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    林老板，这是迫于形势啊！林中翘苦笑说道。

    形势？

    你不知道吗？国内彩电产销两旺，供不应求状况明显，国内产能不到2000万台，消费者却是年年增长的。所以，日本厂商现在疯狂的向中国推销crt电视生产线，国内各省都抢着要买。所，现在国内几乎是每个月都有一条新的日本引进的电视生产线在国内投产。一条生产线每月生产几万台电视机，如果100条日本厂商的生产线都引进了国内，那就太可怕了，彩电的年产量甚至能达到5000万台以上！我是做电视机为主的，知道等离子是未来趋势，但是，crt却是现在的卖的很好的！如果不引进是话，市场份额就被别的厂商占领了！林中翘解释说道。

    你难道不知道，最多十年，等离子产能上来了，crt死路一条！如果等离子电视生产线加速扩产，只要五年，crt生产线都将成为废铁！林棋冷笑说道，体验上，等离子比crt要好，而在量产成本上，只要产能上去了，成本也不比crt贵！大屏幕方面，成本会更低！

    我知道啊！但是，我不能眼睁睁的看着市场份额降下来！林中翘苦笑说道。

    老林，听我一句，不要引进。林棋说道，我投资20亿给你，上等离子电视生产线！crt生产线真的不要搞了！

    好吧！林中翘听闻林棋要投资他的港华电子公司，顿时不再提引进日本的落后技术了。毕竟，林中翘现可是在凤凰街机公司做等离子屏幕，只不过，凤凰街机的每年出货量有限，一年销量20万台，已经算的很牛逼了。

    若是林总注资20亿，上线等离子电视生产线，那何必要做落后的东西？

    80年代全球主流的电视机还是crt电视机，这种电视50年代发明，60年代之后，欧美日本等国争相生产，不少的家电巨头，都是靠着做crt电视发家的。

    但是到了现在，crt电视技术上已经落伍，日本那边更是有100多条60~70年代投产的生产线，等着停产，当然，停产的生产线，也指望卖出一个好价钱。

    一般的国家，也吃不下这么多的产能！

    但是中国市场不一样，电视机普及率还不是很高，本土市场就有极高的利润和份额。所以，日本厂商纷纷开始跑到中国倾销他们的生产线。

    一条生产线至少几千万美元，上百条生产线大量的抛售，准备从中国卷走几十亿美元的外汇。而且，日本不仅仅准备卖落后的设备，而且喜欢技术上留一手，不全部教。等到设备处了问题之后，想要维护，只能找日本厂商，高价购买零部件和维修服务。之后，每年少数要给日本厂商继续上贡十几亿美元甚至几十亿美元的后续订单！

    林棋原本没有那么着急在普及等离子电视，因为觉得等离子技术也仅是过度产品，未来的电视机还是液晶为主的。所以，等离子屏幕目前只准备在街机游戏电脑等等屏幕上使用。

    只是林棋不想动不代表别人没有这个想法，因为，新创业系的等离子技术，已经授权给了全球七家厂商。

    其中，日本的厂商占据了大头，目前，日本厂商已经准备全面淘汰crt电视，将之抛售给中国电视机厂商，之后，日本厂商再准备靠着技术更先进的等离子电视，屠杀crt厂商！

    日本厂商抛弃crt转型等离子，这没什么，但是不该把过时的crt生产线向中国倾销！

    林棋对于日本电视厂商的这种想法相当痛恨了，这样做无异于是挖坑设计中国电视产业。若是真被这么坑了，沉迷于短期利益，而忽视了长远，那至少未来三十年，都要成为日韩欧美厂商的提款机。

    所有，林总对此不能忍，决定提前把国内等离子电视市场给催熟了，让crt退出历史舞台，也避免鬼子的阴谋，能够得逞！

    而港华电子未来名声不显的，但在80年代却是香港和深圳的电视产业头把交易。而港华过去跟新创业系没有股权关系，仅有业务合作。

    但是，现在林棋注资20亿元，获得港华电子的40的股权之后，国内电视产业算一号人物，年生产电视机100万台，街机等离子屏幕20万块的电子制造巨头，也纳入新创业系的内部，后续的工作，就是搞事情




第465章 不服就干
    张凯去了东北之后，二十天之内成功销售了2万台vcd，这个成绩，虽然平摊到东北三个省，显得很一般。但是，对比去年全年，三省才卖了1000台vcd，就可以知道，他能力有多么突出了。

    而且，从张凯去了东北之后，东北各省的vcd代理销售，也开始渐渐的抢手。

    这个代理铺设下去之后，更是让东北这边的销售渠道，迅速的下沉。

    而张凯理论上还是集团公司有编制的人，而且，还是林棋亲自下放到地方的，所以，难免也要关注一下。

    不过一看他在基层的表现，以及当地销售部门负责人马东的夸奖，林棋就知道，这小子居然还是个营销人才，只不过，以前被埋没了，所以，林棋也觉得，找个机会把他调回来吧。

    毕竟，去东北当vcd销售人员，也是屈才了。vcd那需要这么推销，未来随着时间发展，在产品被dvd和互联网视频网站淘汰之前，都是一块存在巨大成长空间的。

    林总，我觉得我们要想将vcd卖出去的话，就必须要让电视机普及起来张凯在即将要回到总部的时候，和林棋通了电话，而且，电视机是的市场潜力，比vcd更大的多。

    张凯也是这次为销售vcd进行调查的时候才发现的，东北地区的城市化率虽然比较高的，但是城市内电视的普及率只有30，至于农村电视普及率甚至不到5！

    全国市场的电视机基本上都是这样的情况，所以，野心勃勃的张凯，觉得卖vcd也是卖，不如再卖一些电视机！

    电视机和vcd捆绑促销的话，可能赚的更多！

    不用担心卖不掉的问题，张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道，这些年收入都是不断增长的，而且，跟国际收入水平差距较大，说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势，消费市场只会越来越好，不会倒退！

    我知道了，东北那边的反馈我已经清楚了，放你在那边也算大材小用了，既然你对电视机感兴趣，那么，就回来卖电视吧。林棋在电话里显得波澜不惊，但是却是一副打算搞事情的样子。

    张凯答应的很痛快，很快结算了他的奖金。来之前，他身无分文，回去后，已经怀揣50万元。

    本来可以分成百万，但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄，鼓励销售团队的积极性。于是，销售团队很多人，一个月赚上万工资，比混吃等死拿几百要强的多，自然是干劲十足了！

    回到深圳之后，张凯并没有立即去见林棋，而是先去换了一身体面的西服，并且，还请美容，挤掉了痘痘，让人看起来比较精神。

    俗话说人靠衣装马靠鞍，张凯经过这么一折腾，看着确实有点金领的样子了，再加上他自身独特的气质。

    再次见到张凯。

    林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？

    来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的vcd销售市场？林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。

    毕竟，vcd说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。

    而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。

    对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。

    很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。

    林棋不由笑了笑，说道：道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。

    东北那边消费者，很多没亲自见过vcd，电视上讲的他们不信。要零距离的接近，向客户介绍产品才有用。等到vcd普及了之后，靠着用户口碑就能卖出去了，就不需要哪里费力了。张凯笑道，这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别！

    好，你之前想法不错，卖电视！正是现阶段，我想要做的。林棋说道，回来吧，到南方来卖电视机！我们要做的，就是第一！

    好的，林总，你让我卖什么，我就卖什么！张凯通过基层的洗练，已经不再像当初那么狂傲了，反而知道，抓住机遇才是真理，他不怕挑战，就怕没有挑战。

    林总，广州市不顾劝说，决定直接成立合资厂，引进的日本松下的电视生产线。林棋的秘书走进来，递上了一份报告，林棋看完之后，脸色异常的不好，这还是他第一次有比较大的情绪，之前他都是超级自信，好像一切尽掌握在自己手中的感觉。

    这份报告中，写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线，而这个生产线上的主要设备就是crt电视机。

    之前，松下是找了港华电子公司，遭遇港华电子拒绝之后，也不泄气，直接去找地方政府，全国各地都想要做gdp的局面下。

    松下的生产线虽然需要7000万美元，而在70年代中期，更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值，这让地方政府，自然是被gdp迷昏了头，顶住了各种反对声音，决定亲自上马项目。

    但20亿gdp并不代表利润，也不代表一直能创造gdp，也有可能投产没几年，就因为市场环境变化而破产！

    难道他们不知道现在crt技术即将被淘汰了吗？！日本一百多条的生产线，都是在找下家，一旦下家接手，立即停产，把生产线打包卖掉！林棋有点生气的说道，仅仅考验眼前的gdp，就不能想一下悲观情况？

    gdp目标是好的，但是，没办法考核gdp的质量和长期效益。所以，如果我是地方官，即使知道crt技术未来要被淘汰，还是会引进。因为，这代表短期内提升gdp，可以获得政绩加分。张凯忽然说道。

    哦，你有什么看法？林棋看了一眼坐在下方的张凯。

    我记得等离子显示技术是我们公司发明的，并且，授权乔布斯的新苹果公司生产ntv。现在ntv在美国很火爆，证明了等离子技术比crt技术要好！新苹果自己没有电视生产线，基本上是新爱工业集团，帮忙代工的！我们是不是可以做自己品牌的等离子电视，要是市场不认我们自主品牌，可以引进ntv，现在风靡美国的品牌，只要价格合适，国内市场肯定会认可！张凯想了想，说道，用ntv为代表的等离子电视机，大规模的上市销售，让消费者有个清晰的概念，那种crt电视真的落后了。另外，还可以想办法打压crt电视的售价，挤压crt产业的利润，没有利润空间，自然就缺乏引进crt电视生产线的动力了！

    不过林棋对他的想法倒是挺赞赏的，因为日本厂商来中国建厂，而各省份的政府又极其欢迎。

    双方是**，一触即燃。

    林棋好意的劝说，却被当做风凉话。

    而好意劝说不行，那么，只能有更有效的方式劝说了！

    说了crt电视不行，要被淘汰，那么就加速淘汰进度！这个过程，当然会让部分国内的厂商遭到损失的，但是，长痛不如短痛。

    绝对不能让引进一百多条日本淘汰的crt电视生产线的历史重演！

    现在国内最多引进了不到20条，这已经够了。再也不能犯那种引进后技术淘汰，又被日本厂商用新技术新产品坑的很惨的轨迹！



第466章 合纵连横
    林棋发现仅仅联合新苹果一家公司是不够的，需要更多的品牌联合，才能起到更佳效果。

    因为日本方面就有了四五家电视厂商，松下夏普日立和三洋东芝，再加上，这些日系厂商在中国卖crt生产线，又会拉拢了一批买办，形成更大规模的阵营。

    所以，林棋知道除了需要拿出产品来说话之外，还要在产品竞争之外，还需要使出一些盘外招数。

    也就是合纵连横，让对手的规模降低，让自己一方的盟友数量增多。

    日本在向国内倾销生产线，拉拢一些地方政府。那些地方政府在引进技术和投资的背景下，迷迷糊糊就开始成为了日本产业倾销老旧生产线的帮手。

    如果项目已经运营了，那么，即使知道是错了，那些地方政府，也多半是会为了回收投资成本，会出台一些地方保护政策，阻止外地的电视机向其本地销售，鼓励本地的落后crt电视机的产能。

    这么做的后果，就是用中国消费者和企业的钱，去喂饱那些转型期的日本厂商。使得其转型成本，转嫁给了中国企业。

    历史上，中国企业是吃了日本产业的一次次的亏，吃亏次数多了，有些产业才开始长记性了。

    张茹，你现在带领团队去和各省政府进行谈判，争取让还没有引进日本生产线的省份暂停和日本的合作。我们可以给他更好的项目代替，等离子代电视，等离子显示器项目，都是可以的！林棋一方面布置对抗日本厂商的战略，另一方面还是派张茹去谈判。

    换其他的人去谈判，级别不够不能签什么合约。但是张茹现在可以代表新创业电子集团，签10亿级别的合同。

    10亿合同不需要另外请示，只需要合同签约之后，向集团公司报备。基本上，问题不大，是不会被驳回。

    换做是更低级别的，那就只能一边谈，一边申请授权。

    好的，林总你就放心吧，我会带队过去，争取说服地方政府停止引进日本crt生产线的计划。张茹了解事情之后，就知道，派她出去代表林棋是最合适的。

    前因后果，张茹很快就明白了。

    之后，也有一种阻击日本阴谋的使命感，所以，她基本上当天就出发。

    张茹带领的团队出发了，她首先去的省份就是浙江，浙江临海，再加上经济发达，省内就有巨大的市场潜力，是日本厂商的必选之地。

    不过日本厂商在浙江的投资是比较活跃的，不出意外的话，浙江也是引进crt生产线的大省，能阻止浙江省引进生产线，至少顶的上说服两三个省。

    由于，张茹是代表新创业电子集团来浙江的，所以，迅速的获得了接待。

    你好，我想见一下钱高官。张茹带着秘书来到省政府，她这次要见的是主管招商引资的高官，这个人是经济学位出身，对于市场经济的见解可谓很高，这也是张茹信心的来源，他应该不是那种只注重gdp而不考虑其他的人。

    钱高官在开会，你稍等一下吧。工作人员不冷不热的应了张茹一声，这让张茹觉得十分奇怪。

    在八十年代，像她这种带着港商身份的投资者，是非常受到地方政府欢迎的。一般，即使是来考察，没有具体项目，依然会受到隆重接待。

    虽然近几年日本美国之类的厂商也都愿意来国内投资建厂，但是说到底香港的华人资本，才是投资国内的最大资本来源之一。

    而且，新创业电子集团在国内的投资规模，比目前日本企业加起来的规模还要大。搞定新创业电子集团，能带动的经济效益，绝对比引进索尼松下之类的公司要强的多。