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    不过，为了利益最大化，os科技对全球的半导体厂商进行专利授权，只要支付了6502芯片的专利费，就可以自己生产6502芯片。

    以至于，全世界各地陆续上线了十多座生产6502芯片的工厂每座工厂年产生几百万颗至千万颗，全球每年的6502芯片总产能甚至超过1亿颗！

    这样庞大的产能，当然过剩了。导致生产6502芯片的工厂冷暖不均，有的工厂订单饱满日子过的比较滋润，也有一些工厂耗费了几千万美元甚至上亿美元的代价投产一座大型工厂，但因为缺少订单，不断遭受设备折旧贬值带来的损失

    林棋就知道有一家工厂处于这个状态，所以，他准备雪中送炭，把订单砸过去！

    当然，前提是对方答应以市场最低价供应6502芯片

    1980年9月20日。

    香港飞往日本的航班，林棋带着保镖和秘书组成的组成商业考察团，抵达了日本东京羽田机场。

    下了飞机不久，就看到一行日本人，举着中文牌子欢迎香港新创业电子公司董事长林棋先生友好访问。

    这些小日本又是鞠躬，又是操着生硬又标准的中文，向林棋等人寒暄着。

    这些小日本表面上彬彬有礼，但这仅是表象。今天可以恭敬的把你当作上宾，明天又可能在商场上将你赶尽杀绝。

    这个年代的欧美人，就是尝到了日本的苦头。家用电器汽车半导体钢铁机床化工等等产业，日本都是以欧美公司为师。从近代开始，日本就非常擅长于吸收外国的技术，或是官方派遣，或是因为民间人士出于爱国心自费到全世界各地考察学校，帮国家偷窃外国的技术。

    能引进的引进，引进不了的就偷窃，这就是日本工业迅速崛起的不二秘诀！

    二战之后，出于冷战思维，维持日本作为远东最大的棋子，所以，欧美纵容日本对其技术的大量的引进甚至不介意日本的偷窃行为。

    一直到80年代开始，日本在汽车家电半导体等等领域开始向美国打价格战，这时候，美国除了露出警惕之外，也感觉到养了几十年的羊终于肥了！

    在80年代中美蜜月时期，有中国牵制苏联，美国发现日本的价值大降，就开始正式动刀对日本割羊毛，制造了日元短期内不受控制的暴涨，进而刺激日本地产金融等等行业无节制的膨胀。整个过程美国投资者大获其利，其后，又开始挤破泡沫，做空日本再赚了一大把。

    日本经济持续衰败之后，很多资产贬值到两三折之后，尤其是日本东京的房地产，也贬值到了不合理的低估。美国在90年代末开始，大量的金融公司又抄底日本东京的以房地产作为抵押的垃圾债券。这些垃圾债券，贬值到面值十分之二十分之三左右。两三折的价格买下这些债券，然后，拿到债券的抵押品——东京的地产项目！

    美国抄底这些不良资产之后，日本东京的地产又奇迹一般的恢复，在21世纪初，东京的地产已恢复到了90年初初地产泡沫崩溃时的价格。

    日本后来被美国折腾的那么惨，不是因为日本人可以说不刺激了美国，而是因为，其命脉掌握在美国人手中，而且，又太肥了。

    当然了，这跟林棋无关，他又不是主宰日本生死沉浮的美国佬！

    林棋这次来到日本，主要是为了解决掌机的量产成本的问题。一块芯片10美元的价格，对于电脑是不贵的，但对于掌机而言实在太贵了。

    因为，他计划中掌机市场价是100港元出头，而按此时的汇率，10美元芯片已占了58港元的成本了。这个价格，当然不能接受，所以，他准备绕开香港的那些二道贩子贸易商，到能够生产6502芯片的厂家订货。

    亚洲目前能造6502芯片的几大半导体工厂，基本上都在日本。其中，理光公司刚刚引进了6502芯片的生产线，获得了生产授权。

    但问题来了，全世界获得授权生产6502芯片的厂商一堆，这是一款好芯片不假，但理光却是刚刚进入cpu领域的菜鸟，产品的质量和产能，都没有经过市场考验，所以，理光公司生产的芯片，除了自家的产品年消化几十万颗之外，绝大部分产能都因为没有订单而处于限制状态。

    投资了几千万美元，闲置就意味着不能靠着生产来抵消设备折旧的损失，理光公司心里也是很急的！

    林棋想要买6502芯片，而理光公司想要把自己生产的6502芯片卖出去。

    双方一拍即合，才有了林棋访问日本的行程。




第46章 砍价
    理光公司原本是一家研发和生产光学镜头和照相机的企业，后来又开拓了复印机传真机等等新业务，在70年代末这家公司年营收超过20亿美元，已跻身世界五百强之列。

    其后，老社长于68年病逝后，他长子市村健太郎名正言顺的继承社长的位置。

    但是市村还有一些叔叔伯伯，以及他的弟弟和妹妹等人，都持有公司的股权。作为社长的他，虽然持股达10，但距离绝对控股权还非常遥远。更何况，他的弟弟和妹妹，虽然每个人持股都不如他，但加起来却是超过他。

    跟着初代社长创业的这些老家伙自诩功劳和资历，也都持有大量的股权，所以他们能够对他这个社长指手画脚，阻止他插手集团旗下的子公司业务，完全将他架空在集团公司的办公室里面。

    当他想要重整公司架构，将子公司的管理权掌握在手中，那么些老东西们甚至说出这么做会毁掉公司，如果他再这么任性，就换他弟弟上台当社长的话。

    这让市村健太郎对于公司元老和传统业务，更是有点痛恨！

    因为插手公司传统业务有点有心无力，所以，市村健太郎利用子公司上缴给集团的利润，开辟新业务，顺便培养他自己的嫡系。

    其中最大的手笔，莫过去进军半导体芯片制造业，大局引进了美国的6502芯片生产授权，总投资规模达上亿美元，相当于整个集团一年的净利润！

    原本他以为，生产线正式竣工投产之后，订单就会源源而来，将会给他带来巨大的威望，从而打破被架空的僵局。

    遗憾的是，6502芯片的市场已经过剩，光是日本就超过五家企业获得6502芯片生产授权。

    而日本的市场，最多只能养活两三家6502芯片工厂。

    所以，理光公司的6502芯片工厂，一投产就遇到了没有订单的困境。

    这项原本是市村健太郎大力主导的项目，却成了他的心病，他非常怕，这个项目将会成为公司自家的兄弟伙同元老联手推翻他统治的导火索。

    林棋跟香港理光公司沟通了合作意向之后，市村健太郎兴奋的几天都睡不着，不断的研究新创业电子公司的相关信息，希望能促成芯片供货协议的达成。

    林桑，虽然在日本但我也听闻贵公司大名，成立不到一年时间，白手起家完全靠着发明迅速崛起，现在已经月赚几百万美元，堪称的商业奇迹！市村健太郎羡慕的说道。

    理光公司虽然成立于36年，二战中业务陷入停顿。战后公司创始人市村清，带着研究人员日以继夜的在仓库中模仿欧美和日本同行的照相机产品，从仿制到创新。到50年开始，因为研制出ricohflex3相机，业绩突然一飞冲天。

    市村健太郎一直埋怨，自己父亲运气好，手下怎么有那么多的能人？

    当然了，现在那些能人还在公司，只不过，都成了碍事的老家伙。

    所以，市村健太郎才格外羡慕白手起家的林棋，因为，公司的创始人比继承者，更容易掌控公司的实权。

    相比理光公司这样家大业大的国际知名品牌，我们差的还很远。林棋谦虚的说道，比如，投资成立一座6502芯片工厂，就超出了我们能力范围。只有世界级的大公司，才拥有创建芯片工厂的能力吧！

    翻译将林棋的话，用日语转述给市村健太郎听。

    被林棋一番恭维之后，市村健太郎喜形于色。

    一直以来，公司都是反对他搞烧钱的芯片工厂。听多了反对的声音，对于肯定，格外让他感觉到悦耳。

    林桑如果要采购6502，我们自然不会拒绝!我们生产出来，就是要投放到市场上销售，订单当然是多多益善，而且，比其他的厂家，会有一定的折扣。市村健太郎说道。

    美国那边最低的批发价，是75美元一颗，采购量是百万以上。林棋说道，如果，我从理光采购百万6502芯片，你能给出什么价格？

    市村健太郎有点犹豫，因为，他感觉根本不可能给出更低的报价。别说75美元一颗，就是10美元一颗，也非常勉强！

    理光公司的芯片工厂是刚投资不到两年，依然在折旧期内，按十年折旧计，一年折旧费用1000万美元。

    这笔折旧是要从芯片上平摊的，如果年产量只有100万颗的话，光算每颗芯片的折旧费用，就达10美元一颗！

    更何况，生产过程中，还有人工材料能源运输等等费用。本质上，理光工厂生产的芯片，相对于美国公司，并没有成本优势！

    os科技可是激进的把机器折旧设为5年，现在早就折旧完成了，所以芯片生产成本才越来越低！

    如果订单多达1000万颗呢？林棋微笑说道。

    什么？1000万颗，你怎么可能用得完？市村健太郎震惊的说道，当然了这个数量也有点可疑，难道是商业欺诈？

    他没有质疑林棋的支付能力，而是换了委婉的语气，表示这么多芯片，怎么用得完呢？

    要知道，6502芯片的大客户苹果公司，订货总额才不过500多万颗！

    这个玩具，每台需要一颗，你认为这样的玩具，市场前景怎样？林棋把《中华方块掌机拿出去，交给市村健太郎。

    不到一分钟，市村健太郎就搞明白了，这款机器的玩法。随后，市村健太郎既沉迷在掌机《中华方块中，感觉到不可自拔。

    半晌后，市村健太郎不好意思的说道：刚才太入迷了。

    没关系！入迷说明这款游戏的魅力，作为游戏的发明者，我感觉到自豪。林棋微笑说道，这款掌机，不仅要求有趣，而且，必须要廉价！市场上最廉价，要让世界上绝大部分家庭，都有能力买得起的玩具！为此，它的售价必须是20美元以内！一部20美元的机器，最贵元件成本不能超过整机价格的35所以，我们要求贵公司把6502芯片供货价降低到7美元一颗！

    不可能！全世界任何工厂都不可能提供7美元一颗的6502芯片！市村健太郎激动的叫嚷道。

    7美元一颗，即使订单饱满，也赚不到什么利润！

    砍价，不至于这么狠吧！



第47章 最低价供货协议
    别的供应商不行，但理光公司可以！林棋认真的说道，你们的芯片生产线，90的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧？

    市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。

    如果我们提供1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年500万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。林棋微笑说道，忽略掉机器折旧成本的话，美国的os科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到os科技的水平，但是产能100被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！

    市村健太郎有点不悦的说道，您是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？

    林棋摇头说道：我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！

    能给我几天考虑吗？市村健太郎说道，这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！

    三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。

    换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！

    三天后。

    市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。

    这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片，白菜价cpu的代表！

    随着os科技公司，对全球厂商进行授权，造成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。

    供大于求，是这个行业的基本现状。

    这个行业买家的话语权，已经超过的供货商！

    尤其是，能够提供1000万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！

    双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从1980年10月~1982年10月之间，每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片，总计供货量1000万颗。

    付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。

    当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。

    要是签了日元协议，随着日元不断升值，新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本？

    为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到2000万美元。

    而在1000万颗订单完成后，新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。

    随着合约完成后。

    双方都露出了兴奋的笑容。

    理光公司高兴，是因为有了这笔订单，芯片工厂终于有扭亏的希望了。

    林棋则是为廉价的获得了6502芯片的供货渠道而高兴。而且，优先供货权也是林棋给任天堂挖的坑。

    这个协议签署之后，同等的价格之下，理光公司只能供货给新创业电子。

    而任天堂想要获得供货，必然要支付更昂贵的成本。即使让每台fc的成本增加1美元，也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。

    在签署了协议之后，林棋留下几名员工，在日本成立新创业电子（日本）分公司。

    由于，日本对于外资非常提防，设置了很高的门槛。比如，合资公司的筹建初期，日方必须要拥有50的股权，独资企业需要日本政府多个部门论证之后特批，所以，新创业电子（日本）分公司，不得不选择了跟理光公司合资，双方各投资500万日元，搭建了公司的框架。