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    要知道，后世在很多国家，电信运营商的采购订单才是主流。比如，美国韩国之类的市场，根本不像中国市场那么自由。美国的市场而言，绝大部分手机，并不是零售渠道销售，而是美国的五大运营商对消费者提供的分期付款套餐，美国消费者根本不是按照自己的主管想法去选终端，更多是运营商推荐。整个美国的手机销售三分之二都是电信运营商的渠道，而不是消费者自己在商场选购。因为，各大运营商的发力，使得苹果手机在美国占据近半的市场份额。

    日本一开始ntt拒绝补贴苹果手机，所以错过了一段时间垄断代理苹果的机会。但是，软银则是最早抓住机会，成为苹果在日本市场最大的代理商，靠着跟客户签订几年时间的套餐，免费赠送苹果手机，一开始的垄断代理，给软银带来超过百万的增量用户。而后来，日本苹果手机用户近60，软银也算是功不可没。

    而后世的华为手机，能够在全世界市场攻城略地，某种程度上，也是因为跟各国的运营商关系不错。因为华为是世界上最大的电信设备供应商，借助电信设备，跟遍布全球的运营商关系都不错。向传统的合作伙伴继续推销手机终端，凭着电信基站设备带来的信任，自然是获得了大量的订单。

    美国市场华为难以进入，是因为美国政策不允许运营商采购华为的电信基站设备。就连华为出售终端，也是被美国挡在门外。

    可以说，后世的华为主要政策不阻止其进入的市场，基本上都能做的很成功。这里面就是先巩固运营商的关系，有了运营商的渠道，使得华为可以更顺利的把产品卖到消费者手中。之后，有消费者通过运营商渠道使用了华为手机，比较满意之后，后期升级换代时，则有可能自主买更新的终端。

    目前，新创业系跟软银合作，就是先向软银供应gs基站。但是，由于麒麟手机的名声，甚至比新创业通讯公司的基站设备更有名，所以，孙正义更是把注意力放在了手机上。

    基站设备采购中国的设备，主要是省钱，这是运营商出于建设网络的成本考虑。

    但是热门是手机终端，则是能新用户！

    现在全世界的手机用户，还是在跑马圈地阶段，谁能靠着一些细节上的优势，吸引更多的用户，以后必然是会将优势不断的巩固扩大！

    林棋笑了笑说道：目前，麒麟1代手机，是兼容软银的gs网络，用户可以买手机之后，跟软银签约合同的。

    不！孙正义说道，软银处于跑马圈地，网络，各大公司都有。所以，消费者自己购买手机，是可以选择不同的运营商的。而我则是希望，您将麒麟手机，交给我代理！这样一来，软银不仅仅会带来麒麟手机稳定的出货量，而且，用麒麟1代手机，作为筹码，也能够给软银带来更多的客户。只要我们的客户足够多，即使我们的收费比其他运营商更低的，但是用户规模上去了，人均成本极大的降低，未来是会产生巨大的利润收入的！

    林棋思索不半晌后，说道：现在每月供应日本市场的麒麟手机是8万台，我可以给你4万台的量。但是软银需要不低于100万台麒麟手机的订单。并且，支付10的订金，每台价格给你3万日元计，这一百万台都是这个价格！

    没问题！孙正义松了口气说道。

    他最怕的就是，麒麟手机的代理被其他运营商拿下，比如ntt这个垄断的寡头，如果头脑聪明的话，拿下了麒麟手机的代理，恐怕是会吸引大量的新用户。

    但是，ntt如果这么灵活和有市场嗅觉的话，后来也不至于被软银等等新兴的电信运营商崛起。




第793章 软银新的发展路线
    从东京新创业株式会社的大楼走出来后，孙正义面露喜色。

    随着孙正义支付了一笔定金给日本新创业株式会社之后，随即也收到了首批麒麟1代手机的4万台存货。

    拿到货之后，孙正义迅速的跟软银的团队开始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新用户。

    6月28日，软银的各大营业厅，开始挂上了宣传海报。

    即日起，软银新老用户，签署每月1980日元套餐协议，未来24个月，每月缴纳1980日元的套餐金额，不仅仅可以无限电话时长，无限短信数量每月赠送100b的的免费流量，更关键的是——我们赠送麒麟1代互联网手机！订套餐，免费送手机！注（开通套餐次月可以领取麒麟手机一部）

    固定电话宽带手机套餐。每月仅需要2980日元，合约时长不低于24个月，可以获得无限时长的固定电话和宽带上网，另外，每月500分钟手机通话时间，200b流量。并且，服务开通当天，即可获得麒麟手机一部，每天限量300部，先到先得。未得手机用户，未来两个月以内，会补偿一部免费的麒麟手机！

    软银的几十个营业厅，迅速的开始行动起来，不断的向日本的消费者，宣传廉价的套餐。本来这个套餐就是具备性价比的，更别说是赠送市场上很抢手，很难买到的麒麟1代手机。

    这个套餐，真的能免费获赠麒麟1代手机？

    是的！最迟两个月以内能拿到，如果不能获得手机，则会补偿4万日元！

    好，那就申请套餐吧！

    请填写协议，这里，还有这里这里，需要签字。对合约没有异议，则可以签字。

    签好了！能拿到麒麟1代手机吗？

    啊，这么快，可以，现在是有现货的，稍等，现场烧录手机卡，烧录好了，卡装入手机上，就可以使用了。

    历史上，孙正义是软银逆袭成为日本主流的电信运营商，主要手段就是廉价的套餐，比如980日元每月的价格，就可以满足最基本的手机通讯服务。

    而捆绑手机之类的终端，则是需要支付更多的价钱。但是，往往比单独购买电信服务套餐要便宜，并且，拿来作为筹码的手机，都是卖座的终端，所以，套餐一经推出之后，迅速的风靡东京地区。

    每天到软银的营业厅办理网络和手机入网的用户，开始飞速激增。原本，软银一天最多吸引百名用户增量，但是，现在每天至少增加超过500名用户。

    软银正式开始布局电信运营行业，足足有2年时间，这两年时间内，电信运营业务其实很苦逼的，仅吸引了不到10万名用户，每年营收仅10亿日元出头。而投入的宽带网络和基站的费用，每年都超过100亿日元。

    每年在电信行业亏损超过90亿日元。

    但是孙正义却是坚信，只要能持续吸引新用户，那么收入增长速度会远远超过支出的增速，能够一来几年之后，则有希望实现盈利。

    这个想法自然是对的，后世电信运营商行业，资本支出虽然非常庞大。但是一旦用户规模上去了，能够覆盖资本支出之后，则是源源不断的金矿。因为，吸引一名新用户，即使是采取补贴，最多也仅是两年不能赚钱。但是两年之后，用户继续使用服务的话，则是会源源不断的贡献利润。

    而且，电信市场的用户规模达到一定程度之后，则是会形成庞大的护城河。比如，手机号码使用多年，会因为大量熟人和客户的关系，不能轻易更换。所以，一旦长期使用之后，有序往往有可能年复一年月复一月的向运营商缴纳话费。

    总而言之，运营商也就一开始是烧钱的，等到市场巩固，不需要太过于烧钱的时候，已经是坐享其成，稳定的收取利润的时期。

    而目前软银的影响力还是很一般，仅靠着性价比，吸引用户的能力其实是一般般的。所以，其试图用各种手段去跑马圈地。

    新创业集团每月向日本市场投入8万台麒麟1代手机。其中，4万台是供应给软银，软银则是可以靠着四万台手机终端，每月让用户激增4万以上。

    一年下来，带来50万用户的增长！加上，其他套餐用户，说不准一年时间能暴增100万客户！

    而百万名客户作为基础，每年的亏损则将会大面积的降低。如果，增加到了两三百万用户，孙正义盘算着，应该已经能实现快速扩张过程中，资本开支和收入之间平衡。

    现阶段无论是宽带还是手机，都是普及阶段。谁要是占据先机，以后会步步领先。正是因此，软银是是使出吃奶的力气，也要让用户增长速度，超过同行！

    毕竟，软银的同行是ntt，原本是垄断了日本电信服务行业，好不容在美国人的压力下，日本开放了很多行业，不再是日本政府指定少数几家企业垄断业务。

    日本的电信运营行业，从90年代逐渐开放，吸引了一堆的国际运营商的入场，比如，沃达丰就是进军日本市场，日本市场前三的运营商。后世的软银，由于早期的没钱去投入网络，而是把钱投入到更赚钱的风投。等到赌赢了雅虎这样的企业，才逐渐开始有了更多的资本投资电信运营商之类的烧钱工作。

    但是现在软银还未靠着风投赚到钱，却是靠着林棋给软银的35亿美元的投资，更多精力做电信行业。这对于软银而言，也算是有得有失。得则是烧钱越早，以后进入电信运营商行业需要投入的成本越低。因为，越早入场越早圈占用户，靠着用户远远不断的缴纳网费话费，即可远远不断的投资新的网络。网络质量越好，自然是反过来吸引更多用户。

    但是，现在软银的电信业务持续烧钱，已经没有余力去进行风投了。即使是软银申请上市，融资获得的资本，估计也是要用于电信行业，而不是进行风险投资。

    某种意义上，软银的发展路线，已经跟原本的历史上有很大的不同了。



第794章 退市完成
    1993年6月30日，新飞电子科技公司在日本东京交易所，正式宣布摘牌。挂牌上市八年历史，正是宣布终结。

    在完成了退市手续之后，新飞电子科技公司的股东数量，进一步缩减到了127人。

    剩下的股东，基本上都是持股比例低于1万股的小股东。

    当然，也有索尼和松下两家公司各自持有500万股，相当于是长期战略投资，目的甚至不是等新飞再次到其他市场上市套现，而是留着一定股份，保住一个董事会的席位，至少可以免费拿到新飞的财务报告和定期对股东公布的重大事项，以此来达到跟进新飞的产业布局的方向的目的。

    对此，林棋是不以为意，而是认真的对剩下的股东宣布，说道：诸位能留守，继续成为新飞电子科技公司的股东，我是欢迎的。退市之后的新飞电子科技公司，除了必要的研发开支和运营成本和各项费用之外，我们将会继续对股东实行分红。每年分红比例，将会固定在年度盈利的30，缴纳的税收，则是按照股东所在国籍，当地的税收法律，作为非上市公司，所以，我们并不会按照交易所规则那样，统一帮助股东扣税。所以，各位股东，应该自己去报税和缴税。另外，每年我们会通过电子邮件电话等等方式，通知股东会议的召开时间和地点，对于参加董事会议的股东，公司会报销期间住宿和饮食的费用

    基本上，新飞电子科技公司退市之后，由于这些股东，持股比例太小了，所以，已经没有否决大股东的任何提案的权利，也影响不了公司的决策。拥有的也仅仅是分红和建议权，这一点，这些中小股东，都是有心理准备。

    上市公司至少有交易所和舆论监督，所以，一般情况下，会比非上市的公司做的更加正规。某种程度上，各国的证券市场，上市公司的中小股东的权益，也更能够得到保护。

    非上市公司，则是完全要看老板的良心了。一股独大的情况下，其他股东并不比打工者的话语权要多。

    但是，林棋表面工作还是要做好的，除此之外，新飞现在退市了，以后还是要上市的。所以，上市时期制定的一堆合法合规的流程制度，之后还是会保留。以便于，以后在其他市场上市，管理机制方面不需要进行大刀阔斧的修改。

    结束了董事会议之后，林棋难得心情不错，将新飞的新产品，dvd影碟机和dvd光驱，在场的一百多名股东人手一个作为纪念品带回去。

    反正，这些产品已经上市销售了，市场上能买到的。所以，林棋不怕有些股东，拿回样品回去拆卸和仿制。

    因为，仿制有个屁用？

    原本历史上的万燕vcd上市之后，迅速被同行仿制。其实，同行不过是拆开了vcd看看里面有那些部件，激光头组建vcd解码器芯片等等各种核心的部件，拆开仿制是不可能的。这些跟风的厂商，仅仅是拆开弄明白了，激光头是哪家企业的产品，解码器芯片是哪家公司的产品。之后，按照拆开之后得出的结果，找到对应的供应商，尝试订购这些部件。结果，掌握核心技术的供应商，来者不拒，对这些跟风的企业敞开供应零件。这才造成了，万燕vcd问世几个月，就被仿制成功，一年后，就有一堆的vcd品牌上市销售的原因。

    目前，新飞电子科技公司的dvd和dvd光驱，即使拆开来之后，仿制的厂商会无语的发现，激光头组件是新飞电子科技公司，解码器芯片是新创业半导体公司提供。根本就是新飞的母公司独揽了所有核心技术，所以，想要跟风模仿几乎是不可能的。

    即使有能力，进一步的仿制激光头组件和解码器芯片之类的，然而这些产品都注册了一堆的专利。想要绕开专利的话，则相当于是重新研发一套光存储系统，并不兼容dvd的新技术体系。

    本质上，只有核心技术都是自己的，坦然拿出去上市，才不怕别人随便拆开机器就能仿制。拆开机器就能仿制的产品，只能说明一个道理，研发产品的团队仅仅是把市场上有的零部件和技术整合在一起，这些技术并不是掌握在自己手中，所以，根本不能控制供应链，自然就组织不了别人仿制。

    目前，能仿制dvd的厂商，估计都是索尼松下东芝飞利浦之类的大厂，这些大厂商是具备激光头组建生产能力，解码芯片的技术含量更低，自然也是具备生产能力。

    但问题是，国际专利法虽然不是万能的，但也不是完全无效的。所以，这些有能力仿制的大厂，也不会跟山寨厂商一样一拥而上。

    更何况，dvd技术推出之后，索尼松下飞利浦等等一堆厂商开始唱反调，认为cd光盘已经够用了，根本没必要升级到36gb那么大的光盘容量。光盘比硬盘容量更大，是毫无意义的之类的。

    对此，林棋只能付之一笑，因为，很快硬盘的容量是会飞速的扩容。现在机械硬盘主流的容量是1gb，但未来主流机械硬盘的容量的tb！所以，觉得硬盘不够用，所以没必要弄比硬盘容量更大的光盘，这完全是蠢话！

    等到硬盘够用了，光盘已经不是必须的工具了。后世很多的电脑主机，甚至已经不将光驱作为必备的硬件配置，因为，出厂默认预装了系统，其他应用软件是可以在线下载。而系统可以用u盘备份恢复，出现问题之后，仅需要u盘重做系统，就可以将系统恢复到备份时期的状态。

    某种意义上，硬盘容量大到一定程度，光驱才会变成鸡肋。

    光存储最好的阶段，是互联网还未彻底普及，以及硬盘容量还比较小的阶段。硬盘容量够用，加上互联网逐渐跟水电一般普及，之后，光驱则已经变成了非必须的配置

    在硬盘容量不够大的情况下，比如，1gb的硬盘，自然不能玩3gb的游戏，这样一来，插入dvd光盘来玩3gb那么大的单机游戏，反而是目前硬件技术水平下，最适合当前市场环境的解决方案。



第795章 调整产品线
    在新飞电子科技公司完成了退市手续之后，战略也是从以前的保守，开始变得更激进更昂扬的态势发展。

    产品线快速的从cdro和vcd为核心，变成了向dvdro和dvd影碟机产业逐步迁移。

    而为了转型需要，自然是要不断的清理vcd和cdro产品的库存。尤其是vcd影碟机的库存，目前基本上处于甩卖阶段。

    vcd影碟机的价格被新飞清库存，一度打到了每台100美元左右的价位。原本，新飞至少有500万台库存，但是，当月甩卖掉300多万台vcd影碟机，使得销量一度创下历史新高。以至于，不少业界人士，误判形势，以为新飞是在低价倾销扩大市场市场了。

    但实际上，目前新飞电子科技公司，已经减少vcd的产能，巅峰时期每月能生产200万台vcd，现在已经削减到了月生产100万台的程度。并且，目前vcd影碟机的生产线，一直是在逐渐的减缓，未来五年以内，将会根据情况主动关停所有的vcd生产线。