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第826章 电商之道
    想一想，非自营的旗舰店，销售占比逐渐提升到主流，关键点是什么！林棋在椅子上躺着，闭目问道。

    小雷想了想道：易购网众所周知，是我们新创业系的子公司，线下门店也不断宣传导入流量到线上，由于，我们自营产品线上购买可以获得线下的售后保障，所以，用户信任度比较高。其他第三方的产品，目前还未建立信任。等到用户习惯网购之后，可能会选择更多的第三方商品，当然，平台要做好监督，淘汰产品质量和服务质量不过关的第三方。平台优质的品牌，我们可以提供贷款，甚至是入股的方式，扶持其成长。当然了，无论是贷款还是入股，都是有条件的，需要保证产品质量和售后。还有，就是对售后要求较低的快速消费产品，比如——食品饮料图书光盘之类的，可以大规模的扶持！这些快速消费产品，电商平台或许毛利润不高，但是能迅速培养消费者的习惯易购网可以时不时的推出，食品饮料券图书券影戏游戏软件光盘券，比如，满500减300，满199减100之类的大力度的折扣券，增强消费者的持续购买。除此之外，柴米油盐是刚需，消费者对于价格是很敏感的，我们可以在粮油品类，进行包邮补贴，配合优惠券，价格要比超市的粮油更低。粮油品类，可以不赚钱培养消费者的消费习惯

    林棋睁开眼，看了看，说道：有道理！

    后世亚马逊的成功，一开始是做图书，因为，图书不存在保质期，单价也是比较低，售后问题不外乎的退货，做好物流就可以了，不需要维修安装之类更复杂的售后保障。

    而国内的淘宝模式的成功，很大程度上是因为服装鞋帽化妆品，以及各种小商品。当然了，淘宝开店门槛比较低，导致了鱼龙混杂，既有质量好服务态度好的网店，也同样存在欺诈和质量差的网店。即使，消费者可以通过举报，让一些比较差的劣店被关闭，但是需时间的，期间利益受损的很多消费者，如果不自己主动提，平台也不会主动帮消费者挽回损失。

    至于，粮油之类的刚需产品，不断的让利促销。这是电商平台发展到后期之后，才开始采取的促销品。毕竟，粮油品类本身毛利率就不高，主要是靠着薄利多销来赚钱。再要比市场价更低，加上物流派送，那么，就是单纯的烧钱了。

    但是，这个烧钱是比较有质量的烧钱，普通消费者囤积的粮油基本上不可能去赚差价，而是自主刚需消费。所以，粮油订单真的可以发展一大批活跃的消费者。只不过成本是比较昂贵，等于是平台持续的让利补贴而已。

    林棋心道，易购网早就做好了长期烧钱，十年二十年不赚钱，每年亏损个二三十亿元，并不算什么大不了的事情。

    只要烧的值，每年的流量订单金额和活跃用户的数量，都是持续增长。逐渐将平台发展难道几千亿甚至几万亿的年订单总额。那么，表面的公司，其实是积累了大量的财富！

    用户和平台，本身就是非常值钱的资产！

    以后，顶级的电商平台，亚马逊公司一度市值接近1万亿美元，而阿里巴巴最高市值则是超过4000亿多亿美元。

    可想而知，拥有巨大流量和用户规模的平台，未来是何等的值钱？

    后世电商网站为了发展活跃和有效的公司，甚至可以给平均每个用户补贴一百元甚至几百元以上，如果能赚到长期的忠实用户，那么，即使一个人补贴几百元，其实也是值得的。毕竟，电商网站是两头赚钱，既赚消费者，又赚网店的佣金。甚至，电商平台还能进一步风投大数据金融服务等等由于流量和用户衍生出来的市场。

    后世阿里巴巴上市公司甚至是不包括蚂蚁金服，也既是支付宝这个跟阿里业务相关性非常高的支付工具。蚂蚁金服则是还未上市，估值就不低于1000亿美元。

    甚至，单纯用用户的活跃度来看，蚂蚁金服比传统的大银行的用户更多几倍。比如，最顶级的银行工行建行农行之类的，月活跃用户不超过1亿人。而蚂蚁金服的支付宝，月活跃用户可以达到五亿以上。虽然，支付宝的金融交易和订单规模都是小生意，不像银行会做更大规模的金融业务。但是归根结底，那些找银行借钱的大客户，很多都是用来做生意的。做生意的人，基本上都是想要在消费者身上赚到利润。

    那么，直接服务消费者的金融平台，看起来做的是小生意，但实际上，却是直接对消费者提供服务，本质上，这种掌握更多用户的金融平台，未来的潜力甚至是超过银行的。

    在双十一结束之后，林棋听取小雷意见，让易购网再度布局图书服装粮油等等方面的补贴活动。

    总之，轮番进行烧钱，让用户感觉到经常有折扣活动，这才是电商平台获得用户粘性之道。

    林棋对于易购网的成绩，暂时还是满意的。毕竟，全年的交易额，已经超过300亿人民币。国内市场，年内超200亿，剩下100亿元是海外市场。

    全年易购网预计亏损30~40亿元人民币之前，所以，在双十一结束之后。易购网继续获得母公司新创业电子集团无偿注入20亿美元的增量资金。另外，全球各地的易购网分公司，比如，美国日本地区的网站，都是当地的新创业地区总部负责补贴和资助。其他一些资本实力较弱的地区，则是由集团公司注入资金。

    这样规模越大烧钱越多，亏损越多的生意。

    很多局外人，都是战战兢兢，瞪大眼睛，完全弄不清，林棋为什么这么有底气，越亏越注入资金。

    但是，林棋自己心里知道，从来没有专门以亏损为目的的商业公司。即使是亚马逊，那种持续亏损20年的电商巨头，到了后来照样是开始盈利了。实际上，亚马逊可以盈利更早，不需要亏损20年。但是之所以亏20年时间，更多是把本来可以实现的利润，再投入进度。变成了用户数量流量，或者是其他的资产。在财务上看起来，可能钱被烧掉了。但事实上，仅仅是把货币资产变成了其他形式的资产。比如，平台活跃的用户和流量，物流渠道团队等等

    这些变成了用户和流量的资产，其实仅仅是因为，无法用现有的财务统计知识，更好的评估，并不意味着这些资源分文不值。相反，这些资产其实增值了，早期烧钱换取的用户的越多，其实收益更大。

    也许现在以烧钱10美元，就可以换取一个忠实的客户。那么以后可能需要花费100美元，甚至更多的代价，也未必能获取有效的客户。

    越早烧钱，成本反而越低，获取的有效用户是会越多。形成了垄断优势之后，这种平台的躺着赚钱的生意。




第827章 芯片工厂的资金需求
    双十一盛宴结束后，盘古8代电脑的口碑却是迅速的上扬。【】因为，首批的消费者，都是在双十一这一天在下单，之后，一周以内陆续的送到消费者手中。

    而这段时间，盘古8代的用户，体验也堪称的惊喜。

    盘古8代真香，64b的内存，真的可以为所欲为

    盘古8代，直接就可以玩高端的《生化求生，24帧还是非常稳的，虽然，不能开更高的特效，但是画质已经接近一些高清的电影了。

    《凤凰美图的图片处理提升也是很明显，原本想要上专业的图形工作站，但是，64b的内存容量，配合鲁班2代的cup，普通的图形处理，暂时用不图形工作站，也是没问题的。

    后悔啊，求给我一个机会，重新双十一，我一定会买。

    从各方面来说，盘古8代都堪称是一台诚意之作，比如，换成了dvdro，系统盘的固态硬盘从100b提升到了500b，机械硬盘也是从1gb提升到更是从1微米工艺提升到05微米工艺，工艺换代带来的提升可不仅仅是靠着架构升级，或者是1微米工艺挖掘潜力所获得的提升那么一点点。

    至于，64b的内存条，更是震动了整个市场。因为，市场上的286386电脑，很多内存条仅是1~2b容量。即使是486电脑，内存一般不超过4b。至于现在的奔腾电脑，主流的内存配置也才是4b~8b，少数高配的pc，内存一般到16b，已经是很罕见了。

    盘古阵营在内存方面的配置，比pc阵营要高一些。但是盘古7代默认的8b配置，应该是市场的主流。很多用户事后，再添加一根8b内存，组双通道也就是16b。

    但是，盘古8代电脑，出厂就把四根内存插满了，每根内存都是16b！

    直接不需要用户操心，已是四通道。

    当然了，有些diy用户有点怨言，觉得出厂就插满了内存条，使得后续失去了自己diy升级的空间！

    不过，主流的用户还是觉得这个配置很贴心，直接官方插满内存，省去了diy折腾的苦工。毕竟，不是每个用户都喜欢折腾电脑，整天进行diy。

    官方配置用到淘汰，再换新机器，其实这么做，反而是更加省心省力，甚至也会更省钱。

    所以，在双十一结束之后，盘古8代电脑，每天线上的订单，就没低于3000台。加上线下的订单，盘古8代每天的订单稳定在1万台以上。

    虽然，跟盘古7代每天销量基本上不低于5万台相比，盘古8代的销量还未跟上。但是，盘古7代现在已经降低到接近盘古8代一半的价格，加上是在全球市场销售，能有现在这样的销量，自然是属于正常现象。

    盘古8代目前仅仅是在国内和港澳市场销售，目前的产能，还是感觉到偏紧。所以，暂时也没必要刺激销量，因为，目前盘古8代的产能缺口，主要是鲁班2代cpu的供应。之前，仅骊山半导体的一台05微米光刻机在加工鲁班2代cpu，产能即使达到峰值，一个月最多也就供应15万颗cpu芯片。目前，盘古8代还能现货销售，更多是因为上市之前，积攒了一些存货。

    由于鲁班2代cpu芯片现在的供不应求，所以，在11月份，骊山半导体已经在准备第二条05微米生产线，用于鲁班2代cpu的生产。由于有了第一条生产线的经验，第二条生产线投产将会更加顺利。

    与此同时，新创业半导体公司，在12月份投产的05微米芯片生产线，也将会用于鲁班2代芯片的生产

    限制盘古8代电脑产能的主要是05微米芯片的产能，每一条05微米生产线投产，预计能增加100~200万颗芯片的年产能。

    但是，盘古8代的需求一旦释放，何止几条生产线能满足。估计二三十条05微米的芯片工厂投产，也未必满足的了。

    毕竟，芯片工厂不仅仅是要满足盘古8代，甚至还需要提供一部分芯片给兼容机厂商，以此来培养客户。如果，仅提供给盘古电脑股份有限公司，而不提供给兼容机厂商，那么，会让兼容机厂商不满，觉得不公平。

    为了维持整个盘古阵营的生态环境，林棋自然是让芯片公司优先供应盘古电脑股份有限公司的同时，也会挤出一部分产能满足兼容机厂商。

    再加上，大容量内存颗粒和闪存颗粒的需求，未来2年内，05微米芯片工厂的至少需要投产100座以上。

    每座芯片工厂需要2亿元人民币计，缺口是200亿元人民币。骊山半导体和新创业半导体各自投一半，则是每家需要100亿人民币的资金。分为两年投产来算，每年需要50亿人民币用于产能扩张。

    这绝对是超过了目前两家芯片工厂每年的利润水平，更何况，两家企业一直是靠着借钱举债扩张规模，负债规模都是非常庞大。

    所以，单纯的举债，应该是无以为继，风险比较高。

    目前需要做的主要是降低债务风险，而不是继续的举债。而降低债务杠杆的同时，还不能停滞，需要继续扩大产能，投资新的生产线，没时间等盈利偿还负债，慢慢降低负债规模，积累盈余，再来投资！

    那样做的话，可能适合传统行业，但却不适合半导体行业。半导体行业两三年时间，工艺已经换代。错过了一代工艺，就等于错失了几年的市场份额，甚至可能一直失去市场。

    目前限制芯片工厂扩张的，一方面是光刻机的产能，另外，就是我们新创业半导体公司现在的资金规模问题胡伟武表示说道：虽然，我们资产规模超过500亿元，但是，负债却是超400亿元，所以，暂时债务规模没有进一步扩大的空间了，再举债的话，风险太大，对于财务上需要负担的成本也是太过于昂贵。与此同时，产能扩张却是不能停，否则的话，我们不仅仅会落后于国际同行，甚至还会落后于骊山半导体公司

    林棋点了点头说道：上市融资我早就同意批准了，不需要再强调。

    这个，林总，我是来申请尽快上市的胡伟武将报道拿给林棋过目，我们跟上交所谈的差不多了。12月份，登陆上交所上市。原则上，就差林总的签字盖章，完成手续了。【本章节首发爱有声小说网,请记住网址】



第828章 上市计划
    张大海这个人，本质上不算太聪明，但也不是笨到无药可医，而且，随着年纪大了野心也小了，更多时候追求稳定和平安，在意识到林棋是他最大的贵人之后，张大海早就断了非分之想，专心的抱大腿，生怕被林棋一脚踢开。

    当然了，林棋也不至于那么无情，毕竟，张大海在一开始，是帮了林棋大忙。如果，不是张大海对于香港出版发行行业了如指掌，早期林棋也不可能借助新创业出版社赚取第一桶金。

    现在即使张大海的利用价值已经被压榨干了，但是，林棋为了做给手下和合作伙伴看，也不会做出过河拆桥的事情。

    仁义道德这些东西或许并不是做生意成功的主要因素，但是发展到一定程度，人们会看这个老板的过去的所作所为，以及一家公司过去积累的商誉。

    太过于卑劣，产生的负面影响，未来想要洗掉这些负面影响，需要耗费的代价会更多。

    见到林棋和张大海聊天，张大海的老婆识趣的抱着孩子离开。

    这跟张大海前妻有着巨大的差别，可能是这个女人文化程度更高智力也更高的因素吧。

    换做是张大海之前的妻子，很可能不分场合的介入老公和上司的谈话。

    当然了，这个女人也很聪明，至少对于张大海的身价和财富来源有着清晰的认知。

    之前的那个张大婶，脑子没有什么智力，完全没有自知之明。

    林棋并不觉得，张大海抛弃之前的那一任妻子有什么毛病。本来就不是原配，并且，张大海处理新创业出版的股权之外，香港那边的别墅也给了那个女人也不算亏待了她。

    老张，去年新创业出版公司做的不错！林棋一边拍着两只萨摩耶的狗头，一边微笑的说道，2个亿的盈利，在整个香港出版行业已算是第一，就连明报也远远不如新创业出版社！

    对亏了老板您的的英明领导。张大海完全是低眉顺目，自认为比林棋的下属，而不是平起平坐的合伙人。毕竟，他知道，新创业系的何等的庞大，那些名称中带新创业字号的企业中，新创业出版公司的规模并不算靠前的。即使一些仅带新字的小字辈，新飞电子科技公司靠着畅销全世界的cd和vcd，比新创业出版社的前途就要强几十倍。

    就算是新创业出版公司，业绩的报表，也并非张大海的功劳，主要因素真的是林棋的英明领导。平时，林棋干涉的不多，但是关键的时候，林棋的指点会让企业节省几年奋斗。

    下一步，新创业出版公司应该加速上市林棋说道。

    远东交易所的李福兆前不久还跟我喝茶，将上市的好处，只不过，没有老板您的同意，我哪敢答应。张大海说道。

    香港最早的证券交易可以追溯到1866年，彼时虽然没有正规的证券交易所，但是，由于英国商人已经很流行股份制，成立股份公司，发行转让股票的交易，很早就已经出现。1891年，为了规范证券交易，香港成立了股票经纪协会，后来这个协会更名为香港证券交易所，这也是香港第一家证券交易所。1921年，香港又成立了第二家证券交易所香港证券经纪人协会，1947年，这两家交易所合并为香港证券交易所有限公司。

    香港证券交易所，从诞生以来，就一直是为英国资本提供上市融资和证券交易的服务，是比较歧视华人资本的，以至于，一些前景很不错的华资公司一直被香港证券交易所拒之门外。本质上，这个交易所，不过是英国人的玩具。