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    三年之后，理光公司按合资公司资产的估值，向新创业电子出售合资企业的股权，让新创业电子（日本）分公司重新成为独资子公司。

    这也是为了绕开日本政府对于外资企业独资的政策限制，一开始必须要合资，日方需要有一半股权，但年满3年之后，就不受这个限制了。

    新公司挂牌成立不久，林棋就让香港那边发货1000台《中华方块街机产品，让日本分公司迅速进入状态，向各大游戏厅和商场推销《中华方块街机。

    虽然，日本街机市场竞争激烈，有着一堆的老牌街机大厂。

    但《中华方块却把目标客户放在非游戏厅的市场，通过销售人员说服商场，先免费让商场试运营三天，之后，如果商场觉得在闲置空间摆上街机，有利可图，那么，可以正式购买。

    若是商场不愿意引进街机，那么，销售人员也会很爽快的搬走样品。

    这种销售模式，让《中华方块迅速打开了被日本街机厂商忽略的新市场。而且《中华方块这款游戏，非常休闲，不是重度游戏，能够更好的融入任何一个商场的氛围。

    所以，新创业电子日本分公司，迅速的打开了销售渠道，1000台街机很快就被销售一空。随后订单更是飞速的增长，日本分公司很快又向香港总公司追加了5000台订单

    眼见着新创业电子公司的街机产品的火爆，理光公司对于新创业电子公司即将准备上市的掌机，自是充满了信心。

    而掌机的市场前景广阔，既意味着理光公司的1000万颗芯片的订单，完全是靠谱的。

    市村健太郎不禁有点得意，心道：等到芯片工厂业绩稳定下来，理光公司再增发新股，并且，给芯片工厂的技术骨干股权激励，让其低价认购股权。降低那些老家伙们的持股比例，逐渐把那些反对声音最大的老家伙们逐一赶出公司！




第48章 日本财阀的阴谋
    1980年10月。

    林棋回到香港时，容健带着忧心忡忡的表情对他说道：新爱电子厂的计算器业务，有点不太妙了！

    怎么？林棋不由一愣，被山寨仿制了？

    不是的，日本厂商的电子计算器全线大降价了！容健苦笑说道，尤其是夏普公司，推出了el826函数计算器，重量仅15盎司，市场零售价更是低至23美元，在香港的零售价格仅133港元。它不仅仅打的日本厂商丢盔弃甲，而且，也影响到新爱计算器的出口！别说是出口了，就连国内市场，也出现了一些走私的夏普计算器，知道吗，国内黑市夏普计算器零售价198元，比我们的产品正规渠道销售的价格还要便宜100块！

    我们也跟进降价呀！林棋说道，新爱电子的成本也很低吧？上个月看到简报，90的元件都已完成国产化，通过国内供应商提供廉价零件，硬件成本已经降低到50港元。

    问题是唯一没有完成国产化的零部件tn液晶面板涨价了容健说道，原本市场上的用于计算器的tn液晶面板，价格3港元一片，现在扶摇直上，涨到了8港元。原本电子表的tn液晶屏，也从5毛钱，涨价到2块多。不仅仅是夏普公司的tn液晶涨价了，整个日本的tn液晶面板，全面涨价2~3倍以上。不仅仅是我们受到影响，香港做电子表和计算器的厂商已经哀鸿遍野了。

    核心元件受制于人，当然会这样！林棋冷静的说道，日本也做电子表和计算器，一开始也是引进外国的元件，但迅速的完成了国产化，最核心的tn液晶面板，日本的产量已占世界的90！香港这么多年，只会跟风模仿，几百家电子厂，却没有一家做核心的液晶面板！被别人卡咽喉，当然要死掉一大片了。

    林棋才不承认，是因为他推出了低价的函数计算器，刺激了日本的那些电子厂商联手。

    日本人就是这样，很多公司你中有我，我中有你，背后都是那些财阀掌控。

    在80年代中期，中国做中文显示打字机的四通公司，虽然研发出了廉价又能满足中国市场需求的中文打字机。但关于打字机的核心零部件，并不能自己生产，而是需要通过日本三井集团之手。一开始，双方合作愉快，四通打字机的所有核心零件都交给三井集团采购，四通赚贴牌生产的利润，三井集团赚供应零件的钱。

    而随着四通打字机在国内市场份额蒸蒸日上，不想受制于三井集团。

    四通公司跟日本三井表示，要自主采购零件。三井集团好话歹话说服不了四通，最后对四通警告，自主采购未必会更便宜，而且，零件分开采购的话，三井就不会对其质量做担保。

    自以为挣脱三井集团控制的四通公司，却发现整个日本所有的打印机元件，全部都是同一个价格。而把所有关键零件都买到之后，却发现整机硬件成本加起来，反而比之前所有元件通过三井一家供货商之手采购更贵。

    原因很简单——对四通汉显打字机供货的那些厂商，大部分都跟三井集团有关联，即使跟三井没有直接股权关联的公司，也卖三井面子，所以，整个日本的打印机行业形成价格垄断同盟。简单说，想给你什么价格就给你什么价格，你不能自主生产，就没有议价权！

    这次tn面板的集体涨价，也不过是提前给中国人上了一课。至少，香港和国内做计算器和电子表的厂商都知道，日本厂商是什么玩意！

    对内日本人自己固然会内战，但一旦下定决心击垮海外的竞争对手，其也会自觉的联手起来。

    简单说，日本厂商就是垄断，就是搞不正当竞争。有时候低价倾销，有时候搞集体涨价。

    像香港那些中小规模的电子厂商，根本没有反制手段，自然只能任人宰割。

    液晶面板国内应该已经能够自主生产一部分了吧？林棋不确定的说道。

    tn面板技术的重要性，早在改革开放之前，已被国内认识到了。70年代中期起开，国内很多研究所，都展开了黑白tnlcd屏的研发。

    在79年的时候，国内已经掌握了实验室小规模生产tn液晶面板的能力，军工的机器仪表所用的液晶面板，可以自给自足。

    产能比较小，而且，也比较分散。容健解释说道，而且，更大的问题是——专利！

    专利？林棋一愣。

    是的！容健说道，我们的产品采购日本的零件，由于日本生产的tn面板都是购买了专利授权的，所以我们整机每个零件都不存在专利纠纷。但是，用国内的液晶面板，在国内自产自销还好，出口到海外，就有专利纠纷了。

    专利能买的话，就买！林棋说道，多少钱，找谁卖？

    美国rca公司!容健倒是做足了准备工作，60年代末期，rca公司的实验室中，研究出了tn液晶显示技术，并建立了生产线。但后来rca公司认为液晶显示基础不具备什么商业价值，就解散了液晶实验室，当然了，基础专利还是在美国人手中。日本厂商是从72年开始，购买了美国的液晶面板的专利授权和生产线。其后，夏普公司推出了电子计算器，日本精工公司推出了电子表后来，日本的tn液晶厂商太多了，为了更快速度的抢占海外市场，也开始对外供应tn液晶面板。由于日本厂商供应的tn面板一直很廉价，跟自己生产的成本差不多，这样海外的电子表和计算器厂商，就没有心思自己搞tn液晶面板，完全依靠从日本进口组装贴牌赚钱！

    现在日本的液晶面板厂商统一提价，估计是觉得全球各地的电子工厂已经养肥了，准备联手涨价来宰肥羊了！林棋冷笑说道。

    原本80年代初，tn面板在技术上已经落后了，日本厂商开始搞更先进的stn面板技术。这时候，tn面板旧的生产线才大规模的转让给大陆和台湾地区。

    到了日本开始意识到stn技术没有前途，开始搞tftlcd面板时，才把那些stn这种过渡性的技术，转让给其他国家。

    stn就是一个鸡肋，完全不需要搞。但是tn却非常有必要，因为，除了电子表和计算器之外，掌机也是需要这种屏幕。

    也难怪日本那些企业嚣张，因为，tn液晶的基本专利虽然是美国公司手中，而且，再过几年就过期了。但大规模生产的经验和技术，却是日本那些液晶面板企业掌握。容健说道。

    去美国买基础专利！林棋说道。

    可是再过几年就过期了，不等等？！

    不等！即使明年就过期也等不及，立即马上去买。不买的话，损失就大了！林棋说道。

    300万美元啊！荣建肉痛说道。

    只要买到手，《中华方块掌机量产，不用一年就能赚回来！林棋说道，更何况，除了我们自己用之外，还可以卖给其他电子厂商，绝对不会亏的！

    随着林棋坚决的提议，容健没办法，只能找容家的亲戚借钱。换做是去年，容健要借钱300万美元，香港容家肯定会拒绝。

    但现在不同了，不提容健的父亲那层关系，光是容健跟林棋合作的生意，就让容家对其偿债能力放心。

    借到钱之后，容健安排了代工厂，对《中华方块掌机的代工生产工作，然后，又星夜飞往美国，谈tn液晶技术专利的授权，以及其衍生技术的事宜。

    要知道，日本厂商在70年代初引进tn面板技术价格也才300万美元。那时候，专利保护费还很长。

    现在专利保护期即将到期了，所以，总要多搞一些技术或设备作为添头



第49章 生产
    日本厂商tn液晶面板涨价对于新创业电子而言，除了计算器业务受到影响之外，更糟糕的是《中华方块掌机的成本压缩的努力成果彻底废掉了。

    原本，跟理光公司签署了cpu芯片的供货合同后，把《中华方块掌机的成本压缩了10港元。

    但现在计算器的屏幕都涨到了8港元以上，掌机屏幕需要更大面积的tn液晶，采购价也从原本5港元一片，暴涨到了16港元。

    本来预估每台掌机的硬件成本是75港元一台，现在cpu价格降下来了，tn液晶屏幕涨上去了，硬件总成本倒是涨到了76港元。

    再加上每台机器的代工成本10块钱，意味着生产成本高达86港元。给技术人员分红，每台的生产成本还要涨几块钱。

    还需要给销售渠道一定的利润空间。所以，原定98元一台的价格出售，新创业电子可是要亏本的。

    如果是掌机已经完成了平台化，倒是可以亏本卖掌机，然后，通过销售游戏卡带赚钱。

    但是《中华方块掌机，并没有完成可更换卡带设计。这个项目上市的目的，主要是为了给公司贡献利润，而不是亏本烧钱。

    由于原材料价格的变动，原定的定价计划失败。林棋说道，你们觉得，多少元一台比较合适？

    108元？高天说道。

    不太好！刘振东摇头说道，从心理角度来看，108元跟98元完全是两种感受。既然要提价了，不如多提一点。与其定价108元，还不如定价118元128元。因为，118元128元和108元的商品，如果不是特别的强调，消费者对于价格是不太敏感的。

    138元呢？林棋打趣说道。

    感觉也差不多吧。张茹想了想说道。

    李若曦也点头，说道：要是把定价提高到148元158元，感觉价格差距就比较明显了。

    林棋点了点头说道：这样吧，我们给产品分不同档次。108元最低款，只有自带的2颗5号电池，电池不可充电。另外，推出128元，送充电电池，但不送充电器。138元一款，送四颗充电电池，以及送充电器。

    仅仅是电池和充电器等等配件不同，消费者完全分开来买最便宜的掌机，然后自己到市场上采购充电电池和充电器。高天说道。

    颜色和外观上做出区别吧林棋想了想说道，最低价的机型，绿黑两种颜色可选，外型方方正正，呆板一点。中档机型，乳白色粉红色等等颜色可选，外型上要更轻薄美观。最高档次的，则采用多颜色塑料，组成有不同色彩的方块格子。每一款机器什么价位，一眼就能看出，有利于用户自己做出选择。

    我觉得这样很好。李若曦点头说道。

    好，那么外壳的设计，就交给你了。林棋说道。

    嗯，没问题。李若曦点头。

    这次做《中华方块掌机项目的一共有34人，所以，产品准备上市之前，已经给参与项目研发的员工分红协议。

    高天刘振东李若曦做出贡献比较突出，所以，每台掌机可分02港元的红利。至于，其他参与项目的员工，研发人员名册上有名的，都可以获得01港元的红利。

    别看单台机器的销售分红很少，但考虑到掌机大卖百万千万，那样以来，分红也非常可观。

    与此同时，《中华方块掌机项目并不是太难，最重要的创意，是林棋贡献。所以，这个分红，没有任何人觉得不满。

    相反，不少没有尝到项目分红的员工，纷纷兴奋的猜测，掌机上市的销量将会是多少。

    几十万，几百万，还是千万？至于上亿的销量，他们还不敢想

    但是林棋却是觉得上亿销量是有可能的。

    历史上，任天堂买断了方块游戏的版权之后，一开始并没有将它搬到掌机平台，而是作为家庭主机游戏销售。直到89年时，才把这款游戏搬到了gaeboy掌机平台上。gaeboy掌机历史上销量破2亿台，而绝大部分的gb掌机用户，都购买了《俄罗斯方块。

    加上全世界各种盗版掌机，历史上，《俄罗斯方块的玩家数量超过10亿。

    而林棋提前八年多销售《中华方块掌机，自然有信心卖出更好的成绩

    1980年10月末。

    深圳。新爱电子分公司。

    虽然，林棋不太管新爱电子，但他好歹还是新爱电子的大股东。在容健飞去美国的这段时间，林棋开始代替了容健的工作，到工厂里面跟工人同吃同住，监督《中华方块掌机的生产。

    新爱电子公司，目前南北两厂的分化比较大。

    北方总厂成立的比较早，规模虽然更大，更引进了香港的管理人员，但却不可避免的越来越官僚化。

    南方分厂由于位于深圳，更多的受到香港的两大股东的直接影响。港深两地的关联企业合作频繁，厂里面工人超过1000，其中有五分之一是来自于香港。在加上深圳分厂处于改革最前沿，敢于给工人更高的奖励和惩罚机制，所以，南方分厂的效率已远远超过了北方。

    之前，《中华方块街机的代工任务，已经有八成转移到了深圳新爱电子厂，其质量甚至超过了香港那边。

    所以《中华方块的掌机的代工，也优先考虑新爱电子深圳分厂。

    老板，昨天开始已组织200多名工人试着组装生产，首日试生产的产量800多台。根据工人反馈，生产过程非常类似于科学计算器。香港那边不少电子厂倒闭，我们招聘了一些熟练工，稍微适应一下，很快就能进入状态。一名新创业电子公司的技术人员说道，当然了，大部分的香港人，即使失业了，也不愿意到深圳工作。

    林棋点了点头说道：招聘香港熟练工，先以新爱电子的名义招，然后，让他们留在香港的爱卡电子厂工作，工资由新爱电子厂垫付。等容老板从美国回来，如果他要的话，那批工人转给他，如果他不要，新爱电子厂也可以在香港开个分厂，接受这批工人！