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    易购网集团持有各地的子公司的股权，释放一些股权，激励一些重要市场的子公司的团队的奋斗竞争。

    易购网日本网站，也是明确提出，是要分拆上市的！

    筹备了快有一年时间的易购网日本网站，也是准备在93年6月15日凌晨1点上线，并开放注册。并且，考虑在线支付目前还不是很普及，所以，目前除了在线支付之外，还是支持货到付款。只不过，货到付款的话，一些优惠券则不能使用。

    大部分的优惠券，都是在激活易购钱包支付，并且，在易购钱包上存钱，才是能够使用的。

    诸位易购网日本分公司的员工们，看到大家高涨的工作激情，我很是感慨。林棋说道，诸位平均年龄不超过25岁，基本上是一个极其年轻的团队。虽然，易购网日本分公司的网站，虽然借鉴了中国网站的经验，但更多却是从头开始开发，以不一样的面貌，来提供本土市场消费者更情切的体验和功能。

    不仅仅是在场的诸位，我为你们敬业工作的精神感动。其他不在场的团队员工，包括物流团队，这都是很重要的。毕竟，作为一家线上购物网站，我们不仅仅需要办公室里面的技术人员和客服人员，也需要物流人员将商品运输和派送到顾客手中。

    90年代是一个崭新的年代，不仅仅是冷战结束了。而且，还迎来了互联网，互联网经济将会成为世界新的引擎，带给消费更是全新的体验，对于参加互联网公司创业网的团队而言，未来你们也是前途不可限量的。因为，我们不仅仅会给予你们工资和职位的待遇，更关键的是，易购网的股权，也是会对创业的团队开放。

    我们初期提取易购网日本分公司等等20的股权，专门用于对于员工的激励。一开始为了获得活跃的用户，我们易购网，无论是在中国市场，还是在日本市场，肯定是长期亏本补贴消费者，而无法实现盈利。但是你们听说过专门以亏本目的的商人了吗？没有，电商的模式，其实是低成本的，先进的。我们比传统的零售模式，需要更少的商铺地产，需要更少的员工，更少的批发零售渠道，所以，我们拿到商品的成本，和送到消费者手中，都是会具备优势的。即使是物流运输成本，单笔来看似乎是很庞大的开支，但是由于我们仅需要通过网站，就可以建立覆盖日本所有有网络的的渠道。就我们的渠道的渗透和覆盖的面积的人数而言，一定是会超过任何一家日本传统的零售企业。所以，只要我们能够贯彻坚持，不断改进，不断提供高效率和优质的服务，只会一天天的强大。至于初期扩张的亏损，其实是可控的，我们是商业模式决定了，随时可以盈利，但盈利意味着减少补贴，价格方面不再有优势。那么，就给了竞争对手发展空间，而我们不具备价格优势的情况下，想要获得更多用户，则需要花更多的钱购买广告，但是广告的吸引人气的效果，并不如我们直接以更大力度的补贴市场消费者

    也正是因此，不要因为易购网的持续烧钱，而觉得没前途。实际上，什么时候扭亏了，就证明了扩张已经到了尾声，反而是缺乏成长空间了。

    至于，易购网对于创业团队的股权激励的回报，初期并不是以分红来实现。毕竟，没有盈利就没有利润分红。不盈利却并不代表失败，因为，它的资金是在市场流量比较便宜的时候，补贴消费者获得更多的流量。消费者对于平台满意，将平台作为主流购物平台，伴随着其几年十年甚至一生，将会给我们带来不可估量的长期回报。也正是因此，我们需要有理由培养消费者长期使用，活跃，并离不来我们。等到形成惯性，且市场已经稳定巩固，则是以利润的形式收获的时期。而对于初期原始股股东的回报，则是以上市为主。目前，美国纳斯达克市场，对于科技行业的非常欢迎的。并且，科技浪潮不断席卷，未来科技股会有更高的市值。五年至十年会择机上市，只要易购网日本公司业绩优良，我相信会给股东百倍的回报。

    一瞬间，在场响起激烈的掌声。

    接下来，很快网站将会正式的运营，并且，配合几天后的618年中促销，我们给了大量的让利商品，以此来激活消费者对于网站的注册和消费的激情，希望诸君，抓住机会，一炮而红，让易购网在日本市场确立在线购物市场的龙头地位！建立后来的挑战者，无法轻易越过的护城河！

    随着林棋的话音一落，市场员工亢奋的打鸡血！

    618必胜！

    称霸日本电商市场！

    称霸零售市场！

    其实，这个团队已经进行了一系列的互联网概念洗脑。很多互联网公司洗脑程度都堪称邪教，包括亚马逊之类的主流公司，给员工远低于市场的回报，却要求是对方付出更大的努力，这就需要用鸡汤和洗脑，让团队相信，手中持有的股票现在不值钱，以后会值百倍千倍。

    而绝大部分这种洗脑，真是只是骗局，因为成王败寇，破产了自然是垃圾。而成功之后的巨头，过程中是如何压榨和卑鄙，这已经随着企业成功，员工的股票增值几百上千倍，使得之前的许诺兑现，自然就不算是骗局了。

    就拿电商市场本身而言，市场前景确实很大。但是最终只有少数的寡头能成功。绝大部分投资电商的创业团队和风险投资都是因为所投资的项目破产而血本无归。

    对此，林棋相信一个道理，要早进入市场，要坚持去做，最后要把烧钱进行到位。比如，你都烧钱亏了10个亿了，只不过是不盈利而已。不继续烧钱几十亿一百亿，坚持下去，你怎么知道自己一定失败？

    有些项目的团队不行，但是更多项目是投资者不行，烧不下去了，导致血本无归退出，被市场让给市场其他的对手了。




第789章 这价格……真香！
    1993年6月15日，中午12点。日文版易购网上线10个小时，注册会员突破1万。之后，全天的会员注册速度，并且出现减速，每小时1000以上的会员注册激活，使得网站迅速的开始活跃起来。

    当然了，会员注册的稳定增加，自然是离不开新创业电子集团线下的门店导入流量。整个日本43个县，每个县最少有一家新创业自营旗舰店。整个日本市场加起来，自营品牌旗舰店数量加起来有400多家。比较多的像东京地区有150家，其他规模较大的城市，则是布局更多的自营旗舰店。即使是人口最少的县，也是不低于3家自营旗舰店。

    而且，自营旗舰店基本上都是面积不低于500平米的店铺，根据不同门店面积和服务的人口，雇佣几十人至数百人不等。整个自营门店雇佣的店员加起来，就不应不低于1万人。在90年代，日本大部分的连锁零售公司，都是在收缩规模，减少雇员和门店数量。但是，新创业电子集团的门店，并未减少，反而是在逐渐的增加自营门店的数量。

    因为自营门店不仅仅是提供商品的展示销售和售后，另外，还是可以协同进行大规模的商业活动。

    比如，易购网上线之后，新创业自营门店，也是统一要求，对于在线的网站进行宣传。比如张贴海报，客户路过时，会将易购网上线和促销活动的宣传单，递给路人。广告宣传单上，不仅仅有网址，还包括如何注册，如何购物，如何充值，如何领取活动的优惠券，享受优惠价格。

    这一系列的宣传之后，当天就起到了不俗的线下向线上导流的效果。

    随后，6月16日，注册会员突破5万人。6月17日，注册会员突破8万人。

    我跟说，就是看个热闹，绝对不会买dvd影碟机的！干它娘的，新飞的股票，当初4万日元一股买的，结果25万日元私有化退市！我永远不原谅这家无良的公司的大股东！一名叫做小林境泽的年轻人，对一起来门店参观其他人说道，我小林境泽，就是一直用cd光驱只能装650b的程序，也不会买新飞的dvdro，就是dvdro大幅度降价，降到5万日元，我也不买！另外，盘古5代电脑已经够用了，我绝对不会傻逼到几年一换，我要用到天荒地老，绝对不上当，不给新创业电子这样的无良企业贡献利润！

    有骨气！

    我也不买，就是来看看！

    终于到了6月18日，凌晨开始。

    活动正戏开始了

    dvd影碟机，618活动促销价，直降1万日元，原价79999日元的dvd影碟机，促销价69999日元，且有满5万日元减1万日元优惠券！

    dvd光驱，618促销价，直降1万日元，原价59999日元的dvd光驱，仅需49999日元。另外，可以凑单哦，总订单满5万日元，直减1万日元的神券，合并使用更便宜！

    盘古7代电脑直降1万日元，仅需要78000日元，即可买回家，同样可以用满五万减一万神券！

    天降神券，仅有一天！满5万减一万神券，仅限618当天使用，过期不候！

    凌晨开始，日本的消费者，也是首次体验电商购物，少数已经存了钱的消费者，兴奋的开始下订单。

    其中，小林境泽半夜起床后，打开盘古5代电脑，连上网后，输入了一个被他收藏起来的网址。

    什么？49999日元就能入手dvd光驱？什么，盘古7代降价了，领券价最低68万日元？小林境泽倒吸一口气，我好想闻到了香味！真香！对，这个价格卖，这个奸商一定亏本，我要买！亏死他王八蛋！

    小林境泽迅速领取了两张优惠券，等到白天天一亮，就到附近的新创业自营门店去给自己的卡充值。

    新创业电子集团，解决线上和线下支付，一方面是靠恒生互联网银行这样的网银，另一条路，则是支持线下实体门店向易购钱包上充值。

    目前在网银不普及的情况下，线下的门店充值，反而成为了主流充值渠道。

    总而言之，等到天一亮之后，新创业自营门店门前已经挤满了排队的人员。都是抢着给自己的易购钱包充值，生怕晚了一步，就没赶上今天的促销盛宴。

    整个618当天，日本易购网的会员注册量突破20万。与此同时，当天购物的用户超过8万人，订单总量超过30万单。

    日成交金额更是超过26亿日元。

    其中，盘古7代电脑，销量称王，当天大卖了2万台。

    仅次于盘古7代电脑的商品，则是dvd光驱，不少的游戏玩家和软件行业人士，对于dvdro的存储容量，都是非常心动的。

    至于，dvd影碟机的销量倒是很一般般，当天仅有1000多名用户，购买了dvd影碟机。

    这也是很正常的现象，因为，现在的dvd影碟机虽然上市销售了，但配套的dvd影碟，却是很少。

    而vcd影碟机的价格更便宜，与此同时，影片资源更丰富，所以，绝大部分的消费者，还是在观望，等待dvd资源更多时，才开始考虑是否购买dvd影碟机。

    老板，618当天，成交量突破26亿日元，现在已经陆续在派送！上岛伢子笑道，今天成交量虽然下降了，但是预计也不低于3亿。并且，现在注册会员数量每天都在增加。只不过，像618那天那么大力度的购物，却是看不到了！

    这是正常的，隔断时间，以节日或纪念活动的名义促销。持续通过促销活动来激活消费者的购物**，和拉动注册用户和活跃买家的数量。林棋微笑说道，另外，让用户每天登陆签到，可以领取1~10日元的红包，红包有3~30天有效期。购物时，红包可以抵扣实际支付金额。如果用户手中攒了一些红包，红包到期作废，可能会促使一些消费者，为了用掉红包而购物！购买次数多了，成为平台的活跃用户了，今后使用的频率也会很高！即使是普通的商品，价格未必是最低，也许消费者为了省事，可能会也一站式购买。或者是，优惠商品需要凑金额才能享受折扣，则会凑单购买一些其他的东西。一些小额凑单用的商品，未必需要比其他渠道便宜。总之，保持有很多商品有价格吸引力，但不是时时刻刻保持。而是价格波动，另外一部分商品有利润。调节利润和烧钱，来做持续拉动平台用户的数量和交易规模。

    虽然，90年代开始，日本经济陷入停滞。但这仅仅是代表日本的传统的产业出现了一些问题，但是一些新兴的产业，比如互联网市场并不像传统行业那么萧条，反而有益于技术的进步，市场呈现井喷发展。

    但是，日本的投资行业一度冷淡对待高风险的互联网创业项目，以至于，大量的日本互联网创业项目，在90年代并未得到资本支持，所以发展的非常迟缓。即使到21世纪，日本政府开始重视互联网，加大了互联网基础设施的投资，但是网络的硬件基础设施提升上去了，却依然没有多少本土的互联网项目能够获得成功。

    大部分日本的头部互联网应用，都是从美国引进的项目。

    日本本土的投资大佬，对投资日本本土市场的互联网项目因为不是很感冒，即使是以投资互联网闻名的孙正义，应该说，这个人是日本企业家里面最成功的一位风险投资巨头。靠着在美国投资雅虎，在中国投资阿里巴巴。后来，雅虎和阿里不断套现的巨额资金，又开始投资欧洲和印度的科技产业。投资范围逐渐遍及世界，但是对于日本市场的互联网投资，即使是软银也是很保守，虽然也投了，但却不如投资海外市场那么大手笔。在日本市场而言，软银更多的用跟海外巨头合作的态度来实现双赢。就如，在美投资雅虎之后，孙正义后来把雅虎引进日本，成立雅虎日本公司。在雅虎在国际上已经凉了，但雅虎日本的业务，依然是门户行业老大搜索行业老大电子邮箱老大博客老大

    所以，日本互联网行业，是一块市场环境其实不差。毕竟，1亿人口的发达国家市场，消费水平虽然比不上后来的中美等等体量的国家。但在全世界各地来看，日本的互联网市场的体量规模，应该是非常罕见的。

    甚至，在某些领域上，如游戏市场的氪金，全世界各国，在日本的氪金母猪目前，还甘拜下风。举个栗子，手游市场而言，后世的中国第一日本第二。但是，一开始日本手游充值是连续多年第一，因为，在手游氪金方面，日本玩家表示，我氪金母猪，从来输与外国。中国手游玩家的人均氪金，不逊色任何一个发达国家，但是平均一名日本玩家的氪金力度，是发达国家平均水平的5倍以上！

    后世即使中国电商市场的规模，已经跃居世界第一。并且，中国的快递行业数据，中国市场快递包裹数据，比世界其他国家总和还要大的多。而中国市场的网购规模，也是超过其他国家总和。然而日本市场电商规模总量不能跟中国比，但是，在2016年开始，日本人均网购消费1156美元，人均网购消费金额是世界第一。跟游戏行业差不多，日本人均消费约是中国同期的2倍。

    所以说，日本仅仅是互联网企业不强大，但日本的互联网消费者却是相当有购买能力的。只不过，后世的日本电商基本上是亚马逊等等国际巨头占领。

    所以，占据日本市场要快，若慢了的话，很快硅谷的那些巨头，在美国市场跑马圈地之后，很快就会瞄准日本等等国际市场了。

    也正是因为，要快要狠，迅速的在日本市场跑马圈地，等到亚马逊等等对手进入之后，则是以逸待劳。

    当然了，亚马逊公司林棋也是有风险投资的，只不过，对于亚马逊的经营，是不能进行干涉的。投资时，杰夫·贝佐斯就跟其限制限制条款，只拥有分红和经营进展的知情权，不拥有投票权和经营干涉的权利。这种做法，换做是其他其他，恐怕会被林棋喷他一脸唾沫，但是，想到亚马逊后来的市值，林棋还是默默选择了投资。

    也正是因此，投资归投资，但亚马逊毕竟不是自家的亲儿子。所以，占领市场，还是以亲儿子易购网为主的。

    布局日本市场，是易购网进军海外的重要一步，这一步走好了，今后就可以复制经验，一个市场一个市场的占领。



第790章 快递小姐姐，真香
    6月19日，东京。

    一大早，车身刷着易购网logo的面包车，已经开始穿梭在大街小巷中，给网站上下的订单进行上门派送。

    毕竟，电商网站上完成的交易订单，还是需要人，逐一上门将货物送过去。

    从后世日本快递包裹的增长量来看，其实人均收包裹数量，并不亚于中国市场。只不过，由于日本人口不到中国十分之一，所以，快递包裹数量不像中国那么夸张。

    当总的来说，快递行业应该是90年代开始，日本经济衰退之后，少有的从业人员逆势增长的朝阳行业。

    跟中国快递物流行业一样，电商行业出现之前。日本的快递物流的国营的日本邮政公司一家独大。但是，日本邮政在电商行业出现之后，忽视了快递包裹市场，所以，将市场份额拱手让给了其他民营快递公司。后世，日本排行第一的快递物流是雅玛多运输公司，旗下黑猫宅急便宅急送等等业务，年派发包括18亿件，比排行第三的日本邮政的派件量要超过一倍以上。