现在是坏了，上头肯定要把账算在他头上，一想到这里，他就心里冒火。

    我不管什么品牌杂牌机，反正是你弄坏的，抓紧赔给我们一个，这个机器是五千块，抓紧掏钱。猥琐老板颇有些不耐烦，再过一会上头就会下来检查，万一发现他们这里因为影碟机坏了而没有生意，这些人估计全都会被收拾一顿，严重的甚至当场解雇。

    赔我是不会赔给你们的，我倒是可以卖大品牌质量好的vcd给你们，而且保证是原厂机，你们可以随便检验，而且价格嘛只要一千五百块一台，保修三年，一年内坏了可以免费换新！张凯站起来，很有自信的说道。

    至于他为什么将价格提高了，原因就是因为这里是常年连续播放碟片的，就是质量再好，故障率也会比一般的机器要高的多。

    类似于网吧电脑，一般很多厂商是不给网吧电脑保修的。因为，网吧对电脑的耗损，至少是正常使用的两三倍。

    猥琐老板面面相觑，不知道该怎么办了。

    就在这时，地下放映厅真正的老板的儿子过来巡视，将这里的情况看了个正着。

    怎么回事？小老板叫方德仁，看起来也就三十岁左右，虽然长相年轻，但是眉宇之间有一种气质，让张凯觉得这货应该也是一个有主见的人，所以他当即就把主意打到了对方身上。

    看场子的猥琐老板和张凯两人配合着将事情的来龙去脉说了个清楚，原本看场子的老板是想赖到张凯身上的，但是因为被张凯打断，解释了前因后果。

    而那个小老板，也没有讹人的意思，反倒是对于新飞vcd很感兴趣。

    你是说你们这个机器只要一千五一台，一年之内坏了可以免费换新？方德仁有点不相信张凯的话，经过张凯的指点，他知道了自己的机器是杂牌，而对方的机器是好东西，只是当初他买这个机器就花了三千多。而质量好的正宗品牌货，有售后保障的也只需要一千五百块，这实在让他觉得有点惊讶。

    张凯腹诽了一下，如果方德仁知道南方各省，1000块钱一台，很容易买到货，会不会觉得很生气。不过，录像厅这一行，现在还是非常赚钱。一个放映厅，一天能有几百人次，一个人票价一块钱，不比电影院里面的票价低。设备被电影院更差，但观众愿意来，主要是因为，这里能连续放映电影，不爽还能跟老板商议换内容。而且有些好看的电影，也只有在录像厅能看到，电影院是不可能放映的。

    一个放映厅，一天几百块钱。三五天时间就能赚回一台vcd，就连经常烧掉机器，都能赚钱盈利。

    而如果机器能保持一年不坏，那利润率就又上了一个新台阶。

    是啊，而且量大有优惠，我猜你们家应该不止这一个放映厅吧，我劝你还是早点将机器全换了。张凯拍了拍方德仁的肩膀。

    若是只有一个录像厅，估计放人的也不会雇人看场子，只有场子比较多，大量的连锁录像厅存在，才需要雇人来做。



第464章 RB电视厂商的阴谋
    方德仁确实有些心动，这批机器便宜的很，之前的价格都可以买这个两台。

    他们家有五家放映厅，而每个放映厅有四个放映室，每个放映室虽然只有50个座位，但是一天至少赚200。

    不过，原本购买的垃圾机器，本来就是从坏机器里面扣出来的零件拼凑出来的，所以，使用寿命不长，拿来录像厅放映，更是一天二十四小时放映，机器能用一个月就够给面子了。

    一百五十台你能给我便宜多少？方德仁是开录像厅的，而且，还在不断用利润扩分店的数量。所以，需求的vcd影碟机的数量，只会越来越多，用多买几台来获得打折，对他而言是很划算的。

    一千三，不能再少了。张凯装作非常肉疼的样子说道，其实说是一年之后保证换新，但是，新飞电子科技公司的vcd原本就有三年保修期，维修成本同样不低。

    坏了给换新，反而增加了维修效率。另外，坏机器收回之后，拆下零件，也是可以给其他机器维修的。

    方德仁很满意，于是痛快的付了定金，让人跟着张凯回公司去拿货。他也不怕被黑了，毕竟，他的生意也不是好生意，敢开不合法的录像厅，而且，一天有一般时间给那些人放那种雅蠛蝶的好看影片，这就说明了这是十足十的捞偏门。比那啥洗脚城，也好不到哪里去。

    而看片的人，很多都是二流子。所以，录像厅里面雇了打手，搞的就跟帮会一样。当然，这些打手给钱就敢打敢杀，跟帮会也没区别。即使是那些道上的，也叫他仁哥。所以，方仁德不怕人拿钱不给货。

    马东这回可是彻底的佩服张凯，这货出去了大半天，结果又来回来这么订单，加上昨天的，他们竟然卖出了自打公司在这里开设之后的最高记录！

    这次是一千三一台，我擅自答应他们一年以后免费换新，您看应该没问题吧。张凯把事情交代的很清楚，生怕后续会有什么麻烦。

    干得漂亮张凯，发挥了主观能动性！马东对于这个能干的手下，很是满意。一般批发价才800块钱，卖到1300，即使给一年免费换新，也一样是赚钱的。基本上，新飞的vcd正常使用，五年都很难出故障。即使是录像厅，一般也不至于一年就坏了。坏了少数几台，给换就是了。

    那谢谢马经理了，这个月我的最低目标是完成一千台的销售任务！今后，目标是彻底改变东北销售公司的业绩状况！马总，在你的领导下，公司销售彻底改观，东北人从不接受，到热烈欢迎我们的产品，到时候，总公司也肯定要给您升职加薪，调回总部！不得不说，张凯成功是有原因的，他拍马屁永远都能拍到点上，净挑人家爱听的说，马东现在被张凯哄得非常开心。

    我要是能调回总部，总经理都可以让你！马凯笑道。

    1988年4月，林棋看到一份报告，日本的家电厂商，松下索尼三洋东芝日立等等公司频繁访问中国各省。

    原本林棋感觉诧异，鬼子的家电行业怎么这么积极？

    前不久，公司的员工去调研，得知了深圳港华电子也接见了一批鬼子，弄了半天才知道，松下公司准备打算把一批crt彩电生产线转移到深圳，扩大港华电子的产能。

    月产能达15万台彩电的生产线，价格自然是也不便宜，足足7000万美元的代价。

    如果是别的什么先进的技术和设备，林棋听了后也就算了，即使买贵了，也算是积累技术经验。

    但是crt生产线这叫什么事？

    本来这些生产线，历史上是90年代进入淘汰缓解。后来，逐渐成为等离子液晶等等显示技术的天下。

    而现在等离子和液晶技术发展的比历史时期更快，也就是说，用不到90年代中期，大概几年以内，crt就会全面失去竞争力。

    别看crt电视现在还挺畅销的，但是，几年之内，crt彩电行业，必然是腥风血雨，不仅仅引进crt产能的厂商互相杀价，赚不到多少利润。

    而且，很快crt就会被更新的等离子电视取代，到时候，这些厂商短期赚了点钱，但最终会血本无归，并且，烂摊子也很难收拾。

    若是大规模引进日本淘汰的crt生产线，至少要新增加几十万就业，现在看起来是好事，但未来十年内，那些入错行的职工大规模失业，应该怎么安置？

    这事，绝对不可以马虎！

    林棋知道之后，立马打电话约见林中翘。

    原本，林棋是做几百亿美元大生意的，是没时间理会身价不到5亿的电视大王。但是，现在必须要让林中翘改变态度。

    老林，你这是犯糊涂啊！林棋笑着对电视大王林中翘说道，现在你都在做等离子屏幕了，却怎么准备跟日本松下合作，引进技术上早就应该淘汰的crt电视生产线？