大国文娱

    所以，最做基础的半导体硬件，最大成本其实是一开始的投入，最大的亏损，不是10美元的产品3美元低价卖，而是产品没市场，巨额投资的工厂和设备，荒废了。这个损失，远远超过亏本价卖产品。因为，即使是亏本价格卖产品，也是产生现金流。甚至，亏本仅仅是财务上的亏本，把机器设备折旧投入算进产品成本中。实际上，不算机器折旧之类的成本，生产本身和销售本身，实际上是赚钱的。

    如果机器不能开工的话，巨额投资的产能不能释放出去，那种亏损，才是林棋这样的资本家，也会觉得肉疼的事情。

    也正是涉足到产业链的各个方面，不像是后世小米ov之类的厂家，硬件全部都是采购的，所以，根本做不到，也没必要把产品卖到比硬件成本更低。毕竟，硬件是别人家的，这种组装为主的手机厂商，本质上，也仅仅是跟超市进货卖货差不多，并不能算是真正涉及到核心技术的产业。

    只有像林棋这样，涉及到了核心的产业，终端出货量，带动自家的芯片出货量。芯片工厂的产能和出货量拉动光刻机和其他半导体制造设备原料的订单。自己跟自己做生意，都能形成一个闭环

    当然了，最终还是需要外部的订单来刺激，消费者的订单。相当于是新创业系内部的紧密的产业链不断自我完善循环发展的燃料和动力。而消费市场的订单，则是在内部上下游产业链一层层的传递，绝大部分的利益和效益，大部分都留在了新创业庞大的体系，变成了整个体系壮大成长的养分，下游一层层的把利益向产业链更上游更核心输送。甚至可以说，比后世的三星帝国，涉足到的产业链更为庞大更为复杂。

    对此，林棋这个创始人，也不禁感慨，不知不觉中，打造了一个空前庞大的科技综合体。其现在的体量，应该就比ib微软英特尔三星加起来都要大。




第738章 国际化个屁啊
    92年10月末。

    柳联想专门赶到深圳求见，林棋尽管近期的比较忙的，但在收到秘书的通知之后，还是安排了日程，跟柳联想见见。

    因为，联想公司算是新创业电子集团旗下的一家控股子公司，虽然，暂时不是规模特别大的公司，但只要其扎根中国市场，未来肯定是有前景的。

    至少，不会比上岛伢子负责的日本分公司的潜力要弱。当然了，现在而言联想还是一家规模不大的公司，年销售额不超过200亿元人民币，利润还未破10亿元。只算是一直比较有潜力的公司，并不是特别大的企业。

    而且，现在的联想业务也是依赖于新创业电子集团。

    目前，国内新创业电子集团的盘古电脑，联想虽然还是最大的代理商，但不是唯一的代理商，而的份额降低到50。另外，新创业电子集团的自营渠道，比重越来越大，在国内销售的盘古电脑里面，自营渐渐占20以上。还有就是其他的电子产品销售渠道，纷纷跟新创业电子集团签协议，拿着现金来提货，林棋自然也是会反对这些订单。

    也正是因为，盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大，联想的提货成本每台比市场参考价低15左右，相对于其他的对手，要低1左右。但除此之外，也就没其他的优势了。

    更何况，自营比联想的成本更低，利润也是更大，甚至，自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额，也正是因此，即使新创业电子集团是联想的大股东，但又不是全资股东，所以，自是不会给更多的优待了。

    林总，之前拜访了几次，您的秘书都说不在，今天终于等到了。柳联想很激动的站了起来。

    坐，不用客气。林棋说道，我这个人，就喜欢到处跑跑看看。所以，有时候碰不到，也是正常的，之前，秘书汇总了约见信息之后，刨除掉一些没必要见的，第一个见的就是你。联想的团队，业务能力是有的，未来方向性不偏的话，还是有一定发展前途的。

    柳联想有点受宠若惊，其后，柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况ppt图表，交给林棋过目。

    目前，联想在国内2000多个城市，建立了门店和售后网点，可以说，国内售后网点，比新创业电子集团自己的还要多。以至于，不少的新创业电子集团的盘古电脑售后，也是就近原则，外包给了联想的售后部门，当然了，如果用户投诉，新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。

    基本上，在新创业电子集团的强势的监督下，目前的联想还算是良心。至少，不至于出现海外的价格远远比国内产品价格低，以至于，网友去海淘，从海外买联想的折扣产品，运回国内缴纳关税之后，依然还是比国内市场的零售价便宜的那种奇葩事情。

    林总，我们联想公司，近些年依托新创业电子集团和新创业系一些企业的发展，通过代理销售，迅速发展成为国内最大的电脑销量企业。截至目前为止，我们联想成立以来，累计销售2700万台盘古电脑。早期的盘古电脑，九成是我们联想渠道销售到国内市场的，即使是现在，也有一半的通过联想的渠道销售的。柳联想略带骄傲的说道，国内市场虽然起步数据比较低，但这些年成长的比较快。销售规模，仅次于美国欧洲日本等等三大市场，排在第四。按照目前的发展渠道，国内市场还有巨大的发展潜力，预计未来的名次还会有所变动。三年以内，国内盘古电脑的销售量，超过日本市场，应该没问题。

    林棋点了点头说道：我赞同这个观点。国内市场虽然看起来人均gdp不高，到处是穷人。但经济速度快，有购买能力的消费者群体，每年都是在增长，消费是会持续的升级的，未来电子产品，中国可能成为世界最大的市场。

    柳联想被林棋的判断给吓了一跳，但却没有质疑，反而点头说道：如果我们国家经济持续发展，应该会有那么一天的。

    随后，柳联想拿出了一份计划书，恩，他也看到了上市的好处，加上钻研国家政策，以及香港的政策，所以，准备提交到香港联交所上市。

    林棋看了看之后，就否定了说道：联想不在香港上市，要上市到a股市场！未来，有点技术含量的企业，都应该自觉一点，不去海外上市，留在国内上市。

    a股上市融资规模恐怕不如香港，而且，不利于国际化柳联想憋出一句。

    国内的业务你们做的也没技术含量，没深耕，扯什么国际化？林棋霸道的拒绝了。如果说，国际化是第一步在香港上市，以后再进一步，跟美国企业合并，对国内宣传收购美国科技公司，实际上，却是把总部搬到美国，这种做法叫国际化的话，林棋觉得中国企业没必要搞这种国际化，搞了之后，就不算中国企业了。

    像日本人就比较狠，比如，日本最大的零售公司八佰伴公司，搞尼玛的国际化，海外不断投资就算了，到香港上市就算了，把总部还搬到香港。然后日本银行比较困难之后，先牺牲八佰伴这样已经不算是日本企业的国际化公司，骗八佰伴公司把银行的贷款先换掉，然后，却不再给新的贷款，信了银行鬼话的八佰伴迅速的遇到了周转问题，让日本第一大零售巨头八佰伴轰然倒塌破产。

    这其实就是日本对于国内企业和国际化企业的区别对待，总部还在日本，那就好说，不会做的那么绝。但是，需要牺牲时，这种国际化企业，遇到关键时候，就是非国民了。

    好吧，林总您说的对！a股也是能够上市的。柳联想强忍着失落，a股市场真的很土鳖啊，像他这样的人，是想要当港股市场上市公司的老总，要是有中国企业在美国上市的案例就更好了痴痴的想这些有的没的，之后，他还是理智的明白，联想不是他的，别看他的创始人，第一，出资的是新创业电子集团。第二，中科院提供了最初的场地和人员。所以，大股东新创业电子集团，二股东中科院。

    柳联想拥有所有创始人中最高的股权比例，但也就给了1的股权。1的股权，也不过是高级打工仔，是不能替老板考虑公司在哪上市这种事情的。

    别觉得a股上市委屈了，海外上市以后融资绝对不如a股市场方便。林棋淡然说道，再说了，国际化上市，外国人根本就不是你的消费者，一堆乱七八糟的陌生公司，在海外上市，有个屁的广告效应。

    后世，就算的百度京东网易等等在美国上市的中国企业，在国际市场的份额依然是科研忽略不计的。因为，美国上市有数以万计的上市公司，本国的企业，美国人都记不过来，谁会关注那些外国公司？

    少数在美上市，起到了一定品牌推广作用的企业是阿里巴巴。但阿里巴巴之所以被关注，主要是因为，巨大的市值，刷新美国股市的上市公司市值排行，阿里是能在第一页看到。这种不断能在排行中看到的企业，上市才有大量的广告效应。国际化才是有意义了，简单说，就是你巨头，你世界罕见的超级企业，产品的面向普通消费者的，你搞国际化有一定意义，有一定效果。

    但是，几百亿的上千亿的企业，换算成美元就更低了，几十亿美元市值的企业，高不成低不就，投资者有时候一辈子都可能没注意到有这么一家公司。所以，这种中国公司变成美国公司的所谓国际化，还是算了吧。

    林棋直接的砍断了，未来联想公司的国际化的计划。当然，也不是不给出路，而是让联想更深耕国内市场，别的有技术含量的可能做不好，兼容机会做吧？

    从新创业系的硬件工厂进货，然后，只需要一把螺丝刀，把硬件组装固定起来，贴上自己的牌子，就可以卖钱。

    每年盘古自营的品牌，可选的配置比较少。因为，量产同一个机型上千万台以上，肯定是比生产一堆几十万台的配置的机型，更便于管理和生产，也更便于售后服务，如果售后部门遇到同一代产品有几百种几千种配置，每一种配置遇到的问题未必是一样的，那么处理起来，对于技术和经验的要求比较高，准备的配件也需要更多种。

    但是现在每一代的盘古机型，都是标准化的配置，官方配置的硬件基本上就是那么几种，那个配件坏了，直接更换就可以了。售后的效率和好评，也是容易提升的。

    但是，林棋还是鼓励兼容机厂商出现，提供市场更多的选择的。



第739章 双十一
    如果有的选择，柳联想本人还是觉得，造不如买，买不如租。如果，盘古电脑每一代的总代理都让柳联想的公司做，甚至，还把海外一些市场的总代理给他，就更好了。但是，林棋提出了一条心的路线，就是联想公司自己研发产品，制造一些跟新创业电子集团推出的标准盘古机型不一样的兼容机。

    现在除了，cpu暂时不对外开放之外，其他的任何部件，实际上，都是可以授权的。内存显卡硬盘主板，每一代我们都推出公版，提供兼容机厂商参考。不想要创新，直接买公版的专利授权，之后，按照公版的技术标准去生产就好了。有进取心一点，自己在兼容公版标准的基础上，高那么一点创新，那么，也是非常有前途的。林棋说道，联想要发展起来，应该做自己品牌的电脑。不要一直不愿意断奶，做总代理。

    柳联想认真的想了想说道：让我们研发的话有点难度。即使，拿着公版的技术授权，我们也没有工厂，造不出来的。

    林棋想了想还是看在联想公司的股权大部分都是自家的，虽然是这样不思进取，但还是给出路，你老老实实缴纳应缴的专利费，然后，找新爱工业集团代工。公版连设计和模具都不用改了，但我劝你，以后多投入一点研发，总得搞点不一样的创新。背靠中科院，里面有不少的技术大牛，有些想法和创新，是可以应用起来的。如果，你的创新和专利很有价值，反过来新创投业电子集团还会买你的专利授权，给你交专利费呢。

    林总，说的是柳联想不以为然，即使新创业电子集团买联想的少数专利授权，但是，也抵不上联想向新创业电子集团缴纳专利费的数量。

    业界谁不知道，新创业电子集团，注册的专利数量，已经连续几年位居全球第一。

    虽然是不情愿，但是，柳联想回过头来，开始在深圳这边加大投入，起码是在新创业电子集团的授权基础上，搞出了联想的盘古兼容机的主板。主板也没什么创新，最多是开机时，显示出联想的品牌，搞的就跟联想投入了重金研发一样。实际上，仅仅是把主板里面的一些代码稍微修改了几个字，把原本公版的主板开机显示的是盘古电脑的logo，变成了联想品牌logo。

    之后，其他的硬件，都能在深圳采购到，所以，组装生产来在深圳，是非常方便的。

    实际上，不仅仅是联想选择把兼容机厂选在深圳，其他的方正浪潮长城同方紫光等等一堆的国内的兼容机品牌，生产基地不约而同的选在深圳。

    后来各大兼容机品牌厂商，经过了一段时间的发展之后，为了降低成本，以及个性化，也开始自主研发硬件。除了cpu都是一样的，但是后来各家都在硬件上下公共，内存显卡硬盘光驱网卡声卡机箱散热电源键盘鼠标等等，各家都开始投入了研发，做出一些定制化个性化的产品，针对不同细分市场，渐渐的有所区别。

    比如，有些兼容机开始专注于办公，有些兼容机厂商开始专注于游戏，也有一些专注于广告渲染等等，更有一些则的进入小型机服务器等等市场。

    总的来说，盘古阵营随着技术标准开放之后，比之前只有几种选择而言，确实是进入了百花齐放状态。

    林总，这是今年的双十一的计划，以及目标！张茹拿着一份打印好的ppt给林棋过目。

    可以林棋点了点头，易购网那边为重！以后的各种商业策划，都要给易购网导流导新用户！传统的商业销售渠道我们当然也要搞，但电商平台，以后是越来越重要了！

    在林棋原本的世界，中国的电商市场的销售额，渐渐的已经超过了整个社会的商品销售额的50以上了。世界其他国家，电商规模虽然还未达到这样的程度，但趋势都是很明显，从电商出现一来，就是一直是在发展，规模越来越大，渐渐的抢夺线下的商品零售市场。

    虽然，不可能完全取代，但是，电商平台想要一大独大的机会，却是比传统的线下零售业要容易的多。

    易购网比后世的阿里创立要早十多年，财力更是远超过阿里创业初期。所以，不将它做到世界第一电商平台，用后世的比喻，就是浪费了穿越名额。

    当然了，实际上易购网目前对于流量的吸引作用，却是做到了极致。基本上，国内大部分能上网的用户，如果是购物的话，唯一选择就是易购网。少部分没成为易购网的用户，注册是因为对于易购网上购物还是不放心，但随着时间发展，迟早会放心的。

    1992年11月初，双十一的宣传，已经开始铺天盖地。

    11月11日，原本这一天没有什么特殊含义。在未来是被阿里巴巴旗下的淘宝天猫给年复一年的营销，成了每年重要的购物节。

    这个时代，双十一同样是被林棋利用，不断的营销和炒作这个概念，现在已经有十多年历史，让消费者和新闻媒体，一到这个时间段，就自动的条件反射的准备好了钱包，以及追踪今年双十一的热点新闻。

    无数的商家也开始跟风利用，在双十一期间，做出各种吸引眼球的事情。

    当然了，无论这些商家如何卖力的营销，实际上都是给新创业系当绿叶。

    盘古7代电脑终于又降价了，双十一直降500元，如果还不够，领取100元优惠券，另外，恒生互联网信用卡，以及易购钱包花呗支付，更有100元优惠。减500再减100再减100你没有看错，5999元的盘古7代，现在最低价5299元，史上最低价，机不可失失不再来！11月11日赶快注册易购网账户，还来得及！

    盘古4代笔记本电脑，直降600元。加上各种优惠，最高降价1000元。双十一，5999元的价格到手，盘古哥哥从来都不骗人。

    好消息，好消息，麒麟1代手机，双十一将会备货5万台。1999元现货价，且最低可以至1979元。



第740章 预热
    双十一的预热活动，不仅仅盘古7代台式机，盘古4代笔记本电脑，超高折扣价格，让全网甚至网下的用户震惊。很多原本没打算现在就买最新一代电脑的用户，却也纷纷咬牙，开始为了双十一准备钱。

    麒麟1代手机，也成为了双十一预热的新宠。虽然，这款手机仅折扣20元，但是原本1999元的价格，已经是低于可低。更关键的已经不是价格，而是你得有货，让人能买到吧！

    先阶段的，麒麟1代手机，买到手的用户，还是很满意了，一台手机居然能上网，在这个年代，已经属于超级黑科技了。除了这款手机之外，其他的gs手机，仅仅是把增加了短信功能，当做是天大的创举了。

    所以说，就怕比较！