大国文娱

    没有比较就没有伤害，原本则增加了短信功能，确实算是创举。至少，1g时代的手机，连短信功能都不具备呢。

    所有，这个年头，麒麟1代手机，不仅仅是国内名气很少，就是在国际上，也有一堆的云粉丝，没有买到手机，但已经是精神麒麟用户，仿佛自己已经买到了能上网的麒麟1代手机了。

    这次的麒麟1代手机，配合双十一的宣传，进行了一次发布会，兼任新创业通讯公司的副总经理，掌管终端产品部门的李若曦，在发布上表示：10月份，我们的产能仅达到6000台，11月份，我们努力做到十倍产能，也就是11月份，我们能将产能提升到6万台。虽然，用户认为我是在耍猴，实际上，并不是这样的对于很多消费者买不到手机，我比谁都焦急。但是急也没用，产业链需要时间，才能补足一些零部件的产能短板问题。麒麟1代，主要是因为我们发布的太早了，产品刚刚研发完成，没有备货，就直接销售，低估了消费者的激情。但我们一直在努力，双十一，见！5万台麒麟手机的备货量，我们正在加班加点的做到

    这个新闻发布会，随即让不少的用户**了，与此同时，黑市的交易价格，也从最高15万元一台，回落到12万台。毕竟，麒麟手机目前的硬件远远不值这个价，即使有一堆创新，目前的gs手机，也远远不能跟电脑相比。用户仅仅的冲着，手机能做到一些电脑才能做的事，比较聊tt！

    但这些新鲜的功能，能够让很多人拿出去跟朋友炫耀。比如，有的朋友装模做样的拿出一台大哥大，来暗示自己是成功人士。但是，麒麟手机的用户，只需要悄悄的拿出麒麟手机，用手机来聊tt，那么，一下子就把对方比下去了。

    而这个装逼工具是有时效性的，等到麒麟1代普及了，或者其他手机也拥有了网络功能，这个装逼方式就失效了。

    所以，这时候愿意黑市天价买一台，也不过是为了抓紧时间窗口，先装一波逼再说。等到大家都买了麒麟1代，装逼如风的高手，已经更新了装逼神器。

    除了，盘古麒麟之外，双十一预热的产品还有很多，比如，一些小零件，也纷纷成为的用户的新宠。

    比如，盘古7代电脑，默认是单通道，8b的内存。但是，很多用户实际测试，添加一根同等规格的8b内存，不仅仅内存容量更大，而且，双通道处理数据的速度也更快。盘古7代电脑，预留4个内存插槽，理论上可以插4根，升级到32b运行内存。但是，目前内存条还是比较贵的，8b一根内存条，目前市场上售价1200多元。所以，用户能舍得花钱再插一根，已经算难的了。

    而这次的双十一，盘古8b内存，直降到了900元一根。与此同时，还有100元优惠券，8b内存800元，这个口号被很多人喊了两年了，终于等到了这个价格了，不买还犹豫什么？

    100b的固态硬盘，降低到了500元？250b仅需要1000元？还有512b的固态1300元？

    不少的4代5代平台的用户，睁眼看到了喜讯，犹豫了一番之后，很多用户还是觉得买固态硬盘，升级一下，还能再战几年。

    有钱的自然是每代必买，但大部分用户，则是打算至少是熬3代4代5代这样，技术代差到到，都无法打开应用程序的程度了，才会考虑换机器！

    我跟你说，今年双十一，易购网的东西，便宜的不像话！盘古电脑折扣可能要高到1000块钱！

    麒麟手机，5万台的备货，不知道能不能抢到一台。

    我只想要一根内存条。

    电视机应该也会降价吧，准备把家里面用了十年的老电视换成点在的新电视机，等离子的电视，比老电视清晰多了！

    一连串的重磅优惠，不仅仅让一些易购网的老用户已经开始准备更多购物预算。而且，易购网的每天新增注册量，都不低于10万。

    不仅仅是国内香港的客户在注册，而且，就连一些海外的用户，也知道了中国易购网的双十一，不少的在中国居住的外国人，又或者是在海外的华人，也是纷纷活跃起来，开始当起易购网的代购中介。

    就如盘古电脑无论是台式机还是笔记本，全世界各地的硬件，基本上没区别。至少，官方推出的型号很少，每一代都是推出一些标准机型，之后，高中低让用户选。

    全世界各国的用户，购买的盘古电脑，硬件和操作系统方面大致上都差不多，区别主要在于，盘古操作系统界面，会根据不同语言和市场有所区别。

    但是盘古电脑的本身，售后是全球联保。正规渠道购买，只需要拨打售后电话或是线上提交上门售后服务，售后部分查询服务器里面的数据，知道对应用户的数据并未超过售后服务期限，都会安排免费上门售后。

    也正是因此，无论在哪购买都一样，只要确认售后服务的代码，并未过期，那么，不存在区别。

    也正是因此，催生了一些中国市场销售的商品，却存在大量海外的代购黄牛。有的是因为折扣便宜，也有的是因为，海外市场还未正式上市，不少消费者等不及了，于是，就在中国这边采购，之后，以旅游购物的名义带回去。

    当然了，盘古电脑太过于笨重，所以，以旅游名义搬运，也带不回几台。所以，不少的海外黄牛，更喜欢的是携带一些内存条固态硬盘，目前，中国市场的内存条和显卡等等硬件，至少比国际市场上便宜30左右。

    除了是关税因素之外，更关键的就是，什么东西一旦中国量产了就特别便宜。内存和固态硬盘所需的工艺，要比最先进的cpu要落后一两代。

    所以，新创业半导体在最先进的1微米工艺，用来生产鲁班1代架构的cpu时。旧的生产线，还能改造使用的，就开始改造成生产内存颗粒和闪存颗粒的芯片。

    目前，内存颗粒和闪存颗粒的芯片，不需要用最先进的工艺，2微米15微米工艺，对于内存颗粒和闪存颗粒而言，已经很先进了，并且具备一定的性价比。

    在80年代，日本的半导体产业，一度超过美国，成为最大的半导体芯片生产国。其实，主要是以比美国的工艺落后2~3代左右，通过更加有纪律性，更好管理的日本工人，跟美国的半导体工人进行竞争。最终的结果，自然就是日本的工人，比美国的工人更具备竞争力，公平的竞争环境下，美国的半导体产业在80年代一度是哀鸿遍野。其后，美国半导体产业一度进行了转型，比如，最早做dra芯片的英特尔公司，居然忍痛砍掉了dar芯片产业，专注于做cpu。

    之后，日本一度成为内存颗粒的垄断者，80的内存颗粒，都是日本生产。这个趋势，在整个80年代，一直是不可动摇的。一直到，90年代，日本经济衰退之后，半导体产业无力做出更长远的规划。导致，韩国三星等等公司开始逆袭，到了21世纪之后，很多人才惊讶的发现，内存颗粒闪存颗粒等等产能，逐渐从日本转移到了韩国。

    日本是靠着性价比，从中低端开始打败了美国。韩国同样是这样，即使是亏本烧钱，也一定会要比日本同行更低，更要命的是日本遇到漫长的萧条，想要一巴掌拍死韩国的竞争对手，也是有钱无力，眼睁睁的看着三星海力士等等韩国的半导体厂商逆袭成功。

    当然了，这个时代日本的半导体产业继续衰退，是不可变的大势。但是，取代日本垄断内存闪存等等芯片市场的，不会是韩国，而会是中国。

    毕竟，比性价比的话，现在的韩国的dra芯片，无论如何也不能跟中国的厂商比。而且，韩国的dra芯片，至今还未得到新创业电子集团的认证，也就是说，韩国三星公司想要做盘古平台的内存条和内存颗粒，但是，林棋至今还卡脖子，不给三星机会。

    这么做的目的，也是为了让中国的半导体产业，能在内存颗粒和闪存颗粒的技术壁垒工艺壁垒还不算太高的时期，努力把这一块市场给吃下去。

    也正是因为，盘古电脑的内存颗粒闪存颗粒，基本上都在中国生产，所以，用户想要升级内存条和固态硬盘，基本上，从中国市场买回去，可能会更便宜一些。




第741章 导流
    1992年11月10日，晚。

    8点钟开始，新创业电子集团联合旗下自己公司易购网，以及各大主流品牌，在香港举办了隆重的双十一开幕会。

    这一年的双十一，新创业电子集团出乎意料的是没有发布一件新产品，而是把流量和关注的焦点，完全向电商平台引导。

    虽然，易购网目前还处于烧钱阶段，今年以内已经产生了20多亿元的亏损，双十一过后，92年全年估计要亏损30亿元。而全年的目标是100亿元的线上销售额，也既是说，每10元商品的销售，要亏3元成本。

    换做是同一时代其他的企业，可能已经懵逼了。但是林棋却是很淡然，将之命名为战略性亏损。

    姑且不说后世电商平台，基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局，就是美国第二大零售商——costco！

    后世小米的创始人雷猴王说过，对他影响最大的企业有三家，同仁堂海底捞costco！costco对于小米的影响在于，让雷猴王震撼的意识到，世界上有企业以自己挖空心思降低自己的毛利润，以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

    costco仓储超市以不靠产品，靠会员赚钱著称，所有商品毛利率不超过14，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。这样的会员模式，在美国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，costco仓储超市，产品如果毛利率达到14这么高，是需要公司高层特批的。

    正常情况下，costco公司的商品，大约赚取1~10的毛利润。9块钱出厂价的一件商品，在沃尔玛亚马逊可能要卖20~30美元，但是，在costco公司只会是10美元。更厉害的在于，costco廉价到极致，质量和口碑却好一直很好，并不是以物廉价劣，而是一直坚持物廉价美。

    因为，极低的毛利率，造成了costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，美国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家costco的分店，肯定不会在价格上宰客。

    costco的价格，基本上就是市场的标杆。基本上，消费者可能会发现比这更低廉的商品的，但却存在质量低劣的隐患。而在沃尔玛亚马逊购物，则是会被costco更贵。于是，costco有沃尔玛和亚马逊那样的强敌的情况下，却是一直是逆势增长，发展速度是极快的。而靠着商品高速的周转速度，以及竖立起来的口碑，使得其及时毛利润极低，在别人看来是在做亏本买卖，但实际上，它整体上并不亏本，甚至是净利润一直在稳定的向上增长，恶劣的市场环境，也很少影响到这样的性价比公司。

    小米后来不断的想要从手机变成杂货铺，本质上，也是下意识的朝着costco杂货铺方向发展。costco是靠着自己的品牌口碑，让摆在其商场的任何一款商品，都是爆款，不存在滞销商品。而小米后来，则也是试图把手机方面的性价比口碑，扩大到更多的领域。如果发展到极致，估计就不再是手机品牌，而只能是小米杂货铺。

    某种程度上，costco或许不是一个最牛逼的企业，但是，其独特的定位和企业文化，让人感觉到，尼玛的，这么做也能赚钱？

    林棋虽然不会照搬costco模式，但目前也不得不说，卡住性价比，低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少，目前全世界找不到第二家，像易购网这么火热的电商网站了。

    这些亏本的成本，除了让利消费者之外，更多的因为举办各种活动，以及为了吸引消费者，所打的广告和营销活动的开支。

    虽然烧掉了这么多资金，但换取易购网实名注册用户超过500万人，这些用户的活跃程度，以及流量的含金量，超过任何其他类型的网站。吸引到的消费者，以后只要能留住，成为长期的消费者，那么，烧掉的钱迟早会连本带利赚回来。

    现在有钱不烧钱去做最大的电商平台，那么，以后就会在强大的电商平台面前跪着喊爸爸。

    林棋自然知道，自主掌握一家世界最大的电商购物网站，所带来的影响力。后来阿里的影响力，甚至超越了工行建行那样的世界顶级大银行。这主要是因为，工行建行虽然非常强大，但仅仅能影响上亿人。

    但是阿里旗下的淘宝天猫全球速卖通等等渠道，却是影响世界10亿以上的消费者。以海量的消费者作为筹码，使得全世界的很多品牌，眼馋阿里平台的流量和市场，不得不将阿里当爸爸。

    再过一些年头，电商平台确实可以为所欲为。大型电商平台，稍微流量扶持一下某品牌，就能迅速的让一家非知名的品牌，迅速的成为行业的佼佼者。

    开幕会现场，不仅仅租了红馆体育场作为主场馆，整个会场的场馆，更是租了附近的几条步行街。

    场馆内可以看到现场表演和活动，场外的街道上的观众，甚至是电视上看直播的观众，都有渠道参与幸运观众的抽奖。

    有的抽奖的现场的商品免费派送，也有一些抽奖，则是抽取1111名幸运观众，将其双十一的购物车中的不超过1万元以内的商品免单。以及921111名消费者，则是有可能随机抽到免单购物车上随机一件商品的资格。

    预计当天，总计会免除消费者2000万元的订单，这笔钱，直接是易购网和一些参与免单促销的品牌共同赞助。

    亲爱的观众朋友们，亲爱的衣食父母们。凌晨即将到来，今年新创业集团双十一，也将会扩大到易购网全部品牌的双十一促销，各种日常的商品，电视机洗衣机冰箱电脑空调手机甚至是牙膏方便面辣椒酱等等，只要是易购网上活跃的品牌，基本上都会展开空前的促销活动。节目到了尾声后，林棋亲自上台说道，基本上，这次的让利活动，免单不低于2000万元。加上各种折扣让利，可能将会是有史以来最大的以此促销让利省会，当然了，我和我的合作伙伴们，都积极的策划让利，很多商品确实已经打破了历史最低价的纪录。但是，如果消费者没准备好钱包，错过了这次活动，我们也会比较遗憾的当然了，也有一些限量的商品，也要考验速度，如果，不抓紧时间，一觉醒来，已经卖光了。那就未免伤感情了。为了让消费者能更好的消费，我们考虑给已经开通了花呗的用户，提升50的临时额度上限。恒生互联网银行的信用卡用户，也会可以通过快捷通道，在双十一期间，获得比较高的临时额度。最后，祝大家购物愉快，同时，靓丽而行，不要因为购物，影响力生活。购物的增加生活品质的，如果，反而降低了生活品质，那就不划算了。

    在一片掌声中，林棋从台上离开。

    剩下的，则是消费者们的盛宴了。



第742章 销售奇迹
    1992年11月11日。凌晨。

    易购网，3000多名员工，至少有一半在加班，紧张的处理着即将到来的流量和订单洪流。

    与此同时，各大品牌旗舰店相关的员工，也是正在加班，处理即将到来的交易订单。

    盘古官方旗舰店，1分钟订单破万，销售金额超过5000万！

    麒麟手机旗舰店，10分钟订单突破5万，库存5万件麒麟1代手机销售一空，销售额破亿！

    格力空调旗舰店，半小时订单破500台

    康佳品牌自营旗舰店，双十一战绩，半小时破万台，销售金额3000万元！

    海尔旗舰店，一小时销售金额突破200万！

    92年易购网双十一，网站销售进入，一小时突破10亿元！

    整个凌晨，无数消费者和电商平台的销售人员，都是熬夜在处理订单。众多的消费者，都像是抢一般，最快速度的提交订单。

    尤其是，麒麟1代手机，几乎是手快者有，手慢者无。十分钟以内，5万台库存销售一空，之后，1星期内，麒麟官方旗舰店，将会不接受新的订单。而是处理给目前已经下了订单的消费者发货。

    因为，5万台的存货，实际上并不准确，真正的存货仅有3万台，另外的2万台手机，需要在未来的一周内，加班加点给生产出来，产品一出厂就迅速的通过物流，给消费者发货。

    在还是因为，目前国内仅限京城上海广州深圳四城的用户，可以提交订单，否则的话，麒麟1代手机，可能连10分钟都撑不住，就会被抢购一空。