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    至于，价格贵的问题，以后找机会降价促销，消费者照样会表示真香！




第824章 双十一来临
    香港深圳东京旧金山伦敦巴黎汉城新加坡

    1993年11月10日，晚上11点开始。

    易购网集中了新创业系绝大部分的渠道和产品优惠资源，在全球八个城市举办双十一晚会。

    这一天内，八个城市都是邀请大量的明星艺人，上台进行40分钟的双十一晚会。每个地区的会场都是不重样。

    而到了11月11日的凌晨的钟声响起之后，盛大的电商促销活动，正式向消费者敞开大门。

    盘古7代双十一劲爆降价，直降1500元，售价4498元，另外，叠加各种优惠，最低到手价3998元！

    盘古4代笔记本，直降2000元，叠加优惠最低4599元到手价。

    10g机械硬盘大降价，原价999元，直降200。另有叠加优惠，到手价699元。

    dvd影碟机大促销，原价3999元，直降1500元

    魔画2显卡32b显存版大降价，最低1999元到手价。

    仅仅是一开场，各种优惠折扣商品，不断的让消费者，控制不住自己，说好了只看看不买的，但是，却忍不住买买买。

    仅仅是新创业系的这些爆款产品，销售迅速的在刷新纪录，破万销量，破十万销量，二十万销量

    销售金额也是不断刷新纪录，千万级销量的爆款产品纷纷涌现，上亿以上的超级爆款商品，也是在迅速的增加。

    至少，盘古7代电脑和盘古4代笔记本，就是一个小时内就轻松破亿元销量。之后，销量还是不断的攀升。

    至于，盘古8代电脑，虽然不少消费者最里面说不买，但是第一个小时的销量，就突破了5000台。

    8999元的零售价，即使各种优惠的机会都凑满了，到手价也是高达7999元。这个价格，相对于盘古系列的历代主力机型而言，都不算便宜。跟第一代盘古电脑1999元的价格相比，更是贵了3倍以上！

    即使如此，一小时内的销售金额也是突破了4000万元人民币。

    而销量王者，出乎意料的并不是盘古电脑股份有限公司的产品，而是新创通讯公司的麒麟1代手机。

    虽然，并不是新品，而是上市一年的旧机型，但是上市一年以来，这款存储容量仅50b的手机，依然堪称是经典。因为，既具备语音通讯，还具备2g时代才出现的短信功能。除此之外，更是将原本是在几年后才会问世的互联网功能提前推出，且还具备ifi功能。

    在运营商的网络不具备网络功能时，手机可以靠着ifi进行联网。麒麟手机配套无线路由器，迅速的风靡了国内和世界各地。

    截至目前为主，麒麟1代手机的累计销量已经突破600万台以上。每月产能最多可以达40万台，暂时不存在产能短板问题。而且，一年多时间的销售，600万台已经大部分的研发成本收回，生产每台手机的成本，目前已经动态下降到了1300元以下。所以，麒麟1代手机是有巨大的降价空间。

    这种降价空间，本质上是因为产品畅销所造成的。如果产品不畅销的话，cpu闪存通讯基带和系统等等研发的成本，不能迅速的随着产品销售而回收，单台手机平摊的费用就越贵。而卖的越多，其实研发成本就愈发的忽略不计。

    比如，专门为麒麟1代手机投产的芯片生产线，300万颗芯片订单，已经让芯片生产收回投资成本了。之后，就可以让cpu闪存等等芯片供应商降价，因为，降价50，也一样能获取利润。等到了生产到500万台，芯片供货价格甚至可以降低到一开始是价格的两三成左右。

    换做是没有议价权的话，手机生产商也很难让硬件厂商赚回成本之后迅速降低供货价。但是，麒麟1代手机是非常有议价权的。供货商新创业半导体，是自家的兄弟单位，专门投产了3个芯片工厂，专供麒麟手机，这些生产线具备降价空间之后，立马就响应，主动下调供货价。

    这也使得一年内，麒麟1代手机硬件成本其实下降了50！原本一台手机仅物料硬件成本，就不低于2000元人民币的，但是，现在则是物料成本不超过1000元。加上组装和其他费用，也不超过1200元人民币。

    这就是工厂里面出厂成本，跟其他渠道合作的话，则是稍微加一点价格，赚取两百毛利润。出厂价供货价目前也就1400出头。目前，市场上正常的销售价格，稳定在1900元以上，毕竟，麒麟手机仅通讯功能就值1000元，剩下的还具备一定的互联网功能，进一步让消费者感觉到超值。目前1900元的市场价格，并不存在销售难度。

    双十一当天，新创通讯公司，直接将麒麟1代手机价格直降200元，至1799元人民币。另外，用户更是能领取一些优惠券和红包，最低可以实现1549元到手价。除此之外，麒麟1代手机还附送无线路由器。

    这个价格爆出之后，迅速让麒麟1代手机，被消费者疯狂的抢购。11月11日凌晨，麒麟手机一小时销量突破10万部，销售金额超过16亿元一下子就重到了销售金额的榜首。

    11月11日中午。

    小雷将汇总的报告给林棋过目，这次的双十一，销量可谓彻底的爆炸了。截至上午10点，国内的销售金额已经突破50亿元人民币。

    另外，日本市场的销售金额换算成人民币，也超过20亿元人民币。美国市场的销售超17亿人民币。其他国家市场加起来，则也是超过5亿人民币。

    为什么会这样，林棋也是清楚的很。其实，欧洲的互联网一直以来都不是很发达，就算是到21世纪。也是美国互联网公司推出什么产品，欧洲人只能用什么。毫无创新能力来形容欧洲，虽然有点过分了，但实际上，欧洲在互联网方面，真的太弱的。大概也仅比非洲南美洲和大洋洲的互联网创新能力，稍微好一点点。

    某种意义上，欧洲人大概是白皮肤的非洲叔叔，历史积累了一些家产，所以称为发达国家，但是论工作态度和勤奋，真是很成问题。更大程度上，欧洲经济发展速度迟缓，更多是因为欧洲人缺乏干劲有关。各种新技术突破，更多是靠着拼命，才能抢夺市场份额。尤其是，互联网之类不断进行技术更迭的行业，更要拼命加班。

    而即使是美国，互联网公司狼性加班是常态，谷歌甲骨文微软脸书之类的公司，照样是有休息上班都在公司，为了项目，起来后工作，工作完在公司休息，之后再起来的那种员工。各大硅谷公司，提供各种休息室点心娱乐和健身环境，更多不是为了人文环境和人性关怀，而是暗示你们不用下班了，下班之后再公司吃饭，吃完锻炼一下，娱乐一下，继续加班吧

    但是欧洲人，缺乏这种觉悟，一旦下班，即使是工作很重要，也会毫不犹豫的扔掉，绝对不会有丝毫变通。

    这种类似于公务员的做法，让欧洲的团队效率方面确实有点令人捉鸡。与此同时，欧洲人在科技产品方面，也是比较迟钝的。

    美国和亚洲地区，不少新的科技产品，能够提供便利的话，普及的相当的快的。但是欧洲却是比较迟钝，很多领域都是拒绝用先进的技术，更坚持用传统的方式进行生产和服务。

    当然了，欧洲市场的比较迟钝，林棋也不会放弃。要知道，即使的欧洲对于互联网比较迟缓，但是后来也一样是美国硅谷公司推出什么产品，欧洲人就用什么。一开始说，不需要，但是习惯了之后，就离不开了！

    由于，欧洲在互联网方面确实拿出手，所以市场基本上被美国产品占领，后来，导致欧洲频繁向硅谷公司开出十亿美元甚至更高的罚款。通常是以反垄断的名义，也会以其他的名义。基本上，说得出名堂的硅谷大公司，就少数没有被欧洲人开出天价罚单。

    林棋倒不怕今后欧洲市场发展起来了，被开罚单。实际上后来的微软亚马逊苹果雅虎谷歌高通，有哪个公司没被欧洲人开出添加罚单呢？没被欧盟开出10亿以上的反垄断罚单，只能说明实力不够，欧盟不屑用这种手段搞你。



第825章 烧钱换取未来
    1993年11月12日，轰轰烈烈的双十一已经宣告结束。

    不过，很多人还在为盛宴收尾，比如，大量的物流人员，会为了这个盛宴，不断的奔波，将货物送到消费者家中。

    双十一当天开始，数以万计的物流人员，就已经开始蓄势待发。不断的为双十一的商品派发忙碌着。甚至，未来十天内，相关的物流快递公司都处于紧张忙碌中。

    电商平台带来快递物流公司订单业务增长，这在国内，已经形成了很明显的趋势。即使是日本美国等等市场，易购网的快速物流订单，也渐渐的越来越常见！

    某种意义上，接受新创业系风投的亚马逊公司，目前还在探索和模仿阶段。很大程度上，现在的亚马逊，反过来在模仿和研究易购网是如何运作的。

    在双十一成功的结束，易购网和新创业电子集团高层，也是在盘点这次的双十一的成果。

    11月12日下午，小雷将ppt文件汇报给林棋。

    林棋看了看易购网的双十一的各项数据。

    易购网双十一当天，全球市场的订单销量达到1335亿元人民币，其中，中国大陆和港澳市场，加起来贡献了675亿元，日本市场销售额换算成人民币约30亿，美国市场，当天订单金额超154亿元

    总体来说，这次全球狂欢活动，创造了超过100多亿元人民币的日销售金额，但是新创业电子集团却是亏损6亿美元。这些亏损金额，大头是补贴消费者和平台的商家，另外，广告宣传费用，也是天价。

    虽然，林棋已经压低了新创业系的产品，以此来鼓励更多非新创业系的品牌和商家，在易购网平台上经营和创业，以此来让易购网的商品的品类更加丰富。不能让消费者产生，易购网就是购买新创业系的产品，这种错误的印象。

    但是这次双十一的产品销售金额，超过80亿元是新创业系的产品贡献的。非新创业系的品牌和产品，目前，还不占据易购网销售的主流。

    盘古8代电脑发布之后，昂贵的价格让不少的用户犹豫再三，但是，双十一最低价格可以到7999元入手价，比官方参考价8999元人民币要便宜1000元，所以，不少用户还是忍不住下了订单。

    双十一当天，盘古8代电脑最终订单超过7万台，虽然相比历代的盘古电脑，这个订单要低的多。之所以这么低，更多是因为，目前盘古8代只在互联网上销售，而93年全世界的互联网用户的普及程度还是很低的，全球互联网用户，占据人口比例不超过1。

    再加上，盘古8代更是仅在易购网国内的市场开放销售，其他地区的易购网，暂时还未开放销售。

    另外，就是现在的盘古7代电脑，依然还不算过时，硬件升级一下，依然能够继续战几年。甚至，盘古8代的主板依然兼容盘古7代的主板，所以，一些盘古7代的用户，也是打算等到鲁班2代cpu上市后，换颗cpu，更低成本升级一下电脑系统，岂不是美滋滋。

    其他的不少兼容机的用户，也是这么想的，所以，盘古8代如果不是刚需升级，其他的用户，还是可以等等在升级的。

    就算是这样，一天销售57亿元人民币以上，依然是让盘古8代的销量非常的惊艳了。

    不过，跟盘古7代相比，还是逊色了一些。盘古7代电脑，双十一当天大卖20万台，销售金额超过8亿元，以绝对是实力，拿下的销售冠军。

    此外，麒麟1代手机日销售也是突破40万台，销售进入突破6亿元，斩获双十一的爆款产品亚军，在手机类产品，更是以绝对的人气和销量，堪称是网上销售无敌手。

    掌娱公司倒是出现了一些颓势，掌娱3代的掌机，售价仅499元，但去当天销量不超过30万台。新产品，7英寸的掌上电脑，也是因为价格2599元，并不具备性价比优势，当天也仅获得7000多台的订单。不过，7英寸的掌上电脑创意却是不错的，ar芯片上能运行盘古系统，既能娱乐又能工作。

    可惜的是，同样价格买的盘古3代笔记本，性能是远远比7英寸的掌上电脑更强大。也正是因此，这个产品没能成为爆款。

    当然了，ar芯片，便携式的终端，这个方向性是没错的。可能需要再加上一个触摸屏，才能真正成为爆款。当然了，现在的触摸屏虽然已经问世，远不如后来那么成熟。

    后世的苹果手机和安卓手机问世之前，世界上已经有多款触摸屏手机了。但却是因为，问世太早了，导致硬件工艺不能跟上理念创新，以至于，早期的触摸屏电子终端，更像是为王前驱，在前面探索可能性。一直到07年之后，触摸屏才算真正的成熟了。

    总的来说，新创业系的子公司数量众多，能打的爆款产品层次不穷，东边不量西边亮，西边不亮，或许南北方向亮了。这种布局之下，整体而言，整个集团依然是快速的在增长和狂奔。

    林棋不满意的地方，主要就是新创业系之外的产品，在易购网上的销售金额，还未占据主流。

    按照林棋的计划，未来新创业系自主品牌的产品，在易购网上的销售金额，应该不超过20，剩下80是其他供应商的产品，这才是更符合林棋的期望。

    小雷看着林棋眉头紧皱，说道：老板，这样其实也挺好的，毕竟，易购网的平台一直亏损烧钱的。而需要新创业系其他部门的利润，来补贴易购网。所以，我们旗下的产品卖的越多，本质上，也是说明大部分补贴，都落入了我们自家人手中，肥水不流外人田。

    林棋摇头说道：我成立易购网的目的，不仅仅是要推销自己的产品。而是真正把易购网当做最重要的电商平台，比不盘古电脑的重要性低。所以，这种综合电商不能这么做！综合电商要做大，一定要海纳百川，让其他的商家，都能赚到钱，感觉这里有利润和市场，才会投入更多的资源和产品，优先在网上发布，甚至是独家发布。我们一家公司，能有多少产品和专利？跟全世界的产品和需求相比，能占据千分之一的商品品类吗？我看是不能的，商品品类不丰富，就不能让用户每天都来看看，经常来浏览和选购，一年到头只在活动才来的消费者，其实并不能贡献多少利润，更多是活动会来参与，与此同时，日常也会习惯性浏览和选购，把更多购物时间和注意力，放在我们平台。甚至是，在平台存入一些零钱，方便下次购物这样，我们就做到了互联网上最值钱的流量，直接购物成交的流量，以及支付平台这种类似于银行的金融服务平台！

    看着小雷是可造之材，所以，林棋忍不住点拨几句。

    电商未来的影响力，实在是太重要了。虽然，全球市场而言，二十年后，电商销售总额占据社会商品销售额不到10，但是，实体门店的销售金额增长呈现衰退。而电商却依然持续增长，未来占据市场比例，应该是有希望成为主流。

    中美日欧等等电商市场份额较高的地区，电商渗透率甚至超过20，甚至，后来线下的门店，也是反过来被电商和互联网公司的支付工具所支配。后世一些商业超市的现金支付里面，支付宝微信等等手机支付的工具，甚至占据了50以上的比例。可以说，电商和互联网衍生出来的支付工具，最终是要支配线下的实体门店的。

    而一盘散沙的实体门店，根本不具备反攻互联网，支配互联网行业的可能性。也正是因此，林棋知道，互联网就是未来！至少，线下的那些生意模式，跟线上的生意模式相比，是更加脆弱和更容易被淘汰和改变的。

    林棋做线上的电商平台，并不是为了现在，而是为了将未来把握在自己手中。因为，如果垄断的电商平台把握在别人手中，是会受制于人的。规模越大的公司，受到的影响也是越大！

    所以，与其以后损失更大，不如现在就把烧钱亏损当学费，养成一家电商行业的寡头！

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